Реферати українською » Маркетинг » Розробка рекламної кампанії соку "Фруктовий сад"


Реферат Розробка рекламної кампанії соку "Фруктовий сад"

Страница 1 из 4 | Следующая страница

Зміст

Запровадження

Глава 1. Загальні поняття, нові рішення на рекламі

1.1 Функції і цілі реклами

1.2 Історія виникнення російської реклами

1.3 Інноваційні рішення, у рекламі

Глава 2. Ринок соків: планування рекламної кампанії соку „>Фруктовий сад"

2.1 Російський ринок соків

2.2 Планування рекламної кампанії соку ">Фруктовий сад"

Укладання

Список використаної літератури


Запровадження

Реклама грає величезну роль збереженні позицій фірми над ринком. Реклама продукції і на діяльності підприємства – найважливіша зі складових частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача. Спеціалісти називають такі основні функції реклами. Формуючи попит стимулюючи збут, примушуючи споживачів купувати товари та прискорюючи процес „купівлі - продажу", а звідси оборотність капіталу, реклама виконує над ринком економічну функцію. З іншого боку, вона здійснює також інформаційну функцію. У ролі реклама забезпечує споживачів спрямованим потоком інформації про виробника та її товарах, зокрема, їхпотребительной вартості. Разом про те, очевидно, що, оскільки є частиною системи маркетингу, реклама доходить свого вузькі рамки інформаційної функції і він ще функцію комунікаційну. Використовуючи свої можливості спрямованого на певні категорії споживачів, реклама в дедалі більшому ступеня виконує функцію управління попитом. Керуюча функція стає відмітним ознакою сучасної реклами, наперед визначеним тим, що вона є складовою частина системи маркетингу. На ринку маркетингова діяльність, зокрема рекламна, характеризується безліччю зв'язків, здійснюють вшир, і всередину, в різноманітних напрямах, і різних рівнях організаційних структур. Для виробника ставати необхідним, так побудувати своєї роботи, щоб її практичної діяльності стимулювався, не переривався і постійно враховувався потік інформації із різних джерел постачання та все основні дії контролювати зворотної зв'язком. Ринок, отримавши каналами реклами інформацію про дії виробника, генерує інформацію з різних рівнів збутової мережі – від торгових агентів, оптових і роздрібних торговців, споживачів. [5]. З іншого боку, виробник отримує потрібні їй дані від спеціалізованих організацій, які працюють із інформацією, - асоціацій, інститутів, агентств, надають своїх клієнтів готові дослідження, і навіть рекомендації, містять інформацію про чинниках, які впливають, на збут. Отже, виробник отримує інформацію про контрольованих чинниках, що виникають унаслідок впливу середовища, у якій маркетингова і її складова рекламна діяльність. Ці неконтрольовані чинники є результатом що у тій чи іншій країні політичних, економічних, правових умов, державних та громадських інститутів, рівня життя та специфіки культури, національних особливостей населення тощо. і запитають обов'язково беруться до розробці рекламних кампаній. Інформації про ринку та його реакціях на дію виробника акумулюється у його маркетингової служби або в яка з ним спеціалізованої маркетингової організації. За підсумками цієї інформації розробляють нові і коригуються старі рекламні кампанії, і навіть зразки рекламної продукції з певним товарам.

