Реферати українською » Маркетинг » Розробка рекламної кампанії продукту


Реферат Розробка рекламної кампанії продукту

Страница 1 из 3 | Следующая страница

Зміст

Запровадження

Глава 1. Теоретичні і методологічні основи розробки рекламної кампанії

1.1 Рекламна кампанія

1.2 Цілі рекламних кампаній. Види рекламних кампаній

Глава 2. Аналіз рекламну діяльність ТОВ "Центр"

2.1 Загальна характеристика підприємства

2.2 Аналіз ефективність використання рекламних коштів

Глава 3. Рекомендації для вдосконалення рекламну діяльність

Укладання

Список літератури


Запровадження

Величезну роль збереженні іупрочнении позицій фірми над ринком грає реклама. Реклама продукції і на діяльності підприємства – це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача.

За правильної організації реклама вельми ефективна і сприяє швидкої безперебійної реалізацію виробленої продукції. Але, щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної кампанії. Більшість російських власників і більше управляючих підприємств схильні використовувати поодинокі рекламні акції. Нерідко вони вдаються до них у в крайніх випадках як до "надання швидкої допомоги" і чекають українські негайних позитивних результатів. Такий "кавалерійський" підхід важко назвати рекламою в сучасному буквальному розумінні, і він навряд може принести очікувані "плоди" у вигляді збільшення збуту чи послуг.

Іншим підходом служить розробка стратегій рекламної кампанії. Такий підхід дозволяє уникнути помилок під час проведення реклами. Він дає змогу мінімізувати ризики пов'язані з недостатнім розумінням споживача, вона дозволяє збільшити ефективність реклами. Тобто. розробка стратегії рекламної кампанії дає фірмі успішно справлятися з свої проблеми збуту, навіть дозволяє успішніше конкурувати коїться з іншими фірмами.

Якщо фірма розробляє стратегію рекламної кампанії, вона уникає безлічі помилок у її проведенні і робить таку рекламу, спрямованої на споживача точніше, ніж необдумані і безглузді рекламні акції, що часом просто шкодять фірмі, наприклад, знижуючи її імідж.

Зарубіжний досвід які вже показав наскільки велике значення має розробки рекламної компанії, як однієї з кошти стимулювання продажу та створення іміджу фірми.

Метою справжньої курсової роботи є підставою аналіз економічної діяльності підприємства ТОВ "Центр" і виявлення помилок в рекламну діяльність організації, а як і розробка нової рекламної кампанії продукту досягнення найбільшої вигоди від імені більшого попиту наданий товар.

>Курсовой проект складається з: теоретичних основ аналізованої проблеми, аналізу діяльності обраної організації та власне розробки нової кампанії реклами продукції фірми, як і підсумок зробленого наприкінці курсової слід висновок.


Глава 1. Теоретичні і методологічні основи розробки рекламної кампанії

1.1 Рекламна кампанія

Рекламна кампанія — це комплекс рекламних заходів, розроблений відповідно до програми маркетингу і направлений замінити споживачів товару, які мають відповідні сегменти ринку, із єдиною метою викликати їх реакцію, сприяє рішенню фірмою-виробником своїх стратегічних чи тактичних завдань.

Під час проведення рекламних кампаній конкретизація окремих заходів залежить, передусім, від маркетингової стратегії, яка може виражатися, наприклад, у захопленні ринку загалом, його, сегмента; введення у незайняту конкурентами нішу; утримання раніше захоплених ринкових позицій. Враховуються також: маркетингова інфраструктура, людські і технічні ресурси, рівеньналаженности комунікацій і забезпечення інформацією, характер екології рекламно-інформаційної і маркетингової діяльності.

На ефективність рекламних кампаній виробник може лише у разі, якщо: вони,

по-перше, підготовлені й проведено з урахуванням попередніх досліджень з урахуванням динамічною природи ринку;

по-друге, створена обгрунтована, гарна і належним чином впливаюча на заздалегідь обрану споживчу аудиторію рекламна продукція;

по-третє, спрямованість кампаній забезпечена досить широкої за обсягом публікацією у найбільш доцільних на вирішення поставлених завдань і які враховують специфіку рекламної аудиторії засобах поширення реклами;

по-четверте, заходи у різних місцях і різними рівнях збутової діяльності скоординовані. Цей комплекс умов виникає незалежно від цього, рекламується чи товар масового попиту чи промислового призначення.

Незалежно від термінів проведення, кожна рекламна кампанія включає у собі три основні етапи: підготовчий, кульмінаційний і заключний. Основним є підготовчий, тому що від нього залежать інші два етапу, і навіть успіх рекламної кампанії у цілому. Підготовчий етап включає у собі планування рекламної кампанії. Планування враховує ситуацію, яка складається навколо товару над ринком, визначає Витрати рекламу, які, з одного боку, диктуються оптимальним набором використовуваних видів тварин і коштів поширення реклами, з другого боку — обсягом розміщення, з яких виходять, встановлюючи вартість купівлі місця або часі нею.

При плануванні рекламних кампаній береться до уваги, що знижує успіх ринкової діяльності залежить тільки від вдалою реклами, а й від чинників, характеризуючих товар: його споживчих властивостей, ціни, і аналогів над ринком.

Рекламна кампанія — це результат спільних погоджених дій рекламодавця, як замовника рекламної кампанії, рекламної агенції, як творця, організатора і координатора кампанії уряду й кошти поширення реклами, як каналу,доводящего рекламне звернення до споживача.

Ефективність рекламних кампаній — складного, багатоаспектного і найчастіше тривалого процесу, здійснюваного колективом фахівців, що представляють різні організації, безпосередньо залежить від вибору і перспективи використання методів і форм управління, відповідних вимогам що складається маркетингової ситуації.

Становленню завдань рекламної кампанії уряду й визначенню її типу передує низку дуже важливих рішень, як-от позиціонування товару. Воно визначає потрібну аудиторію, звану цільовим ринком. Останній сприяє встановленню відповідники економічну ефективністьвибираемих коштів поширення реклами. Першим кроком у розробці рекламної кампанії є постановка завдань реклами.

1.2 Цілі рекламних кампаній. Види рекламних кампаній

Цілі проведення рекламних кампаній можуть бути дуже різноманітними, і вони залежить від цілей організації:

· впровадження ринку нових товарів, послуг;

· стимулювання збуту товарів чи на збільшення обсягів реалізації послуг;

· переключення попиту з одних товарів (послуг) інші;

· створення сприятливого образу підприємства (фірми) і товару;

· забезпечення стабільності уявлень у покупців і їхніх партнерів про товарі чи підприємстві (фірмі) та інших.

Зазвичай, як основного мети рекламної кампанії підприємства називають збільшення збуту (створення його від початку, якщо йдеться про диверсифікації) чи підтримання його колишньому рівні (якщо планується підвищення тощо.). Збут універсальний засобом виміру перетворилася на силу його першочерговою важливості підприємствам. Проте за збут впливають більшою мірою не рекламні чинники: товар, ціна, розподіл, стимулювання. Реклама впливає збут переважно через підвищення рівня популярності продукту й українські підприємства, й створення образу продукту й українські підприємства. Отже, збільшення збуту можна назвати головна мета рекламної кампанії, але директивне завдання його величини неспроможна служити достатньої підвалинами розробки. Зазвичай, уявлення споживачів допускають кілька можливих варіантів цілей кампанії.

>Рекламную кампанію можна класифікувати залежно від цього, призначена чи реклама нагадувати, умовляти чи нагадувати.

Ось кілька нетаємних завдань реклами.

Вигляд рекламної кампанії Завдання реклами
1.Информативная

1. Розповідь ринку про новинці або про нових цілях існуючого товару;

2. Інформування ринку про зміну ціни;

3. Пояснення принципів дії товару;

4. Опис надання послуг;

5. Виправлення неправильнихпредстав-лений чи розсіювання побоювань споживача;

6. Формування образу фірми;

7. Формування переваги до марки.

2.Увещевательная

1. Заохочення до переключенню на вашу марку;

2. Зміна сприйняття споживачем властивостей товару;

3. Переконання споживача зробитипо-купку одразу ж;

4. Переконання споживача внеобхо-димости прийняти комівояжера.

3.Напоминающая

1. Нагадування споживачам у тому, що товар не може їх скоро знадобитися;

2. Нагадування споживачам, де можна товар;

3. Утримання товару у пам'ятіпотреби-телей під час міжсезоння;

4. Підтримка поінформованості про товарі на рівні.

>Информативная рекламна кампанія: переважає на основному етапі виведення товару ринку коли поставлено завдання створення первинного попиту.

>Увещевательная реклама: набуває особливої значимості на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту. Частинаувещевательних оголошень зміщується до категорії порівняльної реклами, що прагне затвердити перевагу однієї марки з допомогою порівняння, її з іншого чи декількома іншими марками у межах конкретного класу.Сравнительной рекламою мають таких товарних категоріях, як дезодоранти, зубна паста, шини і автомобілі.

>Напоминающая реклама: надзвичайно важлива на етапі зрілості, щоб змусити споживачів згадати про товарі. Мета дорогих оголошень з телебачення і журналах - нагадати людям себе.

>Сродни їй так званаподкрепляющая реклама. Вона хоче запевнити нинішніх покупців у правильності зробленого ними вибору.

Після визначення цілей рекламної кампанії уряду й її термінів необхідно розробити бюджет. І тому визначається, якими засобами поширення інформації користуватиметься рекламодавець, аби досягти цільової аудиторії та надати її у необхідне вплив.

Для рекламодавця дуже важлива завдання вибору кошти поширення рекламного звернення. І тому він повинен вирішити наскільки широкий охоплення повинен мати його реклама, наскільки часто вона повинна переважно з'являтися, вибрати кошти розповсюдження залежно від своїх вартості тощо.

Після затвердження бюджету необхідно створити загальний творчий підхід до до реклами і її творчу стратегію, вона являє собою творчий процес, що здійснюється однією або кількома майстрами.

У процесі її формування можна назвати три етапу: формування ідеї звернення, оцінка та вибір варіанта звернення, виконання звернення.

Формування ідеї звернення. Для генерування ідей, покликаних вирішити поставлені перед рекламної кампанією завдання, творчі працівники користуються в спосіб. Багато ідей творяться у результаті розмов із споживачами, експертами і конкурентами.

Деякі творчі працівники намагаються подати собі, який з чотирьох типів винагороди: раціональне, чуттєве, громадське задоволення чи задоволення самолюбства - покупці розраховують одержати від товару і вигляді якого переживання. Шляхом поєднання типів винагороди з типами переживань вони можуть створити різних зі своєї різновиду рекламних звернень.

Оцінка і вибір варіантів звернення.Рекламодателю необхідно зробити оцінку можливих звернень.Тведт запропонував оцінювати звернення з урахуванням їх бажаності, винятковості й правдоподібності. Звернення має передусім повідомити його одержувачу щось бажане чи цікаве про товарі. З іншого боку, він повинен повідомити їй щось виняткове чи особливе, не властиве іншим маркам чи товарам у цій категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним і доказовим.

"... Bosch, на нас можна покластися." Це гасло розроблений фахівцями з реклами компанії Bosch, не дивує чи здивування,т.к. фірма Bosch - німецька, традиційно знана помірним консерватизмом і дуже високою надійністю, тому це гасло виглядає доречно.

Виконання варіанта звернення. Ступінь впливу звернень залежить тільки від те, що сказано, а й як саме сказано. Виконання може мати вирішальне значення, коли йдеться про такі дуже схожих товарах як миття, сигарети, каву й пиво.Рекламодателю потрібно подати свою звернення в такий спосіб, щоб він привернула увагу й інтерес цільової аудиторії. Зазвичай рекламодавець готує заздалегідь розробку тексту, у якому обумовлюються завдання, зміст, аргументація і тон майбутнього оголошення. Творчим працівникам необхідно знайти стиль, тон, слова форму втілення заданого звернення. Оформлення ідеї матеріалізується з розробки сценарію чи плану з урахуванням якого створюється рекламне повідомлення (текст, фотографії, музичне супроводження й т.д.) і формується програма рекламної кампанії. Ідея може втілюватимуть у літературної (текстовій, вербальної) та мистецької (образотворчої, візуальної) формах.

І вже тільки після усього цього слід братися до реалізації практично розробленої рекламної кампанії.


Глава 2. Аналіз рекламну діяльність ТОВ "Центр"

2.1 Загальна характеристика підприємства

Компанія ТОВ "Центр" є багатопрофільним підприємством, створеним у вирішенні засновників.

Підприємство є юридичною особою, права якого купуються з державної реєстрації речових. Підприємство від імені може отримувати майнові та особисті немайнові правничий та відповідати, бути позивачем і відповідачем в судових і арбітражних органах.

Свою діяльність підприємство початок у жовтні 2000 р. (місто Владивосток).

Адреса: Адреса редакції: 690600, р. Владивосток, Народний проспект, буд. 13.

Підприємство відповідає за своїми зобов'язаннями, своїм майном, яким згідно з законодавством то, можливо звернено стягнення. Підприємство і не відповідає за зобов'язаннями своїх учасників, учасники підприємства відповідають за зобов'язаннями підприємства усім своїм майном. Держава і не відповідає за зобов'язаннями підприємства, як і підприємство і не відповідає за зобов'язаннями держави.

Підприємство має повної самостійністю з питань внутрішньої організації та управлінні; прийняття господарських рішень; організації та режимі оплати праці; розподілі чистий прибуток; розпорядженні своїм майном, і навіть інших питань своєї діяльності, не регламентованих законодавством.

ТОВ "Центр" було створене цілях задоволення потреб юридичних, громадян, і загалом регіону на товарах, роботи та послуги.

Підприємство здійснює такі види діяльності:

1. Постачання і монтаж систем кондиціонування повітря виробництва японської фірмиMITSUBISHIHEAVYINDUSTRIES, Ltd.;

2. Здійснює гарантійне і післягарантійне обслуговування обладнання;

3.Оказивает допомогу підприємствам, і організаціям в доопрацюванні проектно-конструкторських робіт у в промисловості й будівництві, в розміщення замовлення з їхньої виготовленні; допомогу підприємствам, і організаціям їх виготовляти, придбанні і розміщення різного устаткування, техніки, сприяють вдосконаленню виробництва;

4. Виробнича діяльність, будівельна, виконати ремонт.

Для своєї діяльності підприємство проти неї виробляти будь-які операції, укладати будь-які угоди, крім заборонених законодавством, з юридичних осіб та громадянами.

Підприємство самостійно планує свою виробничо-господарську діяльність основі договорів чи інших форм зобов'язань та вільний вибір їх предмета, порядку господарських взаємин української й визначення відповідальності договірних сторін із узятим зобов'язанням. Договір є основним формою, котра регламентує взаємовідносини підприємства з юридичних осіб та громадянами.

Підприємство веде бухгалтерський облік та здійснює статистичну звітність, і навіть відповідає за стан облік і звітність гаразд, встановленому діючими біля РФ законодавчими нормативними актами.

Фінансова діяльність підприємства спрямовано створення грошових ресурсів у рублях для та розвитку, забезпечення зростання прибутку (доходу).

Підприємство відповідає за дотримання кредитних зобов'язань та розрахункової дисципліни.


2.2 Аналіз ефективність використання рекламних коштів

У аналізі використання рекламних коштів компанією ТОВ "Центр" слід сконцентруватися на основному напрямі роботи підприємства, саме, поставці і монтажікондиционерного устаткування виробництваMITSUBISHIHEAVYINDUSTRIES, Ltd. Коло потенційних споживачівкондиционерного устаткування вирізняється великим розмаїттям, отже, і рекламне вплив має бути різним.

>Кондиционерное устаткування - складна техніка, потребує добре підготовленого кадрового складу підприємства, здатного здійснювати проектування, монтаж, пусконалагоджувальні роботи і гарантійний обслуговування систем кондиціонування повітря. Тому з істотних негараздів у просуванні принципово нового устаткування

Страница 1 из 3 | Следующая страница

Схожі реферати:

Нові надходження

Замовлення реферату

Реклама

Навігація