Реферати українською » Маркетинг » Маркетингові дослідження міотропну спазмолітиків з заглиблений-ним товарознавчим аналізом препарату "Но-шпа"


Реферат Маркетингові дослідження міотропну спазмолітиків з заглиблений-ним товарознавчим аналізом препарату "Но-шпа"

Страница 1 из 4 | Следующая страница

>ГОУВПО Тверська державна медична академіяРосздрава

Кафедра управління і економіки фармації, з курсами фармакогнозії і ботаніки, токсикологічної і фармацевтичній хімії,

фармацевтичної технології

Зав. кафедрою проф.д.м.н. Демидова М.А.

Курсова робота

з і фармацевтичному товарознавству

на задану тему:

Маркетингові дослідженнямиотропнихспазмолитиков із поглибленимтовароведческим аналізом препарату «>Но-шпа»

Виконала студентка 501 групи

>Фармацевтического факультету

Смирнова Анастасія Сергіївна

Керівник: доцент,к.м.н. Шатохіна Н.А.

>2010г


Зміст

маркетингове дослідженнятовароведческий лікарський препарат

Запровадження

Глава 1. Сучасна характеристика ринку спазмолітичних коштів

1.1 Класифікація спазмолітичних препаратів

1.2Анатомо-терапевтическая класифікаціяспазмолитиков

Глава 2. Ринкове розвитокНо-шпи. Шлях створення

2.1 Клінічні дослідженняНо-шпи

Глава 3.Ситуационний аналіз з прикладуНо-шпи

3.1 Дослідження продукту

3.2 Виробник

3.3 Ціна

3.5 Просування

3.6 Вплив зовнішнього середовища

3.7 Прогноз

3.8 Висування цілей

3.9 Оцінка цілей

3.10 Висування стратегій

Укладання

Список використовуваної літератури


ЗАПРОВАДЖЕННЯ

Відвідувач, приходячи до аптеки- це потенційний покупець. Це насамперед пацієнт, що потребує допомоги. Один із скарг, яку найчастіше доводиться чути працівникам аптек від відвідувачів,- скарги на біль у області живота. Не завжди хворий знає причину свого майна. Оскільки природа болю незрозуміла, самі відвідувачі можуть звертатися, і з проханням порадити щось для полегшення болю, і запитувати певне засіб, особливо шукаючи допомогу дітям і орієнтуючись реклами, поради знайомих - і т.п.

Частина відвідувачів може приходити до аптеки, скаржачись що лікар не допоміг чи « щось знайшов». Це пов'язана про те, що коли частина хворих має звані функціональні розлади травлення, супроводжуваних органічними змінами,обнаруживаемими для дослідження. Вважається, що функціональними розладами шлунково-кишкового тракту страждає 20-30% населення земної кулі. Часто покупці звертаються з проханням порекомендувати щось від біль у животі.

Проте, найбільшу підмогу в полегшення біль у животі можуть дати лікарських препаратів, які стосуються групіспазмолитиков. Щороку до світі купівлямиотропних коштів понад тисячу млн. доларів.


Глава 1. Сучасна характеристика ринку спазмолітичних препаратів

>Спазмолитические кошти - лікарських препаратів, знімають спазм гладкою мускулатури внутрішніх органів. Важливо, що ліквідуючи чи запобігаючи спазми гладкою мускулатури, спазмолітики як надають вираженеанальгезирующее дію, а й нормалізує функціонування органу. На відміну відненаркотических іопиоидних анальгетиків де вони становлять суттєвої загрози « стирання» симптоматики при важкомузаболевании(маскирование картини і складне становище у постановці діагнозу). найчастіше спазмолітики застосовуються для:

·Симптоматического лікування, якщо спазм є характерноюсопровождающимся симптомом захворювання

·Этиотропной терапії, якщо спазм є основою патологічного стану

·Премедикации для підготовки пацієнтів до різним процедурам (1)

1.1 Класифікація спазмолітичних коштів

Залежно від механізму дії виділяють такі групи препаратів:

1. Препарати, які діють проведення нервового імпульсу і гуморального сигналу-М-Холинолитики(БлокаториМ-Холинорецепторов

>Атропина сульфат,платифиллин, препарати беладони,скополамин,гиосциамин (>Бускопан)

2.МиотропниеСпазмолитики прямої дії

2.1. інгібітори фосфодіестерази

>Папаверин,дротаверин (>Но-шпа),бензиклан

2.2.Блокатори натрієвих каналів

>Мебевериринагидрохлорид (>Дюспаталин)

2.3. селективніБлокатори кальцієвих каналів гладких канали гладких м'язівЖКТ

>Отилония бромід

2.4донатори оксиду азоту (нітрати)

>Нитропруссид натрію,изосорбитадинитрат,изосорбита-5-моногидорат, нітрогліцерин

2.5. препарати змішаного дії

>Дицикловерин (>триган-Д),пиноверия бромід (>дицител)

По механізму дії розрізняють

->Миотропние

->Нейротропниеспазмолитические кошти.

>Миотропние спазмолітики знижують тонус гладком'язових органів шляхом прямого впливу біохімічні процеси, які у гладком'язових клітинах. Досліди на ізольованих органах вони знижують тонус гладких м'язів, судин, бронхів, кишечника, сечовивідних і жовчних колій та ін. У разі цілого організму окремі групимиотропниеспазмолитические кошти виявляють різний тропізм до різнимгладкомишечним органам й у з цим використовуються переважно з певних показанням, наприклад, якбронхорасширяющих коштів,гипотензивних коштів, і навіть при болях, обумовлених спазмами гладких м'язів органів шлунково-кишковоготракта.(1)

>Спазмолитические коштимиотропного дії належать до найрізноманітніших класам хімічних сполук. У тому числі розрізняють:

-нітрити і нітрати —амилнитрит нітрогліцерин,нитросорбид та інших.;

похідніизохинолина

— папаверин, но-шпа;

- похідні пурину —теобромин,теофиллин,ксантиноланикотинат та інших.; - похіднібензимидазола — дибазол;

- складні ефіри карбонових кислот —ганглерон,дипрофен та інших.

Домиотропнимспазмолитикам різного хімічної будови з вираженим судинорозширювальним ефектом ставлятьсядиазоксид,апрессин і натріюнитропруссид, котрі за основний спрямованості дії зазвичай розглядаються яксосудорасширяющие кошти. Якспазмолитиков, ефективних при ішемічну хворобу серця й артеріальною гіпертензії, використовують блокатори кальцієвих каналів —фенигидин,верапамил ідилтиазем. Якгипотензивного кошти застосовується також інгібіторангиотензинпревращающего ферментукаптоприл, який виявився ефективним як приренинзависимих, а й інших форм артеріальною гіпертензії.Миотропние спазмолітики у складі похідних пурину розслаблюють гладку мускулатуру бронхів, розширюють вінцеві судини серця, судини мозку, знижують тонус периферичних судин і знижують артеріальний тиск, тиск у легеневих посудинах і стимулюють роботу серця, підвищуючи його потребу у кисні. Однак найбільша практичного значення маєбронхолитическое дію препаратів цієїгруппи.(8)

Практично важливиминейротропнимиспазмолитическими засобами єм-холиноблокатори препарати беладони, атропін та інших., і навіть м- ін-холиноблокатори, наприкладспазмолитин,ганглиоблокатори —бензогексоний,димеколин,пирилен та інших.Спазмолитический ефектхолиноблокаторов обумовлений здатністю препаратів цієї групи пригнічуватихолинергическую іннервацію гладком'язових органів. Разом про те деякіхолиноблокатори, наприкладплатифиллин, мають водночасмиотропнимиспазмолитическими властивостями.Нейротропниеспазмолитические кошти у складім-холиноблокаторов найширше використовують із попередження й купірування спазмів гладкою мускулатури органів шлунково-кишкового тракту і сечовивідних шляхів, соціальній та ролібронхолитических коштів.Ганглиоблокатори застосовуються переважно як гіпотензивних кошти. (6)

До нейротропноюсимпатолитикам, надають переважнобронхолитический ефект, ставлятьсяадреномиметикиизадрин,орципреналин,сальбутамол,фенотерол, адреналін та інших., і навітьсимпатомиметик ефедрин. Їх використовують із купірування і попередження нападів бронхіальну астму.Бронхолитический ефект цих препаратів зумовлений їхнім стимулюючим впливом на2-адренорецептори. Однак ці препарати більшою чи меншою мірою стимулюють також1-адренорецептори міокарда, що причиною виникнення низки побічні ефекти (тахікардії,екстрасистолии та інших.) за її застосуванні якбронхолитических коштів. Ці властивості найменше виражені у про селективних2-адреноблокаторов (>сальбутамола,фенотерол та інших.). Практично важливе значення маєспазмолитический ефект ->адреномиметиков щодомиометрия,т.к., стимулюючи2-адренорецептори матки,адреномиметики знижують її тонус ісократительную активність й у з цим використовують яктоколитических коштів.

>Спазмолитики - лікарських препаратів, знімають спазм гладкою мускулатури внутрішніх органів. Важливо, це ліквідую чи, запобігаючи спазм гладкою мускулатури,Спазмолитики тільки надають вираженогоанальгезирующего дії, а й нормалізують внутрішні функціонування органу. На відміну відненаркотических анальгетиків іопиоидних анальгетиків де вони становлять суттєвої загрози «стирання» симптоматики при важкому захворюванні (маскування картини при тупику у постановці діагнозу). (8)


1.2Анатомо-терапевтическая класифікаціяспазмолитиков

>Спазмолитики іхолиноблокатори (>А03)

1.А03А синтетичніСпазмолитики іхолиноблокатори

·А03АА Синтетичніхолиноблокатори - ефіри з третинноїаминогруппой

·А03АВ Синтетичніхолиноблокатори - четвертинні амонійні солі

·А03АД папаверин та її похідні

>А03АД01 папаверин

>А03АД02дротаверин

но-шпа, но-шпа форте,ношпалгин,спазмол

· Інші синтетичніхолиноблокатори

>Платифиллинагидротартрат(3)

>Терапевтическая група лікарських засобів, виділені на лікування хвороб травлення та обміну речовин, посіла I місце у рейтингу всіх груп лікарських засобів, наявних на Російському ринку; із усієї групи наявних препаратів найпопулярнішим єдротаверин (з питань міжнародної класифікації непатентованих назв); із усіх лікарських засобівдротаверина но-шпа (Торгові назвиверо-дротаверин,дроверин,дротаверин,Дротаверин форте,дротаверинагидрохлорид, но-шпа®, но-шпа® форте,спазмол®,спазмонет,спазоверин,спаковин) має найбільший рейтинг популярності. (10)


Таблиця №1. Загальні показники роздрібного ринку спазмолітичних коштів

Обсяг сегмента, роздрібні ціни на млн. дол. 1000
% загалом ринку 0,25
% приросту в роздрібні ціни 2009 року до 2008 31,1
Рейтинг загалом ринку 1

>Таблица№2. Структура роздрібного ринку спазмолітичних засобів у 2009 року

Кількість виробників 40
Кількість торгових найменувань 72
Середня вартість упаковки, роздрібна ціна рублях 70
Споживання душу населення, крб 90
Співвідношення пострадянськіпроизводители/импортние за обсягом в роздрібні ціни,% 21,3/78,7

За підсумками дев'яти місяців2009г. рейтинг провідних виробників спазмолітичних препаратів посутньо не змінився тоді як попереднім роком. Хоча це й протягом року, перші три місця зайняли Novartis (10%),Sanofi-Aventis (21%) а оновлювати вітчизнянийФарм-стандарт (11%). Серед десятки лідерів компаніяSolvayPharma і придасться вітчизняний Завод московських хіміко-фармацевтичних препаратів.

За підсумками 2009 р но-шпа поліпшила умови та вимоги втоп-листе брендів за обсягом продажів роздрібному ринку лікарських засобів у грошах і посіла 7-ме місце. З іншого боку, в конкурентної групі препаратівA03 «Кошти, застосовувані при функціональних шлунково-кишкових розладах» в 2009 р., як й у 2007–2008 рр., но-шпа є абсолютною лідером за обсягу аптечних продажу грошах. Важливо, що за кількістю реалізованих упаковок у цій групі препаратів но-шпа теж займає лідируючупозицию.(20)


Таблиця 3. Обсяг внутрішнього продажуспазмолитиков

  2007 2008 2009
но-шпа 1 1 1
>спазмол 2 2 4
>спазмолгон 3 3 3
>спазмонет 4 4 2
>дуспаталин 5 5 6
папаверин 6 6 5
>гиосцин 7 7 7

На вітчизняному фармринку но-шпа® представленій у 5 лікарських формах. Найбільш продаваної є таблетки 40 мг блістер, № 20, що забезпечують понад 50 відсотків% продажів цьомубренду.(11)

Курсові коливання наприкінці 2008 р. зумовили підвищення середньозваженої вартості лікарських засобів у цілому в ринку. У певної міри це були характерне й дляно-шпи. Проте з початку 2009 р. середньозважена вартість упаковки препаратуно-шпи® практично щомісяця демонструвала планомірне зниження, як у національній валюті, і у доларовому еквіваленті. (20)


Глава 2. Ринкове розвитокно-шпи

2.1 Клінічні дослідженняно-шпи

>Но-шпа® побачила світ 1961 р. в Угорщини. У лабораторії заводу фармацевтичних і хімічних продуктів «>Хиноин», який належить компанії «>Санофи-авентис», традиційно виготовляються якісніспазмолитические кошти. Чинне речовинано-шпи –дротаверинагидрохлорид – синтезували вченіMeszaros,Szentmiklosi іCzibula під час випробувань, які зпапаверином. Новий ефективнийспазмолитик швидко отримав визнання більш ніж 40 країн світу. З часу появи на світових фармацевтичних ринках і з сьогодні но-шпа® утримує лідируючі позиції з групіспазмолитиков. Її ефективність яких і безпеку підтверджено десятиліттями застосування. До того ж, як підказує досвід, більшості людей хоча колись, але доводилося вдаватися по допомогу зазначеного препарату, тож його ефективність яких і безпеку ми можемо оцінити особисто. (20) У Росії її но-шпа зареєстрована 1963 року та практично відразу стала застосовуватися різноманітні показанням. З такого клінічного досвіду препарат но-шпа входить у «Стандарти діагностику і лікування хвороб органів травлення», затверджені наказом МОЗ РФ від 17.04.98 № 125. За даними міжнародного аудиту (>IMS) препарат но-шпа одна із самихпрописиваемих коштівспазмолитического дії. За обсягом продажів часткаНо-шпи збільшується з кожним роком. (19)

Часткано-шпи 1997 року 65,3 %

Часткано-шпи 1998 року 71,3 %

Часткано-шпи 1999 року 67,1 %

Часткано-шпи 2001 року 72,2 %

Часткано-шпи в 2009 року 74,3%

Лікарські формино-шпи.

1 ампулано-шпи (2 мл) містить 40 мгдротаверина

1 таблеткано-шпи містить 40 мгдротаверина

1 таблеткано-шпи форте містить 80 мгдротаверина

Клінічні дослідженняНо-шпи

Найперші плацебоконтрольовані засвідчили ефективністьно-шпи для купірування гострих болів у трьох групах захворювань: захворюваннях жовчовивідних шляхів, шлунково-кишкових захворюваннях (виразка шлунку, гастрит та інших.), ниркових кольках. За результатами цих досліджень повний негайнийспазмолитический ефект у 60% і був відсутній у 17,5% хворих, тоді як і групі плацебо відсутність ефекту відбувалося у 73% випадків. Для купірування гострого больового синдрому препарат вводився внутрішньовенно чивнутримишечно, у своїй купірування болю досягалося протягом 1-5 хвилин. У хворих на ниркової колькою, зумовленоїнефролитиазом, із єдиною метоюпролонгированияспазмолитического ефекту призначенняНо-шпи продовжували прийомом всередину протягом днів. У цих клінічних дослідженнях було виявленодозозависимий ефектНо-шпи: в багатьох хворих ефект досягався зі збільшенням дози до 120 мг. У наступних дослідженнях було виявлено ефективність перорального застосуванняНо-шпи при лікуванні спастичних болю в хворих з виразкову хворобу шлунка та 12-палої кишки. Було наголошено, що ефект починався здебільшого вже 5-6 хвилин і повний купірування болю розвивалося через 12 хвилин. Тривалий прийомНо-шпи як 80 мг 3 десь у добу протягом 5-20 днів у 78% хворих призводив би до зникнення больового синдрому. (13)

Упостмаркетингових дослідженнях вивчалася ефективність яких і особливості режимів дозуванняно-шпи у 946 хворих із різними шлунково-кишковими захворюваннями, зокремагастритами ідуоденитами (38,1%), пептичної виразкою (23%),ентероколитами (19,6%),панкреатитами (6%) та інших. Повнийспазмолитический ефект спостерігався у 72% з онкозахворюваннями та частковий ефект - ще в 12-15%. У окремих клінічних дослідженнях вивчалася ефективністьспазмолитического діїно-шпи при жовчних кольках. У 383 хворих причиною жовчної кольки були такі захворювання: холелітіаз (46,5%), холецистит (30,8%), дискінезія жовчовивідних шляхів (19,3%),холангиолитиаз (4,2%). Ефективністьно-шпи була високої, аніж за захворюванняхЖКТ і становить: 86% і п'яти%, відповідно, сповнений спокус і частковий ефект; неефективність відзначена 1,9% випадків. У подвійному сліпомуплацебо-контролируемом клінічному дослідженні вивчалася ефективністьно-шпи в хворих зістенозом сфінктераОдди як допоміжного кошти, зокрема в хворих з хірургічними втручаннями. Застосуванняно-шпи показало достовірне значне зменшення больового синдрому у 60% з онкозахворюваннями та невеличкий ефект ще в 23%, тоді як плацебо в 55% випадків не впливало на інтенсивність больового синдрому. У цьому вся дослідженні но-шпа опинилася у 2 разу більше ефективної, ніж анальгетики. Результати цих досліджень показали, що но-шпа є способом вибору при спазмах гладкою мускулатури біліарної системи, но-шпа може застосовуватися як і монотерапії, і у комбінації з антибіотиками і хірургічними методами лікування. Було проведено кілька клінічних дослідження з оцінці ефективності і переносимостіно-шпи в хворих з синдромом роздратованою кишки та інших кишковихрасстройствах.(18)

Найтиповіші споживачі, яким необхідні спазмолітики

Мал.1. Захворювання жовчовивідних шляхів

Гаданийдиагноз-заболевание жовчовивідних шляхів. Портрет споживача - жінка середнього віку, має зайвої ваги, провідна малорухливому способі життя. Скарги- біль у правом підребер'я, яка іноді «віддає» в правеплево, праву лопатку.

Рис.2. захворювання шлунка та 12-палої кишки

Захворювання шлунка та 12-палої кишки. Чоловік (рідше жінка) 25-40 років. Скарги на біль у верхню частину живота, пов'язані у часі з прийомом їжі, все частіші ночами, то, можливо печія,тошнота,рвота.

>Рис.3.Панкреатит

Діагноз- панкреатит. Чоловік (рідше жінка). Скарги на біль у верхню частину живота,опоясивающие чи локалізовані з одного боку, іррадіація - в плече, криж.

>Рис.4.Синдром подразненого кишечника

Діагноз- синдром подразненого кишечника. Жінка (рідше чоловік) 30-40 років. Скарги: біль у середній і частині живота, характер стільця змінено, то, можливо, метеоризм, почуття неповного зрошення кишечника.

>Рис.5.Дисменорея

Діагноз-дисменорея. Молода жінка. Скарги- болю напередодні, протягом 2-42 годин або звільнити протягом всієї менструації внизу живота. Можутьиррадиировать в пряму кишку, сечовий міхур, у нижній кінцівки і поперекову область.


>Рис.6.Мочекаменная хвороба

Діагноз - сечокам'яна хвороба. Чоловік (рідше жінка) 25-50 років. Скарги- біль улевой/правой половині живота,иррадиирущие у процесі сечоводу вподвоздушную,паховую області, мошонку.

>Рис.7.Цистит

Діагноз-цистит. Жінка. Скарги- біль у частині живота, хворобливе, прискорене сечовипускання, сеча каламутна, причина- переохолодження. (1)


Глава 3.Ситуационний аналіз з прикладу препарату но-шпа

Аналіз ситуації на Російському ринку проходить за шести змінним:

1. “>PEAPLE” (споживач)

2. “>Product” ( продукт)

3. “>PRODUSER”( виробник)

4. “>PRACE’’ (ціна)

5. “>PLASE” ( місце)

6. “>PROMOTIONS (просування)

3.1 Продукт

>Товароведческий аналіз з прикладу чинного лікарського кошти

3.1.1.

Страница 1 из 4 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація