Реферати українською » Маркетинг » Маркетинг товарів ринкової новизни. Аналіз ринку мінеральних вод


Реферат Маркетинг товарів ринкової новизни. Аналіз ринку мінеральних вод

Страница 1 из 2 | Следующая страница

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

>КОНТРОЛЬНАЯ РОБОТА

"Маркетинг товарів ринкової новизни. Аналіз ринку мінеральних вод"

 


1. Маркетинг товарів ринкової новизни

У концепції розробки нового товару виділяють такі етапи:

1.  етап – формування ідеї,

2.  етап – розробка задуму та її перевірка,

3.  етап – розробка стратегії маркетингу у цій товару,

4.  етап – аналіз можливостей виробництва та збуту,

5.  етап – розробка товару,

6.  етап – випробування в ринкових умов,

7.  етап – розгорнути виробництво.

Попри намагання підприємств постійно оновлювати товарний асортимент, «догоджаючи», в такий спосіб, покупцям, новий товар, на жаль, який завжди стає «улюбленцем» над ринком. За статистикою, з десяти представлених ринку нових виробів, 8 недостатньо виправдовують покладені ними надії.

До типовим причин невдач виведення нового товару ринку можна віднести такі:

· помилкове визначення ємності ринку,

· дефекти товару,

· помилкове визначення якісних параметрів попиту,

· недостатні зусилля із просування товару ринку,

· завищена ціна,

· дій у відповідь конкурентів,

· не так обраний час для виходу ринок,

· невирішені виробничі проблеми.

Невдачі продукції можуть оцінюватися у відносній і абсолютному понятті. Так, відносна невдача продукту – це недоодержання прибутків і виручки від нового продукту проти запланованими обсягами. Абсолютний ж провал – це непогашені фінансових втрат, отримані у зв'язку з висновком нового товару ринку.

Проте, попри труднощі й проблеми, із якими підприємство може зіштовхнутися в розробці й виведення нового товару ринку, новинка – названий стратегічний перевагу будь-якого підприємства, яке просто непростимо залишати поза увагою.

1. Новий товар тоді як вже існуючими

Якщо товар за своїми функціональних характеристик відрізняється від цього вже працівників ринку, його може бути новим. Прикладом може бути появамикроволной печі, поруч із плитами, мають духовий шафу.

2. Новий товар, з погляду підприємства

У разі можуть бути розглянуті рівні новизни і інноваційності:

Перший (найнижчий рівень) – просте розширення асортиментного низки. Наприклад, молокозавод почав випускати, поруч із простим молоком і кефіром, молоко і кефір з вітамінними добавками.

Другий, рівень новизни характеризується значним стрибком у сфері новаторства чи технологій. Наприклад, перехід випуску радіоприймачів до випуску телевізорів. Так поступово формувалася номенклатура товарів виробничого об'єднання «Обрій».

Третій рівень новизни (самий високі) – передбачає поява справжнього нововведення, принципово нового товару. Таким прикладом може бути поява першого самого персонального комп'ютера.

Звісно, новинки третього рівня з'являються непогані часто, набагато простіше зустріти нові товари другого і першого рівнів. Але це процес природно і закономірним – якщо кожен товар, представлений ринку має власний тривалість життя, має минути певний час, яке виробник змарнує з його доопрацювання, вдосконалення, модифікацію, споживач на звикання і визнання, як «дозріє» потреба у якісному стрибку, що з задоволенням даних конкретних потреб.

3. Новий товар з погляду споживача

У разі новизна товару визначається дослідним шляхом, тобто у процесі придбання і видів використання товару споживачами. У разі нові товари класифікуються за рівнем зусиль, необхідних від споживача їхнього освоєння:

>Преемственное нововведення – не жадає від споживача нових поведінкових звичок. Наприклад, поява нової жувальної гумки з освіжаючим ефектом,

>Динамически спадкоємне нововведення – вимагає незначних змін - у поведінці покупця. Наприклад, автомобільне зарядне пристрій для цих апаратів,

Принципове нововведення – жадає від споживача зовсім інший нової схеми поведінки. Наприклад, освоєння користувачем вперше мобільного телефону.

Виводячи ринку новий товар, підприємство має зберігати собі такі цілі:

· розширення ринків збуту і національних кордонів охоплення споживчих сегментів,

· зростання прибутку,

· зменшення залежності підприємства від якоїсь конкретної товарної асортиментної групи одного товару,

· підвищення ефективність використання каналів товароруху і збуту,

· підвищення ступеня утилізації відходів виробництва,

· створення і образу «інноваційної компанії» у власних очах споживачів і конкурентів.

>Целеполагание фірми в розробці й виведення нового товару ринку також може бути безпосередньо з профілем її діяльність чи іншими нюансами,определяемими стратегією, особливостями основний випущеної товарної групи, споживчого сегмента тощо. Наприклад, підприємство зцикличним чи сезонним збутом, представляючи ринку новий продукт, може стабілізувати обсяги продажу витрати протягом усього року.

Для забезпечення успіху процесу розробки нового товару слід виконувати такі вимоги як:

· прогнозувати і активна формувати нові потреби,

· скорочувати термін між висуванням ідеї, й пробної продажем.

Новий товар може розроблятися безпосередньо силами співробітників самого підприємства або купуватися в іншої фірми в різних умовах (наприклад, за умов укладання ліцензійну угоду). Але, у разі, у процесі розробки нового товару найактивнішу позицію обійматимуть маркетологи. Саме це фахівці володіють інформацією щодо ринку, споживчих сегментах, їх особливостях і запитах. У цій зв'язку, саме їм було доцільно розробляти ідею і задум нового товару, який втілював в всі ті вигоди, що потенційно можуть чекати від нього реальні й потенційні споживачі.

У середовищі сучасних економічних умов процеси виробництва та звернення стають дедалі більше взаємопов'язаними і короткими в часі періоді. Це одного боку, призводить до зменшення періоду життя товару, з другого – до відома до мінімуму витрат часу розробці нових товарів. Наступним важливим моментом, який хотілося б вирізнити, і те, що в міру розвитку економічних, соціальних і громадських організацій процесів, вимоги до вигодам, очікуваним для отримання у процесі придбання товару, стають дедалі більше складними і диференційованими. І це змушує виробника думати періодичному відновленні товарного пропозиції,обращающегося над ринком, причому, що швидше індивідуалізуються потреби, то швидше скорочуються періоди відновлення подається ринку асортименту продуктів. З цього випливає, що інноваційного характеру сучасного маркетингу, обумовлений переліченими вище причинами, відбивається, передусім, на якісному і кількісним складі товарного пропозиції, розроблюваного компаніями.

Сьогодні підприємство можна вважати в достатній мірі успішним лише тому випадку, коли вона постійно представляє покупцям новинки, відповідальні швидко мінливим споживчими перевагами. Звісно, висновок нового товару пов'язане з величезним ризиком, і в усіх «новинки» завойовують власний простір над ринком. Проте, гальмування питань відновлення товарної номенклатури загрожує втратами потенційних і дійсних ринків збуту, збитками і банкрутством. У цьому хотілося трохи докладніше розглянути питання, що стосуються поняття нового товару і розробки концепції «товару ринкової новизни».

Перш ніж братися до вивченню суті процесу розробки нового товару спробуємо визначити відмінність між винаходом і інновацією.

Винахід – це відкриття нових ідей методів.

Інновація (чи нововведення, нововведення) – це комерціалізація винаходи внаслідок виведення його за ринок.

Не завжди місце винаходи територіально може збігатися із застосуванням інновацій, заснованих на виключно даному винахід. Приміром, Японія традиційно є країною «впровадження інновацій», тоді як власними винаходами чи може похвалитися непогані часто.

Головне завдання інновацій – забезпечення нових рішень, які відповідають запити споживачів. У цьому новаторські рішення який завжди вимагають серйозних проривів у сфері техніки і технологій.



2. Аналіз ринку мінеральних вод

 

2.1 Огляд ринку мінеральних вод

 

Український ринок мінеральної / питної води вже протягом кілька років демонструє завидну позитивну динаміку. За даними виробників, в 2009 року споживання мінералки країни становить близько 30 літрів на людини, що остаточно практично в 3 рази більше, ніж у 2006 року. Такий зростання було забезпечений кількома чинниками, найважливішим із яких аналітики називають поліпшення добробуту населення, популяризацію здорового способу життя й незадовільний якість водогінної води.Минералка повільно, але впевнена відбирає «частку у горлянці» – нині мінеральна / питна вода займає близько 37% у структурі ринку безалкогольних напоїв, що у 3 відсоткових пункти більше, ніж за даними наприкінці 2008. У цьому частка соковмісних напоїв становить близько 19%, а газованих – 44%.

Попри бурхливий розвиток ринку, статистика фіксує поступове уповільнення темпи зростання виробництва мінеральної / питної води. Цього року аналітики прогнозують зростання лише на рівні 15–16%, тобто виробництво очікується лише на рівні 170 млн. дав.

У той самий час є підстави припускати, що у 2010 ситуація кардинально зміниться. Річ у тім, українські виробники води над повною мірою скористалися тими сприятливими кліматичними умовами, які подарувало їм літо 2007 року, коли за надзвичайно спекотною погоди «високий сезон» мінеральну воду замість стандартних трьох місяців і протривав практично півроку. У зв'язку з цим вже на початку літа багато компаній зіштовхнулися з нестандартній ситуацією, коли виробничі лінії не встигали випускати достатньо продукції для різко зрослого попиту. При зростанні виробництва, у 15–20% на збільшення обсягів продажу весняно-літній період налічується понад 30%.

 

2.2Сегментирование ринку мінеральних вод

>Проведем сегментування ринку мінеральних вод, на території України з торговим маркам.

Таблиця 1.Сегментирование ринку території України по торговим маркам

№п/п >Сегментная група >Ёмкость групи в тоннах Частка ринку, в%

Назва

виробника

2008 2009 2008 2009
1 А 9,2 62,72 25,64 23,14 IDS Group
2 B 6,6 55,10 18,39 20,32 Coca-Cola Company
3 З 5,80 48,82 16,16 18,01 ЗАТ «Оболонь
4 D 4,27 27,90 11,90 10,30 ЗАТ «>Эрлан»
5 E 3,38 21,20 9,43 7,83 ВАТ «Київський завод безалкогольних напоїв «Росинка»
6 F 6,63 55,29 18,48 20,4 Інші
Усього 35,88 271,03

100

100

>Расчет частка ринку виробників в 2008 року

1) 35,88 – 100% x = 9,2*100% = 25,64%

>9,2-х% 35,88

2) 35,88 – 100% x = 6,6*100% = 18,39%

>6,6-х% 35,88

3) 35,88 – 100% x = 5,80*100% = 16,16%

>5,80-х% 35,88

4) 35,88 – 100% x = 4,27*100% = 11,90%

>4,27-х% 35,88

5) 35,88 – 100% x = 3,38*100% = 9,43%

>3,38-х% 35,88

6) 35,88 – 100% x = 6,63*100% = 18,48%

>6,63-х% 35,88

Аналогічно розраховуємо частку ринку виробників в 2009 року.


>Рис. 1.Сегментирование ринку на 2008 року за торговим маркам


>Рис. 2.Сегментирование ринку на 2009 року за торговим маркам


 



>Рис. 3.Сегментирование ринку мінеральних вод в 2009 року за виду (орієнтуючись на обсяги продажу 2006 року)


>Рис. 4.Сегментирование ринку мінеральних вод з вигляду упаковки (орієнтуючись на продажу) у період


>Рис. 5.Сегментирование ринку мінеральних вод з вигляду упаковки (орієнтуючись на продажу) в зимовий період


2.3 Позиціонування ринку металопластикових вікон

 

>Проведем позиціонування мінеральних вод за двома критеріями (ціна продажу та якість)

Таблиця 2. Дані ціну та якість мінеральних вод основних виробників (2008 р.)

Фірма-виробник Умовне позначення Середня вартість за 1 л Оцінка експертів в балах (від 0 до 20)
1 IDS Group А 4,60 15
2 Coca-Cola Company B 7,00 12
3 ЗАТ «Оболонь З 4,80 14
4 ЗАТ «>Эрлан» D 5,60 11
5 ВАТ «Київський завод безалкогольних напоїв «Росинка» E 5,50 16
6 Інші F 6,50 16

Використовуючи дані таблиці 2, складемо карту позиціонуванняметаллопластиковой продукції.

Таблиця 3. Карта позиціонуванняметаллопластиковой продукції (2008 р.).

Середня Вартість за 1 л

Оцінка експертів в балах (від 0 до 20)

4,60 4,80 5,50 5,60 6,50 7
1 11

 

 

 

D

 

 

2 12

 

 

 

 

 

У

3 13

 

 

 

 

 

 

4 14

 

З

 

 

 

 

5 15

А

 

 

 

 

 

6 16

 

 

E

 

F

 


2.4 Прогнозування обсягу продажу

Період

квартал

Обсяг продажів

в тоннах

Y

>t

>t2

Y>t *>t

2008 2 квартал 25,16 -3 9 -78,48
3 квартал 48,68 -2 4 -97,36
4 квартал 62,15 -1 1 -62,15
2009 1 квартал 24,00 0 0 0
2 квартал 58,14 1 1 58,14
3 квартал 60,30 2 4 120,60
4 квартал 44,65 3 9 133,95

Усього

323,08

-

28

74,70

Прогнозований період

2010 1 квартал 56,82 4 16 227,28
2 квартал 59,49 5 25 297,45
3 квартал 62,15 6 36
Страница 1 из 2 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація