Реферати українською » Маркетинг » Організація і планування реклами


Реферат Організація і планування реклами

Страница 1 из 2 | Следующая страница

>ОРГАНИЗАЦИЯ І ПЛАНУВАННЯ РЕКЛАМИ


 1. СПІЛЬНІ АСПЕКТИ

Реклама є ще однією форму зв'язку производства зі споживанням.

Необхідною умовою раціональної організації торгової реклами не лише участьпромишленности в рекламуванні товарів, а й чіткеразделение рекламних функцій між оптової, роздрібної торгівлею і промисловістю.

>Рациональная організація реклами неможлива без визначення ролі підприємств і закупівельних організаційпромишленности і торгівлі в рекламну діяльність,установления оптимальних потоків рекламної інформації, координування рекламної роботи промисловості, торгівлі, і навіть відомств, установ і закупівельних організацій, виконують функцію, близьку за своїми завданням до реклами та була пов'язана із нею.

Перед рекламою, проведеної промисловістю, торговлей і сферою послуг, стоять дві основні завдання:воздействие збільшення збуту товарів широкогопотребления; вплив на купівельний попит.

Об'єктами рекламування є конкретні товари (нові, виробництво які лише освоєно, і товари, котрі перебувають над ринком), і навіть саміпроизводственние підприємства, фірми і житлово-комунальні послуги, які надають.

Мета і об'єкти рекламування визначають адресу річок лами та напрями потоків рекламної інформації. Пеклоресатами реклами промисловості єпредприятия, організації та безпосередні споживачі то варів (населення).

Рекламна діяльність підприємств і закупівельних організацій промисловості спрямовано рекламування нових товарів з єдиною метою прискорити запровадження їх у ринок ,известить споживачів про плановане випуску товару, викликати інтерес щодо нього, підготувати громадське меніние про новий товарі до його. Рекламаиспользуется на формування попиту потреб.

Будь-який товар проходить над ринком три етапу, які включають:

• запровадження товару ринку;

• твердження його за ринку;

• поступове ослаблення попиту нього на результаті новий, досконалішого товару.

До кожного суб'єкта ринку проходження цих ця заговорили українською у — гостра конкурентна боротьба.

>Введению товару ринку має так званавводящая (попередня) реклама,кото раю випереджає поява товару над ринком, сприяє цим якнайшвидшому доведення його за споживачів.

Попередня реклама дозволяє працівникамопто виття і роздрібної торгівлі підготуватися до вступу на продаж нових товарів, розробити заходи,связанние зі своїми реалізацією і подальшимрекламировани їм. Практика показує, значно легше створити з допомогою реклами в споживачів відповідне думка про товарі, ніж змінити після того, як він вже склалося.

У рекламі нового товару слід звернути увагу споживачів тих якості вироби, які відрізняють його від цього йомувипускавшегося раніше.

Питання постачанні промисловістю торгових підприємств рекламними матеріалами можнаоговаривать окремо.

Крім на оптові та роздрібні торгові організації, розвиток рекламну діяльність може призвести до встановленню контактів із споживачами. Досягненню цього можуть бути такі величезні кошти річок лами, як радіо- і телевізійні передачі, плакати, оголошення газетах і часописах, упаковка товарів.

>Рекламирование товарів зазвичай повинна бути споживачам відомої гарантією високої якості товарів. Разом про те, сприяючи зростання популярності якісних товарів, реклама підвищує престиж фірм, що ці товари виробляють. Тому, пропонуючи покупателю товари, слід активно пропагувати товарний знак фірми.

На фірмах має бути створена відділи реклами, доторие здійснюють планування рекламної діяльности, підготовку і проведення рекламних заходів т. буд.

•Деякі рекламні служби займаютьсявипус кому рекламних коштів (плакатів, листівок, проспектів тощо. п.), інші вдаються при цьому до послугспециализированних рекламних підприємств (рекламних агентств.)


2 РЕКЛАМНА РОБОТА УОПТОВОЙ ТОРГІВЛІ

Об'єктами рекламування в оптову торгівлю найчастіше є групи товарів, випущених різні ми фірмами, товари сезонного попиту, новинки моди, але шиї товари.

Рекламна робота оптової торгівлі спрямована у переклвую чергу встановлення регулярнихинформационних зв'язків оптового ланки відносини із своїми покупцями і роздрібними торговими організаціями та підприємства ми. Мета цієї діяльності є посилення попиту окремі товари та цим стимулюванняувеличения закупівель цих товарів.

Крім основних даних про якостях і властивості то варів, інформація містить дані про умови окремих партій товару, їх розмірах, засобах доставки покупцям та інші відомості, необхіднихработников оптових і роздрібних підприємств і закупівельних організацій.

Для ознайомлення оптових покупців з зовнішнім ві будинок виробів, їх оздобленням, особливостями конструкції, способами застосування використовують показ зразків товарів у демонстраційних залах на оптових базах, колекції проразцов товарів,рассилаемие оптовим баз, спеціальні альбоми,рассилаемие оптовим баз, набори зразків товарів, щоб їх підприємствам роздрібної торгівлі.

Засобами реклами, адресованій працівникамопто виття і роздрібної торгівлі, служать такожинформационние листи, бюлетені, каталоги, проспекти, оголошення друку.

З допомогою реклами підприємства знайомлятьпредставителей торгівлі з цілими групами товарів, що вони реалізують.

Значний ефект дає рекламна робота наоптових ярмарках і виставках товарів.

Іншим напрямом рекламну діяльністьопто виття торгівлі є поширення рекламної ін формації, адресованій населенню. Ця реклама при кликана посилити попит покупців деякі товари та спонукати цим роздрібні торгові організації збільшити їх закупівлю.

З метою безпосереднього на попит на селища оптові організації та підприємстваиспользу ют різні способи реклами: кінофільми, передачі з і телебаченню, статті та інформації проотдельних товарах (особливо новинки),помещаемие впериодических виданнях,живописно-графическую і світлову рекламу. З іншого боку, оптові підприємства беруть участь у рекламних заходах, проведених роздрібної торговлей, —виставках-просмотрах, демонстраціях мод, тижнях ідекадах широкої продажу товарів, сезонних базарах і ярмарках.

Оптові підприємства самі, а окремих випадках зівместно з промисловими підприємствами проводять у магазинах виставки, у яких покупці можутьознакомится особливостям нових товарів, побачити в дії, продегустувати кулінарні вироби, підлозічить консультації фахівців.

Організації і фірми становлять плани рекламної роботи, проводять окремі рекламні заходи, організують випуск рекламних коштів черезспециализированние рекламні служби й агентства.


>3.РЕКЛАМНАЯ РОБОТА УРОЗНИЧНОЙ ТОРГІВЛІ

>Целями реклами роздрібної торгівлі є: збільшення обсягу роздрібного товарообігу щодо окремих товарам; формування попиту покупців; популяризація торгової фірми, магазину (престижна реклама).

Об'єктами рекламування у торгівлі ви ступають нові, і маловідомі товари, групи товарів, роздрібні торговими підприємствами, фірми, магазини.

Уся реклама у торгівлі має сенс тільки одну адресу: вона адресована населенню.

Аби вирішити завдань, завдань, які рекламою в магазинах, використовують найрізноманітніші кошти й приеми: вітрини, викладку товарів у торговому залі,упаковку, рекламні цінники, покажчики, панно, демонстрацію товарів у дії та дегустації, консультації,плака ти, листівки, вкладки, публікації у періодичної преси, передачі з і телебаченню.

Основним змістом рекламної роботи умагази перестав бути ознайомлення покупців з асортиментом товарів, надання їм допомоги під час виборів купівлі.

Особлива роль відводиться рекламі в українських магазинах саме обслуговування: вона допомагає покупцям і швидко орієнтуватися у торговому залі середбольшо го розмаїття товарів, надає споживачеві необхідні дані щодо якостей і властивостей різних виробів і продуктів, особливостей іспособов їх застосування.

Чітко організована рекламна робота, дохідливі кошти реклами сприяють збільшенню популярностіметода самообслуговування та її вдосконаленню.

Значну увагу у книгарні самообслуговування вжеляют оформленню експозиції товарів у торговому залі. Товар у книгарні самообслуговування викладають в такий спосіб, щоб воно як б «саму себе показував».Рациональная викладка товарів прискорює обслуговування,снижает потреба у торгових площах, сприяє зростанню товарообігу. З смаком оформлена викладка товарів служить також прикрасою інтер'єру магазину.

Вітрина, рекламна викладка товарів у дії не потребують якихось додаткових витрат і тому доступні практично всім торговим підприємствам. Не пов'язані з великими витратами й застосування їх таких

коштів, як виконаніхудожниками-декораторами рекламні цінники, плакати, котрі всі ширше приміняются в українських магазинах.

Роздрібні торговими підприємствами (торги) найчастіше рекламують непоодинокі вироби і продукти, а цілі товарні групи. Таку рекламу практикуютьспециализированние підприємства, особливо в організації сезон іншої торгівлі. Наприклад, фірма, що спеціалізується на торгівлі одягом, нагадує покупцям проприближении весняно-літнього сезону і каже про вступ до магазинів перших партій нових виробів.

До того ж, фірми інформують населенняразмещении і спеціалізації які входять у до їхнього складу магазинів. Однією з цілей такий рекламної інформації є планомірне розподілпокупательских потоків міжду окремими магазинами однаковою спеціалізації.

Роздрібні торговими підприємствами використавсво їй рекламної роботі такі величезні кошти реклами, якобъявления у пресі, по міському радіо, друковані й жвавописно-графические плакати, світлові газети й плакати.

Успіх рекламної роботи у роздрібній торгівліопределяется її систематичним і цілеспрямованим про веденням, комплексним застосуванням різних коштів реклами й обгрунтованим періодичним повторенням. У цьому нові товари рекламують, зазвичай, інтенсивніше, ніж перебувають у продажупродолжительное час.

>Рациональная організація рекламування товарів та послуг у торгівлі передбачає чіткеразграничение обов'язків в рекламної роботі міжмагази нами.

Магазини ведуть рекламну роботу повсякденно. Вона у впливі на споживачівнепосредственно у місцях продажу товарів.

Реклама,организуемая фірмою, носить, зазвичай, періодичний характер. Здійснення заходів, примінение окремих коштів реклами пов'язано більшої годинутью із сезонною і передсвяткової торгівлею,изменениями в розміщення мережі підприємств.

У торгових фірмах рекламою керують працівники відділу реклами.

У невеличких магазинах за рекламу відповідає одне із працівників — заступник директора магазину читоваровед.

Відповідальний за рекламу повинен добре знатипрак тику рекламування товарів та послуг, постійно ознайомитися з розвитком, брати особисту участь переважають у всіх рекламних заходах, проведених магазином.

Разом з керівництвом магазину відповідальний за рекламу становить план рекламної роботи, пов'язуючи його з завданнями збільшення товарообігу.

У магазинах, у штаті які є декоратори, відповідальний за рекламу безпосередньо керує їх роботою, стежить якості оформлення ісвоевременним оновленням вітрин, станом викладки товарів у торговому залі, наявністю цінників, покажчиків,плака тов, фірмової пакування й т. п. У магазинах, де немає декораторов, відповідальний за рекламу привертає до цієї роботи продавців, товарознавців та інших.

Форми організації рекламної роботи упромишленности, в оптової і роздрібній торгівлі різні. Проте у низці випадків змісті рекламноїрабо ти вже і у промисловості, й у торгівлі чимало спільного.

У зв'язку з цим виникла потреба ув'язати річокламную роботу торгівлі, і промисловості з урахуванням кооперування. Об'єднання зусиль в промисловості й торгівлі, на вирішення основних цілей торгової річок лами дозволяє масштаби рекламних заході і для значної економії праці, матеріальних й коштів. З іншого боку, це дозволяє акцентувати увагу нарекламировании тих об'єктів (товарів, послуг, підприємств і закупівельних організацій), які потребують цьому першуочередь, ліквідувати дублювання в рекламної діячности, підвищити якість рекламних коштів. І це зрештою сприяє підвищенню економічну ефективність торгової реклами.

>Рациональная організація рекламної роботи требует застосування найбільш доцільних форм участі промисловості, оптової і роздрібної торгівлі в зівместной рекламі.

Співробітництво може бути висловлене у спільній підготовки й поширенні рекламних засобів у зіответствии із загальним планом заходів тощо. п.

Однією форму співробітництва єкооперирование промисловості, оптової і роздрібної торгівлі в спільно проведених централізованих рекламних заходах. Так об'єктом такий реклами можуть явити ся товари або ж послуги, у реалізації якихзаинтересовани, наприклад, промисловість, торгівля, спортивні організації, медичні заклади.

>Простейшей організаційної формою співпраці у сфері реклами є співробітництво у розробці методичних установок про конкретні строки проведення рекламних заходів, засобах рекламування то варів, і навіть рекомендацій за вибором відповідних коштів реклами.

Більше досконалим і ефективної формоюсовмест іншої рекламної роботи є підставою проведення кампанії, коли він централізоване методичнеруководство узгоджується з централізованим забезпеченнямфилиалов рекламними коштами Німеччини та матеріалами.

Кошти реклами, що передбачаєтьсяиспользовать на місцях, готують в такий спосіб, щоб спільні завдання погоджувалися там із завданнямиотдельних учасників кампанії.

Під час підготовки спільних рекламних заходів централізовано розсилаються рекламні плакати, лисицьтовки, цінники, містять лише малюнок і основний текст. Усі необхідні доповнення, зумовлені спеціфикой торгівлі, вносять безпосередньо домаиспользования цих коштів. Рекламні кінофільми,магнитофильми для радіо та сценарії телевізійних передач постачають на місцях відповідними заставками і кінцовками з урахуванням особливостей торгівлі рекламованим товаром. Тісна взаємозв'язок реклами, здійснюваної промисловістю, оптової і роздрібної торгівлею, віз можна лише за умов координування рекламної деятельности різних організацій та підприємств.


 >4.ПРОИЗВОДСТВО ІРАСПРОСТРАНЕНИЕ ЗАСОБІВ РЕКЛАМИ

Виробництво рекламних коштів здійснюється річокламними агенціями йрекламно-художественнимифирмами.

>Производством рекламних коштів займаються також кіно-, радіо- і телестудії, поліграфічні підприємства.

На замовлення торгових організацій та підприємств про водиться також оформлення вітрин, технічнеобслуживание і монтажгазосветних установок.

>Декоративно-оформительские комбінати і майстерские при універсальних магазинах виготовляють жвавописно-графические плакати, панно, оголошення, реклам-

Інші цінники, і навіть підставки і декоративніелемен ти для показу товарів у вітринах, торгових залах,оформляют вітрини і інтер'єри магазинів.

Виробництво друкованої продукції (плакатів, каталогов, пакувальної папери, і т. п.) здійснюєтьсяспециализированними рекламними підприємствами.

У окремих випадках торгові організації,универ солоні і великі спеціалізовані магазини самі '>Организуют підготовку оригіналів рекламних коштів.

Кошти друкованої реклами випускаються з урахуванням тематичних планів, складених із урахуванням заявок рекламодавців.

На виконання роботи між замовником іисполнителем полягає договір (див. додаток), аотдельние замовлення виконуються з урахуванням гарантійногопись мало замовника.

Поширенням коштів друкованої рекламизанимается чи сам замовник (рекламодавець), чи виконавець — рекламіст.

Замовник поширює друковану продукцію на нарадах, оптових ярмарках, у залахмагази новий чи розсилає потенційних покупців через відділення зв'язку.

Інколи справа, коли договором передбаченораспространение друкованої реклами виконавцем, замовник представляє друкарні рознарядку на розсилкугото виття продукції.

Рекламні оголошення друкованих органах торгові організації та підприємства готують іразмеща ют також із допомогою або своїх рекламних служб (бюро, відділів реклами), або спеціалізованих рекламних комбінатів.

Основою розробки сценарію рекламного кіно фільму служить анотація, складена промисловим чи торговим підприємством. У анотаціїсодержится максимум відомостей об'єкт реклами. Тож якщо об'єктом реклами є товар, то анотаціїотмечаются його відмінні риси чи якості, яких необхідно привернути увагу глядачів будущего фільму.

Там, як у фільмі передбачаєтьсярекламировать торговими підприємствами або ж послуги, що вони надають покупцям, в анотації вказуютьсяметоди продажу товарів, застосовувані у книгарні, зручності створені покупцям.


 5. ПЛАНУВАННЯ РЕКЛАМИ

У разі ринкової економіки доцільнаорганизация роботи суб'єктів ринку з допомогою елі ментів планування. Одержати найбільшийекономический ефект від участі реклами можна лише за умов її наукового планування.

Правильне використання коштів у рекламу віз можна за оптимальному плануванні. Саме планування дозволяє раціонально організувати річок ламу, зробити рекламну діяльність систематичної, цілеспрямованої, підвищити її дієвість.Планирование - одна з необхідних умов зниженнярасходов під час проведення рекламних заходів.

Плани реклами здебільшого складаються у такому послідовності:

• визначається об'єкт рекламування

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація