Реферати українською » Маркетинг » Розробка рекламної програми (на прикладі магазину "Солодкий світ")


Реферат Розробка рекламної програми (на прикладі магазину "Солодкий світ")

Страница 1 из 2 | Следующая страница

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ

РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ

>НИЖЕГОРОДСКИЙКОММЕРЧЕСКИЙ ІНСТИТУТ

Факультет менеджменту

Кафедра «Управління маркетингом»

Контрольна робота

з дисципліни «Реклама» на задану тему:

Розробка рекламної програми

(з прикладу магазину «Солодкий світ»)


Нижній Новгород

2008 р


Запровадження

 

Можна сміливо сказати, що кондитерські магазини це як маленька казка. Потрапляючи туди, покупець перетворюється на дитини, який, бачачи собі усе це безліч різноманітних тортів, тістечок і багато іншого, не знає тоді зупинити свій особливий погляд і вибір. Саме цю можливість, надати покупцю можливість побалувати себе, насолодитися тим, що він любить вухами й є основною завдання магазину «Солодкий світ».

Магазин «Солодкий світ» діє ринку кондитерських виробів містаН.Новгорода вже 3 року. Упродовж цього терміну відкрилася мережі магазинів всім містом. Були охоплені такі райони як Нижегородський,Канавинский і Ленінський. УНижегородском районі магазин розташований надворі Горького 152,Канавинский район вул. Пролетарська 1 й у Ленінському районі магазин перебуває в проспект Леніна 39. Усі магазини розташовуються дуже і їх легко знайти. Завдяки відкриттю мережі, «Солодкий світ» зміг залучити дуже багато клієнтів. До того ж завоювати їхню довіру завдяки їхній продукції і на збільшити кількість своїх постійних клієнтів.

Магазин «Солодкий світ» має контракти про поставки продукції таких виробників як «Червоний Жовтень», «>Рот-Фронт», «>Бабаевский».

Час роботи: з понеділка по п'ятницю з 800 – 1900 годин, у суботу та неділю з 800 – 1700 годин.

Нині будь-який організації недостатньо просто продавати свій товар треба розуміти свого споживача її потреби й потреби для дальшого поступу і конкурентної боротьби.

Інтенсивність конкуренції у цій сферу бізнесу невідь що висока. До основним конкурентам ставляться такі кондитерські магазини, як «>Лакомка» і «>Сладкоежка». Але, не дивлячись цього, цей ринок ще є привабливим,т.к. великі можливості для, втілення різноманітних проектів. Однак ж глибоке вивчення потреб і бажання споживачів.

Серед основних конкурентів «Солодкий світ» посідає друге місце за частки ринку. Вона становить 37%, тоді як «>Лакомка» - 40%, а «>Сладкоежка» - 23%. Але, не дивлячись те що, що ми є лідерами над ринком, посідаємо вигідні умови і більше прагнемо до того що, щоб залучити більше клієнтів завдяки якості продукції, кваліфікованому обслуговування таместорасположению.

У "тенета магазинів «Солодкий світ» працює висококваліфікований персонал, який одягнений у спеціальний одяг з символікою кондитерського магазину. Також хотілося відзначити оформлення магазинів. Усі магазини оформлені щодо одного стилі ніж викликати плутанину а навпаки підвищити впізнаваність. Зовнішнє оформлення виконано в коричневих тонах з великою вітриною, що є однією з основних чинників привернути увагу. Усередині магазину кольору для оформлення обрані світлі із елементами дерева. Дане поєднання викликає в людини почуття спокою і затишку, а як і бажання задля її подальшого розслаблення придбати макарони. У цьому вся частково покупцю може допомогти кваліфікований персонал.

Як вже було зазначено у на самому початку, кондитерський магазин «Солодкий світ» молоде підприємство й нам дбає про ринку кондитерських виробів, де йде конкурентна боротьба лише три року. Магазин має й певні переваги, такі як місце розташування, добра якість і продукції, різноманітний асортимент, швидке обслуговування тощо. Слід лише інформувати певну цільову аудиторію й запевнити потенційних клієнтів, що слід прийти поринути у «Солодкий світ».

 


1. Основні мети рекламної програми

телевізійний радіо реклама магазин

Основними цілями рекламної програми для кондитерського магазину є:

> приваблювання клієнтів і заняття кондитерським магазином вагомого становища над ринком, тобто. збільшення частка ринку на 18% і більше;

> формування в відвідувачів постійної звички відвідин даного магазину, після проведення рекламної кампанії, протягом трьох місяців і, число потенційних клієнтів збільшиться на 27%;

> максимізація прибутку;

> перший місяць рекламної кампанії про кондитерському магазині дізнається 36% потенційних клієнтів;

> три місяці рекламної кампанії про кондитерському магазині «Солодкий світ» дізнаються 81% потенційних клієнтів, 46% прийдуть на купівлю, а 23% будуть постійними клієнтами;

> формування прихильності до запропонованого асортименту послуг і якістю обслуговування у клієнтів.

Якщо поцікавитися, що потрібно клієнту можна впевнено відповісти що якісного товару за ціною, приємна і тепла атмосфера. Докладаючи зусиль і прагнучи якісного обслуговування «Солодкий світ» вже багато чого домігся, але таки є чого мають прагнути.

Досягти своєї мети мережі кондитерських магазинної «Солодкий світ» можна з допомогою реклами.

Постійні клієнти вже знають, що мережа магазинів проводить різні заходи щодо рекламі, як магазину, і нова продукція. Проте завжди слід прагнути уперед і не зупинятися на досягнутому. Необхідно зробити кроки, щоб перейти для наступної щабель по зравнению з основними конкурентами, залучити споживачів і намагатися їх постійними.

Рекламна компанія проводитися на одне магазину що за Ленінському районі, оскільки він відкрився недавно. Але проведена рекламна кампанія природно стимулюватиме впізнаваність та інших магазинів мережі «Солодкий світ».

Терміни рекламної програми

Рекламна кампанія буде розрахована три місяці (I квартал).

 

2. Визначення бюджету та взагалі коштів поширення рекламної інформації

Мережа кондитерських магазинів «Солодкий світ» досить молоде підприємство, але приносить хороший прибуток виходячи з того, до розрахунку загального бюджету реклами можна використовувати метод розрахунку від готівкових коштів. Спочатку розраховується загальний дохід, з яких потім, поточні видатки та витрати, а після з залишку деяка сума виділяється реклами.

Мережа кондитерських магазинів «Солодкий світ» щомісяця отримує виручку 1700 - 2010 тис. крб. У рік - це становить 20400 - 24120 тис. крб.

На рекламну кампанію керівництво «>Сладкого світу» виділило 800 тис. крб. Виділених коштів має вистачити щодо необхідних заходів щодо залучення покупців.

 

3. Структура комплексу просування підприємства

Структура комплексу просування кондитерського магазину «Солодкий світ» дуже різноманітна, воно охоплює такі елементи просування як реклама, пропаганда, особиста продаж, стимулювання збуту і PR. Загальна сума, яка витрачено, досить великий (776 тис. крб.). Але на споживача обрані з найбільшим ефектом щоб охопити дуже багато як постійних, і потенційних клієнтів.

Таблиця 1

Структура комплексу просування підприємства

Найменування засобів впливу на споживача Розмір асигнувань (>тис.руб.) Разом
I місяць II місяць III місяць

1. Реклама

2. PR

3. Особиста продаж

4. Стимулювання збуту

213

21

24

40

164

15

20

21

171

20

24

36

555

58

68

95

Разом 299 220 257 776

Структура комплексу просування розрахована три місяці (квітень, травень, червень). Перший місяць найінтенсивніший і насичений. Активно використовується реклама телебачення як один із засобів на споживача має найширший охоплення. Також використовується реклама на радіо. На рекламу першого місяця буде витрачено 213 тис. крб. Заплановані PR заходи є роздачу кишенькових календарів як у вулиці поруч із магазином, і всередині його. У місяць на PR заходи буде витрачено 21 тис. крб.Календари будуть красиві і барвисті з допомогою слогана підприємства «Солодкий світ влаштуємо бенкет». Можливо, Якщо людина прочитає такий слоган, і йому треба влаштувати свято і вінпрейдет саме у «Солодкий світ». На особисту продаж виділено 24 тис. крб. З продавцями проводитимуться тренінги, щоб кваліфіковано провести дегустацію. Однак ж виробок вміння чітко, грамотне й досить повно відповідати стосовно питань щодо властивостей товару. Тренінги проводитимуться все місяці. І надалі ці навички використовуватимуться для грамотної організації процесу продажу кондитерських виробів. Щоб стимулювати збуту використовуються такі заходи як розміщення купонів з газети, роздача подарунків і дегустації у квітні цього потрібно витратити якомога більше коштів 40 тис. крб. Щоб привабити максимальної кількості клієнтів.

У другому місяці як і йде реклама телебачення й радіо, але вже меншою мірою носячи нагадує характер (164 тис. крб.). На PR заходи виділено лише 15 тис. крб. підтримки впливу на клієнтів. Стимулювання збуту здійснюватиметься меншою мірою (21 тис. крб.)

У третьому місяці суми просування підприємства величатися. Реклама виходитиме частіше, ніж у другому місяці, ще та ще раз нагадуючи про «>Сладком світі». PR заходи будуть практично також інтенсивні як й у місяць (20 тис. крб.). На стимулювання збуту, виділено 36 тис. крб. щоб як на початку проведення рекламної кампанії організувати дуже багато дегустації. Для закріплення прихильності у клієнтів, які брали участь удегустациях. Як у першому у другому, і у першому місяці реклама носить нагадує характер.

 

4. Розробка рекламної програми

Першим кроком розробки рекламної програми є постановка рекламних цілей. Ці мети мають грунтуватися на прийнятих раніше рішеннях про цільовому ринку, позиціонуванні і маркетингового комплексу.

Постановка можливих завдань реклами

>Убеждающая реклама можна використовувати на формування виборчого попиту. Оскільки «Солодкий світ» вже займає певну частку ринку необхідно переконати потенційних клієнтів у цьому, що це кондитерський магазин має різноманітний асортимент товарів високої якості, а як і кваліфікований персонал.

>Напоминающая реклама важлива підприємства у подальшому. Вона містить у собі інформацію нагадує характеру, яка допоможе споживачам освіжити у пам'яті інформацію про магазині, то, можливо якісь позитивні емоції. Такі методи як стимулювання збуту, біжучий рядок, повтор рекламних роликів поТV можуть бути хорошим стимулом, щоб згадати про кондитерському магазині «Солодкий світ» і прийти туди.

Вибір ідеї рекламного звернення

Запорука успіху будь-який рекламної компанії є правильно обраний кошти реклами, а як і рекламне звернення має зрозумілим і привертати пильну увагу.

Наше звернення будекопирайтерское, тобто. текстове. [7,307]

До того ж рекламне звернення має бути:

1)Значимими. Необхідно зазначити переваги, що зробили кондитерський магазин привабливішими.

2)Правдоподобним. Рекламне звернення має викликати довіру споживача і бажання прийти саме у «Солодкий світ».

Вплив рекламного звернення, а точніше ступінь його впливу залежить від цього, якому стилю буде обраний. Стиль рекламного звернення визначається цілями рекламної кампанії, характеристиками рекламованого товару звісно ж, цільової аудиторією. [7,337]

У разі буде обраний стиль «>Зарисовка з натури». У рекламному зверненні присутній маленький дитина в ролі відвідувача магазину «Солодкий світ».

Вибір коштів поширення інформації


Таблиця 3

Кошти поширення інформації та конкретні

носії реклами підприємствам

Кошти поширення інформації та конкретні рекламоносії Розмір асигнувань (крб.) Разом
I місяць II місяць III місяць
1. Телебачення (>т/к «Волга») ролик 193800 148200 159600 501600
2. Телебачення (>т/к «Волга») біжучий рядок 9350 6600 7700 23650
3. Радіо («Європа плюс») 9920 9920 9920 29760
Разом: 213070 164720 177220 555010

Для розміщення рекламних звернень магазину «Солодкий світ» використовував такі величезні кошти як розміщення рекламного ролика і біжучого рядка на телекомпанії «Волга» а як і ролика на радіо «Європа плюс».

Рекламний ролик на телекомпанії «Волга» буде розміщений у російському серіалі, який виходить 20:15 з понеділка по четвер. У місяць рекламної кампанії він виходити 17 разів, і це буде витрачено 193800 крб. Це найбільша сума, яка витрачено рекламу телебачення першого місяця задля досягнення максимального ефекту. У місяці рекламного ролика виходитиме рідше. У травні 13 раз (148200 крб.) й у червень 14 раз (159600 крб.). Це можна пояснити тим, що у рекламного ролика носить нагадує характер.

Та що біжить рядок в ефірі телекомпанії «Волга» розміщуватиметься у вітчизняному серіалі, який в 18:30 зі вівторка по п'ятницю. З квітня до червень буде витрачено 23650 крб. Як і з рекламним роликом першого місяця буде якомога більше виходів – 17 (9350 крб.). У другій місяць кількість виходів зменшиться до 12 на це буде витрачено 6600 крб. І останнє місяць рекламної кампанії буде насичений рекламними зверненнями, але такі як на початку, 14 раз виходитиме біжучий рядок.

Ролик на радіо «Європа плюс» як і транслюватиметься місяці на це буде витрачено 29760 крб. Щомісяця у квітні до червня ролик виходитиме 16 раз

Розробка сценарію телевізійного рекламного ролика

Дії рекламного ролика відбуватимуться магазині «Солодкий світ», розташованого у Ленінській районі. Весь ролик глядачі відчуватимуть очима хлопчика, який був у цей магазин. Зайшов у магазин, він озирається і бачить вітрини, у яких викладено різноманітні печиво. Але його погляд стає в продавці. Цю роль якщо виконувати симпатична дівчина, яка у цьому магазині. Із люб'язною посмішкою вона запитує малюка

-«Що б ти хотів спробувати?».

Усміхнений хлопчик показує продавцю на тістечко. Вона загортає тістечко і простягає хлопчику. Він розповідає їй:

-«Спасибі!»

Таблиця 4

>Кадро - план

№ кадру Опис дій Текст

№ 1

Маленький хлопчик (5-6 років)

У магазин зайшов хлопчик. Він оглядає всі навколо і якими бачить вітрини, стелажі, де лежать печиво. Його погляд стає в продавці.

 

№ 2

Хлопчик дивиться на продавця на нього

Хлопчик дивиться на продавця, і вона йому усміхається.

Продавець:

-«Що б ти хотів спробувати?»

№ 3

Продавець,

хлопчик

Усміхнений хлопчик показує продавцю на тістечко. Вона загортає тістечко і простягає хлопчику.

Хлопчик:

-«Спасибі!»


Розробка тексту біжучого рядка

Мережа кондитерських магазинів «Солодкий світ», запрошує Вас, щоб улаштувати солодкий бенкет!!Тел.47-22-41

Розробка тексту рекламного звернення на радіо.

Мережа кондитерських магазинів «Солодкий світ», запрошує Вас, щоб гарантувати солодкий бенкет!! Наші магазини Можете знайти у:

>Нижегородском районі

вул. Горького 152

>Канавинском районі

вул. Пролетарська 1

Ленінському районі

проспект Леніна 39

Контактний телефон 47-23-55

«Солодкий світ влаштуємо бенкет»!!

Прийняття рішення графік використання коштів реклами й стимулювання збуту

Для проведення рекламної кампанії кондитерського магазину «Солодкий світ» було обрано такі кошти поширення інформації:

1. Телебачення - телекомпанія «Волга».

> рекламного ролика;

> біжучий рядок;

2. Радіо – рекламного ролика на радіостанції «Європа плюс».

3. Стимулювання збуту.

> проведення дегустацій;

> купони;

> подарунки;

4. PR захід як роздачі календарів.

Далі необхідно ухвалити постанову по графіці розміщення.

Телебачення. У ефірі телекомпанії «Волга» йде

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація