Реферат Ціноутворення

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Зміст

 

Введение……………………………………………………………………3

Цінова політика в різних ринках…………..…………… ………5

Види цін…...…………………………………………………… …………8

Методи ціноутворення……………………………………… ………..15

Заключение……………………………………………………………..…23

Список литературы……………………………………………………….24


Запровадження.

 

Однією з ключових елементів ринкової економіки є ціни, ціноутворення, цінову політику.

Ціна була й залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Державам із невисоким рівнем життя, бідним верств населення, і навіть стосовно товарам масового попиту. Але останнім часом отримали значне поширення інші, нецінові чинники конкуренції. Проте, ціна зберігає своїми панівними позиціями як традиційний елемент конкурентної політики, надає дуже великий впливом геть ринкове ситуацію і прибуток підприємства.

Ціна – складна економічна категорія. У ньому фокусуються майже всі основні економічних відносин у суспільстві. Насамперед, це стосується виробництва та реалізації товарів, формуванню їх вартості, і навіть до створення, розподілу та використання грошових накопичень.

Ціноутворення – процес створення ціни товари та. Перед усіма підприємствами і міжнародними організаціями як один з основних постає проблема визначення ціни на всі свої товари та. У разі ринку ціноутворення представляє дуже складного процесу

. Вибір загального напрями у ціноутворенні, головних підходів до визначення ціни нові, і вже випущені вироби, надані послуги з метою підвищення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення виробництва та зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується з урахуванням маркетингу. Ціни і цінову політику виступають одним із головних складових маркетингу підприємства. Ціни перебувають у тісній залежності від інших сторін діяльності кампанії, від рівня цін великою мірою залежить що досягаються комерційні результати. Невірна чи правильна цінову політику надає багатопланове вплив попри всі функціонування підприємства. Суть цілеспрямованої цінової газової політики у тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними на залежності від ситуації над ринком, аби оволодіти його максимально можливої часткою, домогтися запланованого обсягу прибутків і успіш-но розв'язувати все стратегічні і тактичні завдання. У межах цінової газової політики приватні рішення (взаємозв'язок ціни товари не більше асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін, і цін конкурентів, формування ціни нові товари та т.д.) ув'язуються на єдину інтегровану систему.


I. Цінова політика в різних ринках.

 

Цінова політика істотно залежить від цього, якою типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному у тому числі стоять свої проблеми, у області ціноутворення.

Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців будь-якого схожого товару. Ні окремий покупець чи продавець не надає тут особливого впливу рівень поточних ринкових цін товару. Продавець неспроможна запросити ціну вищою за ринкову, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару у цій ринкової ціні. Не хочуть продавці вимагати і ціну нижчою від ринкової, оскільки здатні продати товар за наявною ринкової ціні. Продавці такому світовому ринку витрачають чимало часу розробці стратегії маркетингу, оскільки до того часу, поки ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, заходів із розробці товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інших заходів обмежена.

Дуже специфічний ринок монополістичній конкуренції, що з безлічі покупців і продавців, які роблять угоди за єдиної ринкової ціні, а широкої гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різноманітні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть бути різні друг від друга якістю, властивостями, зовнішнім оздобленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці приймають до уваги різницю у пропозиціях і готові сплачувати за товари різні ціни. Щоб виділитися чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різноманітні пропозиції окремих споживчих сегментів і дуже користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, між рекламою й методами особистої продажу.

У разі олігополії над ринком діє невеличке кількості продавців, досить чутливих до політики ціноутворення і маркетинговим стратегіям одне одного. Продавці що неспроможні істотно проводити рівень цін, а новим претендентам дуже складно проникнути цей ринок. Тож у цьому разі конкуренція носить переважно нецінової характер. Неценовая конкуренція полягає в залученні споживача ні з допомогою зниження ціни, а й за рахунок інших чинників: поліпшення якості товарів, реклами, післяпродажного технічного обслуговування тощо. п. Кожен олигополист враховує, що його ціни викликає реакцію інших олигополистов. Тому зрослий внаслідок зниженою ціни попит розподілиться між всіма фірмами, та фірми, яка першою знизила ціну, дістанеться лише деякі з зрослого попиту. Якщо ж ця фірма підвищить ціну, інші фірми можуть поїхати з ній, і тому попит їхньому продукцію скоротиться значно більше різко, чому це було б у разі загального підвищення цін.

Що стосується чистої монополії продавець має дуже високою ступенем контролю над ціною. Продавцем може бути як державна, і приватна регульована чи нерегульована монополія. Державна монополія з допомогою політики цін може переслідувати досягнення різних цілей. Наприклад, встановлення ціни нижчі собівартості зробить товар, має важливого значення покупцям, доступнішою. Для скорочення споживання може визначатися надто високу ціну. Ціна може бути призначена в розрахунку покриття всіх витрат чи одержання хороших доходів. Що стосується регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати ціни на всі з вирішенням обмежень. Нерегулируемая монополія сама може робити призначення будь-яку ціну, котру лише витримає ринок. Проте монополіст які завжди затребувана ціну. Відповідно до законом попиту, якщо ціна зростає, то величина попиту падає, і, навпаки, за незначного зниження ціни величина попиту збільшується. Отже, якщо монополіст може свідомо підвищувати ціну, він неспроможна у своїй встановлювати обсяг попиту. "Чистий" монополіст знає: у тому, аби здати додаткову кількість продукції, необхідно знизити ціну. Отже, влада монополіста над ціною не абсолютна. З одного боку, не хоче залучати від конкурентів і прагне швидше проникнути протягом усього глибину ринку. З іншого боку боїться запровадження державного регулювання.

Отже, ціноутворення істотно відрізняється в різних типах ринків.


II. Види цін.

 

1.         Відповідно до обслуживаемой сферою товарного звернення.

Національні ціни – ціни, які мають передусім відшкодовувати видатки виробництво і товарів та послуг, і навіть забезпечувати прибуток національним виробникам:

1) Оптові ціни на всі продукцію промисловості – ціни, якими промислова реалізується усім категоріям споживачів (крім населення) незалежно від форми власності підприємства. Продукція продають, а купується оптовими партіями.

2)         Закупівельні ціни – це ціни, якими реалізується що сільськогосподарська продукція, колгоспами, завгоспами, населенням (продукція особистих підсобних господарств)

3)         Для підприємств будівельну продукцію є або кошторисну вартість об'єкта (граничний про розмір витрат для будівництва кожного об'єкта), або усереднену кошторисну вартість одиницю кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (за 1 м2 житлової площі, за 1 м2 малярних робіт тощо.)

4)         Тарифи вантажного і пасажирського транспорту – плату переміщення вантажів і пасажирів, яка стягується транспортними організаціями, із відправників вантажів та населення.

5)         Для підприємств споживчі товари йдуть на реалізації товарів населенню, підприємствам, і організаціям через роздрібну мережу. Вони обслуговують оборот товарів, які, зазвичай, вибувають із сфери обігу євро і споживаються у домашніх господарствах чи у виробництві.

6)         Тарифи послуги – система ставок, якими підприємства сфери послуг реалізують їх споживачам.

Зовнішньоторговельні ціни – ціни, якими здійснюється експорт вітчизняних і імпорт зарубіжних товарів та послуг. При розрахунку зовнішньоторговельних цін найбільш плідний метод використання конкурентних матеріалів, т.к. інформації ціни фірм, які виробляють та що реалізують на світовому ринку аналогічну чи близьку по техніко-економічним параметрами продукцію.

Експортні ціни – це ціни, якими російські виробники чи зовнішньоторговельні організації продають вітчизняні товари (послуги) на світовому ринку. Алгоритм формування цих цін можна так:

Вибір на світовому ринку ціни – орієнтиру. -> Приведення цієї ціни до реальних умовам угоди (з урахуванням якості, транспортування, платежу, страхування, збереження і т.д.) -> Включення експортного мита. -> Переклад на російську валюту за курсом ЦБ Росії на дату укладання угоди.

Імпортні ціни – це ціни, якими російські фірми закуповують товари (послуги) там. Для підприємств імпортовану продукцію встановлюються з урахуванням митної вартості імпортного товару з урахуванням митних імпортні мита, валютного курсу, витрат у цього товару у країні. Причому у структурі імпортних цін значне останнє місце посідають непрямі податки – акцизи податку додану вартість.

2.   Ппро рівень участі у ціноутворенні

Ціни за рівнем участі у ціноутворенні діляться на вільні, демпінгові і монопольні.

Вільні ціни – це ціни, складаються за умов вільної конкуренції. Наприклад, російському комп'ютерному ринку умовах безлічі які конкурують між собою продавців і покупців реально складаються вільні ціни на всі обчислювальну техніку.

Монопольний ціна – це красна ціна, що складається за умов домінуючого становища однієї чи кількох суб'єктів ціноутворення. Так було в період лібералізації цін деякі великі російські комерційні структури (РАТ «Газпром», РАТ «ЄЕС Росії», МШС) за умов природного монопольного становища встановлювали ціни на всі своєї продукції значно вища середній рівень. Монопольні ціни (монопольно високі чи монопольно низькі) йдуть на залучення доларів додаткового прибутку.

Демпінгова ціна – це красна ціна, свідомо занижена однією або кількома суб'єктами ціноутворення у порівнянні з існуючим на рівнем ринкових цін. Використовується як витіснення конкурентів з ринку виробництва і збільшення обсягів продажів. Критерії визначення демпінгових цін різні. До них зазвичай відносять ціни нижчі витрат виробництва.

Регулируемые ціни – ціни, складаються над ринком у процесі прямого державного впливу. Регулируемые ціни в умовах формування поділяються на фіксовані і максимальні ціни.

Фіксована ціна – регульована ціна твердо встановленої величини. На 1 січня 1997 року у Росії фіксовані ціни встановлювалися природного газу, електро- і теплоенергію, золото, перевезення вантажів залізничним транспортом та інші товари та.

Гранична ціна – це регульована ціна, обмежена нижньому чи верхнім межею.

3. По стадії ціноутворення.

Оптові ціни виготовлювача формуються на стадії виробництва товару (послуги), носять проміжний характері і покликані: компенсувати витрати виробника товару (послуги) виробництво та реалізацію й забезпечити плановану підприємством прибуток.

Приклад:

Визначити вільну оптову ціни виготовлювача товару, якщо собівартість його випуску – 4000 крб. за одиницю, планована рентабельність – 20% до витрат.

Рішення: вільна оптова ціна виготовлювача становить:

4000 + (4000*30:100) = 4800 крб.

Оптові відпускні ціни включають крім цін виготовлювача непрямі податки – акциз податку додану вартість. Оптові відпускні ціни забезпечують нарахування непрямих податків, складових найважливіші статті доходів федерального бюджету. Ставка акцизу по підакцизним товарам вітчизняних встановлена у акцизах до відпускної ціні без ПДВ (але з акцизом) і означає частку акцизу у цій ціні. Найчастіше яка трапляється помилка застосування ставки акцизу до ціни виготовлювача. Ставка ПДВ теж встановлена у відсотках відпускної ціні самотужки податку, однак має інший. Ставка ПДВ показує наскільки треба збільшити відпускну ціну без ПДВ, аби включити непрямий податок у ціну.

Приклад: визначити вільну оптову ціну товару, якщо відпускна ціна виготовлювача – 4800 крб. за одиницю, ставка акцизу 20%, ставка ПДВ 20%.

Рішення: вільна відпускна ціна без НДС(но з акцизом) становить: 4800:(100%-20%)*100% = 6000 крб. вільна відпускна ціна тієї самої товару із ПДВ становить: 6000+(6000*0,2)=7200.

Оптові ціни закупівлі формуються на стадії посередництва. Крім оптової відпускну ціну оптова ціна закупівлі включає посередницькі надбавки (знижки). Посредническая знижка (надбавка) - це красна ціна послуг посередника за просування товару від виробника до споживача.

Можливі два варіанта із розрахунку оптової ціни закупівлі. У перший варіант вона окреслюється відмінність між ціною реалізації продукції посередником споживачеві і ціною, через яку товар закупили у постачальника. У другому варіанті оптова ціна закупівлі розраховується як сума з яких складається елементів.

Приклад: визначити вільну оптову ціну закупівлі, якщо вільна відпускна ціна – 7200 крб., витрати звернення посередника 700 крб., на одиницю товару, планована посередника рентабельність - 30%, а ПДВ для посередника 16,5 %.

Рішення: спочатку прибуток посередника 700*0,3 = 210 крб. враховуючи, що у надбавки ПДВ становить 16,5%, а витрати посередника плюс прибуток відповідно 83,5%, то величина посередницької надбавки 1090 руб.((700+210):83,5*100). Тоді мінімальна вільна оптова ціна закупівлі становить 7200 +1090 =8290 крб.

Роздрібні ціни формуються у сфері роздрібної торгівлі. Крім оптових цін закупівлі вони містять торгові знижки (надбавки). Роздрібні ціни забезпечують необхідні умови для прибуткову роботу роздрібної торгівлі.

Приклад: визначити вільну роздрібну ціни товару, якщо вільна оптова ціна закупівлі становить 8290 крб. за одиницю товару, а планована магазином торгова надбавка – 25%.

Рішення: вільна роздрібна ціна становить 8290+(8290+25:100)= 10362,5 крб.

4.         По транспортної складової цінується

Диференціація цін по транспортної складової цінується ввозяться залежність від порядку оплати транспортних витрат. Насправді висловлюється у системі франкирования цін.

При ціні франко-склад постачальника всі витрати з доставці продукції з складу постачальника до кінцевого пункту призначення оплачує покупець понад ціни придбання товару. За такої ціни споживачі зацікавлені у мінімізації транспортних витрат, купівлі товару у сусідніх географічних пунктах.

При ціні франко-склад споживача у ціну внесено всіх транспортні витрати. Цей метод передбачає формування фірмою єдиної ціни всім покупців незалежно від своїх місцеположення з включенням у неї однаковою суми транспортних витрат, який розраховують як середня вартість всіх перевезень. Така ціна особливо вигідна покупцям, які віддалені від місця виробництва, та його фактичні транспортні витрати перевищують середні.

5.         За характером цінової інформації

Ціни фактичних угод містять інформацію про ціни купівлі-продажу товарів (послуг) над ринком. Вони фіксуються у спеціальних комерційних документах – контракти рахунках, відбивають реальні оборудки (кількість і якість товару, строки

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Ціноутворення
    Методика розрахунків вихідної ціни. Максимизация поточної прибутку. Завоювання лідерства за
  • Реферат на тему: Ціноутворення
    Розрахункові і опубліковані ціни. Розрахункові ціни: сутність, можливість застосування. Публикуемые
  • Реферат на тему: Ціноутворення
    Визначення рівня інфляції. Стратегія середніх цін. Визначення прибутку підприємства від продукції.
  • Реферат на тему: Ціноутворення в Білорусі
    Зміст Запровадження 1. Державне регулювання цін Республіці Білорусь 1.1 Форми державного цінового
  • Реферат на тему: Ціноутворення в машинобудуванні та приладобудуванні
    Ціноутворення у машинобудуванні і приладобудуванні   Тести   1. Не належить до

Навігація