Реферат Ціноутворення

Предыдущая страница | Страница 2 из 2
й умови поставки, умови платежу, гарантії, і т.д.), які узгоджуються між реальними продавцями і покупцями. Ціни фактичних угод на вона найчастіше виступають надійного індикатора реальним станом тієї чи іншої ринку товарів та послуг. Проте отримання інформації з цим ціна утруднено тому, що вони є комерційну таємницю фірм. З іншого боку, дуже ускладнений аналіз цих цін через істотної диференціації залежно від специфіки реальних угод.

Аукционные ціни інформують учасників ринку про можливості купівлі або продажу товару з аукціону. Як початкову ціну можна прийняти кінцева ціна попереднього аукціону. Рівень за стартову ціну місти інформацію вартість та якість товару, співвідношенні конкурентних сил продавців і покупців, техніці проведення торгів. Чим частіше проводяться аукціонні торги, тим менше цінові розриви. Це незначними змінами витрат виробництва, коньюктуры ринку в часу. Зазвичай фізична реалізація товару з аукціону проходить за максимальної ціні, запропонованої покупцем. Аукционные ціни грають ключову роль на ринках пушно-меховых виробів, дорогоцінних камені, антикваріаті.

Довідкові ціни інформують покупців про умови товарів (послуг) виробника (продавця). Вони відображають переважно інтереси продавця, носять орієнтовний характері і можу помітно відхилятися від цін фактичних угод. Для постачальників довідкові ціни є базою визначення ціни пропозиції, а покупців – орієнтиром для уторговывания (узгодження) ціни угоди. Різниця між довідковими цінами та цінами реальних угод становить 7 – 30% залежно від особливостей контракту і стан кон'юнктури ринку. Довідкові ціни публікуються у дуже поширених періодичних друкованих джерелах об'єднаннями виробників, інформаційними агенціями й бюро, консультаційними і брокерськими фірмами. Дані по довідковим цінами можна отримати роботу без жодних ускладнень.


III. Методи ціноутворення

 

1.   Метод повних витрат.

Це чудовий спосіб формування ціни в основі всіх витрат. Які незалежно від своєї походження списуються на одиницю тієї чи іншої вироби. Метод застосовується до підприємств, становище яких близько до монопольному і збут наукової продукції практично цілком гарантовано.

Переваги: простота методу. Основою визначення ціни є реальні витрати виробника на одиницю продукції. З іншого боку даний метод дозволяє визначити межа ціни, нижче яку вона може опускатися тільки у виняткових випадках.

Недоліки:

1. Метод орієнтований головним чином виробництво й у меншою мірою на ринковий попит.

2. Не дає змоги виявити резерви зниження витрат й у повною мірою врахувати все чинники, що впливають ціну.

Основні елементи ціни

Виріб А

Виріб У

Виріб З

Прямі витрати, всього, крб. 480 345 460
До того ж:
Сировина й матеріали 240 165 205
Заробітну плату основних виробничих робочих 195 145 140
Інші прямі витрати 45 35 115
Непрямі витрати, крб. 190 310 350
Повні витрати, крб. 670 655 810
Прибуток, крб. 100 60 70
Рентабельність, відсоток до витрат 15 9 8,5
Виручка від (ціна вироби), крб. 770 715 880

2.   Метод стандартних витрат.

Метод дозволяє формувати ціни на всі основі розрахунку витрат з нормам з урахуванням відхилень фактичні витрати від нормативних.

Наприклад, якщо сировини і матеріалів, використовувані під час виробництва вироби А, зросли п'ять%, які витрата знизився щодо норми на 8,6%, то відхилення одно +10 крб. (заощадили 10 крб.) Через війну підвищення цін видатки сировину й матеріали склали 250+(250*5/100) = 262,5,

Тобто. у цій виробу отримано перевитрата щодо стандарту -12,5 крб. (262,5 – 250). Через війну економії сировини й матеріалів витрати знизилися рівня 265,5 – (262,5*8,6/100) = 240 крб.

Тобто. отримана економія + 22,5 крб. (262,5 – 240).

Перевага методу: щодо можливості управління витратами по отклонениям від норм, а чи не з їхньої загальної величині. Відхилення з кожної статті періодично співвідносні з фінансовими результатами, що дозволяє контролювати через її витрати, а й прибутки. Метод забезпечує безупинне зіставлення витрат та фінансових результатів незалежно змін ефективності виробництва, відхилень у завантаженні виробничих потужностей.

Використання методу має великий потенціал на ціноутворенні. Ціни. Певні з урахуванням прогресивних або ж ідеальних стандартів, з одного боку орієнтують підприємства на зниження витрат, дають можливість визначити, що став саме необхідне цього. З іншого боку, такі ціни, найімовірніше, будуть конкурентними. Оскільки відбивають як індивідуальні особливості підприємства, а й прийнятний рівень ефективності виробництва.

Недоліки: складність визначення стандартів витрат. Щоб сформувати економічно обгрунтованих стандартів необхідно детальне вивчення методів виробництва. Щоб сформувати економічно обгрунтованих стандартів необхідно детальне вивчення методів виробництва, технічних характеристик й цін аналогічної продукції конкурентів, вимог до даних виробам, які висуваються на світовому ринку. З іншого боку, конкретні стандарти мали бути зацікавленими прив'язані до виробничому плану, досяжному рівню ефективності і масштабу виробництва. Одержання ідеальних стандартів який завжди можливо, проте краще мати нехай не ідеальний, але прийнятний стандарт, ніж узагалі ніякого.

Приклад:

Основні елементи ціни

Виріб А

Виріб У

Виріб З

Станд.

Откл.

Станд.

Откл.

Станд.

Откл.

Прямі витрати, всього, крб. 500 +20 350 +5 430 -30
До того ж:
Сировина і матеріали 250 +10 150 -15 200 -5
Заробітну плату основних виробничих робочих 200 +5 150 +5 130 -10
Інші прямі витрати 50 +5 50 +15 100 -15
Непрямі витрати, крб. 200 +10 150 -10 130 +20
Повні витрати, крб. 700 +30 650 -5 800 -10
Прибуток, крб. 70 +30 65 -5 80 -10
Виручка від (ціна вироби), крб. 770 715 880

 

3.         Метод прямих витрат.

Це чудовий спосіб формування ціни основі визначення прямих витрат з кон'юнктури ринку, очікуваних цін продажу. Практично всі умовно – перемінні витрати залежить від обсягу своєї продукції і розглядаються як прямі. Інші витрати відносять на фінансові результати.



Основні елементи ціни

Виріб А

Виріб У

Виріб З

Виручка від (ціна вироби), крб. 770 715 880
Прямі витрати, всього, крб. 480 345 460
До того ж:
Сировина і матеріали 240 165 205
Заробітну плату основні виробничих робочих 195 145 140
Інші прямі витрати 45 35 115
Покриття (валова прибуток), крб. 290 370 420
Рентабельність (валова прибуток у % до прямим затратам) 60 107 91
Непрямі витрати, крб. 190 310 350

Перевага: можливість виявлення вигідних видів продукції. Передбачається, що непрямі витрати мало змінюються ні за заміні одного вироби інше, ні за зміні масштабів виробництва. Тому що вище відмінність між ціною вироби і скороченими витратами, тим більше коштів валова прибуток (покриття), відповідно – і рентабельність. Отже. Непрямі витрати не розподіляються на конкретні вироби. Але але це означає, що ці витрати ігноруються. Загалом в підприємству повинно бути вкриті з допомогою валовий прибутку.

Так було в прикладі валова прибуток за трьом виробам дорівнює 1080 крб. (290+370+420). Непрямі витрати становлять 850 крб. (190+310+350). Тоді чистий прибуток становитиме 230 крб. (1080-850).

Використання цінового методу прямих витрат дозволяє формувати ціни з урахуванням оптимального завантаження виробничих потужностей та отримання максимального прибутку. Виявляються вироби, які дають великий внесок у валову прибуток підприємства. Орієнтуючись на ринковий попит, підприємство може змінити програму виробництва, щоб більш рентабельні вироби замінили менш прибуткові і збиткові.

Ціновий метод прямих витрат можна використовувати й на вирішення деяких інші завдання, наприклад для:

1. вибору різних методів виробництва технологій

2. оцінки потребі - і наслідків додаткових капітальних вкладень

3. прийняття прийняття рішень щодо того, чи варто виробляти комплектуючі вироби, деяких видів устаткування підприємстві чи краще купити їх у боці

4. визначення обсягу продажу, який буде необхідний отримання прийнятного доходу на критичної точці виробництва, і навіть найкращою асортиментної структури підприємства

5. визначення впливу змін - у обсязі виробництва з доходу.

Різновидом цінового методу прямих витрат є метод стандартних прямих витрат, який поєднує переваги методів стандартних й немає прямих витрат.

Основні елементи ціни

Виріб А

Виріб У

Виріб З

Станд.

Откл.

Станд.

Откл.

Станд.

Откл.

Виручка від (ціна продукції), крб. 770 715 880
Прямі витрати, всього, крб. 500 +20 350 +5 430 -30
До того ж:
Сировина і матеріали 250 +10 150 -15 200 -5
Заробітну плату основних виробничих робочих 200 +5 150 +5 130 -10
Інші прямі витрати 50 +5 50 +15 100 -15
Покриття (валова прибуток), крб. 270 +20 365 +5 450 -30
Рентабельність (валова прибуток у % до прямим затратам) 54 104 105

Ціновий метод прямих витрат дозволяє управляти скороченими витратами по отклонениям. Так. Ми. Що щодо стандарту найбільш рентабельним є виріб З, а чи не У. Але з виробу З є перевитрата як не глянь витрат. Проаналізувавши скорочену номенклатуру витрат, можна визначити найбільш вузькі місця виробництва вироби З повагою та прийняти необхідні заходи з підвищення рентабельності. Насправді ж рентабельність вироби А перевищує стандартну, попри це, дане виріб значно менш прибутково. Чим дві інші. Тому, якщо може бути, його б зняти із виробництва, замінивши, наприклад, виробом У або з.

4.   Параметрические методи ціноутворення

Метод удільної ціни грунтується на формуванні цін однієї зі головних параметрів якості товару. Удельная ціна розраховується як приватне від розподілу ціни на всі основний параметр якості товару.

Наприклад, фірма планує випуск нового електродвигуна потужністю 50 кВт. Для визначення ціни на всі цей "новий товар необхідно розрахувати питому ціну базисного електродвигуна. При ринкової ціні базисного електродвигуна потужністю 10 кВт – 1000 крб. питома ціна становитиме 100 крб. (1000/10). Тоді ціна нового електродвигуна - 5000 крб. (100*50). У разі ціна зростає пропорційно зростанню якості (за інших рівних умов). Проте ринкової економіки пред'являє нових товарів жорсткіші вимоги: зростання ціни нові товари повинен відставати від підвищення якості. При відставанні ринкової ціни вироби від рівня якості на 10% становитиме 4500 крб.

Метод удільної ціни використовується тільки до орієнтованих оцінок, щоб уникнути грубих помилок. Недолік цього методу у цьому, що ціна визначається з урахуванням лише одну параметра, а вплив на ціну від інших параметрів до уваги береться.

Ціновий метод балів залежить від використанні експертні оцінки значимості параметрів товару. Практичне використання баллового методу щодо конкретних цін здійснюється за наступному алгоритму:

1. відбір основних параметрів.

2. нарахування балів в кожному параметру

3. підсумовування балів за базовим і згаданої товару

4. розрахунок цін на товари за співвідношенням сумарних балів.

Ціна на шуканий (новий) товар (Цн) балловым методом вираховується за формулою:

Цн = Цб(

Предыдущая страница | Страница 2 из 2

Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Ціноутворення
    Методика розрахунків вихідної ціни. Максимизация поточної прибутку. Завоювання лідерства за
  • Реферат на тему: Ціноутворення
    Розрахункові і опубліковані ціни. Розрахункові ціни: сутність, можливість застосування. Публикуемые
  • Реферат на тему: Ціноутворення
    Визначення рівня інфляції. Стратегія середніх цін. Визначення прибутку підприємства від продукції.
  • Реферат на тему: Ціноутворення в Білорусі
    Зміст Запровадження 1. Державне регулювання цін Республіці Білорусь 1.1 Форми державного цінового
  • Реферат на тему: Ціноутворення в машинобудуванні та приладобудуванні
    Ціноутворення у машинобудуванні і приладобудуванні   Тести   1. Не належить до

Нові надходження

Замовлення реферату

Реклама

Навігація