Реферати українською » » Стратегія на збут товарів


Реферат Стратегія на збут товарів

МІНІСТЕРСТВО СПІЛЬНОГО І ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОСВІТИ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ

РОСТОВСКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

«РИНХ»

Факультет Національної та Світової економіки

 

Кафедра міжнародних економічних відносин

КУРСОВАЯ РОБОТА

на задану тему: «Стратегія на збут товарів»

Виконала:

студентка грн. 124 ____________________ Разинкина Е.С.

                          (підпис, дата)

Перевірив:

професор, д.э.н. ___________________ Самофалов В.І.

                          (підпис, дата)

Захистила з оцінкою:

_________________________________

(оцінка, підпис, дата)

Ростов-на-Дону

2001
ПЛАН:

 

 

 

Стр.

Запровадження

3

1.

Товар як ключовий елемент ринкового пропозиції

4-16

1.1.

П'ять рівнів товару

4-5

1.2.

Класифікація товарів

5-7

1.3.

Життєвий цикл товару. Стратегія маркетингу в різних етапах життєвого циклу товару.

7-16

2.

Ціноутворення

17-19

 

2.1.

Ціноутворення в різних ринках

17-18

 

2.2.

Постановка завдань і цілей ціноутворення

18-19

3.

Методи на збут продукції

20-34

 

3.1.

Якість товару як параметр на збут

20-21

 

3.2.

Реклама і своєї продукції ринок

21-24

3.3.

Прийняття рішень у сфері торгових марок

24-26

3.4.

Упаковка і етикетка як інструмент маркетингу

26-28

3.5.

Канали розподілу товару

28-30

3.6.

Товарна, асортиментна і сервісна політика як інструменти збуту

31-34

Укладання

35-36

Список використаної літератури

37

 

 

 



ЗАПРОВАДЖЕННЯ

 

Істотне місце у системі внутрифирменного планування займає збутова політика. Її призначення - організація оптимальної збутової мережі для ефективних продажів, включаючи створити мережу оптових і роздрібних магазинів, активна реклама, ціноутворення, постійний аналіз ринку, контролю над якістю продукції.

Після розрахунку варіантів із детальними обгрунтуваннями фірма може використовувати ще й багатоканальну збутову стратегію.

        У основі планування збуту і виробництва лежить маркетингова програма розвитку фірми.

        Маркетингова програма складається після завершення серйозного науково-практичного дослідження: аналізу маркетингової середовища, комплексного дослідження вимог споживачів до товару, кон'юнктури ринку, його ємності і ринкового попиту, системи ціноутворення, рівня життя та динаміки цін, всіх дій конкурентів, форм і методів збуту, особливостей поведінки покупців, оцінки производственно-ресурсных і збутових можливостей, і навіть фінансової скрути.

Ряд маркетингових програм передбачає підготовку й на підвищення кваліфікації управлінського та робочої персоналу.

        Саме маркетингова програма, її інформація, що охоплює багато чинників виробництва та збуту, визначає ступінь ймовірності прибутковості всіх операцій, є базою і розробити внутрифирменного планування.


1. Товар як ключовий елемент ринкового пропозиції

1.1. П'ять рівнів товару

Товар – ключовою елемент ринкового пропозиції. Планування запропонованого асортименту продукції на ринку починається з формулювання пропозиції, відповідального потребам чи бажанням потенційного споживача, який оцінює його за трьох основних параметрами: рівню якості і характеристикам самого товару, його ціні набору супутніх послуг. Сукупність цих факторів становить приваблива пропозиція.

Товар – усе це що може бути запропоновано над ринком задоволення потреби чи бажання. Товари, запропоновані над ринком, включають матеріальні продукти (такі, як автомобілі та книжки), послуги (стрижка волосся чи концерт), індивідуальності (Євген Плющенко, Барбара Стрейзанд), географічні визначні пам'ятки (Гаваї, Венеція), організації (церква), ідеї (планування сім'ї, безпечне водіння автомобіля) тощо.

При плануванні ринкового пропозиції фахівець із маркетингу повинен продумати п'ять рівнів товару (рис. 1). Кожен рівень збільшує потребительную цінність товару; разом усі вони утворюють ієрархію споживчої цінності. У основі її лежить ключова цінність – та основна послуга чи перевагу, яке купує покупець. Так, зупиняючись у готелі, мандрівник купує «відпочинку і сон». Покупець дрилі набуває «отвори». Фахівці з маркетингу мають розглядати себе як постачальників споживчих цінностей.

На рівні маркетолог формулює очікуваний товар, тобто набір характерних ознак і умов, які споживач зазвичай чекає і на який погоджується для придбання певного товару. Наприклад, постоялець готелю очікує отримати чисту постіль, свіжі рушники, працюючі лампи і відносну ступінь тиші. Оскільки більшість готелів відповідає цим мінімальним очікуванням, звичайний мандрівник немає особливих уподобань і зупиняється у найбільш зручному чи найдешевшому готелі.

 
З другого краю рівні маркетолог перетворює ключову цінність в основний товар. Приміром, «купівля» номери як у готелі передбачає наявність у ньому ліжка, ванній кімнати, рушників, столу" й шафи для одягу.


                                                           

Рис. 1.  П'ять рівнів товару

 


На четвертий рівень маркетолог створює поліпшений товар, відповідальний потребам понад звичайних очікувань. Власники готелю можуть вдосконалити запропонований товар, додавши телевізор з дистанційним управлінням, свіжі квіти, швидке оформлення проживання, прискорену систему спокути перед постояльцями, прекрасні обіди і обслуговування номерів. Элмер Вилер зазначив: «Не продаваймо біфштекс – продаваймо шкворчание.»

Сьогодні конкуренція, зазвичай, розгортається лише на рівні поліпшених товарів (менш розвинених країн – лише на рівні очікуваних товарів). Поліпшення товару наводить фахівця з маркетингу до розгляду системи мотивації споживання покупця: аналізу питання у тому, як покупець переймається тим задоволення якихось своїх потреб шляхом застосування певного товару. Відкриваються нові можливості вдосконалення свого ринкового пропозиції з погляду конкурентоспроможності. Нова конкуренція є конкуренція не тим часом, що компанії виробляють у своїх заводах, а тим часом, що вони додають до продукту як упаковки, послуг, реклами, консультації покупців, фінансування, організації доставки, складування та інших значимих споживачам переваг. Проте, треба додати кілька зауважень щодо підвищення товару. По-перше, будь-яке поліпшення вимагає витрат. Маркетолог має бути впевненим, що покупці готові заплатити суму, достатню покриття додаткових витрат. По-друге, поліпшений товар через недовго перетворюється на очікуваний. Сьогодні постояльці готелів очікують побачити у номері телевізор з дистанційним управлінням та інші приємні дрібниці. З цього випливає, що мають шукати дедалі нові риси і їхні коштовності, що як передбачається, приведуть до підвищення їх ринкових пропозицій. По-третє, оскільки компанії піднімають ціни на всі поліпшені товари, деякі конкуренти звертаються до пропозиції «спрощеного продукту» за нижчій ціні.

На п'ятому рівні перебуває потенційний товар, пов'язані з тими поліпшеннями і трансформацією, які, можливо, зазнає існуючий товар у майбутньому. На цьому рівні компанії наполегливо шукають нові шляхи задоволення споживачів і удосконалення ринкових пропозицій. Деякі з процвітаючих компаній додають до ринкових пропозицій переваги, що задовольняють покупця, а й захоплюють його. Захват – результат перевищення нормальних чекань й вимог покупця несподіваними цінностями.

1.2. Класифікація товарів

Фахівці з маркетингу традиційно класифікують товари з урахуванням різних характеристик продуктів: тривалості використання, матеріальності й монополізації сфери застосування (промислові чи споживчі).

Залежно від тривалості використання коштів і матеріальності товари поділяються втричі групи.

Схожі реферати:

Навігація