Реферати українською » Маркетинг » Конкуренція підприємств в умовах ринкового господарства


Реферат Конкуренція підприємств в умовах ринкового господарства


Конкуренція підприємств у умовах ринкового господарства



Запровадження

Конкуренція – суперництво товарів хороших і підприємців, спрямоване на оволодіння увагою потенційних споживачів. Значення конкуренції як економічного інструмента у тому, що його впливає на характер одержання прибутку. Істотно, яка концепція конкуренції закладається основою окремого бізнесу, за яким принципом і з яким аргументацією будується змістовна частина активності підприємств. Для нормально функціонувати ринку необхідним є дотримання низки умов, які дозволять бізнесу створити відповідні щонайсприятливіші умови.

 

1. Типи конкуренції

Вирізняють дві основні групи методів конкуренції, такі як цінова інеценовая. Розрізняють кілька типів конкуренції. Функціональна конкуренція – різні товари можуть задовольнити те ж потреба.Видовая конкуренція – задовольняється потреба у товарі іще високого споживчого якості.Межфирменная конкуренція – перевагу ринку має той, хто ж краще опанував увагу споживача. Найбільший успіхом ринку товарів та послуг має той підприємство, який зміг забезпечити розмаїтість асортименту випущених товарів хороших і запропонованих послуг. Збільшити цінність споживчих властивостей товару, одночасно незначно підвищуючи ціну нею [1].Успешни ті підприємства, які концентрують свої зусилля утворенні нових сегментів і нових ніш ринку.

Для успішно існувати підприємства необхідно проводити конкурентний аналіз. Знання сильних і слабких сторін конкурентів дозволить виявити можливі небезпеки, і своєчасно прийняти захисних заходів.Конкурентний аналіз можуть призвести до постановки деяких стратегічних завдань, які прагнуть негайно втрутитися.

2. Чинники, що впливають дії конкурентів

Вплинув до дій конкурентів надають рівень зростання збуту та ринкової частки, які характеризують життєздатність ділової стратегії. Підтримка сильної ринкової позиції зазвичай є ознакою сильного конкурента і хорошою стратегії.

При визначенні ціни на всі товари виробник виходить лише з конкуренції, та встановлює ціни на всі свої товари трохи вище або ледь нижчий рівня ціни товари найближчого та найбільшої конкурента. Цей метод використовують у першу чергу за тими ринках, де продаються однорідні товари. Вплив чинника конкуренції бути прийнятим рішення про рівень ціни залежить від кількості та певного типу компаній, працівників ринку. Керівники фірм, встановлюють ціни на всі свої товари з урахуванням цін конкурентів, вважають, що це метод безпечніший їм, ніж інші методи.

При даному методі ціноутворення виробники не прагнуть зберігати постійну залежність між цінами та витратами, чи цінами та рівнем попиту. Фірми зберігають ціни на всі свої товари за зміни витрат з ним чи рівня попиту лише що їх конкуренти не змінюють свої ціни, і навпаки.

Маючи його [2], фірма позбувається ризику, що з встановленням своєї ціни на її прийняття ринком. З іншого боку, за умов сильної конкуренції фірма маємо замало шансів проводити ціни ринку. Реакція фірми зміну ціни конкурентом мусить бути швидкої. У зв'язку з цим фірми, зазвичай, мають заздалегідь підготовлені програми рішень, реагують до дій конкурентів. Основою визначення ціни є оцінка інтегральної корисності товару, запропонованого потенційним споживачам. Ця корисність визначає готовність споживача заплатити встановлену ціну й, отже, підтримати рівень ефективного попиту. При високому попиті ціна, зазвичай, виявляється високої. Низький рівень попиту диктує низькі ціни. Проте реалізація фірмою стратегії переваги по недоліків у вигляді виробництва може різко зменшити удільні витрати й запропонувати низькі ціни. Це дозволить мати велику частку проти конкурентами, краще реагувати до зростання собівартості і залучати споживачів, орієнтуються до рівня цін.


3. Стратегія іміджу, і позиціонування

Наріжним каменем ділової стратегії є що така асоціація, як найбільш міцний, довговічний, самий мініатюрний чи найефективніший товар. Часто корисно глянути межі класифікаційних атрибутів стратегії і звернути увагу до якість, новаторство, охорони навколишнього середовища. Ще однією завданням є концентрація на сприйнятті підприємства у ролі особистості та її ставлення до іншим учасники ринку. А, щоб розробити позиційні альтернативи, корисно визначити імідж основних від конкурентів і сприйняття клієнтами інших торгових марок.

За характером її отриманняимиджформирующая інформація підрозділяється безпосередньо і непряму [3].Косвенная інформація – це те інформацію про вас, яку платить людина отримує, що називається, через треті руки. Прямаимиджформирующая інформація – це те, якого людина отримує за безпосередньої контакті. Зазвичай, це:

1) про особливості структури вашого підприємства;

2) про особливості вашого товару чи послуг.

Сильні боки конкурентів по важливим параметрами можуть становити труднощі, які треба долати. Традиційно починають із непрямого дослідження покупців, аби з'ясувати, як вони сприймають торгову марку конкурента, які її асоціації. Слабкості конкурентів у тому, що можуть створити вам незаперечну перевагу.

4. Мета і ступінь залучення конкурентів

Знання цілей конкурентів є основу до створення прогнозу, чи є результати своєї діяльності задовільними чи можуть бути стратегічні зміни. Фінансові мети конкурента можуть бути показником її бажання інвестувати кошти на той чи інший бізнес. Які мети конкурента у збільшенні обсягу продажу, прибутковості чи частка ринку.Нефинансовие мети також можуть бути хорошим індикатором. Необхідно визначити бажання конкурента стати лідером ринку нафтопродуктів та технологій, його ставлення до можливості розширення мережі. Цілі холдингової компанії конкурента теж мають значення. Ключова роль належить значенням філії фірми, якщо є.

 

5. Справжні і минулі стратегії конкурентів

Слід розглядати справжні і минулі стратегії конкурентів. Мають бути відзначені невдалі стратегії у минулому, оскільки що така досвід може утримати конкурентів від спроб зробити невдалі кроки у майбутньому. Знання асортименту нова продукція конкурента чи нових маркетингових дій може допомогти вгадати майбутні його кроки і напрям зростання.

Саме націленість на насичення потреб клієнтів дає можливість організувати новий прибутковий бізнес. Всюди у світі дедалі більше людей упевнюються, що функціонує краще, що менше у ньому різноманітних обмежень. Покупці повинні самостійно розв'язувати, як і де вони набувати, а компанії – що він виготовляти і навіть де продавати. Економіка, джерело якої в принципах конкуренції, виробляє обсяг благ, якого вдасться досягти регульованому плановому господарству. У багатьох країнах іде процес приватизації державних компаній, направлений замінити повніше використання переваг конкуренції. Багато великих компаній і залишаються лише на рівні доктринального маркетингу. Вони пильно вдивляються останні зведення, уважно вивчають звіти про дослідження ринків, намагаються до найменших подробиць продумати стосунки з дилерами і збудувати оптимальну рекламну політику. Проте таких компаній бракує творчого духу, і пристрасності першопрохідників із творців тієї першої,антрепренерской стадії. Їх які відповідають за торгову марку чи ті чи інші товари менеджерам потрібен час від часу залишати офіси й виходити на, щоб вдихнути повітря, яким дихають їх конкуренти.

Ефективна конкуренція може приймати різні форми, та заодно завжди зберігатиметься відоме напруга між офіційно представленим маркетингом і елементами творчості. Освоєння формального боку конкуренції технічно нескладне жодних ускладнень. Якщо задіяна якасьнизкозатратная стратегія, необхідно визначити, заснована вона на економії внаслідок масштабу виробництва, досвіду, виробничих потужностях чи доступі до сировини. Якщо проглядається стратегія концентрації, необхідно вивчення розмаху діяльності.

 

6. Організаційні позиції конкурента

Знання минуле й досвіду вищого керівництва конкурента може допомогти вгадати його майбутні дії. Організаційна структура часто впливає на стратегію. Організація, орієнтована на зниження витрат і має жорстку структуру керівництва. І це задля досягнення своєї мети використовує жорсткі методи управління, може мати складності, якщо вона вирішить зайнятися новаторській діяльністю чи прийняти агресивну стратегію орієнтації ринку. Менш жорстко організоване підприємство, що робить ставку новаторство і прийняття ризиків, однаково може відчувати складності і під час програми з зниження витрат.

З розвитком конкуренції поступово зростає її роль сфері послуг. У сучасному американській економіці непідвладна інфляції вартісна пропорція між товарами і послугами становить 30/70. До сфери послуг ставляться діяльність авіакомпаній, зміст готелів, прокат автомобілів, перукарські й салони краси, системи підтримки здоров'я дитини і лікування людей, те що за псами і ветеринарна допомогу, зовнішні чи внутрішні професійні послуги (бухгалтери, юристи, інженери, лікарі, фахівці з програмному забезпеченню й консультанти по менеджменту). Багато ринкові пропозиції є різні варіації товарів та послуг. В одному кінці спектра – чисті послуги, іншою – телефонний дзвінок, на яких стоять величезні інвестиції у виробництво та устаткування. На рівні ще більше відчутного продукту що можуть бути ресторани швидкого обслуговування, у яких клієнт отримує матеріальними благами й послуговується послугами. У сфері послуг такі організаційні елементи, як культура, структура, система і ростити кадри, обмежують число стратегій, які можна розглянуті.

 

7. Структура витрат

Знання структури витрат конкурента, якщо той потрібно було нанизкозатратную стратегію, може бути показником майбутньої стратегії ціноутворення. Значення ціноутворення як економічного інструмента у тому, що його впливає на характер вилучення доходу (прибутку) за результатами ринкової активності підприємців. З іншого боку, істотно, яка концепція ціноутворення закладається основою окремого бізнесу, за яким принципом і з яким аргументацією будується змістовна частина такої активності ринкового агента.

Принципова новизна маркетингового підходи до визначенню продажною ціни товару від класичної теорії цін у тому, щозапрашиваемая ціна перестав бути продуктом раціональної калькуляції, а полягає в пошуку певної «оптимальної» рівноважної ринкової характеристики. І це пошук пов'язане з аналізом часом недостовірну інформацію, конкурентного середовища, з включенням у розрахунок чинника комерційного ризику та інших суто ринкових елементів.

Хоча слід відзначити, що у маркетингових стратегіях досить широке застосування знаходять підтримки та техніки визначення цін з арсеналу давно забутої адміністративної економіки. Але за будь-якого разі пошук рішення – ж це серйозна аналітична робота. Знання сильних і слабких сторін конкурентів необхідно під час вироблення різних стратегій ведення бізнесу. Можливість виходу ефективну і дійову розподільну систему часто є ключовим для успіху.Распределительние системи можуть бути різні з кількох параметрами. Чимало підприємств роздрібної торгівлі, самостійно через посередників, користуються комбінацією розподільних каналів. Підприємства, які безпосередньо пов'язані з споживачем, мають найбільші спроби з управлінню маркетингом, вони і приймають він найбільший ризик. Обидва ці підходи до ціноутворення є предметом особливої дискусії під час введення ринку нових продуктів. Досягнення високого рівня конкурентоспроможності існує два підходи до ціноутворення. Політикаистощающих і проникаючих цін.

Політикаистощающих цін характеризується тим, щопродавец-монополист затребувана на етапі запровадженняпродукта-новинки відносно високу ціну за відповідного обмеженому фізичному обсязісбиваемих товарів хороших і високих штучних цінах. Потім, принаймні освоєння та насичення ринку чи тлі дедалі більшої конкуренції встановлена спочатку штучна ціна поступово знижується.

Отже, якщо йдеться про пред'явленому платоспроможному попиті, то тому випадку спостерігається явище, що можна охарактеризувати як своєрідний виснаження доходів споживачів у вигляді диференціації цін у часі. Найкраще захищені від швидко що розвивається конкуренції підприємства, які мають певними інтелектуальними ресурсами, технологіями, ноу-хау, патентами тощо.

На відміну від політикиистощающих цін, політика проникаючих цін дозволяє з допомогою щодо низькою за стартову ціну натовар-новинку швидко завоювати масовий ринок. Наступне підвищення продавцем продажною ціни можливе лише за наявності певних сприятливих обставин. Підприємцеві,намеривающемуся запровадити ринкутовар-новинку, можуть бути дані такі рекомендації за вибором політики цін першого і другого типу. До політиціистощающих цін слід вдаватися, якби ринку є достатня еліта споживачів, щодо байдужна зміну цін. При короткому життєвому циклі товару є велика небезпека його ранньогоустаревания.

Політика проникаючих цін то, можливо рекомендована, якщо попередній аналіз ринку показує високу цінову еластичність попитутовар-новинку і споживачів хто не готовий заплатити вищу ціну за право володіння «найновішим» товаром.

8. Конкурентоспроможність підприємства

Конкурентоспроможність є відносної характеристикою, який означає відмінності процесу розвитку цього підприємства від підприємств конкурентів як у ступеня задоволення своїми товарами конкретної потреби, і за паливною ефективністю виробничої діяльності. Характеризує можливості і надасть динаміки пристосування підприємства до постійно змінюваних умов конкуренції. Конкурентне становище, тобто. позиція підприємства з відношення до іншим конкурентам забезпечує перевага над конкурентами чи збереження становища над ринком з допомогою різноманітних стратегій. Підприємство може становити рівня конкурентоспроможності у різний спосіб:

– можливістю зниження витрат виробництва;

– визначенням трьох чинників виробництва, які в нього розвинені краще, ніж в конкурентів;

– швидкої пристосовуваністю підприємства до змін довкілля;

– здатністю створювати перевагу товару або ж послуги проти конкурентами;

– можливістю правильно визначати й забезпечувати розвиток найефективніших стратегічних зон господарювання.

Аналіз привабливості ринку дає незаперечні переваги з досягнення високого рівня конкурентоспроможності. Збереження лідируючого становища вимагає значних зусиль. Перевага товару може визначатися наявністю гарантійного обслуговування. Потрібна безперервний аналіз діяльності від конкурентів і відбір нових цілей маркетингу.

Правила конкурентної боротьби містять у собі вміння концентрувати ресурси для ефективних діянь П.Лазаренка та використання будь-яку можливість для оволодіння ініціативою. Досить гнучкого планування, враховує за зміну середовища ринку, і дій конкурентів.

 


Література

 

1. Винокуров В.А. Організація стратегічного управління для підприємства. – М.: Центр економіки та маркетингу, 1996.

2. Глазов М.М.,Фирова І.П. Маркетинг підприємства: аналіз політики та діагностика. – СПб: Вид-воРГГМУ, 2004.

3.Дихтль Є.,Хершген Х. Практичний маркетинг/ Пер. з ньому. – М.:Висш. школа, 1995.

4.Ламбен Ж.-Ж. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива./ Пер. зфр., СПб.: Наука, 1996.


Схожі реферати:

Навігація