Реферати українською » Маркетинг » Виставки та ярмарки як інструменти маркетингової технології реалізації туристського продукту


Реферат Виставки та ярмарки як інструменти маркетингової технології реалізації туристського продукту

Страница 1 из 6 | Следующая страница

 

>КУРСОВАЯ РОБОТА

на задану тему: «Виставки і ярмарки як інструменти маркетингової технології реалізації туристського продукту»

 


Запровадження

 

Виставки і ярмарки – це буде непросто форум чи ринок. Вони є незамінними помічниками кожного підприємця. Аналізуючи сучаснубизнес-действительность, з упевненістю сказати: протягом останніх п'яти – років кількість проведених виставок і ярмарків стрімко зросла і продовжує зростати з кожним наступним роком. Розширюються вже існуючі виставкові центри, з'являються нові, а сама виставочна індустрія придбала зовсім іншіразмахи, ніж якби не пішли.

Тема даної курсової роботи – «Виставки і ярмарки, як інструменти маркетингової технології реалізації туристського продукту». Цю тему сьогодні особливо цікава й актуальна через стрімкого розвитку, яквиставочно-ярмарочного бізнесу, і індустрії туризму.

>Виставочно-ярмарочние заходи є суттєвим ланкою повноцінної рекламної кампанії. Участь галузевих виставках сьогодні є неодмінною складової успішну діяльність фірми, особливо підприємств сфери туризму, однієї з найбільш активно та розвитку галузей економіки.

У Росії її щороку проводять багато туристських виставок і ярмарків регіонального, національного і журналіста міжнародного значення. Необхідність правильної оцінки їхньої значимості окремих підприємств як і відображення розвитку галузі, регіону, напрями зумовлює практичного значення дослідженнявиставочно-ярмарочних заходів як засобу просування туристського продукту туристичному бізнесі.

Отже, метою даної курсової роботи є підставою вивчення особливостей проведеннявиставочно-ярмарочних заходів у галузі туризму і через специфіку організації та здійснення підприємств з просування й реалізації туристського продукту на виставках.

Перша глава курсової роботи присвячена характеристицівиставочно-ярмарочних заходів у цілому, їхньої ролі, становленні та розвитку комплексно маркетингових комунікацій. Також наводиться класифікація і аналіз значення проведення таких заходів й у них підприємствам туристського бізнесу.

У другій главі розглядається сучасний стан виставково-ярмаркової діяльність у Росії, весь процес участі туристичного підприємства у виставці, особливості підготовки до цього заходу, а як і наводяться практичні рекомендації і технічні тонкощі його проведення.

Третя глава курсової роботи присвячена пропозицій з удосконалення виставково-ярмаркової діяльності, а як і проблемі виправданості для туристського підприємства участі у виставках.

Теоретичною підвалинами написання даної курсової роботи є підставою література по маркетингу, рекламі, туризму і гостинності, навчальні видання як вітчизняних, і закордонних авторів, і навіть періодичних видань.

Працюючи були задіяні інформаційні і аналітичні статті на тему з Інтернетресурсів, досліджувалися матеріали Інтернет-сайтів компаній, котрі займаються виставкової, ярмарковою і суб'єктів туристичної банківською діяльністю та тематичнихИнтернет-порталов.



1. До основних рис виставково-ярмаркової діяльності

«Якби виставок немає, їх було вигадати. Бо із усіх видів діяльності з стимулюванню збуту лише одне нагадує свято. Цьому сприяє все: гарні стенди, ошатна натовп, барвисті буклети – коли бачиш усе це хвилини можна забути про ділової мети візиту. Виставка – це п'янкі пахощі феєрії, яким, при цьому, насолоджуєшся у час і поза зарплату».

Виставки, ярмарки… Перш ніж розпочати аналізувативиставочно-ярмарочную діяльність, доцільно уточнити термінологію. У російській мові дві основні слова визначають цієї сфери – ярмарки і висновком виставки. Набагато більше термінів щодо англійської – крім >fair і >exhibition >exposition, >show, >display, французькій до них додається >salon термін, який перекочував й у російську мову, тощо.

Під ярмарками історичними порузумівались регулярні торжища широкого значення; ринок, регулярно, періодичноорганизуемий в традиційно певному місці; сезонна розпродаж товарів однієї чи багатьох видів.

Виставка визначалася як публічна демонстрація досягнень у царині матеріальну годі й духовної діяльності.

Уся виставочна чи ярмаркова діяльність підприємства послідовно реалізується на таких етапах:

  I. Прийняття рішення про участь у виставці чи ярмарку;

  II. Організація участі підприємства у виставці чи ярмарку;

  III. Функціонування стенда;

  IV. Після ярмаркова (після виставочна) діяльність.

У цьому кожна з цих стадій однаково важлива ефективної діяльності підприємства на виставці чи ярмарку й отримання відповідних результатів.

Однією з основних переваг ярмарків і виставок є зосередження зразків величезної кількості товарів, які вироблялися різних країнах. Це дає можливість покупцю швидко ознайомитися з над ринком пропозиціями, отримати необхідну консультацію від фахівців, зробити необхідні зіставлення цін, і якісних характеристик, провести переговори, історговать комерційні умови і, нарешті, підписати контракт. У цьому покупець має змога ознайомитися з товаром діє, з прийомами його роботи, областю застосування і ефективністю. Ці чинники забезпечують більшої популярності виставок і ярмарків як наслідок, приваблюють дуже багато відвідувачів.

 

1.1 Поняття, класифікація і значення виставок і ярмарків

виставка туристичний маркетинг ярмарок

Виставки і ярмарки займають особливу увагу в арсеналі коштів рекламного впливу, оскільки представляють дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів задля встановлення прямих контактів із безпосередніми покупцями і споживачами.

Попри те що, що кордони між поняттями торгової ярмарки і висновком виставки часто вже не помітні на практиці мають тенденцію до обмеження до мінімуму, було доцільно провести значеннєве протиставлення торгових ярмарків і виставок.

Торговельна ярмарок – короткочасне захід, періодично яке у тому ж місці, у якого дуже багато підприємств із допомогою зразків представляє об'єктивний масштаб товарів (послуг) одній або кількох галузей, про те, щобпосетитель-коммерсант отримав чітке уявлення про їхнє підприємницьких можливостях, тоді як експонент з допомогою експонуються товарів прагне поширити інформацію про своє фірми й її продукції і на укласти прямі торгові угоди.

Торговельно-промислова виставка – короткочасне захід, періодично яке у тому ж місці, у якого значну кількість підприємств із допомогою зразків дають представницьку картину пропозиції товарів / послуг одній або кількох галузей, і намагається інформувати кінцевих споживачів про своє фірми й її продукції з кінцевою метою сприяння продажам.

Ярмарку зародилися як захід ринкового характеру, основна мета якого був збут. На відміну від нього виставки виникли як публічної демонстрації тих чи інших досягнень людства, спочатку вони мали суто просвітницький характер, але в міру розвитку придбали яскраво виражену комерційну спрямованість.

Отже, метою ярмарки є надання їїучастникам-експонентам можливості виставити зразки свого виробництва, продемонструвати нові досягнення і технічні вдосконалення для підписання торгових угод. У той самий час, мета виставки – показати науково-технічні досягнення однієї країни чи різних країн одній або кількох галузях виробництва, науку й техніки.

Слід зазначити, що усталений на багатьох торгових ярмарках / виставках звичай допускати відвідання не комерційної публіки на конкретні дні і годинники, в жодному разі свідчить про зміну їхнього характеру.

По складу учасників, місцеві проведення та економічним значенням розрізняють виставки, і ярмарки:

> регіональні;

> міжрегіональні;

> національні;

> міжнародні.

Регіональні ярмарки і висновком виставки мають сферу дії радіусі 100 км, представляють одну чи кілька деяких галузей і призначаються головним чином заради демонстрації можливостей малих за величиною підприємств.

Міжрегіональні мають однакову структуру з регіональними, проте мають великим радіусом дії і звичайно адресуються більшим підприємствам.

Національні ярмарки і висновком виставки, минущі своїм корінням насамкінець 18-го століття і що з'явилися спочатку мови у Франції, є вітриною місцевої промисловості. Вони проводяться всередині країни та інші з метою демонстрації продукції національного виробництва та стимулювання її збуту і звичайно мають міжгалузевий характер.

Передумовою проведення міжнародних ярмарків (виставок), організованих і в середині країни, і там, є що у них експонентів і відвідувачів із різних країн. Вони зазвичай без обмеження можуть брати участь фірми кожної країни.

Міжнародний чи, краще сказати, багатонаціональний характер вони набувають лише тому випадку, тоді як них беруть участь, по крайнього заходу, 10–15% зарубіжних експонентів.

Серед міжнародних виставок слід виділити всесвітні виставки, метою якого є показ досягнень країн – учасниць і великих відділу міжнародних організацій у сфері науки, техніки, культури. Не переслідують безпосередньо комерційних цілей. На всесвітніх виставках буває представлено, зазвичай, більшість країн світу.

За характером виставлених експонентів все виставки, і ярмарки діляться на:

> універсальні;

> спеціалізовані.

>Универсальними є виставки, тематика яких порушує кілька галузей економіки. Спеціалізовані виставки орієнтованіпосетителей-специалистов у певній області. Там демонструють досить складні види товарів хороших і тому вони теж мають скоріш маркетингову, ніж торгову спрямованість.

Характерним у розвиток міжнародних виставок і ярмарків є зростання їх спеціалізації, і більшою мірою належить до виставок і, ніж до ярмарків. Посилення спеціалізації пояснюється величезним збільшенням номенклатури виробів, випущених різними галузями промисловості, до таких розмірів, що й демонстрація лише зразків всіх товарів у одному місці ми в одній площі стає скрутної. Тому всі частіше організуються міжнародні виставки, і ярмарки, які мають лише один чи кілька родинних галузей виробництва. З іншого боку, спеціалізовані виставки орієнтовані чітко окреслену групу фахівців, тут виділено цільова аудиторія і, природно, все це вигіднофирмам-експонентам.

Характерним є значне збільшення частки машин і устаткування серед експонатів виставок, що пов'язане зі зростанням торгівлі цими товарами і зі своїми специфікою. Устаткування, прилади й машини найкраще показувати діє, оскільки це допомагає виявити їх продуктивність, технологічні властивості й особливо конструкції. Це широко практикується на виставках і тому приваблює широке коло споживачів. Найбільше спеціалізованих ярмарків посідає галузі, що виробляють товари широкого споживання.

По термінів і способу проведення виставки, і ярмарки можна підрозділити ми такі види:

> Короткострокові виставки (>соло-виставки). Проводяться протягом трохи більше три тижні. Вони можуть мати або загальний характер, тобто. представляти досягнення власної країни в усіх галузях виробничої діяльності, чи бути спеціалізованими.

> Пересувні виставки. Вони організуються з розширення кола відвідувачів з різних коштів транспорту. Отримує дедалі більшого поширення організація плавучих виставок, зокрема, Японією, Швецією, Англією. Такі виставки влаштовуються на борту великого судна, яке відвідує портові міста кількох держав та здійснює показ, і навіть продаж виставлених товарів. Досить широко залучатися пересувні виставки зразків товарів у автофургонах, салонах літаків.

> Постійні виставки. Ці виставки організуються найчастіше при дипломатичних консульствах та інших представництвах своєї за кордоном із метою демонстрації можливим іноземним покупцям зразків експортної продукції для укладання угод з зразкам.

> Велику роль почали виконувати постійно діючі торгові центри, створювані розвинені країни по закордонах. Вони здійснюють широку діяльність із організації спеціалізованих виставок у країнах їх місцезнаходження. Вони надаютьфирмам-експонентам безплатно виставкову площа, здійснюють власним коштом проектування оформлення виставок і окремих стендів, монтаж і демонтаж експонатів, оплачують роботу місцевих оформлювальних та інших фірм, надають учасникам виставок інформацію про стан над ринком.

> Новим виглядом виставок є т.зв. торгові тижня. Вони організуються зазвичай, у універсальних магазинах у містах для показу від продажу споживчих товарів.

По частоті проведення виставки, і ярмарки може бути:

> періодичні (що проводяться кожні 2,3 року й т.д.);

> щорічні;

> сезонні;

Частота проведення ярмарки / виставки залежить, переважно, від виду запропонованої і умов конкуренції. Приміром, покази моди організуються 2–4 рази на рік, тоді як демонстрації інвестиційних товарів, новинок технологій і т.д. можна проводити з інтервалами від двох і навіть п'яти.

З іншого боку, ярмарки і висновком виставки можна класифікувати в напрямі роботи:

> ярмарки (виставки) у здійсненні продажів / замовлень;

> інформаційні (ознайомлювальні);

> що проводилися цілях розвитку комунікації / контактів.

Виставки і ярмарки яких багато важать місцем зустрічей представників ділових кіл різних країн підтримки ними безпосередніх зв'язків і запровадження нових особистих контактів. Оскільки на виставках і ярмарках експонуються, передусім, кращі зразки товарів, відповідні вимогам сучасних світових рівнів, їх відвідання інженерно-технічними і науковцями, конструкторами, вивчення експонуються новинок сприяє подальшого розвитку технічного прогресу і появу нових товарів у торгівлі. У цьому сенсі виставки, і ярмарки, будучи центром обміну економічної і бізнесменів науково-технічної інформації, справляють величезний інформаційне значення.

Виставковий і ярмарковий бізнес динамічний. У цьому сенсі Інтернет – найзручніший для потенційних експонентів і відвідувачів спосіб обміну інформацією між. На сайті виставкової компанії можна помістити таку корисну інформацію, як план виставок, координати і імена відповідальних осіб кожну виставку чи ярмарок, плани експозицій; умови участі, списки учасників, із якими ведемо переговори і із якими підписані документи; програми семінарів, конференцій, прес-конференцій кожної виставки.

Однак те водночас у сприйнятті сучасних дискусіях про майбутнє ярмарки чи виставки часом малюються перспективи, із якими який завжди можна погодитися. Наприклад, «фізичне присутність у ролі відвідувача ярмарки стала обов'язковою». Цей висновок побудований широкому використанні телекомунікацій, тобто. відбувається заміна класичної ярмарки «>телеярмаркой». З технічною погляду це можна здійснити. Але цього разі пропадає сама атмосфера. Як-от вона у значною мірою сприяє успіху розвитку компанії та продажів на ярмарках. Часто можна почути, що ярмарки віджили своє, проте значення і результативність ярмарків і виставок усе ще великі.

Міжнародні виставки, і ярмарки проводяться в багатьох державах, але особливо велике поширення вони у країнах Західної Європи - й США. Перед п'яти країн – Німеччини, Англії, США, Франції й Італії – припадає приблизно 2/3 всіх проведених міжнародних ярмарків і виставок.

Серед найбільших торгово-промислових ярмарків розвинутих країн слід назвати міжнародні ярмарки, що проводилися Ганновері і Франкфурті-на-Майні (Німеччина), Парижі, Ніцці (Франція), Брюсселі (Бельгія), Гетеборзі (Швеція), Падуї, Мілані, Трієсті (Італія), Утрехті (Нідерланди), Токіо (Японія), Ванкувері (Канада), Барселоні (Іспанія),Веллингтоне (>НоваябЗеландия).

Однак понад динамічний розвитокярмарочно-виставочной діяльності з порівнянню з і Америкою зокрема у країнах Південно-Східної Азії й у Росії. Найбільш великими міжнародними ярмарками і виставками, проведеними у що розвиваються, є ярмарки і висновком виставки в Дамаску (Сирія), Тріполі (Лівія), Аккрі (Гана), Мадрасі (Індія), Касабланці (Марокко), Сантьяго (Чилі).


1.2 Становлення та розвитку виставок і ярмарків

Становлення ярмарків і виставок має власну багатовікову історію. Одночасно з становленням та розвитком ринкових відносин розвивалася

Страница 1 из 6 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація