Реферати українською » Маркетинг » Оцінка конкурентоспроможності товару


Реферат Оцінка конкурентоспроможності товару

Страница 1 из 3 | Следующая страница

ЗАПРОВАДЖЕННЯ    
Товар - головний об'єкт над ринком. Вона має вартість будівництва і потребительную вартість (чи цінність), має певним якістю, технічним рівнем і надійністю, задаваемой споживачами корисністю, показниками ефективності у виробництві та споживанні, іншими дуже важливими характеристиками. Саме товарі висвітлюються все особливості та страшної суперечності розвитку ринкових взаємин у економіці. Товар - точний індикатор економічної сили та активності виробника. Дієвість чинників, визначальних позиції виробника, перевіряються у процесі конкурентного суперництва товарів у умовах розвиненого ринкового механізму, що дозволяє виявити відмінності цього товару від товару-конкурента як у міри відповідності конкретної суспільної потреби, і за затратами їхньому задоволення. І тому товар повинен мати певної конкурентоспроможністю.

Конкурентоспроможність товару - це таке рівень її економічних, технічних і експлуатаційних параметрів, що дозволяє витримати суперництво (конкуренцію) коїться з іншими аналогічними товарами на рынке[1]. З іншого боку, конкурентоспроможність - порівняльна характеристика товару, яка містить комплексну оцінку всієї сукупності виробничих, комерційних, організаційних і стабільності економічних показників щодо виявлених вимог ринку чи властивостей іншого товару.

Вона визначається сукупністю споживчих властивостей даного товару-конкурента за рівнем відповідності громадським потребам з урахуванням витрат за їх задоволення, цін, умов постачання російської та експлуатацію у процесі продуктивного і (чи) особистого споживання.


1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ПОДІЛ

Проблема якості та конкурентоспроможності продукції носить їх у світі універсальному характері. Від, наскільки успішно наважується, багато що залежить у економічній та соціальній життя кожної країни, практично будь-якого споживача.

         Конкурентоспроможність – згусток всієї сукупності можливостей країни, будь-якого виробника створювати, випускати і збувати товари та.

         Чинник конкуренції носить примусовий характер, примушуючи виробника під загрозою витіснення з ринку безперестану займатися системою якості у цілому конкурентоспроможністю своїх товарів, а ринок котрі об'єктивно й суворо оцінює результати своєї діяльності.

         У разі розвиненого конкурентного ринку маркетинг стає ефективним засобом розв'язання проблеми якості та конкурентоспроможності товарів, відчуваючи, своєю чергою, їх зворотний вплив, який розширює або знижує його можливість.

Кінцевою метою будь-якої фірми — перемога в конкурентної боротьби. Перемога не разова, не випадкова, бо як закономірний підсумок постійних і грамотних зусиль фірми. Досягається вона чи ні — залежить від конкурентоспроможності товарів та послуг фірми, т. е. від цього, наскільки вони краще проти аналогами — продукцією і послугами інших фірм. У чому сутність цієї категорії ринкової економіки та чому її попри всі старань будь-який фірми може бути жорстко гарантиро вану?

Зазвичай під конкурентоспроможністю товару розуміють якусь від носительную інтегральну характеристику, яка відображатиме його відмінності між товару-конкурента і, визначальну його привлека тельность у власних очах споживача. Та все проблема залежить від правиль ном визначенні змісту цієї характеристики. Усі помилки на чинаются саме тут.

Більшість новачків зосереджується параметрах товару і далі з метою оцінки конкурентоспроможності зіставляє між собою не які інтегральні характеристики такий оцінки до різних конку рирующих товарів. Нерідко ця оцінка просто охоплює по казатели якості, і тоді (нерідкий випадок) оцінка конкурентоспроможності підміняється порівняльної оцінкою якості конкуруючих аналогів. Але практика світового фінансового ринку наочно доводить невірність такий підхід. Понад те, дослідження багатьох товарних ринків од нозначно показують, що остаточне рішення про купівлю лише з третину пов'язані з показниками якості товару. А інші дві третини? Вони связа ны зі значними і вагомими для споживача умови ми придбання майбутнього використання товару.

Щоб повніше зрозуміти істота проблеми, вичленуємо кілька важ ных наслідків цього положення.

1. Конкурентоспроможність включає три основні складові. Один із них жорстко пов'язані з виробом як таким й у значною мірою зводиться до якості. Друга пов'язана і з економікою створення збуту і сервісу товару, і з економічними можливостями і що огра ничениями споживача. Нарешті, третя відбиває усе те, може бути приємно чи неприємно споживачеві як покупцю, як челове ку, як члену тій чи іншій соціальної групи тощо. буд.

2. Покупець — головний оцінювач товару. І це призводить до дуже поважною бізнес-вумен у ринкових умов істині: все елементи конкурентоспособ ности товару повинні прагнути бути настільки очевидні потенційному поку пателю, ніж могло виникнути найменшого сумніву чи іншого тлумачення щодо кожного з них. Коли ми формуємо "комп лекс конкурентоспроможності", реклами дуже важливо враховувати осо бенности психологічного виховання і інтелектуальний рівень споживачів, багато інших чинників особистої вдачі. Цікавий факт: майже всі зарубіжні посібники з рекламі особливо виділяють маті ріал, пов'язані з рекламою в малограмотною чи інтелектуально не розвиненою аудиторії.

3. Як відомо, кожен ринок характеризується "своїм" покупате лем. Тому спочатку неправомірна ідея про певну абсолютної, не що з конкретним ринком, конкурентоспроможності.

Про що свідчить практика? Якщо ж сформований певний загальний погляд на конкурентоспроможність, спробуємо звернутися за розбір прак тического прикладу. Можливо, він у чимось збагатить загальне визначення, а разом із усім тим, що ми знаємо, дозволить скласти досить повне уявлення про обговорюваному предметі.

У жорстокої боротьбі американських і японських виробників на всіх ринках передових технологій позиції японців поки выг лядят краще. Чим? Майже одностайний відповідь у роки був такий: ціна продажу та якість. Але вже десятиліття тому рівень збутової, рекламної і сервісною культури японських фірм став при влекать дедалі більша увага маркетологів усього світу. Тепер же вже говорять і у тому, що "філософія якості", характерна японців, стає лише складовою що формується нині собствен іншої "філософії обслуговування". Усе це більш-менш збігаються з основними позиціями, отмечавшимися раніше. Але що цікаво: ряд американських дослідників та бізнесменів що й завзято свідчать, ж Японія швидше сформувала шляхом вмілої пропаганди мені ние про найвищій якості своїх товарів, ніж насправді зывает його за практиці.

Навіть допускаючи тут значну (і дуже!) частку преувеличе ния і ураженого самолюбства, зауважимо, у цілому "імідж країни" дає відчутні внески до конкурентоспроможності її товарів.

Ринкове господарство, а слідом за та її вчені що й добре зрозуміли, що намагатися схематично висловити конкурентоспроможність товару — те ж саме що намагатися схемою показати всю складність і всі тонкощі ринкового процесу. Їх конкурентоспроможність стала тому просто зручним, концентрирующим увага фахівців і думку терми ном, на яких вибудовується й усе розмаїття стратегічних партнерів і так тических прийомів менеджменту загалом і маркетингу зокрема. Кон курентоспособность — не показник, рівень якого вычис лити собі для конкурента, і потім перемогти. Насамперед — це філософія роботи у умовах ринку, яка орієнтує на:

розуміння потреб споживача і тенденцій їх розвитку;

знання поведінки й можливостей конкурентів;

знання гніву й тенденцій розвитку ринку;

знання довкілля та її тенденцій;

вміння створити такий товар й дуже довести до споживача,

щоб споживач віддав перевагу його товару конкурента

Конкурентоспроможність підприємства такими чинниками:

· Якість продукції та послуг;

· Наявність ефективної стратегії маркетингу і збуту;

· Рівень кваліфікації персоналові та менеджменту;

· Технологічний рівень виробництва;

· Податкова середовище, де діє підприємство;

· Доступність джерела фінансування.

Щоб співаку визначити першочергові заходи для реформування промисловості, слід визначити причини втрати конкурентоспроможності російськими, підприємствами.


2. СПЕЦІАЛЬНИЙ ПОДІЛ

2.1. Методи оцінки конкурентоспроможності

Оцінювання здійснює шляхом зіставлення параметрів аналізованої продукції з параметрами бази порівняння. 

Порівняння проходить за групам технічних і основи економічних параметрів.

Оцінюючи використовуються диференціальний і комплексний методи оцінки.

2.1.1. Дифференциальный метод оцінки конкурентоспроможності, заснований на використанні одиничних параметрів аналізованої продукції і на бази порівняння та його зіставленні.

Результат оцінки:

досягнуть чи рівень у цілому;

за якими параметрами не досягнуть;

які з параметрів найсильніше від базових.

2.1.1.1. Якщо за базу оцінки приймається потреба, розрахунок одиничного показника конкурентоспроможності проводиться у разі формулі:

  (і = 1, 2, 3,...,n), (2.1)

де qі - одиничний параметричний показник конкурентоспроможності по i-му параметру;

Pі - величина i-го параметра для аналізованої продукції;

P - величина i-го параметра, у якому потреба задовольняється повністю;

n - кількість параметрів.

Аналіз результатів оцінки:

в оцінці по нормативним параметрами одиничний показник може приймати тільки два значення - 1 чи 0. Якщо анализируемая продукція відповідає обов'язковим нормам та стандартів, показник становить 1, якщо параметр продукції норми і стандарти не вкладається, то показник становить 0;

в оцінці з технічних і власне економічним параметрами одиничний показник може більше чи дорівнює одиниці, якщо базові значення параметрів встановлено нормативно-технічної документацією, спеціальними умовами, замовленнями, договорами;

якщо анализируемая продукція має параметр, значення перевищує потреби покупця, зумовлені характером використання (експлуатації) цієї категорії продукції, соціальними умовами, традиціями, фізіологічними особливостями, то вказане підвищення нічого очікувати оцінюватися споживачем як перевагу й одиничний показник за цим параметром неспроможна мати значення понад сотню% і за розрахунках повинна використовуватися мінімальна з цих двох величин - 100% або фактично значення цієї показника.

2.1.1.2. Якщо за базу оцінки приймається зразок, розрахунок одиничного показника конкурентоспроможності проходить за формулі:

  (і = 1, 2, 3,...,n), (2.2)

,                                                                            (2.3)

де qі`, qі - одиничний показник конкурентоспроможності по i-му технічному параметру;

Pі - величина i-го параметра для аналізованої продукції;

Pі 0 - величина i-го параметра для вироби, прийнятого за зразок.

Аналіз результатів оцінки:

з формул (2.2) і (2.3) вибирають ту, у якій зростанню одиничного показника відповідають підвищення конкурентоспроможності (наприклад, з метою оцінки продуктивності - формула (2.2), а питомої витрати палива - формула (2.3);

якщо технічні параметри продукції немає фізичної заходи (наприклад: комфортність, зовнішній вигляд, відповідність моді), щоб надати цим параметрами кількісних характеристик необхідно використовувати експертні методи оцінки на балах.

2.1.1.3. Дифференциальный метод дозволяє лише на констатацію факту конкурентоспроможності аналізованої продукції або того що в неї недоліків проти товаром - аналогом. Він можна використовувати всіх етапах життєвого циклу продукції, особливо в її порівнянні з гіпотетичним зразком. Він враховує впливом геть перевагу споживача під час виборів товару вагомість кожного параметра.

2.1.2. Комплексний метод оцінки конкурентоспроможності. Грунтується на застосуванні комплексних (групових, узагальнених і інтегральних) показників чи зіставленні питомих корисних ефектів аналізованої продукції і на зразка.

2.1.2.1. Розрахунок групового показника по нормативним параметрами проводиться у разі формулі:

,                                                                                (2.4)

де Iнп - груповий показник конкурентоспроможності по нормативним параметрами;

qнi - одиничний показник конкурентоспроможності по i-му нормативному параметру, вираховується за формулою (2.1);

n - число нормативних параметрів, які підлягають оцінці.

Аналіз результатів:

якщо хоча один із одиничних показників дорівнює 0 (тобто продукція по якомусь параметру відповідає обов'язкової нормі), то груповий показник також дорівнює 0, що свідчить про неконкурентоспроможності певного товару на аналізованому ринку.

2.1.2.2. Розрахунок групового показника за технічними параметрами (крім нормативних) проводиться у разі формулі:

,                                                                             (2.5)

де Iтп - груповий показник конкурентоспроможності за технічними параметрами;

qі - одиничний показник конкурентоспроможності по i-му технічному параметру, розраховується за формулам (2.1), (2.2), (2.3);

aі - вагомість i-го параметра загалом наборі з n технічних параметрів, характеризуючих потреба;

n - число параметрів, що у оцінці.

Аналіз результатів:

а) отриманий груповий показник Iтп характеризує ступінь його відповідності певного товару існуючої потреби з усього набору технічних параметрів, що вищий, тим, у цілому повніше задовольняються запити споживачів;

б) підвалинами визначення вагомість кожного технічного параметра загалом наборі є в експертних оцінках, засновані на результатах ринкових досліджень, спросов споживачів, семінарів, виставок зразків;

в) у разі труднощів, які виникають за проведенні ринкових досліджень, соціальній та цілях спрощення розрахунків й проведення орієнтованих оцінок з технічних параметрів то, можливо обрано найвагоміша група чи застосований комплексний параметр - корисний ефект, який надалі бере участь у порівнянні (підвищення точності оцінки необхідно врахувати впливом геть його величину біомеханічних, естетичних і екологічних параметрів).

2.1.2.3. Розрахунок групового показника з економічних параметрами виготовляють основі визначення повних витрат споживача для закупівлі і споживання (експлуатацію) продукції.

Повні витрати споживача визначаються за такою формулою:

,                                                                              (2.6)

де З - повні витрати споживача для закупівлі і споживання (експлуатацію) продукції;

Зз - одноразові видатки придбання продукції;

Зі - середні сумарні видатки експлуатацію продукції, які стосуються i-му року її служби;

Т - термін їхньої служби;

і - рік у порядку.

У цьому, , (2.7)

де Зj - експлуатаційні витрати з j-ой статті;

n - кількість статей експлуатаційних витрат.

У разі, якщо продукція то, можливо продано після експлуатації, повні витрати необхідно зменшити на величину виручки ми за неї (відповідно показник для цієї статті вводять у формулу зі знаком мінус).

Розрахунок групового показника з економічних параметрами проводиться у разі формулі:

,                                                                                     (2.8)

де Iэп - груповий показник з економічних параметрами;

З, Зпро - повні витрати споживача відповідно по оцінюваної продукції і на зразком.

Формули (2.6) і (2.8) не враховують коефіцієнта приведення експлуатаційних витрат до розрахунковому року, оскільки відносини повних витрат у певної міри компенсує вплив коефіцієнта приведення на величину Iэп.

У разі потреби обліку коефіцієнта приведення експлуатаційних витрат формули (2.6) і (2.8) приймають вид:

                                                                          (2.9)

Відповідно підрахунок групового показника з економічних параметрами проходить за формулі:

,                                                                    (2.10)

де Iэп - груповий показник з економічних параметрами;

З, З0 - одноразові видатки придбання відповідно аналізованої продукції і на зразка;

Зі, З0і - сумарні видатки експлуатацію чи споживання відповідно аналізованої продукції і на зразка в i-ом року;

Т - термін їхньої служби товару;

aі - коефіцієнт приведення експлуатаційних витрат до розрахунковому року.

Величина терміну служби для виробів промислового призначення приймається рівної амортизационному періоду. Для продукції споживчого призначення оцінка терміну служби повинна проводиться

Страница 1 из 3 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація