Реферати українською » Маркетинг » Реклама в маркетинговій практиці


Реферат Реклама в маркетинговій практиці

Страница 1 из 2 | Следующая страница

"Реклама – те й свіча запалювання,

і мастильне олії у механізмі економіки,

що створює достаток споживачам.

І як таких її завдання

залежить від інформуванні…

Але це завдання – непросто інформувати.

Функція реклами – продавати.

Продавати товари. Продавати ідеї.

Продавати спосіб життя."

Альфред Дж.Симен.

Запровадження

Реклама – яскраве явище сучасності: всепроникаюче, всюдисуща, професійне.

>В.В.Маяковский у статті "Агітація і реклама" писав: "Жодна, навіть найточніше, справа не поторохтить без реклами… Зазвичай думають, що треба рекламувати лише гидоту – хороша річ й дуже піде. Цю саму неправильне думка. Реклама – це речі… Реклама повинна нагадувати нескінченно про кожної, навіть чудесної, речі…"

Термін "реклама" походить від латинського слова ">reklamare" - голосно кричати чи сповіщати. У Стародавню Грецію і Римі оголошення голосновикрикивались чи зачитувалися майданами, ринках та інших місцях скупчення народу.

Федеральний закон № 131 "Про рекламу" говорить, що – що розповсюджується у будь-якій формі, з допомогою будь-яких коштів інформацію про фізичному чи юридичну особу, товарах, ідеях якого й починаннях (рекламна інформація), що призначалася для певного кола осіб і покликана формувати чи підтримувати інтерес до цих фізичному, юридичній особі, товарам, ідеям та починанням і сприяти його реалізації товарів, ідей починань.

Широке визначення реклами, відбиваючи її сутність як різноманітного громадського явища сучасності, виключає її на окремі види (галузі), обмежують рекламно-інформаційну діяльність певними сферами суспільно-економічного життя людей.

Процес розробки реклами включає у собі, зазвичай, два етапу. На початку приймають рішення про структуру рекламного повідомлення, розробляється центральний теза (рекламний аргумент),информирующий про найважливіших властивості і відмітних особливостях товару, і форма його викладу. Потім приступають до розробки безпосередньо рекламного матеріалу: розробляється і стиль, підбираються потрібних слів, колірне оформлення і дизайнерське рішення. Треба враховувати що, зазвичай, реклама буває ефективнішою, коли товару зростає попит, ніж за його падінні.


1. Теоретичні основи зовнішньої і функції реклами

Реклама є оголошення,размещаемое у засобах інформації за плату. Автор рекламного оголошення завжди намагається переконати потенційного покупця на цільовому ринку достоїнствах свого товару або ж послуги, показати у кращому світлі своєї фірми або некомерційну організацію.

Рекламна діяльність має тривалу пам'ятати історію та будується на поєднанні двох основних принципів психологічного впливу: інформуванні і переконанні.

Інтенсивне вплив рекламний бізнес у Росії одержав у 90-ті роки. Істотно зросли Витрати рекламу. Значне місце у рекламну діяльність зайняли телебачення та інші засоби масової інформації.

Реклама поєднує у собі інформацію, живе і нагадування. Просування товару до покупців не забезпечується автоматично. Лише за наявності товарного дефіциту ринок поглинає весь обшир товарів та послуг. У разі нормально що розвивається ринку чимало виробів і комунальні послуги вимагають певної підготовки споживача до прийняттю, активної комерційної пропаганди. Цю роль виконує реклама, що залучає увагу покупців товарів і послугам і впливає на інтерес, перевагу людей, розширюючи сформовані чи порушуючи нові потреби.Опосредуя вплив товарного пропозиції на попит, реклама цим сприяє формуванню попиту.

Реклама є одним із складових внутрішньої і до зовнішньої комунікаційної політики компанії. У цьому, якщо метою внутрішньої комунікації є створення дружнього клімату у колективі для командного рішення що стоять виробничих завдань з допомогою і системи мотивації праці проведення навчальних семінарів, то зовнішні комунікації розраховані на потенційних клієнтів, думку. [9, з. 248]

Функції реклами

Зазвичай прийнято виділяти чотири основних функції реклами: економічну, соціальну, маркетингову і комунікаційну.

1. Економічна функція. Сутність економічної функції реклами як важливого інструмента маркетингу зводиться, передусім, до стимулюванню збуту і нарощуванню обсягів прибуток від реалізації певної продукції за певну одиницю часу. Реклама інформує, формує потреба у товарі чи послузі, спонукає людини до придбання. І чим більше людей відгукнулося реклами, тим, зрештою, краще для економіки та економічного добробуту суспільства.

2. Соціальна функція. Рекламна інформація чинить величезний вплив формування масового суспільної свідомості свідомість кожного індивідуума, їйвнимающего.Обращенная до споживачів, крім власне рекламування тій чи іншій продукції, реклама:

· Сприяє формуванню і запровадженню до тями людей ідейних цінностей цього товариства й у кінцевому підсумку надає певний вплив на характер громадських відносин;

Викликає до споживчим інстинктам людей, спонукаючи їх до підвищення рівня свого добробуту;

Певним чином, сприяє підвищенню культури споживання - адже порівнюючи різні товари та, споживач у разі прагнуть отримати справді краще.

3. Маркетингова функція. Як відомо, реклама - важлива складова маркетингу, чи, складова просування механізму продукту. Реклама цілковито підпорядкована завданням маркетингу, переслідує як кінцевих повне задоволення потреб покупця в товарах і послугах.

4.Коммуникационная функція. Реклама також являє жодну з специфічних форм комунікації. Вона покликана виконувати і - комунікаційну функцію, пов'язуючи воєдино у вигляді інформаційних каналів рекламодавців і споживчу аудиторію.

Сфера діяльності реклами включає у собі:

1. вивчення споживачів, товару або ж послуги, які мають рекламувати;

2. стратегічне планування себто постановки цілей, визначення кордонів ринку, забезпечення асигнувань і розробки творчого підходу і планів використання коштів реклами;

3. прийняття тактичних рішень щодо кошторисі витрат під час виборів коштів реклами, розробці графіків публікацій, і трансляції оголошень;

4. складання оголошень, включаючи написання тексту, підготовку макета, художнього оформлення, та його виробництво.

Реклама – це процес, до складу якого у собі 4 складових:

1. Рекламодавці. Це виробники, роздрібні торговці, оптові торговці, фірми послуг, дистриб'ютори, профспілки, приватні обличчя і багато, багатьох інших. Рекламодавці оплачують рахунки, а сьогодні цих рахунків щорічно набирається понад 65 млрд. дол. Співвідношення між основними типами рекламодавців виглядає так:

Загальнонаціональні. Вони становлять більшу частину. Зазвичай, це виробники, тобто. фірми, випускають товари, з якими ми зустрічаємося в універсамах, демонстраційних залах, виставках тощо. Серед найінтенсивніше рекламованих товарів - продуктів харчування, туалетні приналежності, автомобілі, ліки й лікувальні кошти, послуги споживчого характеру, пиво, вино, тютюн з туалетним приладдям для куріння, легкі закуски і безалкогольні напої.

Місцеві рекламодавці - це переважно роздрібні торговці. Прагнучи зайняти позицію агентів із закупівель своєї округи, роздрібні торговці витрачають реклами великі кошти, щоб повідомити населенню, що вони йому закупили, і юридично обгрунтувати, чому варто робити купівлі саме в них. [3, з. 427]

Сьогоднішня роздрібна реклама, мабуть, вулицю значно більше загальнонаціональної наближається до поняттю "ринкова інформація". Завдяки своєї регулярності, акценту на цінах і відомостях місця продажу товарів у окрузі роздрібна реклама стала багатьох путівником магазинами.

2. Рекламні агентства. Висловлюючись офіційною мовою, рекламні агентства – це "незалежні підприємства", які з творчих працівників і комерсантів, які розробляють, готують і розміщують рекламу у засобах реклами для замовників, намагаючись знайти покупців на свої товарів чи послуг.

Зазвичай, агентства пропонують потенційним клієнтам послуги найрізноманітніших фахівців, серед якихтекстовики, художники, продюсери телебачення та радіо, фахівці з рекламним засобам, дослідники тощо.

У рамки наведеного вище визначення вкладаються агентства, обслуговуючі компанії, які займаються загальнонаціональної, міжнаціональної й органи місцевої рекламою.

Здебільшого до послуг рекламних агентств вдаються загальнонаціональні рекламодавці, оскільки багато роздрібні торговці або готують свою рекламу самі, або використовують можливості, надані місцевими газетами, радіо чи телевізійними станціями.

3. Кошти реклами. Подібно всім нормальним людям, фахівці реклами дивляться телевізор, слухають радіо, читають газет і журналів. Але як професіонали вони розглядають засоби інформації як носіїв, що доставляють рекламні звернення аудиторії, зібраної завдяки основному (>нерекламному) матеріалу, який пропонують радіо - і телестанції, газети чи журнали. Оскільки доходи журналів і газет на 60 - 70%, а доходи телебачення та радіо на всі 100% складаються з надходжень за рекламу, рекламодавців та його агентства всіляко потішають і підгодовують, не жаліючи цього величезних витрат часу й зусиль.

4. Будучи споживачами реклами, ми, мабуть, усвідомлюємо, що в низці важливих ознак вона відрізняється з інших знайомих нам коштів комунікації.

По-перше, рекламі властива повторюваність. Не лише знову і знову бачимо рекламу однієї й тієї ж рекламодавця, а й багаторазово зустрічаємо один і той ж оголошення. І це, звісно, відповідає задуму рекламодавця.

По-друге, ми сприймаємо рекламу востроконкурентном оточенні. Одні рекламодавці закликають витрачати, інші - заощаджувати, одні - курити, інші - кинути палити. І, більшість їх хоче, аби ми щось зробили щодо конкретної марки товару чи конкретного магазину.

І, насамкінець, реклама сприймається як частину нашому повсякденному загальнодоступною культури. Багато чого, що розповідають рекламні оголошення ми сприймаємо "як належне", хоча у багатьох інші види комунікації це видалося нам дивним дивацтвом.

2. Види реклами

1.Информативная реклама

>Информативная реклама переважає здебільшого етапі виведення товару ринку, коли поставлено завдання створення первинного попиту. Так, виробникам будь-якої харчова продукція потрібно спочатку проінформувати споживачів про поживних достоїнствах і численних засобах використання продукту.

Завдання:

повідомлення ринку про новинці чи нових цілях існуючого товару;

інформування ринку про зміни ціни;

пояснення принципів дії товару;

опис надання послуг;

виправлення неправильних уявлень чи розсіювання побоювань споживача;

формування образу фірми.

2.Увещевательная реклама

>Увещевательная реклама набуває особливої значимості на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту. Частинаувещевательних оголошень зміщується до категорії порівняльної реклами, що прагне затвердити перевагу однієї марки з допомогою конкретного порівняння, її з одного чи декількома марками у межах даного товарного класу.Сравнительной рекламою мають таких товарних категоріях, як дезодоранти, зубна паста, шини і автомобілі. Про правильності створення порівняльної реклами судження досить неоднозначні.

Завдання:

формування переваги до марки;

заохочення до переключенню ні на яку марку;

зміну сприйняття споживачем властивостей товару;

переконання споживача зробити купівлю одразу ж.

3. Емоційна реклама

>Сродни емоційної рекламі так званаподкрепляющая реклама, що прагне запевнити нинішніх покупців у правильності зробленого ними вибору. У таких рекламах часто фігурують задоволені покупці, що володіє приятельська атмосфера.

Завдання:

пробудження в споживачів симпатії до продукту;

створення іміджу;

підвищення довіру, як до товару чи послузі, і до саму фірму виробнику;

залучення уваги споживачів до якогось, елітарному поведінці.

4.Напоминающая реклама

>Напоминающая реклама надзвичайно важлива на етапі зрілості, щоб змусити споживача згадати про товарі. Мета дорогих оголошень добре відомого продукції фірм, мають загальне і давно усталене визнання - нагадати людям про себе, а не у цьому, аби поінформувати чи примусити їх.

Завдання:

нагадування споживачам у тому, що товар може знадобитися найближчим часом;

нагадування споживачам у тому, де можна товар;

утримання товару у пам'яті споживачів на періоди міжсезоння

підтримку поінформованості про товарі.

Насправді часто кордони між вищенаведеними видами розмиті, оскільки одна реклама може мати (чи поєднувати) як і інформаційного характеру, і, наприклад, напутливий. Усе залежатиме від конкретної рекламної ситуації, у якій перебуває фірма. [7,с.560]

3. Носії реклами чи кошти розповсюдження

З погляду рекламодавця роль носіїв реклами у принципі можуть виконувати будь-які особи чи речі, задовольняють двом умовам: повинно бути створено те щоб зуміти донести інформацію до споживача; контакти з ними має бути певну підмогу в цільової групи.

1. Пряма реклама

– пряма поштова реклама – перевагу: при мінімальної витраті коштів має високий виборчу здатність;

– особистовручаемие рекламні матеріали.

Що ж до особисто вручених рекламні матеріали, це може бути листівки, запрошення роботу, рекламні оголошення послуги чи товарах, які зазвичай поширюються у місцях зосередження людей; і навіть спеціальні рекламні матеріали, призначені для певного кола осіб (запрошення).

2.Печатная і сувенірна реклама

– проспекти;

– каталоги – друкарські видання, рекламують багато товарів чи послуг із короткими поясненнями та ціни;

– буклети – спеціальні видання, присвячені однієї фірмі, чи товарам. У буклетах прийнято разом із рекламним текстам поміщати фотографії і факти з історії фірми, її членів, називати спонсорські й інші акції, участь у політичному та його економічної життя в країні. Буклети зазвичай робляться на високоякісному папері, багатобарвними і є дуже престижними. Їх обов'язково вручають на презентаціях, ярмарках, виставках, прес-конференціях або за укладання контракту;

– листівки – застосовуються на виставках, ярмарках тощо. для роздачі відвідувачам;

– афіші чи плакати;

– прайс-листи – перелік товарів хороших і ціни них;

– прес-релізи – звіт про проведеної тій чи іншій акції, яка у рекламних цілях;

– календарі, ручки, папки, футболки тощо. – дрібна продукція, що розповсюджується на презентаціях, виставках, ярмарках як рекламного акта;

3.Аудио і аудіовізуальна реклама

Це засіб поширення реклами її вважають найбільш ефективним, бо вона охоплює більше населення (споживачів). Перевага такий реклами залежить від її особливої оперативності. Найбільш ефективні результати це кошти дає при рекламі товарів та послуг масового попиту, розрахованої споживання найширшими верствами населення.

3.1Аудиовизуальная реклама

– рекламні кінофільми (>рекламно-технические фільми,рекламно-престижние фільми, рекламна експрес інформація) – зазвичай короткі рекламні фільми,демонстрирующиеся серед широкої населення або у кінотеатрах, або на виставках і фестивалях;

– слайди – зазвичай, цей вид реклами поширений у середовищі фахівців використовується на виставках і презентаціях;

– телебачення – представниками реклами по телебаченню є рекламні ролики, і навітьтелеобъявления ітелезаставки. Телевізійне засіб поширення реклами включає у собі зображення, звук, рух, колір, і тому їх показують на рекламну аудиторію значно більший вплив, ніж інші носії реклами. Телереклама стає дедалі цікавою, інформативною разом із тим складною й дорогою у виробництві та показі, особливо коли вона полягає в комп'ютерної графіці. Якість вітчизняної телереклами помітно зростає у рік до року. Про це свідчать хоча б її, що рекламні ролики вітчизняних займають міцну позицію по телебаченню і витісняють собою західну продукцію, і навіть показові цьому плані участі вітчизняної реклами

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація