Реферати українською » Маркетинг » Види товарних ринків


Реферат Види товарних ринків

Страница 1 из 3 | Следующая страница

>СОДЕРЖАНИЕ

Запровадження

1. Теоретичний аспект теми дослідження

1.1. Поняття і класифікація ринків

1.2. Характеристики товарного ринку

2. Аналіз діяльності на товарному ринку

Укладання

Список використаних джерел


ЗАПРОВАДЖЕННЯ

Труднощі, виникаючі перед підприємствами у зв'язку з переходом до ринків пов'язані про те, що управлінський персонал підприємств не знає законів і ринку України і механізму вивчення. Компанії зіштовхнулися з явищем: реалізована ними продукція не є попит, бо як її "проштовхувати" ринку фахівці не знають. Проаналізувавши внутрішні і його зовнішні умови ринку, товар, споживачів, конкурентів фірма зможе поліпшити своє становище, зміцниться над ринком, налагодити зв'язки Польщі з споживачами, досягти певних цілей: збільшити дохід, одержання прибутку, зростання обсягу збуту. У результаті допоможе існувати й діяти у умовах ринку.

Вивчення ринку як – перший крок пізнання довкілля, у якій має намір діяти підприємство. Спроба вийти з товаром попри всі ринки, по крайнього заходу, недоцільна і марнотратна. Тому треба проводити аналітичну роботу у цілях вибрати з потенційних ринків, таких які найперспективніші для компанії де від найменшими витратами можна досягнути комерційного успіху.

Дослідження ринку найпоширеніше і необхідну направлення у маркетингових дослідженнях. Без даних отриманих у ході досліджень неможливо систематично збирати, аналізувати і зіставляти інформацію необхідну прийняття рішень що з діяльністю над ринком, вибором ринку, визначенням обсягу продажу, прогнозуванням і плануванням ринкової діяльності.

Дослідження ринку метою виділити й виміряти потенціал і побачити характер ринку, зазвичай, для певного товару. Цей тип досліджень дає керівнику збуту інформацію, де найвигідніше збувати товар, і свідчить про ділянки ринку недостатньо ємні для продукту.

 

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТТЕМЫИССЛЕДВОАНИЯ

1.1. Поняття і класифікація ринків

Найважливіша умова до застосування комерційного підходу у сучасних умовах – існування ринку. Якщо суспільстві немає вільного ринку продавців і покупців, то вивченні ринкового попиту хто б зацікавлений. Якщо в покупців ми маємо вибору для придбання товарів, якщо якість і диктуються виключно виробниками – монополістами, їх бажання й потреби ніким враховуватися ні.

Ринок – сукупність існують і потенційних покупців товарів.


         Ринок – як сукупність існують і потенційних споживачів, а й комплекс взаємозалежних елементів – товарне пропозицію, ціна продажу та попит рис. 1.

         Ринок існує тоді, коли зустрічаються безпосередньо чи через своїх посередників про те, аби здати чи купити товари та. На вільний ринок процес обміну, купівлі-продажу визначає, кому які товари слід, а як і що як купувати.

Підходячи до поняття ринку детальніше, можливо відзначити, що складається з низки обов'язкових елементів (кожен із елементів, характеризує якесь одне бік ринку, разом вони описують весь його комплекс):

1. покупець (люди, групи, організації) відносини із своїми потребами;

2. наявність продавців, бажаючих і здатних нині продати;

3. купівельна сила (гроші);

4. бажання (купити);

5. відповідні можливості (купити).

З цього випливає таке:

· по-перше, важливість розуміння потреб та потреб покупця, оскільки це веде безпосередньо до акту купівлі;

· по-друге, продавці повинен мати можливість виконувати товар необхідний покупцям і можливість його реалізовувати;

· по-третє, ринок може розширюватися і скорочуватися залежно від купівельної спроможності.

· по-четверте, нові ринки можна створити чи існуючі розширено шляхом збільшення можливості купити з допомогою ширшого розподілу.

· по-п'яте, ринки може бути збільшено, стимулюючи бажання купити у вигляді просування товару і реклами.

 Ринки і товари можна класифікувати так (таблиця 1)

Ф.Котлер пропонує поставити четверо запитань, щоб віднести аналізований ринок до того що чи іншому класу:

1. Що купується над ринком, тобто. предмет купівлі?

2. Чому купується, тобто. мета?

3. Хто купує, тобто. суб'єкт купівлі?

4. Як це купується?

А.Хоскинг вважає, що питання можна доповнити ще двома:

1. Які обсяги закупівель?

2. Де здійснюється закупівля?

Класифікація ринків                                             

Критерії

Класифікація ринків
з використання товарів Споживчий ринок (ринок підприємств, галузевої ринок)
із поведінки покупців Зручний (активний), спеціальний (особливостям) ринок, ринок із низьким рівнемзатруднительного становища, ринок із високою ступенемзатруднительного становища.
по фізичним властивостями товару Ринок швидкопсувних товарів, ринок товарів тривалого користування
по суспільному становищу Ринок предметів розкоші, ринок предметів першої необхідності
по демографічному ознакою Ринок віком (підлозі), розмірам сім'ї, освіті, професії, соціальним класу, релігії
за ознакою Регіональний, національний, ринок розвинутих країн, ринок країн тощо.
за видами сировини >товарно-сирьевие ринки

Споживчий ринок це ринок товарів та послуг,закупаемих чи орендованих окремими особами чи домогосподарствами для особистого (некомерційного) споживання.

Ринок підприємств підрозділяється втричі різновиду:

— ринок товарів промислового призначення, чипроизводственний ринок;

— ринок проміжних продавців;

— ринок урядових установ.

Споживчий ринок то, можливо класифікований або за характеристиці покупця, або за типу продукції.

Класифікація за влучним висловом покупця допускає раз особисті критерії. Наприклад, населення; регіон, національні кордону, міської, сільський райони, окремий містечко; певна кількість сімей, розмір сім'ї; вікові категорії й підлога; професійні, расові ознаки, національне походження; громадські клани, релігійні групи, належність до соціально-економічним групам тощо. буд.

Класифікація на кшталт продукції проводиться залежно від виду та призначення товарів. Наприклад, ринки харчових товарів, текстильних товарів хороших і одягу, господарських товарів, меблів, товарів тривалого користування та інших.

Розглянемо докладніше ринок товарів промислового призначення. Ринок товарів промислового призначення — сукупність осіб і закупівельних організацій, що закуповують повнокомплектне товари та, що використовуються під час виробництва інших товарів чи послуг, які й,сдаваемих у найм чипоставляемих іншим споживачам.

Основними галузями діяльності, складовими ринок товарів промислового призначення, є: 1) сільське, лісное і рибне господарство, 2) гірничодобувна промисловість, 3) обробна промисловість, 4) будівництво, 5) транс порт, 6) зв'язок, 7) комунальне господарство, 8) банківське,финансовое і страхову справу, 9) сфера послуг.

За розмірами товарної такий і грошового обороту ринок товарів промислового призначення перевершуєсоответствующие показники ринку товарів широкого споживання.

Ринок товарів промислового призначення має визначеноними характеристиками, які різко відрізняють його від ринків товарів широкого споживання:

- у ньому менше покупців. Продавець товарів промишленного призначення, зазвичай, оперує набагатоменьшим числом покупців, ніж його колега, пропонуючи товари широкого споживання.

- ці нечисленні покупці крупніша.

- ці покупці сконцентрованігеографичес кі. Географічна концентрація виробників сприяє зниження витрат.Продавцам товарівпромишленного призначення треба пильнувати за тенденціями посилення чи ослаблення географічної концентрації.

- попит на товари промислового призначення визначається попитом на товари широкого потребления. Інтерес до товари промислового призначення до кінцевому підсумку виникає з попиту товари широкого потребления.

- попит на товари промислового призначення не еластичний. Для загального попиту багато товарів і комунальні послуги , промислового призначення (на відміну попиту із боку окремої фірми) характерна низька цінова еластичність. Це означає, зміна цін не тягне у себе сильних коливань загального попиту.

- попит на товари промислового призначеннярез до змінюється. Інтерес до товари та промислового призначення зазвичай змінюється швидше, ніж товари та широкого споживання.

- покупці товарів промисловогоназначения-профессионали.

Відмінності, що існують між споживчим ринком, і ринком підприємств, характеризуються в нижченаведеної таб особі.

Споживчий ринок

Ринок підприємств

1.Первородний (природний) попит

2. Значний масштаб гнучкості

>3.Знания продукцію дуже варіюються

>4.Значительное число партнерів (>отдельние особи, групи тощо. буд.)

>5.Определенная регіональнаконцентрация окремих сегментів ринку (але завжди явна)

>Производний попит (наприклад, з допомогою зростання доходів)

Попит порівняно жорсткий

Ринок переважно відомий

Кілька господарюючихсубъектов

Регіональна концентрація від ділових галузей

>Первородний/производний попит. Першопричиною будь-якого попиту є покупець. Тому попит продукції ринку підприємств (зокрема, товарів промисловогоназначения) — лише похідний від споживчого попиту продукцию загалом, частиною якого промислові товари. Наприклад, покупцям необхідні автомобілі, автомобилестроению — сталь, отже, попит на сталь зі сто рони автоіндустрії зроблено від споживчого попиту автомобілі.

Гнучкістьхарактеризует ступінь зміни попиту залежність від коливань ціни.

1.2. Характеристики товарного ринку

Суб'єкти і об'єкти ринку

Суб'єктами товарного ринку є продавці та покупці товару, його об'єктом - товар (продукція, роботи, послуги).

Продавець товару і покупець товару є сторонами угоди, передавальної право власності товару, тобто осіб на володіння, користування і розпорядження товаром. Продавцями товарів може бути ХС, реалізують продукцію своєї діяльності, і навіть торгові й посередницькі організації, які надають послуги у просуванні товару від виробників до до споживачів. Покупцями товару може бути споживачі кінцевої продукції, оптові та дрібногуртові і роздрібні торгові посередники, ХС, які отримують товари для виробничого споживання.

Поруч із терміном "товар" застосовується термін "товарна група", під яким маються на увазі різновиду товару, які мають близькими щодо нього споживчими властивостями (товари - замінники). За вмістом що використовується поняття "товарна група" (товар плюс товари - замінники) ідентично терміну "товар", певному Законом РРФСР "Про конкуренції, та обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках" (далі Закон).

Параметри товарного ринку

Для визначення товарного ринку необхідно встановити такі параметри: продуктові кордону ринку, склад продавців і покупців на досліджуваному товарному ринку, географічні кордону ринку, обсяг товарних ресурсів ринку.

У кожному конкретному випадку вони можуть варіюватися. Тож якщо товарна група визначено однозначно, слід, пропустивши відповідний етап, переходити до визначення складу покупців і продавців. Можливий також перепустку кількох етапів. При встановленні зазначених вище параметрів після проходження кожного з етапів необхідна коригування показників, певних попередньому етапі.

Інформаційна база визначення параметрів товарних ринків

Як джерела вихідної інформації про ринках необхідно використовувати:

- дані державної статистичної звітності, що характеризують діяльність суб'єктів господарювання;

- інформацію про результатах господарську діяльність, отримані Державним комітетом із антимонопольної політики і підтримці нових економічних структур Російської Федерації (далі Антимонопольного комітету) та її територіальними управліннями безпосередньо від суб'єктів господарювання;

- дані вибіркових опитувань покупців, що характеризують:

- купівельні переваги;

- критерії і бар'єри взаємозамінності товарів, критерії визначення географічними рамками товарного ринку (додаток 3);

- дані товарознавчої експертизи, що підтверджують чи які заперечують взаємозамінність товарів для формування товарних груп;

- дані відомчих й напрацювання незалежних інформаційних центрів - і служб про стан, структурі та обсягах товарних ринків, участі у товарообігу окремі виробники і покупців продукції.

Продуктові кордону товарного ринку

1. Визначення продуктових кордонів ринку є процедуру визначення товару,товаров-заменителей процес формування товарної групи (групи товарів, ринки яких розцінюються одностайно товарний ринок).

2. У основі визначення продуктових кордонів ринку має лежати думка покупців про рівнозначності чи взаємозамінності товарів, складових одну товарну групу. Ця думка визначається результаті суцільного чи вибіркового опитування покупців (залежно від своїх числа) і підкріплюється даними товарознавчої експертизи. Опитування слід проводити за групами покупців, диференційованим зі способів участі у обороті товару (оптовий, дрібнооптовий покупець, покупець одиничного кількості товару).

3. При визначенні товару спочатку встановлюється приналежність його до класифікаційної групі (рекомендується використовувати класифікатори: Товарна номенклатура зовнішньоекономічної діяльності - ТН ЗЕД, Основний класифікатор продукції -ОКП, товарні словники).

Визначення досліджуваного товару здійснюється за показниками, що характеризує: споживчі властивості товару, рівень новизни товару, умови споживання (експлуатації) товару покупцями, умови реалізації товару, рівень задоволення попиту, - склад яких диференціюється залежно від виду та призначення продукції.

    4. Визначення товарів - замінників, які включаємо в котру визначаємо товарну групу, здійснюється за критерію взаємозамінності товарної продукції. У цьому необхідно враховувати два аспекти взаємозамінності товарів: з погляду їх використання - взаємозамінність споживанням (попиту) і з погляду їх виробництва - взаємозамінність із виробництва.

Теоретично однією з точних критеріїв взаємозамінності споживанням є перехресна еластичність попиту, обрахована за такою формулою:

             відсоткове зміна попиту (реалізації товару x)

    Є ху = ------------------------------------------------------

                    відсоткове зміну ціни товару в

У разі незбалансованості попиту й пропозиції над ринком розрахунки коефіцієнтів перехресною еластичності у випадках можуть спричинить спотвореним результатам.

За відсутності необхідної інформацією органах статистики до розрахунку коефіцієнта перехресною еластичності слід провести самостійне спостереження цін і обсягу реалізації лише у товарної групі протягом кварталу чи чотири роки.

Якщо коефіцієнт перехресною еластичності має позитивне значення, то товари Х і Y є взаємозамінними. Чим більший позитивний коефіцієнт, тим більше коштів ступінь взаємозамінності товарів. Нульовий коефіцієнт свідчить пронезаменяемости товарів.

Насправді, зазвичай, вдаються до доступнішим і менш трудомістким методам оцінки взаємозамінності товарів - експертних оцінок, інтерв'ю з споживачами і провідними фахівцями тій чи іншій галузі. Вибір залежить від конкретної історичної ситуації над ринком і рівня інформованості фахівців, які проводять аналіз.

Критеріями взаємозамінності є також:

а) функціональна взаємозамінність різної продукції, що встановлюється шляхом зіставлення мети споживання певного товару та її гаданих замінників. Необхідно враховувати диференційований підхід до цієї проблеми різних груп покупців. Одна й та продукція в одній й тією самою території може звертатися різними товарних ринках (за складом покупців і продавців, наприклад, оптових і роздрібних), і вільні ринки ці слід розглядати осторонь;

б) подібність споживчих властивостей товару та її замінників, яке встановлюється внаслідок зіставлення фізичних, технічних, експлуатаційних, цінових характеристик товару та її гаданих замінників.

У разі дефіцитності ринку кордону взаємозамінності товарів розширюються, але до меж, визначених функціональним призначенням товарної продукції.

У процесі аналізу треба враховувати наявність бар'єрів взаємозамінності. Наприклад:

а) товар має переваги перед замінників у системі розподілу (торгівля по каталогам, торгівля із забезпеченням доставки додому тощо. п.);

б) товар має переваги перед замінників за умов продажу (без навантажень, з запчастинами тощо. п., надання знижок з ціни, кредитів на та інші гарантій покупцям)

Страница 1 из 3 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація