Реферати українською » Экономика » Цінова політика підприємства. Фактори ціноутворення


Реферат Цінова політика підприємства. Фактори ціноутворення

Зміст

Запровадження

1. Цінова політика підприємства, цілі й завдання

2. Чинники ціноутворення. Формування ціни на умовах монопольного ринку

3. Завдання 1

4. Завдання 2

Список використаної літератури


Запровадження

Важливою складовою маркетингу є формування цінової газової політики стосовнопродвигаемим ринку товарам і послугам.

Кожен підприємець самостійно встановлює ціну на власний товар. Є два підходи до ринковому ціноутворення: встановлення індивідуальних цін або єдиних цін. Перша формується на договірній основі внаслідок переговорів між покупцем і продавцем, які забезпечують узгодження інтересів сторін. Друга характерна тим, що це покупці набувають товар по однаковою ціні. Впровадження єдиних цін всім споживачів пов'язано звичайно з особливостями ринку конкретного товару чи з складністю та великими витратами при диференціації цін. Єдині ціни важливі там, де підприємець пропонує ринку стандартизований продукт виробництва. У ситуації важливо, щоб масовий споживач знав ціну, порівнював її з ціною конкуруючих товарів хороших і безборонно ухвалював рішення про купівлю.

Ціна була й залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Державам із невисоким рівнем життя, бідним верств населення, і навіть стосовно товарам масового попиту це. Але останнім часом отримали значне поширення інші, нецінові чинники конкуренції. Проте, ціна зберігає своїми панівними позиціями як традиційний елемент конкурентної політики, надає дуже великий впливом геть ринкове ситуацію і прибуток підприємства.

Нині в російських фірм часто трапляються такі помилки у ціноутворенні: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані зміну ринкової ситуації; ціна використовується без зв'язки з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньоструктурируются різноманітні варіантів товару і сегментам ринку. Дані недоліки викликані, багато в чому, спадщиною планової економіки, коли визначалися директивно або тільки з урахуванням витрат, погані знання російських керівників маркетингу. Тому дуже важливим видається використання розроблених маркетингових підходів.


1. Цінова політика підприємства, цілі й завдання

>Установления ціни продукцію підприємства у значною мірою є мистецтвом: низька ціна викликає в покупця асоціацію з низькою якістю товару, висока – виключає можливості придбання товару багатьма покупцями.

Цінова політика підприємства – поняття багатопланове, вона охоплює комплекс підходів, принципів, і методів формування та встановлення ціни вироблені товари (послуги).

Цінова політика підприємства є важливим елементом економічної, фінансової, ринкової, комерційної стратегії організації. Через те, що маркетинг включає у собі питання регулювання цін. Формування асортиментної політики, вивчення потенційних споживачів продукції конкурентів, цінову політику є важливим елементом маркетингу для підприємства.

1. Забезпечення існування фірми на ринках.

Проблеми виникатимуть конкуренцію працювати чи змінених запитів споживачів. Щоб якось забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені з'ясовувати низькі ціни на надії на доброзичливу реакцію споживачів. У цьому прибуток обіцяє втрачати своє першочергового значення. Але спочатку ціна покриває витрати, виробництво може тривати досить.

2. >Максимизация прибутку.

Багато підприємців хотів би встановити свій товар ціну, яка забезпечувала б максимум прибутку. І тому визначають можливий попит попередні витрати з кожному варіанту цін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковому періоді максимальну прибуток. У реалізації даної мети орієнтуються на короткострокові очікування й не враховуються довгострокові перспективи, зумовлені використанням від інших елементів маркетингу, політикою конкурентів, регулюючої діяльністю держави.

3. «Зняття вершків» завдяки встановленню високі ціни.

Фірма встановлює кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним переваг новинки. Коли збут з цієї ціні скорочується, фірма знижує ціну, привертаючи до собі наступний шар клієнтів, досягаючи у кожному сегменті цільового ринку якомога більшої обороту.

4. Завоювання лідерства над ринком і у визначенні цін.

Цю мету переслідують, зазвичай, великих компаній, вона відбиває становище підприємства (фірми) над ринком під час встановлення загальних цінових рівнів. Існують підприємства (фірми), самостійно встановлюють ціни, - >фирми-ценоискатели. Наприклад, корпорація DuPont на новинки свого виробництва, які мають незаперечними перевагами перед товарами конкурентів, встановлює максимально можливу ціну.

Прагнення завоюванню лідерства може виявляється у виробництві продукції гарантовано високої якості. І тут фірма, якої вдається уже багато років зберігати у себе таку репутацію, встановлює вищу ціну проти конкурентами, щоб компенсувати підвищені витрати.

Разом про те більшість підприємств немає можливості встановлювати самостійно ціни на всі своєї продукції, тільки повторюють вже існуючі ринкові ціни. Це >фирми-ценополучатели.

Зазначені мети цінової газової політики співвідносяться між собою, які завжди збігаючись. На різних етапах фірма може приділяти пріоритетне увагу різним цілям.


2. Чинники ціноутворення. Формування ціни на умовах монопольного ринку

Ринкова ціна товару формується під впливом значної частини чинників. Для вибору цінової стратегії підприємство має виявити і проаналізуватиценообразующие чинники.

Основніценообразующие чинники.

·          попит

Ціна над ринком піддається змін передусім під впливом попиту й пропозиції. Цей чинник має майже саму ключову роль ринкової економіки.

Попит – це та можливість споживача купити товар чи послугу у час й у певний час.

Пропозиція – кількість товарів, яке продавці можуть бути бажають запропонувати покупцю у час й у певному місці.

·          еластичність попиту

При аналізі попиту й пропозиції найбільше зацікавлення, зазвичай, представляє не їх абсолютне значення, а зміна у відповідь зміни ціни товару чи якогось іншого параметра. Кількісно виміряти чутливість попиту й пропозиції зміну чинників, їх визначальних, дозволяє еластичність.

Еластичність – це міра реагування однієї перемінної величини зміну інший. Еластичність показує, наскільки відсотків зміниться одна змінна зміною інший на 1%.

·          фінансово-кредитна сфера

Вплинув до рівня і надасть динаміки цін надає стан фінансово-кредитної сфери, коли ціни безпосередньо впливають зміни купівельної спроможності грошової одиниці Росії. У нормально функціонуючої економіці, коли є достатній золотовалютний резерв, співвідношення між сумою цін товарів хороших і кількістю грошей до зверненні щодо стабільно

·          споживачі

·          регулювання цін

Формування ціни на умовах монопольного ринку.

Дуже специфічний ринок монополістичній конкуренції, що з безлічі покупців і продавців, які роблять угоди за єдиної ринкової ціні, а широкої гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різноманітні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть бути різні друг від друга якістю, властивостями, зовнішнім оздобленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці приймають до уваги різницю у пропозиціях і готові сплачувати за товари різні ціни. Щоб виділити чимось, крім ціни товару, продавці прагнуть розробити розмаїття пропозицій окремих споживчих сегментів. Широко використовують практику присвоєння товарам марочних назв, рекламують товари, використовують метод особистої продажу.

При монополістичною конкуренції виробник має лише деяку монопольну владу вартістю короткому періоді з допомогою окремих, іноді унікальних, чорт свого товару, що він активно рекламує, намагаючись привернути попит одержання прибутку. У тривалому ж періоді продукцію з схожими споживчими властивостями освоять іншим виробникам, й вони отримуватимуть нульову економічну прибуток.

Головною ознакою монополії є домінують підприємства, дає можливість самостійно, чи разом з іншими підприємствами обмежувати конкуренцію над ринком певного товару, проводити процес ціноутворення, домагаючись вигідніших цін, і реально отримувати вищі (монопольні) прибутку.

Ринкова влада, яку має монополіст, дозволяє йому витягти максимум переваг з ринкової ситуації та вибрати собі оптимальний рівень ціни з урахуванням обмеженості попиту. Оскільки максимум прибутку характеризується обсязі випуску, колиМR = МС, можна вивести таку залежність між ціною і граничними витратами (формула «великого пальця» для ціноутворення):

де е - коефіцієнт прямий еластичності попиту за ціною для фірми.

Зазначене умова максимізації прибутку монополіста дозволяє: зробити такі висновки:

- монопольна ціна завжди знаходиться у частині функції попиту, де цінова еластичність більше 1;

- монополіст завжди випускатиме менше половини обсягу продукції, яка потрібна на повного попиту, оскільки половині необхідного попиту відповідає одинична еластичність;

- перевищення монопольної ціни над граничними витратами тим більше коштів, що більше еластичність попиту;

- монопольна ціна то вище, що стоїть граничні витрати. Постійні вади у тому випадку не грають жодної ролі, крім випадків, коли необхідно визначити прибуток у короткому періоді при даному розмірі підприємства.

У разі монополії ціна завжди буде вище, а обсяги виробництва нижче, ніж у умовах конкурентного ринку. Але але це означає, що монополіст може призначити як завгодно великі гроші, оскільки вона має орієнтуватися на наявний попит. Споживач нічого очікувати купити товару за ціною, перевищує його ціну попиту. Щоб максимізувати прибуток, монополіст повинен спочатку з'ясувати, як характеристики ринкового попиту, і свої витрати. Оцінка від попиту й витрат є вирішальною у процес прийняття фірмою економічного рішення.

Слід зазначити, що за умовимонополизированного ринку немає пропорційної залежності між ціною і обсягом пропозиції, т. е. відсутня крива пропозиції. Причина у цьому, що ухвалено рішення монополіста за обсягом виробництва залежить тільки від граничних витрат, а й від форми кривою попиту. Зміни у попиті не призводять до пропорційним змін ціни та обсягу пропозиції, як це має місце у умовах конкурентного ринку. Натомість зміни попиту можуть призвести зміну цін при постійному обсязі виробництва, зміни у обсязі виробництва, своєю чергою, можуть відбутися без відповідної зміни ціни. Отже, залежно від цього, як зміниться попит, монополіст може запропонувати різну кількість продукції з одному й тому ж ціні чи однакову кількість за цінами.

Наявність монопольної влади дозволяє фірмі проводити політику цінової дискримінації.

 

Таблиця 1 - Особливості ціноутворення в різних типах ринків

Типи ринків
Вільна конкуренція >Монополисти-ческая конкуренція Олігополія Чиста монополія
1. Характерценообразо-вания Вільне, конкурентне Конкурентнеценообразова-ние з пріоритетом монополізму не більше ринку диференційованого фірмового продукту >Монополизиро-ванное, але обумовлене взаємної залежністю небагатьох конкурентів >Монополизиро-ванное ціноутворення
2.Особен-ность продукту >Однороден, часто стандартизовано >Дифференциро-ван, але належить до групи замінників Можливо однорідним,стандартизиро-ванним ідифференцирован-ним Унікальний, немає близьких замінників
3. Кількість підприємств - агентів ринку Дуже велика Багато Трохи Одне
4. Контроль ринкової ціни підприємством Не контролюється, погоджується з ринковою ціною >Контролируется на досить обмежених межах >Контролируется, але з урахуванням реакції конкурентів, може бути змова >Контролируется монополістом
5.Неценоваяконкурен-ция Відсутня Має значної ролі Є типовою Є головною, має різноманітні форми
6. Умови входження до галузь, ринку і виходи Перешкоди відсутні Щодо легкі >Затруднени чи важкі >Блокировани

3. Завдання 1

 

На машинобудівному заводі цеху встановлено 84 верстата. Річний обсяг випуску продукції становить 250 тис. виробів при виробничої потужності цеху – 300 тис. виробів. Режим роботи цеху двозмінний при тривалості зміни 8 годин.

У перший зміну працюють все верстати, тоді як у другу 60% верстатного парку. Кількість робочих днів на рік – 260, час фактичної роботи одного верстата протягом року становить 3900 год.

 Визначити коефіцієнт змінності роботи верстатів, і навіть коефіцієнти екстенсивної, інтенсивної і інтегральної завантаження.

Рішення:

1) Коефіцієнт змінності

2) Кількість часу роботи верстатів

3) Коефіцієнт екстенсивної завантаження

4) Коефіцієнт інтенсивної завантаження

5) Коефіцієнт інтегральної завантаження

Відповідь: Додив=1,6; Доекс.=0,94; Доінт.=0,83; До>интегр.=0,78.

 

4. Завдання 2

 

Склад основних виробничих фондів підприємства з групам, їхню вартість початку року, і навіть зміни у протягом року наведені у таблиці (тис. крб.). Обсяг товарної продукції протягом року становив 1346530 тис. крб.

Групи основних фондів На початку року Структура початку року, %

Зміни у року:

збільшення (+)

зменшення (-)

Структура наприкінці року, %
1. Будівлі 349 520 37,5 - 36,7
2. Споруди 64710 6,9 - 6,8
3.Передаточние устрою 36900 4,0 +410 3,9
4. Робітники машини та устаткування 382220 41,0 +21400 42,4
>5.Силовие машини та устаткування 17740 1,9 -650 1,8
6.Измерительние прилади 23998 2,6 -720 2,4
7. Обчислювальна техніка 21168 2,3 +680 2,3
8. Транспортні кошти 20154 2,2 -760 2,0
9. Інші кошти 15690 1,7 -450 1,6
Усього: 932100 100 19910 100

 

Визначити структуру основних виробничих фондів початку і поклала край року йфондоотдачу.

Рішення:


 

На один карбованець вартості основних виробничих фондів доводиться 1,43 рубля обсягу товарної продукції.


Список використаної літератури

 

1. Економіка підприємства: Підручник длявузов/Под ред. проф.В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандера. – 3-тє вид., переб. ідоп. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2000. –718с.

2. Економіка підприємстваУчеб. Посібник / В.П. Волков, А.І. Ільїна. – 2-ге вид.,испр. – М.: Нове знання, 2004. –672с.

3. Економіка підприємства (фірми): Підручник / Під ред. проф.О.И. Волкова ідоц. О.В.Девяткина. – 3-тє вид., перераб. ідоп. – М.:ИНФРА-М, 2004. –601с.


Схожі реферати:

Навігація