Реферат Ціноутворення

Страница 1 из 2 | Следующая страница

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

БАЛТІЙСЬКИЙ ІНСТИТУТ ЕКОНОМІКИ Й ФІНАНСІВ

№ групи і варіанти ХХХХХХХХХХ

Ф.И.О студента ХХХХХХХХХХХ

Дата здачі студентом к.р.

КОНТРОЛЬНАЯ РОБОТА

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Ф.И.О. викладача Чернобривая Надія Василівна

Дата перевірки к.р. оцінка

Контрольна робота пред'являється экзаменатору коли аграрії здають іспиту (заліку)

                                                Калінінград 2004


Зміст

1.    Розрахункові і опубліковані ціни......................................................... 3

1.1.     Розрахункові ціни: сутність, можливість застосування................. 3

1.2.     Публикуемые ціни, їх види (довідкові ціни, біржові котирування, середні ціни по статистичним джерелам, ціни аукціонів і торгів та інші) 4

2.    Метод розрахунку цін орієнтації отримати відшкодування повних витрат фірми 10

Література................................................................................................. 14

 


1. Розрахункові і опубліковані ціни

По способу отримання про рівень ціни розрізняють опубліковані і розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і на покупці щодо рівня ціни на договорі чи контракті.

1.1. Розрахункові ціни: сутність, можливість застосування

Розрахункові ціни застосовують у контрактах на нестандартне спеціальне устаткування, продуковане, зазвичай, за індивідуальними замовленнями. Відмінності таке устаткування, стосовно конструкції, експлуатаційних властивостей, характеру виконання, якості, ваги такі великі, що стає неможливим порівняння його з іншим аналогічним устаткуванням тієї самої призначення. Тому ціни на всі спеціальне устаткування розраховуються й обгрунтовуються постачальником кожному за конкретного замовлення з урахуванням технічних і численних комерційних умов даного замовлення, а окремих випадках остаточно встановлюються лише після виконання замовлення.

На рівень розрахункової ціни певний вплив надає та обставина, що спеціальні машини та устаткування найчастіше випускають фірми, фактично панівні у цій порівняно вузької області, і продуковане ними устаткування пов'язані з запатентованими винаходами, удосконаленої технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про цінах на спеціальне устаткування зустрічаються у пресі епізодично, та його, зазвичай, неможливо використати під час виборів рівня ціни.

Ціни попередніх угод використовують у разі відносної стабільність цін і, на промислове сировину, і навіть на машини та устаткування. Зазвичай, їх під час розміщення замовлень за умов стійкості перетинів поміж контрагентами.

1.2. Публикуемые ціни, їх види (довідкові ціни, біржові котирування, середні ціни по статистичним джерелам, ціни аукціонів і торгів та інші)

Публикуемые (які оголошуються) ціни повідомляються у спеціальних і фірмових джерелах інформації. Вони, зазвичай, відбивають рівень світових цін (world market price) найбільших постачальників цієї продукції. Наприклад, на пшеницю і алюміній світовими є експортні ціни Канади; на пиломатеріали – експортні ціни Швеції; на каучук – ціни Сингапурской біржі; на хутро – ціни Санкт-Петербурзького і Лондонського аукціонів; на чай – ціни аукціонів в Калькутті, Коломбо й Лондоні.

Якщо з сировинним товарам світову ціну визначають основні країни-постачальники, зате стосовно готових виробів і устаткування на вирішальній ролі грають провідні фірми, випускають і що експортують певні типи, і різноманітні види виробів.

До опублікованими цінами ставляться: довідкові ціни (advertised price), біржові котирування (exchange quotation), ціни аукціонів (auction price), ціни фактичних угод (price of the actual quotation), ціни пропозицій (price of an Offer) крупних фірм.

Довідкові ціни є ціни товарів у внутрішній оптової чи зовнішній торгівлі, опубліковані у різних періодиці, економічних газетах і часописах, спеціальних бюлетенях, фірмових каталогах і прейскурантах, Довідкові ціни можуть бути або номінальними, тобто. не пов'язані з реальними комерційними операціями, або що відбивають минулі операції, скоєні за тиждень, місяць. Номінальні ціни застосовують у як база під час укладання угод. Нарахування знижок, надбавок здійснюється з номінальною ціни, Номинальную ціну часто називають базової чи базисної ціною, т.к. вона застосовується у ролі вихідної бази під час встановлення ціни на всі аналогічні вироби. Як базисної ціни розуміють ціну товару певного якості, кількості, специфікації, розмірів, хімічного складу у цьому чи іншому заздалегідь встановленому географічному пункті - так званому базисному пункті.

У разі метод встановлення ціни стосовно базисному пункту дозволяє продавцю вибрати той чи інший місто як базисного і стягувати від усіх замовників транспортні видатки на суму, що дорівнює вартості доставки від цього пункту незалежно від цього, звідки насправді відбувається відвантаження. Перевага використання базисного пункту поза району розташування підприємства у тому, що з підвищенням розмірів сумарною ціни для замовників, що є неподалік підприємства, для віддалених замовників ця ціна знижується.

Довідкові ціни, зазвичай, завищені проти цінами реальних угод, Тож розмір знижок зі довідкових цін процесі переговорів сягає 15-30 і навіть 50%.

Номинальной називають біржову котировальную ціну за товар, яким у день котирування укладено угод.

Біржові ціни (exchange price, stock price) чи біржові котирування є ціни спеціально організованого і постійно чинного ринку масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. На товарних біржах продають сільськогосподарське непродовольственное і лісове сировину (бавовну, джут, шовк, шерсть, пиломатеріали, фанеру), кольорові і дорогоцінні метали, нафтопродукти, зернові тощо.

У зовнішній торгівлі країн у наш час на біржах поширюється більш як 50 видів сировинних товарів, куди припадає близько 15-20% усього експорту розвинутих країн.

Біржові котирування є цінами реальних контрактів, до того ж короткий час вони служать орієнтиром задля встановлення цін з товарів, реализуемым зі звичайних договорами, контрактами. Офіційна котирування (formal quotation) – єдина ціна, встановлювана кожної позиції (місяці поставки) і день. Ця котирування використовується для повідомлення ринкових цін поза біржі й у проведення розрахунків із розрахункової палатою біржі.

Там, коли біржові котирування немає під собою конкретних угод, за її публікації перед ціною ставиться індекс «М», який відрізняє номинальность котирування.

Біржові ціни чуйно реагують зміна кон'юнктури, зазнають впливу спекуляції та інших випадкових чинників. Будучи різновидом оптової (відпускної) ціни промисловості, ціна біржового товару (0или біржових угод) формується з урахуванням біржовий котирування і надбавок чи знижок з неї залежність від якості товарів, відстані товару від місця поставки, передбаченого біржовим контрактом.

Аукціон – це торги, які спеціалізуються на збуті певних товарів. Вони проводяться, зазвичай, чи кілька разів на рік, переважно у традиційної кожному за аукціону формі. Ціни аукціонів – це ціни публічної продажу по максимально запропонованому рівню на попередньо осмотренную покупцем партію товарів (лот). Для підприємств аукціонах встановлюються зміною співвідношень між попитом й пропозицією. Особливістю аукціону є у вона найчастіше багатьох покупців і самого чи навіть кількох продавців. На аукціонах, на відміну, наприклад, від бірж, продаються реальні товари із суворо індивідуальними властивостями. Аукціонний ціна може суттєво відрізнятимуться від ринкової ціни (бути багаторазово вищий її), оскільки відбиває унікальне суспільство й рідкісні властивості та ознаки товарів, соціальній та значною мірою залежить від майстерності особи, яка проводить аукціон.

Ціни аукціонів використовуються продукції лісового, сільського господарства, рибальства, торгувати пушно-меховым товаром, чаєм, коштовним камінням, предметами старовини та мистецтва.

Рівні цін аукціонів і біржові котирування публікуються у спеціальних бюлетенях, випущених біржовими і аукціонними комітетами в щомісячних і щорічних виданнях міжнародних економічних організацій (ООН, МВФ тощо.).

Ціни торгів – це ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, засновану на видачі замовлень про поставки товарів одержання підрядів виробництва певних робіт з заздалегідь оголошених у спеціальному документі (тендері) умовами. Тендер передбачає притягнення до визначений час за принципами конкуренції пропозиції від кількох виробників з метою забезпечення найвигідніших умов угоди її організаторів.

Інакше кажучи, ціни торгів опосредуют особливу форму торгівлі, коли кілька людей конкурентів пропонують замовнику свої проекти з виконання певних робіт, у тому числі він згодом вибирає найефективніший.

Характерною рисою такої форми торгівлі служить наявність кількох продавців (оферентов) і самого покупця (замовника), що з цих пропозицій вибирає найвигідніше, зокрема і за ціною, пропозицію.

Система внутрішніх торгів Росії розвинена слабко. Що ж до міжнародних торгів, всі вони проводяться по технічно складною і капіталомісткої продукції машинобудування, який володіє яскраво вираженими індивідуальними характеристиками (енергетичне, металургійне машинобудування, підйомно-транспортне, дорожньо-будівельне, літаки, суду й т.д.). Нині ціни торгів охоплюють близько 1/3 всіх експортних ціни машини та устаткування. До того ж, на торгах оцінюються будівництво промислових підприємств, мостів, залізничних і автошляхів, трубопроводів, портових і комунальних споруд, електростанцій, як і ліцензії й різні инженерно-консультационные послуги.

Оскільки торгах складається високий рівень конкуренції серед продавців, ціни на умовах на порівнянні види товарів та послуг, зазвичай, нижче, ніж ціни аналогічної продукції, реалізованої зі звичайних комерційним контрактом.

Через війну торгів, зокрема і, публікуються рідко, хоча про місце й термінах їх проведення регулярно даються оголошення офіційних (зазвичай урядових) органах друку, спеціальних бюлетенях, економічних журналах, і навіть розсилаються на торгові представництва і посольства інших держав (через представників торгових палат) поширення серед ділових кіл.

