Реферати українською » Экономика » Хто розробляє бізнес-план?


Реферат Хто розробляє бізнес-план?

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Відповідь це питання може дуже коротким - головна дійова особа (або особи). Планування має здійснюватися справжніми чи майбутніми лідерами компанії, себто місцями, хто візьме себе відповідальність реалізації бізнес-плану.

Спробуємо розширити наш відповідь і пояснити його категоричність.

Особиста керівника (чинного чи потенційного) у складанні бізнес-плану настільки важливо, що чимало інвестори відмовляються взагалі розглядати заявки виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план його з початку будівництва і остаточно підготовлений консультантом із боку, а керівником лише підписано.

Не отже, звісно, чого слід користуватися послугами консультантів - навпаки, залучення експертів дуже вітається інвесторами.

Йдеться про інше складання бізнес - плану вимагає особистої участі керівника фірми або людину збирається відкрити свою справу. Включаясь до цієї роботи особисто, Ви хіба що моделюєте свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум і - чи стане в Вас сил довести до завершення і вирушити далі? З іншого боку Ви показуєте інвестору рівень Вашої кваліфікації. Ваша готовність до підприємницької діяльності.

Якщо ви сумніваєтеся у літературних даруваннях, попросіть когось відредагувати готовий бізнес-план виправити граматичні помилки, але з уникайте самого процесу створення бізнес-плану. Час, витрачений з його підготовку, не пропадає даремно: цей час, яке Ви вже присвятили свого майбутнього бізнесу. Ви вже працюєте на майбутнє.

Розробка бізнес-планів - те, що має робити керівник. Щоразу, коли ви розробляєте бізнес-план, Ви стаєте дедалі більше досвідченим підприємцем.

У процесі підготовки бізнес-плану з урахуванням виконаного аналізу та розрахунків Можете докорінно змінити Ваша початкове рішення. У книжці Джеффрі А. Тиммонс наводить дуже цікавий приклад, допомагає зрозуміти хто й навіщо повинен розробляти бізнес-план. Так, початкова стратегія однієї з основателей-организаторов нової компанії полягало у встановленні роздрібної ціни на всі запланований до випуску товар нижчий за рівень ціни конкурентів, як і раніше, що це товар мав мати певної новизною, проти існуючими аналогами, і "бути цілком конкурентоспроможним на дедалі більшому ринку. Таке рішення здавалося цілком і розумним з погляду завоювання нової компанією стійких ринкових позицій. У процесі написання бізнес-плану внаслідок докладного пропрацювання майбутньої цінової стратегії що з гаданими інвесторами, засновники компанії зрозуміли, що початкове рішення про рівень ціни була помилковою. Знову встановлена ціна на 10% перевищувала середній рівень сформованих над ринком цін, і, тим щонайменше, товар знайшов путнього споживача. А фірма вже в другий рік свого існування продала більш 9 млн. виробів і має дохід (не враховуючи виплачених податків) у вигляді 850 тис. US $. Отже, докладний аналіз виробництва та ринкової кон'юнктури, виконаний у процесі підготовки відповідного розділу бізнес-плану, зробив очевидною необхідність застосування нової цінової стратегії і навіть дозволив фірмі отримати значний прибуток. Натомість, що ще крім керівників компанії, міг узяти такий відповідальний рішення? Яким може бути бізнес-план за обсягом? Багато підприємців, попри своє невміння викладати головне, пишуть дуже великі (до 200 сторінок) бізнес-плани, що рясніють зайвими деталями. У такі бізнес-плани менш ефективні, ніж можуть бути. По-перше, надмірна об'ємність бізнес-плану утрудняє розуміння суті излагаемых у ньому ідей, а по-друге, даний бізнес-план навряд чи добре читати.

Розглянемо проблему ознайомлення з бізнес-планом обсягом 200 сторінок із позиції інвестора (адже інвестор - це той самий людина, якому Ви цього хочете "продати" свій бізнес-план). Їх навіть середнє з доходів підприємство щотижня отримує кілька десятків бізнес-планів. Як поводиться у разі гаданий інвестор? Чотири з п'яти бізнес-планів будуть відкладено трохи більше, як за 10-15 хвилин побіжного перегляду. З інших, знову чотири з п'яти читатимуться кілька уважніше і довше (одна година й більш) і знову відкладено убік. І тільки решта від кількості представлених бізнес-планів, (приблизно, одне із ста), буде підписано заходяться надалі предметом серйозних переговорів, у яких, у разі, одне із підписаних бізнес-планів буде проинвестирован. Це означає, що представлений Вами бізнес-план має бути дуже добре підготовлений, що він пройшов вищеописаний відбір, переміг у конкурентної боротьби коїться з іншими бізнес-планами і він "продано" чи, інакше кажучи, проинвестирован.

Оптимальний розмір бізнес-плану трохи більше 35-40 сторінок.

Не загромождайте його схемами і малюнками із єдиною метою "онаучивания".

Використовуйте лише з них, без яких важко зрозуміти зміст бізнес-плану. Зовнішній вид плану ні бути самоціллю, головне - доступність розуміння її змісту.

І, звісно, бізнес-план повинен мати титульний листок і зміст. На титулі вказується назва компанії (чи ім'я та прізвище потенційного підприємця, якщо компанії ще немає), адресу, номер телефону (факсу). Оглавление бажано помістити в одній сторінці. Це дуже важливу складову бізнес-плану. В кожного з читають є свої, найбільш цікаві для його моменти, що він хоче негайно дізнатися, наприклад, обсяг необхідних інвестицій, строки їхньої повернення. Оглавление відразу ж потрапити підкаже читаючому, де можна знайти цю інформацію. Сторінки бізнес-плану мали бути зацікавленими обов'язково пронумеровано і проставлені поруч із найменуванням розділів в змісті.

Маркетингова стратегія: хто і як продаватиме ваш продукт Майбутнє "здоров'я" Вашого бізнесу у виняткової мірою залежить від ясності Вашого розуміння існуючої ринкової ситуації та її можливого розвитку. Вибір, який Ви зробите у питаннях маркетингової стратегії, значною мірою визначить й інші компоненти Вашого бізнесу. Саме тому постарайтеся приділити цього питання якнайбільше часу для підготовки бізнес-плану.

Ми радимо Вам виділити й докладно розглянути такі складові маркетингової стратегії: Вибір ринків: Визначте, яким ринки Ви цього хочете поставити свій продукт Виробнича політика: Назвіть, які товари або ж послуги Ви цього хочете запропонувати ринку Розподіл: Опишіть канали розподілу, які Ви маєте намір використовувати, аби Ваш товар до ринку. Будете продавати товар через власні фірмові магазини чи через оптові торгові організації План збуту: Опишіть, як Ви продовжуватимете управляти збутом Вашої продукції і на методи просування, які Ви маєте намір застосувати. Назвіть плановані методи продажів Обсяги продажів: Визначте обсяги продажу, які Ви досягти кожному за продукту (послуги) кожному ринку й якими методами Ви продовжуватимете домагатися збільшення обсягів продажів (з допомогою розширення ринків збуту або пошуку нових форм залучення покупців) Рівень прибутковості: Назвіть рівень прибутковості, який Ви цього хочете досягти, чи якому маєте потреби (інакше кажучи, назвіть максимально необхідний і бажаний розмір прибутковості) Реклама: Як організована реклама й скільки коштів збираєтеся цього виділити Сервіс: Як організована служба сервісу (для високотехнічних виробів), як це коштуватиме, і було б така служба прибутковою Зв'язок громадськістю: Як будете домагатися хорошою репутації своїх товарів хороших і самої фірми у власних очах громадськості Цінова політика: Охарактеризуйте рівень ціни кожному із можливих ринків Працюючи з цього розділом бізнес-плану, задумайтеся над наведеними нижче питаннями. Постарайтеся відповісти ними. Це питання допоможуть Вам рухатися у правильному напрямку розробки маркетингової стратегії і застережуть від необдуманих рішень: -- Ви розробили спеціальні цілі з збуту: для продукту; груп споживачів; продавців? -- Ви вибрали запропоновані канали збуту, виходячи з наукові дослідження? Чи будете Ви їх переглядати з розвитком ринку? -- Предусматриваете ви регулярне інформування і навчання для Ваших продавців і дистриб'юторів? -- Передбачили ви диференціацію Ваших наснаги в реалізації області збуту за групами перспективних покупців? -- Получаете ви систематичну інформацію про Ваших конкурентів? -- Чи плануєте Ви застосовувати сучасні методи продажів, такі як пряма пошта, наради та семінари продавців? -- Чи є в Вас плани з зв'язків із громадськістю для Вашого продукту і Вашій компанії? -- Учитывает чи Ваш план післяпродажного сервісу справжні купівельні потреби? Ви абсолютно впевнені, що це обслуговування буде прибутковим? -- У Вас є добре продумана цінову політику, що базується обліку витрат, цін, податків, оцінці конкуренції? -- Чи зможете Ви враховуватиме й контролювати витрати з маркетингові та збуту? -- Обладаете ви системою своєчасної збутової інформації, що дозволяє швидкого реагування на що відбуваються, над ринком зміни? ОПИСАНИЕ РИНКУ Основою на успіх бізнесі є знання Ваших споживачів, або, інакше кажучи, Вашого ринку. Зрештою, коли не знаєте хто Ваші споживачі, як Можете зрозуміти їхні потреби? Успіх залежить від Вашої здібності передбачити потреби і запити споживачів, отже, Ви ж повинні знати, хто Ваші споживачі, чого вони хочуть, де живуть, і можуть це собі дозволити. З іншого боку, коли хочете максимально убезпечити Ваші вкладення, зневага до характером і розміру ринку непростимо. Багато інвесторів воліють компанії вже відомі ринку або добре орієнтуються у ньому, проти компаніями, з лише знаннями технологій і виробничого процесу. Тому Ваша знання ринку має бути максимально добре відбито у бізнес-плані.

Хороший аналіз ринку можуть призвести до змін у рекламі, упаковці товару, месторасположении магазинів, структурі продажів, навіть спричинити характер своєї продукції чи його сервісного обслуговування. У остаточному підсумку, якісний аналіз ринку врятує Ваші гроші. Вирішуючи, який із маркетингових механізмів запустити (рекламу, виставки, і т.д.). Ви повинні обрати то напрям, яке якнайточніше походить Вашому цільовому ринку.

Маркетинговий аналіз залежить від маркетингового плану. Аналіз покликаний допомогти Вам знайти й зрозуміти Вашого споживача, план розповість - як він обов'язково дістане вашу продукцію. Якщо ви не можете доставити продукцію споживачеві, Ви можете залишатися у бізнесі - це одна з фундаментальних правил. Тому ефективний маркетинговий план що складає, як Ви плануєте, це робити й як будете мотивувати споживача - потрібен для Вашого бізнесу.

Досвід свідчить - невдача більшості провалених комерційних навчань була пов'язана з тим, що підприємці або не мали ясного відповіді питання: Якому ринку хочуть запропонувати свій товар? Хто, чому, як і купуватиме цей товар? Цей розподіл бізнес-плану має дати відповіді ці непрості запитання, з виконаних досліджень існуючого ринку, його прогнозування, принаймні, на найближчі 2-3 року, і навіть вивчення ролі можливої конкуренції, з якою Вам доведеться зіштовхнутися при реалізації Вашого товару.

Якщо ви не продаєте Ваш товар безпосередньо кінцевого споживача, а використовуєте такі канали, як оптові торговці, дистриб'ютори й т.п.. Ви повинні розробити два маркетингових плану, оскільки Ви маєте два ринку: ринок кінцевих споживачів і ринок посередників. Ці дві ринку може мати свої, особливості, що їх зрозумілі і враховані Вами. При 'цьому забувайте, хоча маркетинг і продаж тісно пов'язані між собою, це дві різні поняття. Маркетинг спрямовано інформування покупця, про надання йому необхідної інформації, а продаж - це спрямоване дія з виконання купівельного вимоги. Тому маркетинг охоплює дорадництво, як реклама (всіх видів), розсилання рекламних брошур, зв'язку з громадськістю; а продаж виходить з тілі маркетингу, телефонних продажах, поштових відправленнях товарів.

Розробляючи маркетингову стратегію. Можете удатися до послуг спеціалістів у галузі маркетингових досліджень, реклами, зв'язку з громадськістю. І хоча ці фахівці можуть істотно збільшити ефективність Ваших зусиль, в жодному разі покладайте ними повністю розробку маркетингової програми. Це надто ризиковано для успіху Вашого бізнесу.

Аналіз комерційного ринкового провалу нових товарів свідчить у тому, що його причинами є помилкові визначення обсягу попиту (45 %), дефекти товару (9 %), недостатня реклама й зусилля з просування товару ринку (5%), завищена ціна (18%), дій у відповідь конкурентів (7%), не так обраний час виходу ринок (4%) і нерозв'язані виробничі проблеми (12%). Як бачите, із усіх причин (100%) комерційного ринкового провалу товарів 81% пов'язані з помилками в аналізі ринку (45%+5%+18%+7%+ 4%).

Під час підготовки цього розділу бізнес-плану Ви повинні широко використовувати усі види доступною Вам маркетингової інформації, або провести додатковий пошук, отже понести додаткові видатки його одержання.

Як одержати інформацію про "своєму" ринку

Джерелами такий інформації може бути вже наявні і пропонує доступні дані обсяги продажів аналогічних товарів конкурентами, якості їхніх продукції, застосовуваних цінах й нестерпні умови продажів. Такої інформації буде Вам потрібна при підготовці наступного розділу бізнес-плану "Конкуренти".

Де взяти такі дані? Необхідну інформацію можна отримати місцевих торгових палатах, соціальній та галузевих і видача торговельних асоціаціях. Такі асоціації - вільні союзи підприємців галузі виробництва чи торгівлі - поширені в усьому світі. Апарат таких асоціацій постійно веде вкрай корисну роботу з узагальнення умов постачання, виробництва та збуту, виробленої підприємствами - членами асоціації. Усі члени асоціації надають інформацію добровільно і безплатно. І так само безплатно (всі витрати оплачені членськими внесками) отримують регулярні зведені огляди: як змінюється попит продукції галузі, які зрушення сталися чи намітилися у його структурі, що приміром із цінами на покупаемые галуззю ресурси.

Загальна потреба у зведеної картині ринку настільки високою, що заради її задоволення конкуруючі підприємства згодні навіть, ділитися своєю комерційної інформацією. Адже всеосяжна й своєчасна інформація дозволяє забезпечити постійну зв'язок між виробником і споживачем, допомагає вловити той час у зміні потреб вони моментально відреагувати цього зміна, провівши відповідні відновлення у виробництві; дозволяє передбачити, звані, неусвідомлені потреби покупців, безліч підготувати виробництво до задоволенню у міру появи.

У нашій країні частина необхідної інформації, що характеризує ринок, можна отримати галузевих міністерствах і інститутах, торгових палатах, створюваних нині суспільствах захисту прав споживачів.

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Схожі реферати:

Нові надходження

Замовлення реферату

Реклама

Навігація