Реферат Ціноутворення

Страница 1 из 3 | Следующая страница

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

КОНТРОЛЬНАЯ РОБОТА

Зміст

Зміст

Запровадження

Методика розрахунків вихідної ціни

Визначення попиту

Визначення витрат

Вивчення і аналіз конкурентів

Вибір методу ціноутворення

Установка остаточної ціни

Укладання

Список літератури:


Запровадження

У разі ринкової економіки успіх будь-якого підприємства чи підприємця великою мірою залежить від цього, наскільки правильно вони встановлювати ціни на всі свої товари та. Але тут інше, то просто зробити, адже ціни істотно впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних, чинників. Сьогодні ціна може визначатися кількістю витрат за виробництво товару, а завтра її може залежати від психології поведінки покупців. Отже, підприємець під час встановлення ціни на всі товар має враховувати все чинники, що впливають її, та намагання встановити ціну в такий спосіб, щоб одержання прибутку.

Однак на цей час значної частини підприємців нашої країни немає необхідних теоретичних і практичних знань складний механізм ціноутворення на товари та. У результаті вони найчастіше допускають серйозні прорахунки під час встановлення цін, що веде до деяких випадках до істотним збитків, котрий іноді до банкрутства підприємств. Щоб змагань не вийшло, кожен економіст, кожен підприємець мають оволодіти теорією та практикою від ціноутворення.

Ця контрольна робота виконано на 23 сторінках з допомогою шести літературних джерел.


Методика розрахунків вихідної ціни

 

Постановка цілей і завдань

Насамперед, фірмі доведеться вирішувати, яких саме цілей хоче досягти з допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку нафтопродуктів та ринкове позиціонування старанно продумані, тоді підхід до формування комплексу маркетингу, зокрема й проблему ціни, досить ясний. Адже стратегія ціноутворення у основному диктується попередньо прийнятих рішень щодо позиціонування над ринком.

У той самий час фірма може переслідувати та інші мети. Чим ясніше ставлення до них, тим встановлювати ціну. Прикладами таких часто можна зустріти на практиці цілей може бути:

забезпечення виживання,

максимізація поточної прибутку,

завоювання лідерства за показниками частка ринку чи з показниками якості товару.

Щоб вижити, хто у скрутне становище фірми вдаються до великим програмам цінових поступок. До того часу, поки знижено ціни покривають витрати, ці фірми ще кілька днів продовжувати комерційної діяльності.

Максимизация поточної прибутку

Багато фірм прагнуть максимізувати поточну прибуток. Вони виготовляють оцінку від попиту й витрат стосовно різним рівням цін, і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутків і готівки і забезпечити максимальне відшкодування витрат. В усіх життєвих цьому випадку поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових.

Завоювання лідерства за показниками частка ринку

Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками частка ринку. Вони вірять, що ця компанія, котра має найбільша частка ринку, матиме найнижчі витрати й найвищі довгострокові прибутку. Домагаючись лідерства за показниками частка ринку, вони роблять максимально можливе зниження цін. Вариантом цього є прагнення домогтися конкретного збільшення частка ринку. Скажімо, протягом року фірма хоче збільшити свій частку ринку з десятьма до 15%. З урахуванням цього вона формувати і ціну, і свій комплекс маркетингу.

Завоювання лідерства за показниками якості товару

Фірма може дати собі мета домогтися, щоб їх товар був високоякісним із усіх запропонованих над ринком. Зазвичай це вимагатиме встановлення нею високу ціну, щоб покрити витрати для досягнення високої якості та проведення дорогих НДДКР. Наочним прикладом організації, що прагне завоюванню лідерства за показниками якості продукції, є шинна компанія "Мишелей". Вона надає своїм шинам нових властивостей, підвищує їх довгочасність і них великі гроші.

Визначення попиту

Ціна, призначена продавцем, однак, позначиться лише на рівні попиту товар. Ця взаємозв'язок пояснюється двома економічними принципами (законом від попиту й цінової еластичність попиту) і сегментацією ринку.