Середні (average) експортні і імпортні ціни обчислюються з урахуванням даних зовнішньоторговельної статистики шляхом розподілу вартості товарної маси їхньому фізичний об'єм і виявляються більш надійними індикаторами, ніж довідкові ціни. Хоча ці середні показники відбивають й не так ціни фактично вчинених у певний період експортно-імпортних угод, скільки експорт, чи імпорт, зареєстрований за відповідний тимчасової інтервал. Це усунення у часі має особливе значення у тих галузях, де існує великий розрив сезоном продажу та фактичним експортом, як, наприклад, торгувати пиломатериалами.

Ціни фактичних угод (transaction) є докладним критерієм визначення рівня ціни на контракті. Але ці ціни, зазвичай, регулярно не публікуються, а з'являються у друку епізодично лише з конкретним операціям. Проте, зіставлення (comparison of prices) фактичних угод зі довідковими дають можливість правильно встановити рівень ціни на шуканому контракті.

Ціни пропозицій крупних фірм менш представительны, ніж ціни фактичних угод, оскільки відбивають монопольний характер поставок товару по суті, мають характер довідкових цін, оскільки початкові ціни (original price) внаслідок узгодження під час укладання угод зазвичай знижуються, що типово для договірних цін. Відомо, тобто майже немає торгових організацій, які працюють із твердими цінами, визначених з допомогою розглянутих вище методів. Залежно від особливостей клієнта, рівня споживчого від попиту й товарного пропозиції, поточного стану або довгострокових цілей компанії застосовують деякі модифікації цін.


2. Метод розрахунку цін орієнтації отримати відшкодування повних витрат фірми

Встановлення рівня цін умовах ринку полягає у знаходженні такої ціни, яка представляла б собою оптимальний баланс тим часом, хотів би сплатити цей товар покупець, і витратами фірми за його виготовленні. Тому визначення ціни повинна грунтуватися насамперед на чинниках, які стосуються попиту, цебто в оцінці тієї, скільки покупець може і хоче заплатити запропонований йому товар, Значення витрат під час встановлення цін на повинен преувеличиваться. Насправді, зазвичай, фірма насамперед намагається встановити, яку ціну вона мала б продати свій товар над ринком з характеру попиту, конкуренції, якості товару тощо., та був вже визначати свої виробничі, комерційні фірми та адміністративні витрати, відповідні такий ціні изменяющиеся залежно від кон'юнктури ринку.

При обчисленні ринкової ціни на час найширше застосовується метод, заснований на визначенні повних витрат.

Сутність цього у тому, що це підприємство визначає суму повних витрат за одиницю продукції і на додає до них максимально можливу суму прибутку. Розмір прибутку залежить від прийнятої при розрахунку ціни норми прибутку, яка може бути встановлена до її повної собівартості або до шуканої ціні. Розмір норми прибутку, учитываемой цінується, залежить від України цілі підприємства у цей час часу, умов ринку, традицій, які у цій сфері (галузі), виду товару. У багатьох виробництв норма рентабельності регламентується державними органами. Що ж до витрат, то порядок їхнього вмикання в собівартість продукції також регламентується державними органами. Не всі затрати, вироблені підприємствами, можна віднести на собівартість. Деякі види витрат підприємство має відшкодовувати з допомогою прибутку. Слід зазначити, що віднесення постійних накладних витрат за собівартість продукції може здійснюватися на різної основі, що зумовлює різної величині собівартості продукту як ціни, і як наслідок до найрізноманітніших розрахунковим цінами цього продукту.

Формули для обчислення ціни на всі основі повних витрат мають вигляд:

,

де P – нетто ціна;

З – повні видатки одиницю продукції;

dз – величина рентабельності (прибутковості) до повним затратам, %.

,

де dp - величина прибутковості до шуканої ціні, %.

Якщо до нетто – ціні додати податки, знижки, врахувати умови поставки, страхування та інші, вийде брутто – ціна.

Визначення цін орієнтації до витрат може вироблятися основі попередньої планової калькуляції, поточних і очікуваних витрат.

Метод визначення ціни основі повних витрат є поширеним в простаті застосування, оскільки не багато інформації. Уся інформація всередині підприємства. Вважається, що до цьому методу визначення цін звертаються все фірми галузі, їх ціни будуть схожими. І тут цінова конкуренція зводиться до мінімуму. З іншого боку, багато хто вважає його справедливішим стосовно і до покупців, і до продавцям. При високому попиті продавці не наживаються з допомогою покупців, разом із тим є нагоду отримати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.

У водночас його має вадами, що колись всього пов'язані з методами калькулирования непрямих витрат, що є довільними. Підприємства найчастіше будують свої ціни не так на основі очікуваних, але в основі поточних витрат. Використання очікуваних витрат правомірно лише у час інфляції, а також перед входом ринку з новими товаром. При виході ринку з новими товаром виявляються, зазвичай, приховані витрати, які за збуті пробної партії не виявляють.

Побудова ціни базі поточних витрат і ігнорування відносини покупців до рівня ціни можуть поставити підприємство у скрутне становище. Якщо за ціні,

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація