Реферати українською » Экономика » Дистрибутивные канали


Реферат Дистрибутивные канали

Продукція фірми-виробника і супутній сервіс доставляються кінцевим і проміжним споживачам з певних дистрибутивным каналам, що у сукупності утворюють дистрибутивную мережу.

Спеціалізація має фундаментальне значення для політики дистрибуції. Залучення у структури дистрибутивных каналів та мереж посередників для фірми можна виправдати тоді, коли ці посередники виконують основні функції дистрибуції (транспортування, складування, вантажопереробку, управління запасами, організацію продажу та т. п.) ефективніше (з вищим якістю й меншими витратами), ніж сама фірма-виробник. Логіка спеціалізації виходить з економії масштабу і охопленні.

Специализацию вважають свого роду надбудовою продуктового асортименту. З погляду фірмового стратегічного позиціонування над ринком товари мали бути зацікавленими сконцентровані, відсортовані і розподілені у певних місцях (точках) дистрибутивных каналів. Асортиментний процес включає три основні етапи: концентрацію, сортування і розсіювання.

Концентрація (чи консолідація) є збір великих кількостей жодного продукту чи навіть кількох різних продуктів в такий спосіб, що вони негайно були продані (розподілені) групою. Простий пример-это консолидационный склад виробника. Зазвичай великі вантажні відправки виробляються різними заводами і скеровуються в консолідаційні бази (склади). Використання в дистрибутивных каналах центрів консолідації (наприклад, вантажних терміналів) дозволяє зменшити загальна кількість угод завдяки тому. Що споживачі можуть розмістити асортиментний замовлення консолидационном центрі швидше, ніж робити окремі замовлення специфічні позиції кожному виробнику окремо. Альтернативной схемою то, можливо залучення промислових дистриб'юторів і оптовиків. Використання цих посередників дозволяє фірми-виробника одержання прибутку від концентрації без безпосереднього виконання, що з нею робіт. Основним принципом концентрації є мінімізація суми угод.

Другим етапом встановлення асортименту є процес сортування і групування продуктів в унікальні комбінації. Результатом сортування є такі продуктові комбінації, які задовольняють специфічні запити споживачів. Виробники можуть принести споживачам змішані чи комбіновані групові відправки продукції, що дозволяють останнім підтримувати мінімальні запаси, а виробникам заощаджувати на транспортних витратах. Сортування часто включає спеціальну упаковку до створення унікального себто продажів товару. Однією із найпоширеніших сучасних функцій сортування є спеціальна добірка товарів для показу на виставках з метою просування нових продуктів групового асортименту ринку.

Кінцевим етапом асортиментного процесу є розсіювання, яке у відправленні унікальних асортиментних груп продукції споживачам заданий час і важливе місце.

Структури дистрибутивных каналів можна класифікувати з кількох ознаками. За кількістю торгових точок розрізняють:

інтенсивне розподіл (належить до великого числу торгових точок, що дозволяє найінтенсивніше «покрити» ринок; наприклад, для товарів повсякденного попиту);

селективне розподіл (належить до незначному числу торгових точок, розрахованих обслуговування особливих потреб спеціального сегмента ринку).

По ознакою прямолінійності (т. е. кількості ланок вертикального каналу розподілу) розрізняють:

пряму дистрибуцію (коли виробник здійснює просування і продаж продукції, переважно безпосередньо споживачам через структури збуту і відділи продажів);

непряму дистрибуцію (коли товари надходять споживачам системою посередників - оптових і роздрібних торговців, агентів, дилерів).

Під час підготовки даної праці були використані матеріали із сайту http://www.studentu.ru

Схожі реферати:

Навігація