Реферати українською » Издательское дело и полиграфия » Реклама у книжкових видавництвах


Реферат Реклама у книжкових видавництвах

Марія Вишнякова

Зміни у загальної економічної та життя держави, які відбувалися початку 90-х, вплинули на зовнішню середу діяльності видавництв. Розвиток ринкових відносин змусило їх кардинально перебудувати своєї роботи. У прийняття рішень стало необхідно виходити із побажань та інтересів споживачів. Багато видавців, крім звичайній своєї діяльності, почали займатися маркетингом, що спричинило у себе освіту відповідних структури рамках видавництв. До 2001 року відділ маркетингу запровадили 80 % опитаних видавництв. (У дослідженні брали участь 54 видавництва.)

Останніми роками видавці стали приділяти більше уваги просуванню своєї своєї продукції ринок. Результати засвідчили, що тією мірою видавці використовують його всі види просування: пропаганду, особисті продажу, короткочасні заходи заохочення купівлі або продажу (знижки, лотереї) і рекламу. Слід зазначити, що жодного точки зору щодо використання реклами серед видавців немає. 88% опитаних фірм вдаються до реклами, 12% - немає.

Причини, якими видавці зрікаються реклами, у разі різні. Наприклад, деякі видавці вважають, що книжковий ринок вже є, до них постійно звертаються одні й самі оптовики, а потім уже відомі книжки рекламують самі себе. Інші що неспроможні дозволити собі рекламування видань через нестачу фінансів.( Рекламні розцінки відповідають книжковому обороту у цій галузі). Треті намагалися зайнятися рекламної діяльністю, але, вони вважають, вони "щось вийшло". Четверті називають себе консерваторами і вважають за потрібне щось змінювати своєї діяльності. Отже, відмови від рекламну діяльність є наслідком або економічного становища фірми, або поглядів керівництва.

Серед видавництв, котрі займаються рекламної діяльністю, лише великі створюють самостійний відділ реклами, переважно видавництв створено відділ маркетингу і реклами. Залежно від розміру видавництва рекламою займається від 1 до 6 людина.

Послугами рекламних агентств користується менша частина видавців (переважно середні видавництва, створені 90-х років).

Реклама проводиться з метою залучення оптовиків і кінцевих покупців, стимулювання збуту, прискорення товарообігу, і навіть належала для розширення ринку збуту.

Видавці воліють рекламувати видання нові, кращі з погляду поліграфічного виконання й найперспективніші з погляду обсягу продажу. Найчастіше рекламується невелику частину випущених видань. Тільки 1/5 частина опитаних видавництв прагне рекламувати все видання.

Більшість видавців перед розробкою реклами проводить маркетингові дослідження, переговори, вивчають спеціальну літературу, зустрічаються з автором. Під час проведення рекламної кампанії 56% видавців розглядають інформацію, яка відображатиме особливості рекламованого видання, ринку, якою воно реалізується, та кроки потенційних покупців.

Планування рекламної кампанії на стадії підготовки видання починають 56 % видавців, 44 % - що видання вже є. Слід зазначити, перший вид рекламних кампаній набагато дешевше других, бо дублюються дослідження як потенційних покупців, і властивостей об'єкта реклами.

Більшість видавців проводить рекламну кампанію у певному географічному регіоні, місті (67%), деякі змінюють її за подачі різним сегментам споживачів (33%).

Бюджет рекламної кампанії у 33% випадків визначається методом обчислення "від готівкових коштів" (виділяється сума, яку фірма дозволити собі витратити), 56% видавництв визначають його, з цілей і завдань, вкладаючи видатки рекламу в собівартість видання.

Видавці використовують послуги різних засобів. Результати опитування представлені у таблиці.

Майже половину видавців використовує знижки, надані засобами поширення реклами.

П'ятдесят опитаних видавництв супроводжують оголошення отрезным купоном-заказом. 44 % розсилає невелику частину тиражу за індивідуальними замовленнями без шкоди прибутку.

Насправді реклама рідко переслідує тільки один мета, зазвичай, щодо одного рекламному заході мети реклами перетинаються, та використовують різновиди реклами. Усі видавці, що у дослідженні, використовують рекламу з метою розширення збуту книжок (короткострокові кампанії до швидшого просування нового видання ринку), 82 % використовують що попереджтиме (информирующую про підготовку будь-якого видання ) рекламу, 80 % -нагадує, 67 % - підкріплювальну і фірмову ("имидж-рекламу").

Тридцять 3 відсотки видавців розміщують перші оголошення разом з виходом видання, 22 % - протягом кількох тижнів до публікації.

Багато видавців враховують етап життєвого циклу видання:

56% - розміщують оголошення на етапі виведення ринку,

33% - на етапі зростання,

22% - на етапі зрілості,

11% - на етапі занепаду продажів.

Більшість видавництв аналізують результати проведеної рекламної кампанії (78%). Ефективність реклами визначається за показниками зростання, прибутків і термінів реалізації тиражу.

У сфері рекламну діяльність видавці відчувають фінансових труднощів, і навіть труднощі, виникаючі через регіональної недоступності, нераспространенности Інтернету й відсутності нових ідей розробки рекламних кампаній.

Отже, серед проблем, найчастіше які виникають за проведенні рекламних кампаній, треба сказати такі:

- відсутність скоєних методик з проведення рекламних кампаній всіх рівнів як наслідок, відсутність методик з метою оцінки їхньої ефективності і доцільності;

- недостатню кваліфікованість кадрів, здійснюють здебільшого планування рекламних заходів:

- загальну недостатність кадрів, мають професійну освіту.

З дослідження випливає, що видавництва активно і досить успішно використав своєї діяльності рекламу - важливий тонку ринковий інструмент, котрі можуть послужити вирішальним засобом в конкурентної боротьби.

Схожі реферати:

Навігація