Закон попиту говорить, що вищий ціна, тим менше тих, хто погодиться купити даний товар, і навпаки, що нижчою ціна, тим більше залишиться число покупців і кількість купованого товару. Отже, попит ціна перебувають у обернено пропорційної залежності. Проте за підвищення цін на престижні товари часто спостерігається збільшення попиту, оскільки споживачі можуть вважати вищу ціну показником вищої якості. При надто високій ціні попит на престижні товари зменшується.

Припустимо, необхідно зробити завмер зміни попиту шампунь фірми "Nivea". У разі вважатимемо, що ціни конкурентів не змінюються. З зменшенням ціни на всі шампунь попит нею зростає.

На попиті можуть і нецінові чинники. Наприклад, якщо фірма "Nivea" одночасно осадить ціну зважується на власну продукцію та збільшить рекламну кампанію, то неможливо встановити, яка частина збільшення попиту пояснюється зменшенням ціни, яка - збільшенням реклами.

Під упливом цін відбувається зміна величини попиту, а під впливом нецінових чинників змінюється сам попит. Зміна попиту може залежати від становища економіки, зміни моди товар, проведення рекламної кампанії, багатьох інших чинників. Отже, у разі підвищення рівня попиту за старої ціні продавець може продати більше товару, а при зменшенні - менше.

Цінова еластичність попиту визначає чутливість покупців до змін у цінах з погляду обсягу товарів, що вони набувають.

Цінова еластичність визначається ставленням зміни величини попиту (у відсотках) зміну цін (у відсотках).

Эластичный попит має місце у тому випадку, коли цінова еластичність більше 1: невеликі зміни у цінах призводять до великим змін у розмірах попиту. У цьому загальний дохід зростає, коли знижуються, і зменшується, коли ростуть. Неэластичный попит має місце у тому випадку, коли цінова еластичність менше 1: цінові зміни незначно впливають на обсяг попиту. Загальний дохід зростає, коли підвищуються, знижується, коли знижуються. Цінова еластичність дорівнює 1, коли зміни у цінах компенсуються змінами у розмірі попиту, отже загальний реалізацію постійний. Наявність тієї чи іншої типу попиту полягає в двох критеріях: доступності замін й важливості потреби. Якщо споживач вважає, що є безліч аналогічних товарів та послуг, із яких зробити вибір, немає і терміновості у вчиненні купівлі, попит є еластичним і залежить змін цінується. Збільшення цін призведе до купівлі замінника чи відкладеної купівлі. Зниження цін збільшить реалізацію, відверне покупців від конкурентів чи змусить їх раніше зробити купівлю. Высокоэластичной багатьом споживачів є авіаквитка під час поїздок відпочивати. Там, коли споживачі вважають, що пропозиції фірми унікальні чи існує гостра потреба у вчиненні купівлі, попит нееластичний та ціни впливають нею незначно. Ні збільшення, ні зниження цін не нададуть істотного на попит. До таких покупок ставляться предмети першої необхідності.

Схильність до марки також нееластичний попит, оскільки споживачі розглядають свою марку як відмітну і може не не погоджуватися з заміною. Нарешті надзвичайні обставини збільшують неэластичность попиту. Споживач зі спущеній шиною заплатить більше за заміну, ніж споживач, що має час на допомогу пошуку товару.

Отже, еластичність попиту змінюється залежно від діапазону зміни на одне й того товару або ж послуги. При дуже високих цін продаж необхідних товарів падає. При низьких цінах попит неможливо стимулювати далі, оскільки ринок насичується і споживачів починають розглядати рівень якості як низький. Попит буде, швидше за все, менш еластичним, якщо споживачі не відразу помічають підвищення чи повільно змінюють свої купівельні звички.

Недоліки прийнято підрозділяти на два виду: постійні й перемінні.

Постійні - витрати, розмір яких немає залежить від коливань обсягу випуску і виручки від обороту. Наприклад, фірма має щомісяця передплачувати оренду приміщення, теплопостачання, виплачувати відсотки, зарплатню адміністрації.

Змінні ж витрати безпосередньо залежить від обсягу випуску. Це переважно, видатки сировину й зарплатню.

Валові витрати є суму постійних і змінних витрат при в кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покривала б, усе валові витрати виробництва.

Задля більшої раціональної цінової газової політики підприємець зобов'язаний зіставляти структуру витрат з планованими обсягами виробництва та розраховувати короткострокові середні витрати на одиницю продукції. При збільшенні випуску продукції витрати одиниці спочатку знижуються до певного обсягу виробництва. Проте, якщо нарощувати виробництво і далі, то виникають додаткові витрати через перевантаження устаткування, додаткового ремонту, порушень виробничого ритму, простоїв. Середні витрати тоді стануть зростати. Для уповільнення наступу періоду зростання витрат фірма розширює виробничі потужності і таким чином продовжує збільшувати випускати продукцію, що супроводжується економією короткострокових середніх витрат (за наявності незадоволеного попиту продукт). Проте, ефективне розширення знову припиниться, і рецидив почнуть зростати, підштовхуючи підприємця до нових капіталовкладенням. Але така процес нарощування виробництва неспроможна продовжуватися до безкінечності. Крім обмежень за попиту, межі має саме виробництво. Современнее великомасштабне виробництво веде до великим затратам управління, спеціалізацію і розподіл праці, посилюється бюрократизація і знижується мотивація. Інакше висловлюючись, є межі ефективного розширення виробництва. Ця закономірність динаміки витрат важлива й під час виборів цінової газової політики. Коли ринку функціонує кілька конкуруючих фірм, які виробляють будь-якої товар, але вже мають різні виробничі можливості, те в них існують різноманітні потенціали для конкуренції.

Можна, звісно, спробувати протистояти тискові конкурента, якщо зуміти швидко зробити більші капіталовкладення у виробництві, ніж конкурент. Всі ці ризики особливо чутливі для малого середнього бізнесу. Тому агресивна цінова стратегія зазвичай використовується практично великими фірмами для витіснення чи підпорядкування дрібніших конкурентів.

Визначення витрат

Попит, зазвичай, визначає ціну, яку підприємство може запросити на власний товар. У той самий час мінімальна ціна визначається витратами підприємства.

Підприємство намагається встановити товару таку ціну, що цілком покриватиме всі негативні наслідки із виробництва, розподілу і збуту товару, включаючи справедливу норму прибутку за запропоновані зусилля і діяти ризик.

Недоліки виробництва та реалізації товарів (продукції, робіт, послуг) є витрачання коштів виробництва, які включають сировину, матеріали, паливо, електроенергію, основні фонди, транспортні засоби, посередницькі і громадських послуги, витрати, пов'язані з безпосереднім застосуванням праці, виражені в грошової форми

Недоліки у ціноутворенні для підприємства мають особливе значення. Їх облік необхідний визначення ціни пропозиції з, найголовніше, розробки ефективної стратегії і тактики всієї діяльності підприємства. При сформованій ринкової кон'юнктури забезпечення нижчих витрат стосовно прибутку (виручці) підприємства - що б умова її виживання й ефективної роботи. Правильне визначення витрат, їх зниження, котрий іноді підвищення мають безпосередній значення для прибуткової роботи підприємства його добробуту.

У виконанні вітчизняної практиці ціноутворення для підприємства, працює умовах ринку, необхідно розрізняти два виду витрат: бухгалтерські витрати виробництва та реалізації товарів хороших і економічні (підприємницькі) витрати.

Бухгалтерські витрати виробництва та реалізації товару (продукції, робіт, послуг) визначаються відповідність до затвердженим 05.08.1992 р. постановою Уряди РФ Положенням складу витрат за виробництво і продукції (робіт, послуг), які включаємо в собівартість продукції (робіт, послуг), та про порядок формування фінансових результатів, врахованих при оподаткування прибутку. Відповідно до зазначеному Положення, витрати, що утворюють собівартість продукції (робіт, послуг), групуються відповідно до їх економічним змістом за такими елементам: матеріальні витрати; видатки оплату праці; відрахування на соціальні потреби; амортизація основних фондів; інші витрати.

Економічні, чи підприємницькі, витрати виробництва та реалізації товару (продукції, робіт, послуг) за своєю суттю визначають ціну пропозиції товару. Виразні в грошової форми витрати, які підприємство враховує, щоб функціонувати над ринком, з мінімально необхідних умов здійснення нормальної діяльності - це витрати, пов'язані з простою й розширеним відтворенням у галузі.

У економічні (підприємницькі) витрати виробництва та реалізації товару (продукції, робіт, послуг) підприємства включають: бухгалтерські витрати виробництва товарів хороших і реалізації послуг, обчислені відповідно до зазначеним вище Положенням, нормальну підприємницьку прибуток, визначене обраним методом ціноутворення з урахуванням інтересів усіх обов'язкових виплат.

Вивчення і аналіз конкурентів

Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, встановлення підприємством середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів аналогічну товар та його ринкові реакції. Підприємству треба зазначити ціни, і якість товарів своїх конкурентів.

Аналіз цін, і товарів конкурентів є важливим і досить відповідальним етапом у комунікативній методиці встановлення ціни товари.

Насамперед, поки що ціноутворення виробнику товару необхідно мати як даних про цінах конкурентів, а й найглибші дослідження техніко-економічних характеристик товарів конкурентів. Останнє необхідне порівняльного аналізу товарів виробника і конкурентів.

З іншого боку, поки що проводяться дослідження реакції фірми щодо можливості зміна цін, розпочате конкурентом. Внаслідок цього дослідження підприємство має бути готове вирішити нижченаведені запитання.

Чому конкурент змінив ціну: завоювання ринку, використання недовантажених потужностей, компенсування витрат чи започаткувати зміни цін галузі загалом?

Чи планує конкурент зміна ціни певний час чи назавжди?

Що з ринку фірми і його доходами, якщо вона прийме заходів у відповідь?

Чи збираються робити відповідні заходи інші підприємства?

Якими може бути відповіді конкурента та інших підприємств кожну із можливих реакцій у відповідь?

Крім вирішення питань, підприємство має провести і більше широкий аналіз. Йому варто вивчити проблеми, пов'язані з етапом життєвого циклу свого товару, значення цієї товару у межах своєю товарною номенклатури, вивчити наміри так і ресурси конкурента, запропоновану ціну й чутливість ринку з погляду ціннісної значимості товару, динаміку витрат у залежності від обсягу виробництва та інші можливості, які перед підприємством.

Підприємство не в стані проаналізувати варіантів своїх дій у момент зміни конкурентів. Адже конкурент, можливо, готували до своєму кроку тривалий час, а відреагувати цей крок потрібно, зазвичай, негайно. Тому єдиний спосіб скоротити термін ухвалення рішення про відповідної реакції - передбачити можливі маневри конкурента і завчасно підготувати варіантні заходи.

Вибір методу ціноутворення

Витратний механізм ціноутворення є, з одного боку, зв'язок між ціною

Страница 1 из 3 | Следующая страница

Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Ціноутворення
    Розрахункові і опубліковані ціни. Розрахункові ціни: сутність, можливість застосування. Публикуемые
  • Реферат на тему: Ціноутворення
    Визначення рівня інфляції. Стратегія середніх цін. Визначення прибутку підприємства від продукції.
  • Реферат на тему: Ціноутворення в Білорусі
    Зміст Запровадження 1. Державне регулювання цін Республіці Білорусь 1.1 Форми державного цінового
  • Реферат на тему: Ціноутворення в машинобудуванні та приладобудуванні
    Ціноутворення у машинобудуванні і приладобудуванні   Тести   1. Не належить до
  • Реферат на тему: Ціноутворення в промисловості
    Федеральне агентство за освітою Волзький політехнічний інститут філія >ВолгТУ Кафедра «Економіка і

Навігація