Реферати українською » Маркетинг » Розробка рекламної кампанії на прикладі ЗАТ "Харчокомбінат"


Реферат Розробка рекламної кампанії на прикладі ЗАТ "Харчокомбінат"

Страница 1 из 3 | Следующая страница

Зміст

Запровадження

1. Аналіз стану питання

1.1 Аналіз діяльності фірми

1.2 Аналіз цільової аудиторії товарів (послуг) фірми

2. Розробка рекламної стратегії

2.1 Вибір типу рекламної стратегії

2.2 Розробка творчої ідеї. Обгрунтування мотивів і пародіюванням стилю рекламного звернення

2.3 Розробка рекламного звернення

3. Розробка плану рекламної кампанії

3.1 Вибір коштів передачі рекламного звернення

3.2 План рекламної кампанії

4. Розробка рекламної продукції

4.1 Розробка рекламної газетної статті (А4)

4.2 Розробка макета рекламного модуля дляполноцветного журналу (А6)

4.3 Розробка сценаріюрадиореклами

4.4 Розробка сценарію телевізійної реклами

Укладання

Список використовуваної літератури

Запровадження

Слово "реклама" походить від латинського слова ">reclamare" ("викрикувати") і вживається у значенні інформації товари і послугах з єдиною метою оповіщення споживачів і шляхом створення попиту ці товари та й у значенні розповсюдження відомостей про кому-небудь (чимось) з метою створення популярності.

Роль реклами становлення та розвитку бізнесу загальновідома - вона є ланцюгом між продавцем і покупцем.

Бізнес - це бізнес. Його мета (отже і чітку мету вашої реклами, як невід'ємну частину цього процесу) - придбання прибутку.

Реклама - це доступна розуміння інформація про товари, роботи та послуги, представленої у стиснутій, художньо вираженої формі.

Реклама служить найефективніший засіб залучення потенційних покупців.

Реклама вводить людей спокуса.

Часто товар стає популярним тільки з їй. Вона формує купівельний попит цим активно впливає виробництва.

До рекламуванню своїх товарів та послуг у тому чи іншого формі вдаються майже всі підприємства міста і фірми, які в напрямі прискорення процесу купівлі-продажу, оборотності капіталу і над ринком торговельну марку.

Кінцевою метою будь-який рекламної кампанії - успішні продажу продукту й створення сильного бренду.

Не буває реклами заради реклами. У основі своїй реклама - це маркетинговий інструмент на продаж і вашого продукту. Решта вдруге у разі.

рекламна кампанія стратегія сценарій

Реклама чіпко, як спрут, заволоділа світом. Наш "двигун торгівлі" дбає про повну потужність, намагаючись витягнути комерційних фірм налаштувалася на нові висоти обсягів реалізації.

Рекламний ринок - одне з найбільш динамічно зростаючих ринків в усьому світі.

Попри те що, що ринку реклами у Росії десять років, сьогодні вже простіше кажучи, де реклами немає.

Магічні властивості реклами відомі кожному, й у наші дні і з'являється буквально скрізь: по телебаченню й радіо, в газетах, журналах, метро, автобусами, тролейбусах, трамваях і таксі, на рекламних щитах, на кулькових ручках і майках, сумках і навіть у сміттєвих бачках і унітазах.

Основними засобами поширення реклами нашій країні нині є телебачення, радіо, періодичні друкарські видання, і навіть зовнішня реклама,

Реклама - яскраве явище сучасності: всепроникаюче, всюдисуща, професійне. Рекламне справа в усіх країнах розвивається із швидкістю, охоплює такі широкі аспекти економіки та виробництва, втягує такі великі людські ресурси, що з упевненістю сказати: реклама на етапі перетворилася на до окремого виду діяльності.

Актуальність справжньої роботи залежить від того, що у останнім часом ряди рекламодавців стрімко поповнюються. Дедалі більше комерційних фірм виявляє професійне ставлення до створення фірмового стилю, і зацікавленість у рекламі. Спричинив цю, насамперед, тим, що у нашій країні стає дедалі цивілізованим, тобто будується за тими правилами, прийняті в весь світ.

Проте слід, що рекламні помилки можуть коштувати дуже дороге, особливо маленькій фірми. Саме з на цій причині багато представників бізнесу дуже консервативні у своїх рішеннях щодо реклами або ж уникають реклами взагалі.

Як сказав ЧарліМортимер, глава компанії General Foods, "ви обов'язково витратите багато, якщо захочете заощадити хорошому рекламі. Це подібно купівлі квитка втричі чверті шляху: гроші ви витратили, але не доїхали".

Формула якісної реклами - це точність, оригінальність, простота. Рекламні помилки можуть коштувати дуже дороге, особливо маленькій фірми. Тому звернення професіоналів здебільшого є запорукою успіху рекламної кампанії будь-якою комерційною організації.

Мета роботи - розробка рекламної кампанії ЗАТ ">Пищекомбинат".

Завдання:

проаналізувати діяльність фірми і побачити необхідність виконання рекламної кампанії;

розробити рекламної стратегії;

розробити план рекламної кампанії;

розробити рекламну продукцію.


1. Аналіз стану питання 1.1 Аналіз діяльності фірми

Назва підприємства - ЗАТ ">Пищекомбинат".

Місцезнаходження підприємства - Пензенська область, р. Зарічний.

Юридична адреса підприємства - Пензенська область, р. Зарічний, вул. Літке.

Галузь - харчова промисловість.

Дата заснування - грудень 1980 р.

Чисельність персоналу підприємства - 425 чол.

>Организационно-правовая форма - закрите товариство.

До основних рис ЗАТ ">Пищекомбинат" дано у Додатку 1.

Основними видами діяльності ЗАТ ">Пищекомбинат є виробництво, переробка й реалізація сільськогосподарської продукції.

До складу ЗАТ ">Пищекомбинат" входять: молокозавод, хлібозавод, цех безалкогольних напоїв, ">Мокшанский філія ЗАТ ">Пищекомбинат", що у з.Богородское і з.ЗнаменскоеМокшанского районуПензенской області, основними видами діяльності якого є рослинництво і тваринництво.

Історія ЗАТ ">Пищекомбинат" почаласяОРСППЗ в 1881 року, як у його складу ввійшло заснований 1967 року хлібозавод і заснований 1976 року молокозавод.

Директором ">Пищекомбината" було призначеноКондракова З. І.

У 1992 року ">Пищекомбинат" вийшов із складуОРСППЗ як державне підприємство ">Пищекомбинат".

У 1994 року вона було перетворено на АТ ">Пищекомбинат", а 2000 року - у ЗАТ.

Генеральним директором ЗАТ призначили Козирєв З. У.

З 2005 року Генеральний директор ЗАТ ">Пищекомбинат" - Мещерякова М. У.

Продукція ЗАТ ">Пищекомбинат" відома жителям Зарічного іПензенской області.

Високе якість продукції і на різноманітний асортимент продукції дозволили підприємству знайти покупців у багатьох Росії. Вся річ у тому, що нині робітники ЗАТ ">Пищекомбинат" наголошують на випуск продуктів для прихильників здорового життя.

Асортимент продуктів ЗАТ ">Пищекомбинат" стає дедалі більше. Завдяки хорошої роботи служби маркетингу і наявності досвідчених спеціалістів-технологів підприємство у стані оперативно реагувати на вимоги ринку. Тут давно перестали спочатку щось робити, і потім намагатися це продати. Нині у ЗАТ ">Пищекомбинат" виробляють тільки те, що продається.

З 2004 року, ЗАТ ">Пищекомбинат" став випускати новий продукт - заморожену сирну масу п'яти видів: з курагою, родзинками, шоколадної крихтою, цукатами і вареним згущеним молоком. Новинка було багато містить повноцінні білки, й корисна всім: дужим і невідь що, дорослою і дітям. Заморожування дозволило збільшити термін зберігання сирною маси до 45 діб, а вживання досить дістати їх із холодильника і почекати півгодини або годину, залежно від температури повітря. Дослідження свідчать, що заморожування є оптимальним варіантом тривалого зберігання ягід, зелені, сиру та інших продуктів. Сир після розмороження не втрачає ні поживних, ні фізико-хімічних властивостей, він є ніжним, смачним і має все корисні складові.

Багато споживачів помітили нову упаковку сирних сирків, яка лише поліпшила зовнішній вигляд продукту, а й дозволила збільшити термін реалізації з 36 до 72 годин. Постійно розширюється асортимент глазурованих сирків. Нині вони випускаються у шоколадної, а й у білої глазурі з різними добавками: курагою, горіхами, згущеним молоком та інші.

Впродовж кількох останніх років ЗАТ ">Пищекомбинат" постійно лауреат конкурсів "100 кращих послуг і товарів Росії" і дипломантом регіональної виставки ">Продмаркет" за високу якість продукції і на різноманітний асортимент. Поруч із улюбленими споживачам йогуртами з чорницею, полуничкою і бананом, підприємство розпочало випуск цьогокисломолочного продукту з грушею, персиком і яблуком з пророслими зернами пшениці. Останній сподобається прибічникам здорового життя, оскільки пророщеним зерном пшениці - це буквально джерело різних корисних речовин.Заботящимся про духовне здоров'я людям досить уранці й увечері випивати до половини склянки іншогокисломолочного продукту від ЗАТ ">Пищекомбинат" - ">Бифилайфа",привносящего в кишкову мікрофлору людини п'ять видів корисних мікроорганізмів.

На прилавки магазинів надходить кефір злактулозой, що забезпечує підживлення, оновлення й відновлення мікрофлори кишечника. Через війну вживання такого кефіру вже два тижні забувають про проблеми з шлунком, поліпшується загальне самопочуття, підвищується тонус.

З іншого боку, ЗАТ ">Пищекомбинат" пропонує споживачам, захопленим дієтами і який боровся з надлишками холестерину, ">Сметанку делікатесну", що містить мінімум тварин жирів; нові видирастительно-сливочного морозива серії ">Ладушка" жирністю вісім відсотків із шоколадом, крем-брюле, з задоволенням ананаса, яблука, чорної смородини, малини та інші.

Місія ЗАТ ">Пищекомбинат" - забезпечення населення якісної й недорогий продукцією.



На мал.1 представлено дерево цілей ЗАТ ">Пищекомбинат".

Мал.1. Дерево цілей ЗАТ ">Пищекомбинат"

Перед ЗАТ ">Пищекомбинат" поставлені завдання, як:

1. Утримання доступних ціни весь асортимент продукції для кола споживачів.

2. Збільшення номенклатури готової продукції.

3. Розширення ринку збуту і зростання обсягу продажу.

Виконання з завдань можна тільки із проведення комплексного маркетингового дослідження ринку збуту, його сегментування (поділу на однорідні групи покупців, кожної у тому числі можуть знадобитися окремі сорти продукції і на спеціальні комплекси маркетингу) і одержувачів відповідного позиціонування продукції.

ЗАТ ">Пищекомбинат" займає стабільне становище напензенском ринку продуктів. Це пов'язано з тим, що має певний, усталений коло клієнтів, удосконалює і розширює асортимент своєї продукції, проводить рекламну політику цьому напрямку і підтримує зв'язки з громадськістю.

Стійкий попит продукції підприємства ЗАТ ">Пищекомбинат" - це результат правильно обраної збутової та цінової політики, це випускати продукцію належного якості і асортименту, здатної витримати досить жорстку конкуренцію напензенском ринку продуктів.

Основний обсяг надходжень коштів за 2007-2008 рр. забезпечувався наступній продукцією (таблиця 1)

Таблиця 1.

Показники фінансової складової діяльності ЗАТ ">Пищекомбинат"

Найменування продукції 2008 р. 2007 р. Приріст
>Кол-во Сума >Кол-во

>Сопоставит.

ціни

>Кол-во Сума %

Молоко

2 512 25 674 2 412 24 644 101 1 030 4%

Продукціяцельномолочная

312 4 388 268 3 763 44 625 17%

Кефір

534 5 654 508 5 385 25 269 5%

>Ряженка

615 9 506 682 10 541  - 67  - 1 035 -10%

Сметана

235 9 887 224 9 441 11 446 5%

>Сирки глазуровані

596 28 604 549 26 362 47 2 243 9%

Сир і сирні вид.

447 17 505 306 12 015 140 5 490 46%

Морозиво

688 13 027 455 8 626 232 4 401 51%

Сириплавление

7 534 34 2 695  - 27  - 2 161 -80%

>Майонез

99 2 784 136 3 819  - 37  - 1 036 -27%
Разом 6 044 117 562 5 575 107 290 469 10 272 8%

Маркетингова концепція ЗАТ ">Пищекомбинат" спрямовано концентрацію зусиль з просуванню регіональних продуктів на зовнішніх ринках, підтримку сформованих та розвитку нових зв'язку з партнерами, підвищення іміджу підприємства.

Концепція чистого маркетингу заглиблена у виробництво продукції, відповідає вимозі споживача.

Регіональна концепція маркетингу спрямовано потенційних споживачів та виведення підприємства налаштувалася на нові регіональні ринки.

Таблиця 2.

SWOT-аналіз ЗАТ ">Пищекомбинат"

Зовнішнє середовище

Можливості

Погрози

Внутрішня стратегія фірми

Сильні боки

Гнучка цінову політику

Гнучка система роботи з постійними клієнтами

Підвищений рівня вимог до якості продукції

Модернізація устаткування

Високий рівень конкуренції над ринком

Залежність ціни продукцію від ціни сировину

Зростання тарифів на енергоресурси

Слабкі боку

Нестача оборотних засобів

Високий рівень зносу основних виробничих фондів

Кредитування з високих відсоткових ставок

Підвищення рівня податкового навантаження

1.2 Аналіз цільової аудиторії товарів (послуг) фірми

Підприємство функціонує біляПензенской області, населення якої становить понад 2 млн. людина.

34 % населення області становить молодь віком від 16 до 25 років; 15 % - пенсіонери; 23 % - діти до 16 років і 28 % - населення віком від 26 до 55 років.

Нині ЗАТ випускає широку гаму продукції. Якщо підприємство починало з випуску 4-5 найменувань продукції, то сьогодні асортимент розширився до 40 видів виробів. До складу його товарної номенклатури входять п'ять асортиментних груп:

•>Хлебобулочние вироби

•Молочна імолочнокислая продукція

•>Прохладительние напої

•Напівфабрикати

•Борошняні печиво.

Асортимент кожної їх складається з кількох підгруп товарів.

Підприємство перебуває у р. ЗарічнийПензенской області й основний територією збуту харчова продукція є р. Зарічний сусідні селища. Для кращого проникнення на споживчий ринок необхідно зробити його сегментацію, тобто розбити споживачів деякі групи, які характеризуються однаковими уподобаннями і однаковою реакцією на заходи комплексу маркетингу.

Потенційними клієнтами фірми є 54 % населення області.

Можна виділити декілька груп психологічних типів споживачів продовольчих товарів (табл. 3).


Таблиця 3.

Групи психологічних типів споживачів

Тип споживачів Варіант відповіді питання: "Єда - це. " Частка, %

>Рационалисти

Голодні

>Позитивисти

Гурмани

>Ритуалисти

>Чревоугодники

>Ненавистники кухні

Не визначилися

. засіб збереження

. засіб втамування голоду

. просто задоволення, радість

. одне з найбільших насолод

. частина ритуалу (сімейного, ділового)

. або від чого неможливо відмовитися

. повсякденне, копітка справа

. важко сказати точно

32,31

23,15

15,00

7,34

8, 20

7,40

2,00

3,70

Для ніж 50% респондентів їжа - лише засіб підтримки життя й заспокоєння голоду, до 30% споживачів - явні любителі смачною їжі. Кожен з цих психологічних типів споживає різну кількість продуктів з їхньої категоріям. Інтерес до товари харчування залежить як від рівня доходу споживача, і від кількості членів у ній, віку.

Страница 1 из 3 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація