Реферати українською » Издательское дело и полиграфия » Як розпочати видавничий бізнес


Реферат Як розпочати видавничий бізнес

Видавничий бізнес неймовірно популярний в російських підприємців. У Росії її працюють 16 тис. видавництв. Певною мірою це пояснюється вкрай невисокою вартістю виходу цей ринок ще - видання однієї книжки стоїть максимум -10 тис. Проте утриматися у видавничий бізнес дуже складно: успіх тієї чи іншої видання неможливо прорахувати.

Видавничий ринок досить відкритий. Це пов'язано з його специфікою. Споживання продуктів дуже лимитировано, більше певної кількості пива чи молока людина просто фізично спожити неспроможна. Тому проти нього неминуче постає дилема: купити продукт X або його конкурента, продукт Y.

Споживання ж книжок організовано інакше. Людина може читати більшою або меншою книжок на залежність від того в момент над ринком хороший продукт чи ні. І якщо краще купує якусь книжку, робить це на шкоду іншій. Скажімо, з'явився «Гаррі Поттера» - ринок дитячої літератури моментально виріс у рази, немає- над ринком починається стагнація.

Про відкритості ринку свідчить і розмаїтість учасників. Багато видавничі проекти їхні власники задумували зовсім як бізнес. Деякі їх почалися зі такий мотивації: «Я стоїть перед проблемою - книжки, що потрібні мені до попередньому бізнесу чи котрі подобалися мені, мали або поганий переклад, або погане оформлення, або зовсім було їх придбати на Росії. Вирішив самотужки компенсувати прогалину». Така ідея була, наприклад, основу видавництва «Манн, Іванов та Фербер». Засновники зіштовхувалися з проблемою вибору необхідної бизнес-литературы. Організували видавництво, що спеціалізується виключно на ділових виданнях.

Перш ніж запускати видавничий бізнес (проект), потрібно зрозуміти його й можливості: яким книжкам випускатиме видавництво, як і цільова аудиторія цієї літератури, як доносити продукт до споживача тощо. буд. Якщо це основна умова виконано, шанси на успіх досить великі: Росія - країна велика, і кожна хороша книжка має мільйони потенційних читачів.

Інвестиції

На руку новому видавцеві зіграє і низька ціна входу ринку. Великих інвестицій видання однієї-двох книжок не зажадає. Собівартість випуску однієї книжки за накладу до 10 тис. примірників становить близько . Відповідно, вкладення перше видання становитимуть -10 тис.

Щоправда, доведеться розраховувати переважно за власні ресурси. Не пам'ятаю прикладів участі, наприклад, банків початківців видавцях. Їм нецікаво, оскільки видавництво> - высокорискованный бізнес. Нова книга може бути незатребуваною, автор може написати нову книжку обумовлені терміни чи взагалі піти у з видавництв тощо. буд. Такі форс-мажорні обставини- звичайна ситуація на ринку. Залогов під кредити видавець також відкрити неспроможна, бо якщо книга «не пішла», то це вже неліквідний товар, і як застави вона нікому нецікава.

На ринку поширені два варіанта фінансування нових проектів. По-перше, залучення приватних інвесторів. З огляду на невеличкий обсяг початкових інвестицій, деякі інвестори вкладаються у видавництво не як і бізнес-проект, бо як проект «до душі», або статусу- все-таки «видавець книжок» дуже статусно. По-друге, невеликі початківці видавництва часто запрошують до брати участь у проекті великі видавничі компанії. «Малята» приходять із ідеєю, великі видавництва, якщо ідея цікава й оригінальна, фінансують її реалізацію, прибуток ділять.

Практика дуже поширена. Невеликі компанії, у тому випадку виступають як підрядчики: готують продукт, більший партнер готує книжку безпосередньо до випуску, займається поліграфією і продажем книжки через свою дистрибуторскую мережу.

Начинающее видання одержує у такому альянсі фінансування й хороший дистрибуцію. Великим компаніям це теж цікаво: невеликі компанії можуть бути фахівцями у вузьких нішах, у яких універсальні оператори часто вже не сильні. З іншого боку, перевагою дрібних підрядників є оперативність, якої найчастіше позбавлені компанії-лідери. Ми, наприклад, постійно бере участь у чотирьох-п'яти подібних альянсах.

Спеціалізація

Бути універсальним видавництвом може собі лише дуже велике компанія. І тому необхідний, як мінімум буде великою штат співробітників. В Україні, наприклад, видавництво розділене чотирма редакції різною спеціалізації: професійної літератури, гостросюжетної (детективи, жіночі романи), прикладної книжки, сучасної лікувальної і класичної прози. Крім кадрового питання універсальним видавництвам доводиться вирішувати безліч проблем, що з більший обсяг різнопланових книжок: вести одночасно роботу відразу з кількома друкарнями, мати розгалужену дистрибуцію тощо. буд. Новачку годі створювати собі такі проблеми.

Оптимальна модель стартапа - вибрати вузьку нішу, де він добре орієнтується: володіє матеріалом, знає смаки, інтереси й можливості цільової аудиторії та т. буд. Зауважу, мова щодо художньої літератури. З неї, до речі, найскладніше починати. На ринку завжди затребувані книжки з кулінарії, цветоводству, приусадебному господарству, езотериці, з психології та т. буд.

Загалом обсязі продажів літератури у Росії по 20- займає гостросюжетна література, і навіть прикладна і шкільна навчальна, 15% - художня, дитяча і підліткова і з 7-8% - фантастика і фентезі, сучасна проза і бизнеслитература. З структури ринку видно, що ні художньої літератури- шанс для молодого видавництва. Тим більше що вузькому ніші можна успішно конкурувати з великим видавництвом. У великі компанії процес ухвалення і реалізації рішень йде довше, і універсальне видання негаразд глибоко знає той чи інший спеціалізовану нішу, як видавець, працюючий лише у ній.

Прикладів вузькоспеціалізованих і успішних видань досить багато: «Росмэн» продукує тільки дитячих книжок, BBPG - тільки книжки по провину, «Армада» - лише фантастику, «Альпина бізнес букс» спеціалізується лише з ділової літератури і т. буд.

Автори

Пошук нових авторів - можливо, найскладніша частину - у роботі видавництва. Для початківця видавництва це завдання складна подвійно. По-перше, вже що відбулися автори напевно відмовляться працювати з новачком хоча в силу того, чтокрупные видавництва пропонують значно більше привабливі умови роботи.

Наприклад, ми річний бюджет рух деякими авторами може становити 0 тис. По-друге, можливість, що видавництво зможе успішно виходити ринок із новим автором, вкрай низька. Звісно, є й світло успішні приклади співробітництва двох новачків - видавця автором.

Наприклад, видавництво «Захаров» повірило в Бориса Акуніна і видав його, коли був зовсім невідомим автором.

Тандем виявився успішним.

А видавництво «Софія» стало широко відомим завдяки лише автору - Пауло Коельо. Але такі приклади поодинокі. Порахувати, виявиться автор затребуваним чи ні, неможливо. До нас щорічно приходить до 2 тис. рукописів, з яких тільки лише п'ята частина від рекомендується до видання. Але й з цих 420 авторів тиражем більш ніж 2-4 тис. примірників продаються максимум 20, бестселерами стануть значно менше - один-два автора. Прибуток від продажу решти 400 авторів вкрай незначна.

Персонал

Формування штату починайте з пошуків редактора. На відміну від виробників продуктів, в якому людина номер один- це директор з продажу, в видавництвах все тримається на редакторах. Вони відбирають ті рукописи, які у результаті будуть видано. Вони мають добре представляти, хто є читачем майбутньої книжки, як донести її до нього інформацію про цю книжку: щоб обкладинка відповідала змісту, ціна була проста до цільової аудиторії, і навіть вибрати правильний канал продажів (буває, що мої книжки стають бестселерами в каталожної торгівлі, але зовсім не продаються через магазини, і навпаки). Директор з продажу- людина номер два.

От і невипадково говорив, що видавничий ринок дуже специфічний. Так, великих компаній містять штат з 500 і більше співробітників. Та заодно, щоб бути ефективним видавництвом, мати такий штат необов'язково. Наприклад, видавництво «Манн, Іванов та Фербер» працює без штату. Троє засновників беруть участь у процесі створення своїх книжок лише з рівні створення концепції тогочасні книги й мерчендайзинга книжок на магазинах, усі процеси виконують підрядчики. З пошуком підрядників проблем сьогодні немає. Більшість друкарень готові як віддрукувати книжку, а й провести повне його предпечатную підготовку.

Дистрибуція

Великих коштів, який у мене говорив, видання не вимагає.

Виробництво забирає небагато часу - від схвалення рукописи до виходу книжки на світло відбувається на середньому тричетыре місяці. Але це лише деякі з роботи видавця. Другої проблеми ринку - відсутність ефективну систему поширення. У Росії важко донести книжку до читача: країна велика, а книгарень мало.

Усі оптові та дистрибуторские компанії, займаються розповсюдженням книжок з Москви до регіони, орієнтовані лише з більше об'ємів і великі видавництва. На початковому етапі знають розвитку видавничого проекту, якби своїй книжці немає відомого і популярного імені чи книга перестав бути очевидним бестселером, шанси, що дистриб'ютор схоче працювати з новачком, невеликі. Втім, навіть гуртівня погодиться взяти нову книжку у, це гарантує її високих продажів- у великому обсязі видань, поставлених оптовиком до магазину, книга просто загубиться де-небудь край полки.

Оптимальний вихід - зайнятися просуванням власної книжки самому. Краще вас цього хто б зробить. Деякі мої знайомі, пробовавшие себе у видавничий бізнес, були дуже успішні тому, що з центр ставили питання реалізації: налагоджували контакти з ритейлерами, домовлялися про підтримку своїх книжок рекламними матеріалами тощо. буд. Переконайте магазин, що вашу книжку стоїть узяти під реалізацію, проконтролюйте, як вона виставлено у торгівельному залі, купіть рекламне місце перед магазином тощо. буд. На щастя, у вітчизняній книжкової роздробі немає практики брати гроші за місце полиці, тому самостійне просування коштуватиме копійки. Важливий момент: розраховувати потрібно попри всі магазини і їдальні у Москві, та регіонах. Концентрировать всіх зусиль лише з трьох-п'яти найвідоміших московських годі. Можу впевнено сказати з власного досвіду: продажу навіть бестселерів них становить 1-2% від усього накладу, звичайні ж книжки вони зовсім продають единичнымиэкземплярами.

Ризики

Головні ризики натомість видавцеві- автори, із якими працює. Перелік можливих форсмажорних ситуацій надзвичайно широкий і різноманітний. Наприклад, зробило видавництво собі ім'я однією автора.

З одного боку, натомість видавцеві це добре - годі й говорити розпорошуватися на кількох письменників, публіка звикає одного імені Ілліча та т. буд. З іншого - видавець потрапляє у залежність від успіхів чи неуспіхів свого пера. Тим більше що будь-який автор має власний життєвий цикл. У когось може тривати двох років, в когось десятиліттями, але рано чи пізно продажу будь-якого автора починають знижуватися: з'явився новий, цікавіше автор, чи ваш автор «исписывается» тощо. буд. Якщо видавництво не змогло диверсифицироваться, вона залишається ні із чим. Дуже типова ситуація до нашого бізнесу.

Можуть розпочатися суперечки з авторами. Наприклад, письменника перестануть влаштовувати умови роботи, чи йому заманеться творчих експериментів, результати яких немає влаштовуватимуть видавця, оскільки виявляться незатребуваними читачем. У разі видавець вимагатиме повернення авансу за майбутні книжки, проте оперативно знайти заміну автору практично неможливо.

Зрештою, автор то, можливо перекуплен конкурентом. Законодавство із цього питання повністю за боці авторів, оскільки видавництва що неспроможні укладати з авторами договори на майбутні книжки, тому інструментів для утримання письменників практично ніяких. Тим більше що невеличке видавництво неспроможна запропонувати авторам таких гонорарів (близько 10-12% від продажу тиражу) і, як великі гравці.

Також, починаючи видавничий бізнес, варто забувати дві важливі моменту. По-перше, успіх книжок непросчитываем. Дуже поширена ситуація: за всі критеріям книга має стати бестселером - автор відомий, сюжет цікавий, мову хороший. А продажів немає! Усі технології просування книжок над ринком гарантують тільки 20 можна% успіху, на 80% вони залежать тільки від того, сподобається книга читачеві чи ні.

По-друге, шансів продати видавничий бізнес взагалі обмаль. У видавничу справу немає активів, які б цікаві інвестору. Нереалізовані залишки книжок на яких складах нікому непотрібні. Усіх цікавлять лише автори.

Схожі реферати:

Навігація