Реферати українською » Маркетинг » Розгляд особливостей підприємства на прикладі корпорації Roshen


Реферат Розгляд особливостей підприємства на прикладі корпорації Roshen

Дніпропетровський університет економіки та права

Тема

«Розгляд особливостей підприємства з прикладу корпорації Roshen»

>Исполнила

Студентка групифк-08-02

>Полецкая О.П

Перевірила

ст.препод. ЯременкоС.С

Дніпропетровськ2010г.


План

1. Загальнісведенья про компанії Roshen

2. Створення і позиціонування бренду Roshen

3. Особливості виробництва

4. Способи масового впровадження своєї продукції ринок

5.Сегментация ринку споживачів

6. Конкуренти і силові методи боротьби із нею

7. Інновації і плани майбутнє


1. Загальнісведенья про компанії Roshen

Кондитерська корпорація "Roshen" - лідер національного ринку кондитерський виробів. Близько 25% всіх українських солодощів випускається на фабриках підприємства - Київської, Вінницької, Маріупольській і Кременчуцькій. "Roshen" входить до складу Групи «>Укрпроминвест».Ключевой співвласник Групи - відомий український бізнесмен і політик, екс-нардеп, голова ради Нацбанку України позиція Петра Порошенка.

Асортимент налічує понад 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, печива, вафель, мармеладу і тортів при загальному обсязі виробництва 350 тисяч т дизпалива на рік. Корпорація працює із 40 дистриб'юторами України та 100 - країн СНД. Продукція експортується до Росії, Казахстан, Узбекистан, Молдову, Естонію, Латвію, Литву, США, Канаду, Німеччину зі Ізраїль.

2. Створення і позиціонування бренду Roshen

До 2000 року у склад кондитерської корпорації Roshen (у період – «>Укрпроминвесткондитер») входили чотири фабрики - Київська їм. Карлу Марксу,Мариупольская, Вінницька, Кременчуцька, досить відомі за СРСР. ">Укрпроминвесткондитер" виробляв планування виробничої діяльності фабрик, забезпечення сировиною, збут продукції. На всіх підприємствах було встановлено однаковий стандарт якості, уніфіковані вимоги до готовому продукту, та заодно у сенсі споживача продукція чотирьох фабрик не асоціювалася з однією виробником. Отже, для компанії постало завдання ідентифікації продукції із брендом і шляхом створення національного українського бренду. Компанію ж "Укрпромінвест-кондитер", лідера за обсягами виробництва та продажів кондитерських виробів українського ринку, практично хто б знав. Тому виникла потреба у створенні єдиного бренду для кращої продукції чотирьох фабрик. Ним став Roshen.

«>Укрпроминвесткондитер» звернувся до Бюро з пропозицією розробити позиціонування і слоган для ТМ Roshen. На той час, коли марка входила у вжиток що на деяких видах продукції, Бюро наполягало на необхідності змінити назва, оскільки назва Roshen було досить ресурсним. Чому? Roshen - це неологізм. Такого слова у російському і українською мовами немає. Це західне слово, наслідком чого стане у себе головну небезпека: український виробник - західне назва. Що думає споживач (коли йому не надати легенди), купуючи, наприклад, цукерки "Київ вечірній" від ТМ Roshen? Він гадає: "Чи то іноземці викупили "Київ вечірній"? Чи це підробка?", і багато інших інтерпретацій. Довелося розробити легенду, яка працює і з сьогодні - український виробник вирішив провести експансію на західний ринок. Щоб експансія вдалася, потрібно, щоб товар визнано справді найкращим. Таким найкращим українським продуктом є продукція ТМ Roshen, визнана українським споживачем. З цього торгової маркою українська кондитерська компанія і входить у європейський, американський ринки.

І так. Приміром, вироби з ТМ Roshen справді продаються в 15 країн світу. Отже, щось змінювали іприукрашивали в товарному еквіваленті марки, лише посилили існуючі переваги. З такої легенди позиціонування логічнопроистекал слоган: "Roshen -солодкий знакякості", який був запропонований клієнту.

З осені 2002 року запущена масована рекламна кампанія.

Бренд Roshen:

· суто український бренд, оскільки компанія Roshen - український виробник, на відміну конкурентів ("Корони" і ">Свиточа");

· вся продукція компанії - продукція високої якості.

Основний месідж: Roshen - український виробник кондитерських виробів високої якості.

3. Особливості виробництва

Виробничі об'єкти Кондитерській Корпорації «Roshen» сертифіковані за вимогами міжнародних стандартів якості та безпеки продуктів ISO

Головним постулатом політики у сфері менеджменту якості харчової безпеки у межах відповідності вимогам міжнародного стандарту ISO 22000:2005, заснованого за принципами ">НАССР (>HazardAnalysis andCriticalControlpoints - Аналіз Ризиків і КритичнихТочок Правління) для корпораціїРошен є орієнтація на споживача. З метою донесення інформації про політику у сфері менеджменту якості підприємств до споживача надання йому необхідних доказів корпорація Roshen запровадила систему управління, що відповідає вимогам ISO 9001:2000, що підтверджено наявністю кожна з фабрик Корпорації «>Сертификатов відповідності».

Усі макарони торговельну марку "Roshen" виготовляються основі натурального високоякісного сировини.

Постійно поліпшується і вдосконалюється рецептура, впроваджуються сучасні інноваційні технології.

>4.Способи масового впровадження своєї продукції ринок

Для впровадження товару ринку використовувалися всіх можливихмаркитинговие заходи.

Завдання рекламної компанії були і такими:

· Об'єднання продукції під однієї маркою.

· Чітка ідентифікація бренду як українського, випускаючого продукцію високої якості.

· Підвищення знання марки.

· Підвищення рівня продажів виробів під ТМ Roshen.

Для входу товару ринку у початковій стадії використовуваласярадиореклама, але з пряма, а вигляді спонсорства.

Також влаштовувалися дегустації. Для нової кондитерської продукції це ефективно. Наприклад, після організації дегустації цукерок із лікерної начинкою, у деяких супермаркетах обсяги продажу підвищувалися удесятеро.

>PR-материали продукцію та самої компанії - у різних виданнях, зокрема й спеціалізовані видання, блокова реклама у жіночій пресі, що мала чітку асоціативну зв'язку з роликом на ТБ. Оскільки цільової аудиторією є жінки, читають барвисті жіночі журнали, блокова реклама була й залишається переважно у жіночих журналах. З спеціалізованих видань розміщається інформація у журналі "Товар обличчям", оскільки вона поширюється адресно по торгових точках України. Що ж до зовнішньої реклами, вона безпосередньо пов'язана з роликом. Це набагато більше продуктова реклама, але скрізь у обов'язковому порядку присутній логотип Roshen.

Рекламна кампанія будувалася за такою схемою - рекламного ролика усім каналах. Найскладніше було створити ролик, близький за духом всім представникам цільової аудиторії, демонструє загальнонаціональні цінності, які об'єднують нашій країні як єдину сім'ю. Що може бути близьким кожного з нас, що може єднати всіх? Спільним нам є наша держава. І ми живемо у країні, народжуємо дітей і виховуємо, працюємо і любимо нашій країні такий, як є - усупереч усім труднощам. Героєм ролика став водій, якому з дорозі відкриваються краса України і душевність українців. Щоб показати сучасну країну, знайшли кілька характерних ландшафтів на східному, центральному і західному регіонах. Зйомки відбувалися до Запоріжжя (>Днепрогес), Києві (міст Патона), Карпатах (Яблунівський перевал) більше тижня.

Результати - підвищення знання марки. Споживач почав асоціювати Roshen як українського виробника кондитерських виробів. Обсяги продажів цукерок в коробках збільшилися. На бігбордах з'явилися іміджеві плакати, яким виказано продукцію ТМ Roshen.

Що ж до завоювання ринків інших країнах, то, наприклад, в завоюванні російського ринку треба починати не зі стратегії, і з дистрибуції, оскільки Росія - величезна країна. Основне осередок кондитерських сил - Москва, Московська область і Санкт-Петербург. Основний упор в позиціонуванні компанія робить емоції, оскільки з кожним роком боротьба за споживача переходить із площини ціна-якість на площину сприйняття споживачем тієї чи іншої бренду.

5.Сегментация ринку споживачів

Відповідно до досліджень, соціально-демографічний портрет шанувальників ТМ Roshen наступний:

· підлогу: чоловіки (42%) і вони (58%);

· вік: від 14 до 55 років, серед яких понад 60% - люди 20-39 років;

· сімейний стан:женати/замужем (57%) і одружені/ незамужем (43%);

· освіту: переважно вище - 49%;

· щомісячний дохід однієї членів сім'ї: середній і від середнього;

· місце проживання: більшість міст України;

· характерні риси: волелюбність, доброзичливість, цілеспрямованість. Визнають за краще якісні макарони українського виробництва. Цінують традиції, проте готові сприймати інновації в рецептурах.

6. Конкуренти та художні засоби боротьби із нею

Основні конкуренти Roshen є Kraft Foods (бренд «Корона»), Nestle (бренд ">Свиточ") і "АВК".

Roshen є виробником карамелі нового рівня життя та займає 40% карамельного ринку. З другого краю місці, з великим відривом, - "АВК". За виробництвомшоколадно-вафельних тортів у Roshen - 70% ринку, друге місце - у "Київ-Конті".Шоколадние цукерки в коробках від Roshen займають 50% ринку, чимало їх немає аналогів українського ринку. І це по плитковому шоколаду перше місце в "Корони", друге - у ">Свиточа", Roshen - третьому місці. Roshen усвідомлено активно не виборює лідерство у цьому сегменті і з іншої причини - тут важко щось кардинально нове, а здобуття права розкрутити новийшоколадно-плиточний бренд, необхідні великі інвестиції. Але особливо компанії Roshen тривожиться нічого, не дивлячись настільки серйозних конкурентів, з кожним роком Roshen збільшить земельну частку на шоколадному ринку до чого «відібравши її в конкурентів».

Настільки міцний фундамент компанії забезпечили високу якість продукції, величезний асортимент, вдалі рекламні ролики, отже, звісно, статусу Національного виробника України.

7. Інновації і плани майбутнє

Щоб зберігати лідерство, необхідно впроваджувати інновації, наприклад, виводити нові продукти. Ринок кондитерської продукції досить різноманітний. Продукція у разі буде різною, оскільки використовують різні підходи і технології. Виробники ж поділяють собі кондитерський ринок на виборах 4 сегмента: шоколадні цукерки, плитковий шоколад, карамель, борошнисті вироби. Мета Roshen - зберегти лідерство по загальним обсяги виробництва і продажів кондитерських виробів на Україні, і навіть продовжувати лідирувати по сегментам: шоколадні цукерки (в коробках і вагові), карамель, борошнисті вироби. Один із складових збереження лідерства - постійні інновації у сфері устаткування та технологій. Сьогодні Roshen - лідер за наявністю нову продукцію, виведеної український ринок

Компанія і далі має намір продовжувати послідовну комунікацію ТМ Roshen, але ці будуть вже нові ролики і промоакції. Сьогодні компанія домоглася лояльність до марці, стійкого іміджу марки як українського виробника кондитерських виробів високої якості, тепер планує виходити на емоційний рівень комунікації з споживачами - перетворити Roshen в емоційний, близький українцям бренд.


Схожі реферати:

Навігація