Реферати українською » Экономика » Складові частини бізнес-плану


Реферат Складові частини бізнес-плану

Бізнес-план починається з кінця: стислі висновки Це вирішальна частина Вашого бізнес-плану, багатьом бізнес-планів це єдиний розділ, який прочитаний потенційним інвестором, після чого бізнес-план буде відкладений убік. Отже "стислі висновки" виявилися непереконливими і зацікавили інвестора. Стислі висновки дають читачеві можливість зрозуміти базові ідеї, й перспективи Вашого бізнесу швидко і вирішити, чи варто витрачати додаткового часу для читання Вашого плану.

Отже, мета коротких висновків зацікавити і навіть "спокусити" потенційного читача.

Аби зробити це Ви повинні зуміти передати Ваш оптимізм стосовно Вашому бізнесу читаючому. І тому непотрібно використовувати "гасла", просто доброзичливому, довірчому тоні продемонструйте, що ви готові зумієте використати всі можливості, надані ринком задля досягнення успіху.

Стислі висновки - це суть Вашого пропозиції, це результат вже написаного бізнес-плану. Тут на однієї-двох (максимум трьох) сторінках гранично це й лаконічно повинна бути викладена сутність Вашого бізнесу: що ви збираєтеся робити, ніж Ваш майбутній продукт (послуга) надто відрізнятиметься від продукції від конкурентів і чому споживачі зацікавляться їм, яких витрат (інвестицій) зажадає реалізація Вашого проекту й джерела їх отримання. Тут обов'язково наводяться цифрові дані обсяги майбутніх продажів (у найближчі 3-5 років), виручці, прибутку, рівні рентабельності і, нарешті, термін, протягом якого. Ви зможете гарантовано повернути все позичені кошти (чи інакше кажучи, термін окупності капітальних вкладень).

Відповідно до змісту "Кратких висновків", вони, звісно, пишуться по тому, як бізнес-план повністю підготовлений, усі його розділи прораховані, а Ви разом із працівниками та залученими консультантами досягли повної ясності переважають у всіх деталях Вашого проекту. Залежно від характеру Вашого бізнесу і можливостей пише Можете підготувати два типу коротких висновків: конспективные чи описові.

Конспективные стислі висновки - прямолінійніші і "відверті" з двох причин: просто повторюють у скороченому вигляді висновки кожного розділу бізнес-плану. Перевага таких коротких висновків, і у тому, що вони охоче пишуться й у найменше залежить від здібностей пише. Єдиним недоліком конспективных коротких висновків є надто "сухий", ділової тон. Конспективные стислі висновки охоплюють все розділи Вашого бізнес-плану і представляють їхні однаково однаково, хоч і скорочено.

Стислі описові висновки - нагадують короткий розповідь, який Ви підносите читачеві. Тут Можете з великим драматизмом і хвилюванням описати Ваш бізнес. Проте, необхідно мати достатніми здібностями, щоб представляючи необхідну інформацію, викликати ентузіазм читає і запасти у перебільшення.

Стислі описові висновки хороші бізнесу, що з новизною.

Це то, можливо новий товар, новий ринок, нова технологія, потребують додаткових пояснень. Такі стислі висновки хороші й тому разі, якщо Ваш бізнес має якийсь домінуючий елемент, наприклад, володіння важливим патентом або у ньому видатного, знаменитого бізнесмена, що їх обов'язково освітлені. Стислі описові висновки хороші для компаній із цікавою історією. Такими короткими висновками Можете викликати емоційний відгуку в читача, привівши одну чи найбільш вражаючих риси Вашої компанії та показавши, як саме ця риси сприятимуть успіху бізнесу.

Стислі описові висновки мають менше пунктів, ніж конспективные.

Найбільше увагу приділяється концепції справи і основним (визначальним) його моментів, найменше - деталей.