Реклама будь-якого продукту або ж послуги – це дуже складна справа, яка потребує великих знань у області психології, естетики, дизайну, технології виробництва тощо. Під час проведення рекламних кампаній конкретизація окремих заходів залежить, передусім, від маркетингової стратегії, яка може виражатися, наприклад, у захопленні ринку загалом, його, сегмента; у введення у незайняту конкурентами нішу; в утриманні раніше захоплених ринкових позицій [4]. За правильної організації реклама вельми ефективна і сприяє швидкої безперебійної реалізацію виробленої продукції. Але, щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної кампанії. Більшість російських власників і більше управляючих підприємств схильні використовувати поодинокі рекламні акції. Нерідко вони вдаються до них у в крайніх випадках як до „надання швидкої допомоги" й чекають негайних позитивних результатів. Такий їхній підхід важко називати рекламою в сучасному буквальному розумінні, і він навряд може принести очікувані „плоди" у вигляді збільшення збуту чи послуг. При плануванні рекламних кампаній береться до уваги, що теперішній успіх ринкової діяльності залежить тільки від вдалою реклами, але від чинників, характеризуючих товар: його споживчих властивостей, ціни, і аналогів над ринком. Розробка рекламної кампанії дає фірмі успішно справлятися відносини із своїми проблемами збуту, навіть дозволяє успішно конкурувати коїться з іншими фірмами. Якщо фірма розробляє стратегію рекламної кампанії, вони можуть уникнути безлічі помилок у її проведенні і робить таку рекламу, спрямованої на споживача точніше, ніж необдумані рекламні акції, які шкодять фірмі, негативно впливають їхньомуимидже[3].


Глава 1 Загальні поняття, нові рішення на рекламі

1.1 Функції і цілі реклами

Функції реклами різноманітні, допомагають зрозуміти її можливості і оцінити її дедалі більшу роль. Реклама може виконувати своїх функцій більшою або меншою мірою залежно від цілей, визначених конкретної ринкової ситуацією.

Інформаційно – просвітницька функція випливає речей, що безпосередньо чи опосередковано, заплановано чи випадково несе різну інформацію про мир. Рекламна діяльність спрямовано розповсюдження подібних відомостей, знань, соціальних цінностей із метою формування поінформованості, певних поглядів, уявлень, емоційних станів, розвитку соціальних пріоритетів і підвищення культурного рівня людей. Прикладом грамотного використання інформаційно-просвітницької функції може бути запуск у Туреччині нової марки зубної пасти із вмістом екстракту місцевого рослини сюжет рекламного ролика банальний: дідусь з онуком гуляють парку, дідусь зриває гілку рослин та каже, що раніше чистив їм зуби, тому в нього такі міцні. Хлопчик теж хоче чистити зуби цим рослиною, але дідусь пропонує йому сучасне засіб – пасту з екстрактом цього дерева. Усі щасливі. За простим сюжетом приховується глибинний підтекст культури, історії, традицій. Рослина, про який мова, має значення в ісламі, що дозволяє якесь релігійне обгрунтування використання цієї марки. У традиційному суспільстві, яким є Туреччина, дуже важливий зв'язок між поколіннями, передача знань і нового досвіду від старших до молодшим, що передана у рекламному слогані: "Нові технології на службі традицій". Глибоке розуміння й свій відбиток у рекламі історичних культурних символів народу і країни дає незаперечні переваги рекламної кампанії [7].

Пропагандистська функція виражається у уселянні, як у виді психічного впливу, словесного чи образного що викликає некритичне сприйняття чи засвоєння який – або інформації. Це відбувається за підміні активного відносини психіки до предмета комунікації навмисно створеної пасивністю сприйняття запропонованих повідомлень, через розсіювання уваги безліччю інформації, черезаффективную форму її піднесення. Термін пропаганда, традиційніший російського мови, достеменно відбиває сенс рекламування, ніж застосовуваний у маркетингової літературі англійський термін „>publicity" (паблісіті).

Комунікативна функція – реклама як взаємодії, зокрема для людей, породжує з'ясування умотивованості й розвиток контактів.

Основна комунікативна завдання реклами залежить від „погоджуванні" запиту об'єкту і пропозиції суб'єкта.

Мовна функція – розвиток нових форм, слів і висловів національного мови. Разом про те деякі фахівці вважають, сучасна реклама розмиває норми російської.

>Аттрактивная функція – залучення уваги клієнтів до фірми, її місії, діяльності, товарам і послугам.Аттрактивная функція впливає відома всім марка, для споживача релевантними рекламні комунікації, враховують культурну специфіку цільової аудиторії, її ментальність й "архетипи. Для посилення даної функції рекламодавці роблять „безпрограшні", на думку, ходи, без проведення маркетингових і соціологічних досліджень, без підготовки аудиторії:

- гучне звучання реклами;

- часте переривання рекламою популярних передач і фільмів (в обох випадках реклама дратує і моя думка про вседозволеності телевізійних каналів);

- шокові спецефекти (насамперед запам'ятовується реклама, а чи не об'єкт реклами);

- використання оголеною натури поза контекстом з рекламованим об'єктом підвищення емоційної привабливості реклами (охоплена частина цільової аудиторії з погляду привабливості рекламного образу, але менше ступеня запам'ятовуються об'єкти реклами). Як свідчать соціологічні дослідження, аудиторіястарше50 років сприймає ці образи роздратовано.

Агітаційна функція – поширення ідей шляхом вмовляння, закликів, що впливають на свідомість, настрій, поведінка, прийняття прийняття рішень та громадську активність споживача реклами.

>Доверительно–имиджевая функція – виклик довіри, розвиток звикання об'єкта реклами, зведення до мінімуму настороженості, побоювань і вагань [7].

Чи може викликати довіру рекламне повідомлення, у якій зазначено кілька труднощів і пропонується один товар як панацея їх вирішень?

Наприклад, у рекламному ролику зубної пастиBlend-a-med у споживача є вибір між шістьма різними типами зубної пасти даної марки. Як розв'язання проблеми пропонується використовувати одну зубну пасту, оскільки ця паста вирішує комплекс нижченаведених проблем, зокрема карієсу, відсутності білизни емалі, зміцнення ясен тощо.аргументационная функція – надання переконливих доказів на користь необхідності використання коштів і доступності даних товарів хороших і /чи послуг. Коли стає водночас відомим думку більшості, індивіда, які мають свою думку абопередерживающиеся інший погляду, зазвичай виявляють тенденцію до поділу те, що освячене ореолом панівного думки.

Конкурентна функція найяскравіше виявляється, коли реклама використовують як засіб виявлення здобутків і традицій конкурентної боротьби. За словамиВ.Шенера: „Реклама є невід'ємною, умовою успішноїконкуренции…реклама це не дає ринку застоюватиметься" [3].

Творча ірекреативная функції виявляється у тому, що стала однією з напрямів розвитку. Окремі рекламні твори стають об'єктом мистецтва і стимулюють створення нових творів реклами. Це яскраво відображене на щорічних фестивалях рекламиКаннские леви іD&ADAwards, де вручаються професійні нагороди за креативність. Це демонстрація нових тенденцій в індустрії реклами. Творча функція розсуває межі реклами.

>Регулятивная функція демонструє, що одна із способів регулювання ринку.

Ідеологічна функція реклама виділяє власний із числа інших й має ідеологію товару, поведінки, споживання, мислення, можна говорити про соціально орієнтованою константі.

Широковідомий факт з історії Великої Великої Вітчизняної війни, як у важке час концертні афіші (власне - реклама концертів) абсолютно позитивно впливали на настрій від населення міста. Так було в жовтні 1941 року, коли німецькі війська наставали на Москву, раптом у місті було розміщено величезні афіші зі портретом Любові Орлової і анонси її концертів. Багато громадян цілком виправдано вирішили: якщо призначені концерти – отже, становище так важке і безвихідне.

Пізнавальна функція реклами, можна оцінити культурне, соціальне і економічне значення реклами [5]. Основною метою реклами є стимулювання природного продажів рекламованого товару чи послуг. Є чимало теорій того, як працює реклама. Найбільш проста називаєтьсяAIDA (>Attention,Interest,Desire andAction) – увагу, інтерес, бажання і дію. Цілі рекламну діяльність мають бути встановлено, виражені кількісно і визначено термінами, що дозволить контролювати ефективність рекламних заходів.

Мета реклами для рекламодавця – довести інформацію до споживачів й хочуть домогтися їхнього розташування належала для розширення попиту послуги. Споживачеві реклама дозволяє заощадити час і кошти за з'ясуванні заявлених відмітних властивостей послуги. Спеціалісти ВООЗ зазначають такі взаємозалежні цілі в реклами:

- формування в споживача певного рівня знання даному товарі, послузі;

- формування потреби у даному товарі, послузі;

- формування доброзичливого ставлення фірмі;

- спонукання споживача звернутися до цієї фірмі;

- спонукання придбання саме певного товару в даної фірми;

- стимулювання збуту товару чи експлуатації послуг;

- прискорення товарообігу;

- прагнення зробити даного споживача постійним покупцем послуг, постійним клієнтом фірми;

- формування в інших фірм образу надійний партнер;

- допомогу споживачеві у виборі товарів та послуг.

Щоб рекламний процес виявився досить ефективним, їй мають передувати відповідні маркетингові дослідження, стратегічне планування і вироблення тактичних рішень, які диктуються збутовими цілями рекламодавця і жителів конкретної обстановкою над ринком [3].

реклама інноваційний покупець популяризація

1.2 Історія виникнення російської реклами

Своєрідність рекламного ринку на Росії у його динаміці. Кордони цього ринку безупинно розширюються з допомогою появи нових організацій, підприємств і, нових клієнтів. Реклама у сфері ринку наполегливо нав'язує аудиторії свої цінності, активно формуючи масову свідомість, тиражуючи моральний кодекс і життєві орієнтації її замовників.

Знайомий навіть дітям гасло Реклама – двигун торгівлі усупереч розхожому омані народився не так на заході. Відкриттям цьогоньютонова закону бізнесу ми маємокреаторам з першого вітчизняного рекламної агенції створеного з першого вітчизняного рекламної агенції створеного ЛюдвігомМетцелем у Санкт-Петербурзі в1878г.Печатная реклама в газетах у період Ломоносова вже квітла пишно пороки у Європі Америці й несміливо пробивалася у Росії, відсталої цьому плані від країн на століття [13].

Рекламний бізнес виник у середини століття наступного. На цього разу майже одночасно Заході і у Росії, хоча першим людиною у російській імперії,научившимся робити грошей самої рекламі, виявивсявсе–таки людина сторонній - чех ЛюдвігМетцль. 130 років тому вони дітище обрусілого чеха називалося лапідарно „Центральної конторою оголошень". Але суті це були найсправжнісінька рекламне агентство. Багато роботах можна прочитати, у Росії друкована реклама з'явилася лише у 1863 року – разом із скасуванням урядових обмежень на публікацію комерційних оголошень в газетах і часописах. Але як у такому разі накажете розуміти оголошення у другому номері ще петровських „>Санкт – Петербурзьких відомостей" за 1719 рік, у якому розписувалися гідності Олонецького курорту води якого нібито зціляють різні жорстокі хвороби, самецинготную, іпохондрію, жовч,безсильство шлунка, блювоту; у яких, як ненав'язливо вказувалося у згаданій, оголошенні встигли переконатися багатоvip – персони, включаючи царицюПрасковью Федорівну і царьова улюбленця князя Меншикова. Грамотний піар, сказали ми б зараз. Чим справді виявився знаменний1863год, то це падінням черговий держмонополії, у разі реклами – комерційну, біржову і іншу, оскільки доти ексклюзивним правом їхньому публікацію мали лише малотиражні офіційні видання на кшталт тих-таки столичних „Відомостей", яких, щоправда, встигли приєднатись і „Московські відомості", виходили під егідою московського університету.

А чим збагатив ЛюдвігМетцль вітчизняний рекламний ринок? Насамперед, тим, що прищепив смак до реклами російським газетам і журналам. З іншого боку, новим якістю самої реклами, яку почали професійно готувати не самі рекламодавці (як це було доМетцля), а професіонали. Тоді останніх, зрозуміло, не називаликреаторами чикопирейтерами, але, власне,

Страница 1 из 4 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація