Реферати українською » Маркетинг » Роздрібні ціни. Ціноутворення на олігополістичному ринку


Реферат Роздрібні ціни. Ціноутворення на олігополістичному ринку

Кафедра управління та Міжнародних економічних відносин

Контрольна робота

 

з дисципліни:

"Ціноутворення"



Зміст

1. Роздрібні ціни

2. Ціноутворення наолигополистическом ринку

Практичне завдання

Список використаної літератури


1. Роздрібні ціни

Ціна роздрібнаціна, через яку товар продається через роздрібну мережу і комунального харчування.

Роздрібні ціни включають оптові ціни, витрати й прибуток торгових організацій. Якщо товар вступає у торгові організації безпосередньо від виробника, то роздрібна ціна складається з оптової ціни виробника та торгової націнки. Якщо канал руху товару від виробника до кінцевого споживача проходить через постачальницько-збутові організації, вонаскладивайся від ціни оптової торгівлі, і роздрібній торговельній націнки. По роздрібним цінами організації роздрібної торгівлі, і продавці на вільний ринок реалізують товари кінцевого споживача – населенню. Особливою різновидом роздрібних цін є ціни комісійної і аукціонної торгівлі.

У разі прозорість кордонів роздрібні ціни потребують координації із боку окремих держав із метою захисту локальних товарних ринків від необгрунтованого товароруху.

Договірні ціни встановлюються у договорі між продавцем і покупцем за погодженням сторін, коли така договір полягає між суб'єктами різного громадянства, а платежі виконуються в іноземній валюті, вона називається контрактом, а ціни, вказаних у ньому, – контрактними. Договірні (контрактні) ціни ще називаються цінами купівлі-продажу (цінами реалізації, ринковими цінами), вони визначаються умовами поставок товарів.

Ціна, зафіксована в контракті в останній момент реєстрації, або протягом термін дії контракту, або на момент виконання контракту. По способу фіксації контрактні ціни бувають:

1) твердими (встановлюються під час підписання контракту і змінюються протягом строку дії контракту;

2) рухливими (в контракті передбачається обмовка приведення ціни контрактної у відповідність реальними ринковими цінами);

3) легкими (передбачається зміну ціни в останній момент виконання контракту).

Орієнтиром під час встановлення контрактної цепи є ціни опубліковані і розрахункові.

Ціна з наступної фіксацією вказується в контракті на певну календарну дату. Якщо товар надходить до покупця пізніше дати, то проставлена в контракті ціна не змінюється. Інакше до постачальнику товару пред'являються певні санкції, які обов'язково мають бути в контракті.

Ціна контрактна ковзна. Оптова ціна, рівень якої змінюється у часі від часу підписання угоди до певного терміну її виконання. Ціна і двох частин: базової і перемінної.Контрактом встановлюється базова ціна на даний момент підписання і правил формування перемінної частини ціни.Скользящие ціни застосовують у разі:

1) контракти з тривалим терміном поставки, протягом якого змінюється ситуація над ринком;

2) контракту про поставки товару з тривалим терміном виготовлення, протягом його можуть змінитися витрати виробництва. Базова ціна представляється в контракті конкретним розміром і структурою за основними елементами. Можлива обмовка про елементи ціни, зміну яких допускається.

Ціна контрактна тверда. Ціна, зафіксована в контракті в останній момент підписання і постійно змінювана за часом виконання контракту. Має вказівку на валюту платежу.


2. Ціноутворення наолигополистическом ринку

Наолигополистических ринках, по меншою мірою, деякі фірми можуть проводити ціну завдяки їхнім великим у загальній кількості виробленого товару. Продавці наолигополистических ринках знають, що вони чи їх суперники змінять ціни чи яке випускається кількість продукту, то наслідки позначаться прибутках всіх фірм над ринком. Продавці усвідомлюють свою взаємозалежність, визнаючи, зміна ціни на всі продукцію чи обсягу своєї продукції викликає реакцію конкуруючих фірм, і з цим реакцією вони мають вважатися. Реакція, якої окремі продавці очікують від своїх суперників, впливає рівновагу наолигополистических ринках.

Універсальної теорії олігополії немає. Річ у тім, що реакція конкурентів те що чи інше діюолигополиста може дуже різної. Кожному припущенню про характер цієї реакції відповідає своя модель олігополії. Проте, всім моделей олігополії характерні деякі спільні риси.

Поведінка олігополії завжди визначається двома силами, що діють у протилежних напрямах. Перша сила – це просто зацікавленість фірм в максимізації сукупної прибутку галузі у вигляді змови і співдії фірм, коли б вони були єдиноюмаксимизирующим прибуток монополістом.

Змову – цю явну чи мовчазна угода між фірмами у галузі для встановлення фіксованих цін, і обсягів випуску або ж цілях обмеження якимось іншим чином суперництва з-поміж них.

Друга сила, впливає на поведінкаолигополиста, – це егоїстична зацікавленість кожного продавця в максимізації власних прибутків, навіть тоді як результаті зменшиться загальний розмір прибутку галузі.

Виникнення змови найімовірніше за його законності і наявності небагатьох продавців. Відмінності між фірмами чи розбіжності у продукції, зміни у витратах чи обсягах попиту, і навіть можливість знижувати ціни потай з інших ускладнюють процес змови.

Коли змова носить законний характер,олигополисти з встановлення фіксованих цін, і обмеження обсягу випуску часто роблять створення картелів.

Картель – це група фірм, діючих спільно ісогласующих рішення щодо обсягів випуску продукції і на цін бо коли б це вони були єдиної монополією. Оскільки картель – це група фірм, а чи не одну фірму, він стикається з труднощами під час встановлення монопольних цін, яких немає існує для чистої монополії. Основна проблема, з якою зіштовхується картель, – проблема узгодження рішень міжфирмами-членами картелю у справі встановлення системи обмежень (квот) кожної фірми.

>Картели також зіштовхуються з проблемою ухвалення рішення про монопольної ціні рівні випуску. Проблема особливо гостра, якщо фірми що неспроможні домовитися оцінки ринкового попиту, його цінової еластичності або якщо мають різні витрати виробництва. Фірми з вищими середніми витратами домагаються вищих картельних цін.

Коли явний змова є протизаконним, фірми іноді шукають шляху до таємному співробітництву. Найчастіше це досягається з допомогою мовчазної домовленості у тому, що одне фірма діятиме ролі лідера у сфері цін, інші ж йтимуть до її змінами цін.

Лідерство у встановленні цін

Одна фірма над ринком, зазвичай (але завжди) найбільша, діє і як цінової лідер, яким установлено ціну, щоб максимізувати свої власні прибутку, тоді як інші фірми йдуть за лідером.Соперничающие фірми призначають таку ціну, яка встановлено лідером, і працюють за 23-24-відсоткового рівня випуску, якиймаксимизирует їхнього прибутку нині ціні.

Модель лідерства у цінах називають ще часткової монополією, оскільки лідер встановлює монопольну ціну, засновану з його граничному доході і граничних витратах. Інші фірми приймають ціну як цю (рис. 1).

Домінуюча над ринком фірма оцінює, скільки товару продадуть за будь-якої можливу ціну інші фірми, і віднімає цей об'єм з оцінки загального попиту ринку (D). Отже вона визначає попит на товар DL). Потім вона визначає граничний дохід при цьому попиту (>МRL) і робить кількість товаруqL, що дозволяє їй максимізувати прибуток (>МRL = МС). Інші фірми виробляють за ціни РL, встановленої лідером,qF одиниць продукції. У стані рівновагиqL +qF =qD і ринкова ціна дорівнює ціні лідера.

>Рис. 1. Лідерство у встановленні цін

Дві характерні рисиолигополистов: перша у тому, що й немає бар'єрів для входу, то ми не є і способу утримати ціну лише на рівні вище конкурентного в в довгостроковій перспективі. Надприбутки приваблюватимуть нові фірми у галузь, і підвищення загального обсягу випуску з допомогою нових виробництв призведе до зниження ціни до конкурентного рівня. За відсутності бар'єрів входу змова може забезпечити зростання прибутків в в довгостроковій перспективі.

Друга риса у тому, можливість входження може впливом геть поведінкаолигополистов, мають міцне стан галузі. Вони можуть вжити заходів, покликані чи перешкодити появу нових фірм, чи витіснити його з ринку доти, як вони можуть там закріпитися.

Щоб стримати проникнення нових фірм, перебувають у змові продавці можуть з'ясувати обсяг випуску вище монопольного рівня. Якщо має місце від масштабу, можна запобігти входження, змусивши новачка заснувати або невеличке підприємство з високими середніми витратами, або велике, дороге підприємство, пішовши з ризиком падіння ціни нижчі рівня витрат у результаті значного збільшення загального обсягу випуску галузі загалом. Практика призначення найнижчою ціни, яка перешкоджає входу ринку, називається практикою стримування цін чи ціноутворенням, які обмежують вхід у галузь.

Зазвичайолигополисти встановлюють ціни, і ділять ринки в такий спосіб, щоб уникнути перспективи цінових воєн та їх несприятливих впливів на прибутку. Тому цінові війни швидкоплинні й у час бувають нечасто. Конкурентна боротьба найчастіше призводить до угодам.

Ціноутворення за принципом «витрати плюс» застосовується через внутрішньо властивою ринку невизначеності щодо попиту товар і труднощі визначення граничних витрат. Принцип «витрати плюс» є прагматичний засіб розв'язання проблеми реальної оцінки граничного прибутку і граничних витрат.

Якщо фірма застосовує ціноутворення за принципом «витрати плюс», то буде виставлена нею ціна дорівнює:


>P=AVC +mAVC,

деm – використовуваний відсоток надбавки.

Ціноутворення з допомогою надбавки до витрат гарантує фірмі достатні надходження, щоб покрити перемінні витрати, постійні витрати й альтернативну вартість використання факторів виробництва, наданих власниками фірми.

У аналізіолигополистического ціноутворення дедалі більше застосовується теорія ігор.Рис. 2 допомагає нам зрозуміти, чому змова є важким справою. Дві фірми є єдиними продавцями над ринком. Кожен може встановити чи високу (), чи низьку () ціну.

>Рис. 2. Дилемаолигополистов

Якщо обидві фірми призначать однакові ціни, їх прибутку також будуть однакові (по млн. за ціни кожне і з млн. за ціни ). Отже, у цій ситуації є спонукальний мотив до змови, але й прагнення обману суперника. Якщо один фірмою призначить низьку ціну, іншу – високу, їх прибутку будуть дуже різнитися: фірма, має низьку ціну, отримує $ 18 млн., а фірма, має великі гроші, – млн.

Якщо фірми можуть діяти спільно, то ясно, що вони обидві призначать великі гроші. Якщо кожна фірма діє незалежно, прагнучи максимізувати тільки своє власну прибуток, кожен встановить ціну нижчу, незалежно від цього, що робитиме, на її думку, інша фірма. Біля кожної фірми є прагнення збити ціни своїх конкурентів, знаючи, що дистанціюються від того ж. Яке було бажання співпрацювати, кожна фірма тривожиться (і безпідставно), що, якщо вона конкурувати пасивно, її суперник може конкурувати агресивно, захоплюючи левову пайку наявних над ринком.

У результаті мовчазний змова недовговічний. Тут спочатку закладено недовіру друг до друга, і у будь-якої миті може початися вжеолигополистическая війна.

>Анализируемая тут базова ситуація часто називається «дилемою ув'язнених» і ілюструється проблемою, що стоїть перед двома які у окремих камерах злодіями, які можуть або зізнатися, або зізнатися у крадіжці, що вони зробили разом. Коли кожна переслідує виключно власні інтереси, спільні дії ув'язнених призводять до найгіршого обох результату.

 

3. Товаровиробник «X» має товаром з собівартістю «А» за минулий період 679ден. од., а прибуток – 120ден. од. Виробник має враховувати чинник додаткових витрат, що є 120ден. од. на одиницю «А». Необхідно відобразити витрати у новій оптово-відпускної ціні товаровиробника

 

Рішення

1. Знайдемо рівень рентабельності (Р):

Р = прибуток / собівартість = 120/679 = 0,177 чи 17,7%

2. Для визначення оптово-відпускної ціни виробника слід визначити нову собівартість

Ззв = З + додаткові витрати = 679 + 120 = 899д.е.

3. Прибуток:

а) розрахована на додаткові витрати дорівнює додатковим затратам помноженим до рівня рентабельності і помноженим на 0.5, де 0,5 – знижуючий коефіцієнт

120 x 0,177 x 0,5 = 10,62 >д.е.

б) затверджена нової ціні дорівнює прибутку плюс прибуток розрахованої на додаткові витрати

120 + 10,62 = 130,62 >д.е.

4. Нова оптова ціна дорівнює

130,62 + 899 = 1029,62 >д.е.

5.Оптово-отпускная ціна дорівнює

Цопт.отп. = Цопт. x ПДВ = 1029,62 x 1,2 = 1235,54

>Оптово-отпускная ціна виробника = Оптова ціна + ПДВ

3. Нова планова собівартість з урахуванням зміни витрат дорівнює

679 + 120 = 799д.е.

4. Додаткові витрати рівні 120д.е.

5. Знайдемо нову прибуток:

1) досягнута прибуток дорівнює 120д.е.

2) прибутокрасчетная на додаткові витрати дорівнює =

= фактичний рівень рентабельності • додаткові витрати =

= 0,177 • 120 = 21,21д.е.

3) прибуток, затверджена нової ціні дорівнює

120 + 21,21 = 141,21д.е.

6 799 + 141,21 = 940,21д.е.

7.Оптово-отпускная ціна дорівнює: 940,21 • 1,2 = 1128,25д.е.

Отже, бачимо, що оптово-відпускна ціна дорівнює 1128,25д.е.


Список літератури

1.Горбачова О.М.,Богушко О.М.Ціноутворення: конспектлекцій /Національнийавіаційний ун-т. – До.: НАУ, 2007. – 92 з.

2.ГригорчукТ.В. Маркетинг:навч.посіб. длядистанц.навч. /Відкритийміжнародний ун-трозвиткулюдини «Україна». – До.:Університет «Україна», 2007. – 379 з.

3.ДаніловаЛ.Л.,Петровська С.В.Ціноутворення тамаркетинговацінова політика:Навч.посіб. / Київськийнаціональнийторговельно-економічний ун-т. – До.:КНТЕУ, 2006. – 130 з.

4.Єрмошенко М.М. Маркетинг длямагістрів:навч.посібник / Національнаакадеміяуправління / М.М.Єрмошенко (ред.), С.А.Єрохін (ред.). – До.: Національнаакадеміяуправління, 2007. – 603 з.

5.ІваніловО.С. Маркетинг:навч.посіб. длястуд. вищих навчальних закладів. – [>2-ге вид.,доп. й перероб.]. –Донецьк: [>Східнийвидавничийдім], 2009. – 311 з.

6.Костриченко В.М.Ціноутворення:навч.-метод.посіб. длясамост.вивч.дисципліни «>Кредитно-модульна системаорганізаціїнавчальногопроцесу» /Національний ун-т водногогосподарства таприродокористування –Рівне:НУВГП, 2008. – 116 з.

7.Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент:Экспресс-курс [Текст]: перекл. з анг / Ф.Котлер; ред. С.Г.Божук. – 2-ге вид. – СПб.: Пітер, 2006. – 464 з.

8. ПавленкоА.Ф.,РешетніковаІринаЛеонідівна,ВойчакАнатолійВолодимирович,Куденко Н.В.,БєляєвО.О.,ОболенськаТ.Є. Маркетинг:підручник /Державнийвищийнавчальний заклад «Київськийнаціональнийекономічний ун-т ім. Вадима Гетьмана» /А.Ф. Павленко (наук. ред.). – До.:КНЕУ, 2008. – 600 з.

9.ПетруняЮ.Є. Маркетинг:навч.посібник. – До.: Знання, 2007. – 325 з.

10. Примак Т.А. Маркетинг:навч.посіб. длястуд.вищ.навч.закл. /Міжрегіональнаакадеміяуправління персоналом. – Вигляд.2-ге,випр. тадоп. – До.: МАУП, 2007. – 228 з.


Схожі реферати:

Навігація