Порядок викладу матеріалу в коротких описових висновках довільний (в конспективных, вона відповідає розділах бізнес-плану). У цьому, наприклад, концепція Вашого бізнесу може описуватися у трьох абзацах, а команда управляючих - щодо одного чи двох реченнях. Усе залежатиме від цього, чому саме Ви приділяєте великої ваги. Проте хочеться підкреслити, зовсім необов'язково використовувати стислі описові висновки. Більшість бізнесменів цілком задовольняються конспективными висновками, особливо, якщо концепція Вашого бізнесу, добре зрозуміла, а ринок та майбутня діяльність досить стандартні. Конспективные стислі висновки цілком досягають своєї мети, даючи досвідченим інвесторам всю необхідну інформацію.

Продукт чи вид послуг У розділі, відкриваючому основну частину бізнес-плану, дається докладний опис майбутнього продукту, товару або ж послуги, які Ви цього хочете запропонувати покупцям (споживачам). Тут Ви викладаєте свою "головну ідею". Під час розробки даного розділу потрібно гранично однозначно відповісти на цілий ряд питань: - Які потреби покликаний задовольнити Ваш продукт (або послуга)? - Що в ньому й чому споживачі будуть відрізняти його з товарів (послуг), наданих іншими компаніями, й віддаватиме йому перевагу? - Чому ви вибрали цей продукт (послугу) і це ринок, що вони приваблюють Вас? - Який життєвий цикл товару чи, інакше кажучи, як швидко він застаріє? Правильні відповіді перші двоє питання вимагають виразного розуміння, що насправді набувають покупці, роблячи той чи інший купівлю. Це серцевина поняття товару і "не спробувавши" її, неможливо правильно розробити сам товар (адже ви не усвідомили потреба), його рекламу, систему поширення тощо.

Давайте задумаємося. Що ми отримуємо, купуючи зубну пасту? У чому ми? Невже нам просто хочеться купити цей тюбик? Звісно, немає. Купуючи зубну пасту, ми купуємо здорові зуби, відчуття свіжості і чарівну усмішку. Саме у цьому полягає ми, удовлетворяемая зубної пастою. Глава відомої косметичної фірми "Ревлон, інк." вважає: "На фабриці ми проводимо косметику. У магазині ми продаємо надію".

Відповідаючи втретє питання, впевнено викласти свої основні здібності й уміння і як вплинули на Ваш вибір у бізнесі.

Наступна інформація, у цьому розділі, має дати відповіді такі питання: - Якими патентами чи авторськими свідоцтвами вже захищені, чи може бути, захищені особливості Вашого продукту чи технології? - У чому полягають особливості дизайну і упаковки товару? Відповіді ці запитання особливо важливими для товарів, призначених на продаж зовнішньому ринках, але незабаром, в цьому впевнені, такі голови матимуть велике значення й у внутрішнього ринку.

Дуже важливий і найчастіше забываемый нашими діловими людьми момент - наочне зображення товару чи виробів, отриманих з допомогою нову технологію. Для успіху бізнес-плану бажано включити до нього фотографію або дуже хороший малюнок товару, дозволяє скласти про неї чітке уявлення.

Якщо Вашем бізнес-плані йдеться про высокотехничном виробі, не забудьте охарактеризувати систему післяпродажного сервісу. У цілому цьому розділі бізнес-плану постарайтеся описати комплекс додаткових послуг, наданих покупцю у разі вчинення купівлі, тобто те "підкріплення", яке отримає що випускає фірмою товар в конкурентної боротьби з виробами інших фірм. Адже "конкуренція по-новому - це між собою те, що вироблено фірмами у своїх заводах і фабриках, бо, що вони додатково доповнили своєї продукції як упаковки, послуг, реклами, консультацій клієнтам, фінансування, особливостей поставки, послуг за складуванню та інші цінують людьми речей" (Левітт Теодор).

І завершальним штрихом цього розділу бізнес-плану є звід даних про гаданої ціні товару, витратах у виробництві і величиною прибутку, принесеної кожної одиницею товару.

Список літератури

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту http://mlmbiz.ru/

Схожі реферати:

Навігація