Реферати українською » Маркетинг » Просування бізнесу в Інтернет. Pеклама в мережі


Реферат Просування бізнесу в Інтернет. Pеклама в мережі

систем. Звідти на інтернет-сайти приходить безліч цільових відвідувачів. Залежно від цього, якою місці за найважливішим запитам перебуває сайт, їх кількість може дуже змінюватися (багато користувачі переглядають лише першу сторінку результатів пошукового запиту).

Оптимізація під пошукові системи зазвичай включає у собі:

• аналіз поточної відвідуваності сайту з пошукових систем;

• визначення пошукового ядра (перелік слів і словосполучень, котрі задають користувачі, цікаві для замовника, в пошукових системах);

• семантична переробка існуючих текстів сайту відповідно до пошукових ядром;

•реверстка сайту відповідно до пошукових ядром; регулярний контроль змін пошукового ядра;

• регулярне коригування існуючих текстів і верстки.

Оптимізація під пошукові системи може призвести до різкого збільшення цільової відвідуваності, тобто відвідуваності клієнтами і партнерами замовника. Зазвичай ефект стає помітний через місяць після проведення відповідних робіт.

При просуванні деяких видів послуг (наприклад, аналітичних) пошукова оптимізація то, можливо однією з ефективних маркетингових каналів.

Іноді несумлінні конкуренти можуть провести ">антиоптимизацию" сайту. Наприклад, ваш ресурс оптимізовано на запит "маркетингові дослідження", більшість тематичних посилань з інших сайтів свідчить про розділ, присвячений цим програмам. Конкуренти можуть, приміром, розмістити у Інтернеті безліч посилань дану сторінку, містять слово "холодильники". З погляду пошукових системрелевантность вашого сайту на запит "маркетингові дослідження" може значно зменшитися.

Важливо, що у деяких випадках буває доцільно використовувати й контекстну рекламу, і пошукову оптимізацію. Наприклад, деякі туристичні компанії проводять дорогу пошукову оптимізацію по найпопулярнішим запитам. На тому випадку, коли йдеться просування спеціальних короткострокових пропозицій, активно використовують контекстну рекламу в пошукових системах.Контекстная реклама відмінно доповнює пошукову оптимізацію. Близько 87% переходів з комерційних запитам забезпечують основні результати пошуку, але реклама допомагає збільшити охоплення аудиторії та більш вибірково працювати з клієнтами.

За позитивного рішення завдань пошукової оптимізації рекомендується встановлювати на сайтфавикон – значок сайту. Це маленький квадратик розміром16х16пикселей. Він відображається браузером в адресної рядку передURL сторінки як іконки до закладанні, соціальній та результатах видачі деяких пошукових систем (зокремаЯндекса). За інших рівних відвідувачі,запросившие інформацію вЯндексе, будуть трохи частіше "кликати" тих сайти, які містятьфавикон.

3.8 >Копирайтинг

 

Термін ">копирайтинг" останнім часом вживається дуже широко, хоча означає лише підготовку рекламних текстів і слоганів. Фахівців, які займаються цією роботою, називаютькопирайтерами.

Рекламні тексти би мало бутилегкочитаемими і запам'ятовуються. Вони мають акцентувати представників цільової групи на перевагах ваших товарів чи послуг. Створення справді ефективних слоганів – складний креативний процес. Професійні копірайтери повинні мати знання із різноманітних практичних і наукових областей – маркетингу і реклами, з психології танейро-лингвистического програмування (НЛП) тощо. буд. Наприклад, виявлення ключових характеристик рекламованої компанії продукту можуть відбуватися тренінги і фокус-групи.Копирайтери активно використовують десятки словників різних авторів – синонімів і антонімів, афоризмів, фразеологічних оборотів, прислів'їв і приказок, рим, збірники популярних фраз з кінофільмів.

Що стосується просуванню інтернет-ресурсів варто виокремити такі основних напрямівкопирайтинга: створення слоганів для сайтів і баннерної реклами (чи інших рекламних носіїв), підготовка рекламних статей.

>Размещенние з сайту слогани може зробити його був переконливішим, відбити кредо організації, пояснити відвідувачу, куди він потрапив. Хороші рекламні слогани посилюють процес створення "ядра" відвідуваності (тобто постійних відвідувачів). Яскраві слогани можуть додатково стимулювати відвідувачів заходити на рекламовані сайти.

Варто згадати у тому, будь-які рекламні тексти у Інтернеті мали бути зацікавленими, по крайнього заходу, грамотними.

Якщо говорити про підготовку текстів для Інтернету у сенсі, треба сказати, що читання з монітора має психологічні і фізіологічні особливості. Для електронних текстів необхідно вирішувати якомога ретельніше членування на смислові блоки, використання абзаців, списків (нумерованих і маркованих). Інформація мусить бути настільки добре структурована, щоб один ковзний „по-діагоналі" погляд міг забезпечити читає повну інформацію про практичний змістпросматриваемой сторінки. Що відчутно збільшує відсоток користувачів, залишених з сайту. І навпаки, неструктуровані „простирадла" тексту цікавить відвідувачів бажання негайно залишити сайт.

 


3.9Прописивание в каталогах

Каталоги посилань – це сайти, які представляють бази посилань на різноманітні інтернет-ресурси зі своїми описами.

Каталоги діляться на галузеві і спільного призначення. У першому випадку вони присвячені конкретної темі; у другому – у яких представлені різноманітні рубрики.

У Рунеті є кілька тисяч каталогів загального призначення, а цілому у Інтернеті лік охочих іде на сотні тисяч. У більшості з на них можна прописати безплатно сайти практично будь-який тематики. Іноді адміністрації каталогів вимагають розмістити гіперпосилання на каталоги чи його кнопки (тому радимо добре читати реєстраційні угоди).

Інформації про каталогах, де можна прописати сайт, доступна, наприклад, в каталозіАпорт (>aport, розділ "Інтернет: Пошук: Каталоги інтернет-ресурсів").

3 10Информери

 

Ще одна дуже ефективний засіб просування медіаресурсів – розміщення власнихинформеров на дружніх сайтах.Информери – це автоматично які оновлюються графічні елементи, які на сайти й використовують із надання різної повсякденної інформації. Такий інформацією, приміром, може бути курси валют, прогнози погоди, заголовки чи анонси новин ЗМІ ймн. ін.

Щоб отримати докладних відомостей (припустимо, динаміку курсу американського долара чи повні тексти новинарних матеріалів), відвідувачікликают наинформери і на просувається сайт.

>Информери – щодо нового вигляду інтернет-реклами. Найчастіше у Рунеті їх розміщують безплатно, оскільки адміністрації багатьох сайтів зацікавлені, щоб відвідувачі мали доступом до корисною їм інформації. Численні прикладиинформеров можна знайти в сайтіinformer. –Рис 7.

>Рис. 7. Сайтinformer

3.11 Реклама врассилках галузевих ресурсів

Головна перевага реклами врассилках великих галузевих ресурсів у тому, що вона гарантовано впливає на цільову аудиторію. На відміну спаму її отримують зацікавлені відвідувачі галузевих ресурсів, добровільно підписалися на розсилки. Ефект від такої реклами аналогічний ефекту розміщення інформації на спеціалізованихвисокопосещаемих ресурсах. Залежно від характеру галузевого ресурсу і рекламованих товарів (послуг) то може бути різним.


3.12 Розміщення повідомлень в форумах, гостьових книжках та на дошках оголошень

>Специалисти-рекламщики будь-коли ставилися до дискусій на форумах й у гостьових книгах занадто серйозно. Однак на цей час можна впевнено стверджувати, що це вид просування заслужив бути. При правильному підході він надає істотну надбавку до відвідуваності інтернет-сайтів (сталася на кілька сотень і навіть тисяч чоловік на день). Багатоweb-студии стали пропонувати таку рекламу на комерційній основі, а й у деяких інтернет-сайтів з'явилися штатні фахівці, відповідальні за просування сайту в форумах і гостьових книгах.

Усе начебто просто – зайди на популярнийфорум/гостевую книжку,размести інформацію з гіперпосиланням на просувається сайт і чекай відвідувачів, – тим щонайменше така реклама вимагає певних навичок. Наприклад, коли ви розмістіть рекламне повідомлення чужому форумі, це викликає негативну реакцію, і модератор його віддалить. Аналогічна ситуація розміщенням реклами в форумах і гостьових книгах на автоматичної основі. Це часто паралізує роботу відповідних майданчиків, а ефективність такого просування дуже низька.

Реклама діятиме, якщо цікава відвідувачам форумів і гостьових книжок. Ідеальний варіант наступний.Размещаемие повідомлення є відповідями на цікаві для відвідувачів форуму питання.Гиперссилки розміщуються зі сторінок вашого сайту, де цей проблема висвітлюється ширше.

Як можна легко здогадатися, доцільно працювати з тематично близькими вашому ресурсу форумами і гостьовими книжками. З іншого боку, ви можете самостійноемулировать дискусії – питання й відповіді під різниминиками (іменами) розміщає і той ж людина. Якщо така "дискусія" то, можливо цікава іншим користувачам форуму чи гостьовій книжки, ця реклама не вважається неетичної.

Займатисясамопродвижением в форумах можна незалежно від наявності власного сайту. Якщо вже ви фахівець у певній галузі, то, консультуючи відвідувачів тематичних форумів і переносячи спілкування з клієнтами воф-лайн, можна досягнути суттєвих результатів.

3.13Эмуляция дискусій вблогосфере

 

Організація PR-кампаній вблогосфере поступово входить у стандартні набори послуг російських агентств. Існують три принципово різні схеми її використання їх уPR-целях. Застосування кожної їх може (за умови професійної реалізації) сприяти успішному рішенню маркетингових завдань. Вибір залежить від цілей кампанії ублогосфере і наявних. Схеми можна використовувати одночасно у різних поєднаннях.

У першому випадку йдеться з приводу створення спеціального блогу, присвяченого компанії її окремим товарам і послугам. Це то, можливо "офіційний" корпоративний блог чи ресурс більш розважального характеру.

Друга схема виходить з взаємодії та лідерами думок, що у тематичних співтовариствах. Зазвичай під час проведення кампанії вибирають від 10–15 до 200–300 "цільових" блоггерів. Їх запрошують на вечірки та інші промо-акції,тест-драйви продукції і на т. буд. Але через складності управління такими співтовариствами кампанії ублогосфере часто призводять до непередбачуваним і не позитивним результатам. Так, спеціальний показ фільму Олексія Балабанова "Вантаж 200"блоггерам призвів до несподіваного ефекту. Судячи з отриманим коментарів вблогосфере, багато характеризували фільм як "похмурий і нудотний". Найчастіше блоггери "і подарунки візьмуть, і правду напишуть", тому, крім матеріальної мотивації (у тому чи іншого формі), необхідно пропонувати співтовариству справді якісну продукцію.

Третя схема найбільш складна у реалізації, але дозволяє найбільше контролювати хід PR-кампанії вблогосфере. PR-фахівці створюють віртуальних персонажів (від кількох основних "людина" за кілька десятків персонажів) і впроваджують в співтовариства з просування тих чи інших товарів та послуг. З використанням цього методу створюється так звана матриця віртуальних персонажів. Це таблицю, у якій описана основна "легенда" кожного їх – підлогу, вік, освіту, сімейний стан, улюблена музика, тогочасні книги й визначається її ставлення допродвигаемому бренду, товарам чи послуг, наприклад:

1) лояльний клієнт компанії;

2) негативно належить до цього виду послуг взагалі;

3) користувався б послугами від конкурентів і отримавпозитивний/негативний досвід;

4) користувався б послугами впроваджувану компанії та отримавпозитивний/негативний досвід;

5) не знає подібні послугах;

6) знає подібні послугах і припускає можливість їх отримання й т. буд.

До кожного "віртуалу" розробляютьаватари (спеціальні картинки, що міститимуться при публікації повідомлень в блогах). Дуже важливо було, щоб у створенні матриці брав участь професійний психолог.

Потім персонажів не впроваджують у цільові спільноти і протягом якогось часу (від кількох основних днів за кілька тижнів) обговорює питання участі, які мають ставлення до впроваджувану продукції. У потрібну персонажі починають обговорювати "потрібні" товари та. Зазначимо, що частоемуляция дискусій на тематичних форумах і блогах не відрізняється ефективністю саме через недовіри постійних відвідувачів до нових учасникам, які, хай і у завуальованій формі, але змушують вас звернути на той чи іншого ресурс у Мережі, товар чи послугу. Адже щоб віртуальний персонаж викликав довіру у реальних людей, він нічим ні від нього відрізнятися, тому важливо брати участь у різноманітних обговореннях. Природно, після проведення основний PR-кампанії "віртуали" мають ще що час "пожити" у Мережі.

У тому числі обов'язково би мало бути ті, хто належить до впроваджувану продукції негативно. Якщо співтовариство негативно реагує її у, "віртуали" можуть різко змістити акценти обговорення.

Позитивний ефект таких дій то, можливо колосальним. Проте внаслідок їх специфічності лише окремі агентства можуть якісно реалізувати подібні послуг у Росії. Як приклад успішної кампанії ублогосфере, реалізованої з допомогою матриці віртуальних персонажів, можна навести таке. Агентство ">Контент-Про" виконувало послуги замовникові, що становить спеціалізовані товари для студентів. Дискусії проводились 50 популярних студентських блогах. У результаті сайт клієнта вдалося залучити понад 2.000 цільових відвідувачів.Блоггери активно обговорювали продукцію, і цього проведену кампанію вдалося відчутно підвищити рівень продажів.

Невелику практику проведення таких PR-кампаній у Росії вже дозволяє говорити певні складнощі взаємодії PR-спеціалістів і замовників. Найчастіше клієнти вкрай болісно ставляться до будь-якихупоминаниям власної компанії "всує". Побачивши негативний відгук про роботу в блогах, можуть влаштувати скандал, звинувативши піарників в неефективності. З іншого боку, клієнт який завжди розуміє, чому "віртуальні персонажі", крім його продукції або послуг, обговорюють в блогах й питання. Аби розв'язати першу проблему, необхідно відразу попередити замовника стосовно можливої реакції окремих осіб. Такі PR-кампанії в блогах можуть бути дорогими (кілька десятків тисяч доларів). Нині спеціалізовані агентства у Росії отримують поодинокі замовлення такі послуги.

Як можна здогадатися, деяких випадках замовлення носять специфічний характер. ІнодіPR-специалистам доводиться використовуватиблогосферу з метою конкурентної боротьби, розповідаючи вади тих чи інших товарів та послуг.

 

3.14 ">Dirty-еффект"

Деякі вітчизняніweb-специалисти вживають термін ">Dirty-еффект", що з'явився завдяки популярномублогуdirty/ - сайту пліток і анекдотів. Цей ефект передбачає потужний сплеск відвідуваності інтернет-ресурсу по тому, як посилання нього з'явилася новинарний стрічці популярногоон-лайн-издания чи блогу.

Більше коректно використовувати найпоширеніший термін ">слешдот-еффект". Ефект виглядає так. Після появи посилання наплив трафіку наростає так стрімко, що часто невеликі ресурси, куди посилаються автори блогу, не виходить із навантаженням. Трафік може становити кількох тисяч хітів на хвилину. Переходи з російського сайтуdirty можуть становити до 10 тис. хітів протягом дня. Зазвичай, ефект утворилася не так більше доби, поки матеріал із посиланням залишається на головною сторінці популярного ресурсу.

Деякі вітчизняні й іноземні незалежні PR-фахівці намагаються використати її просування інтернет-ресурсів. Але тут є низку "підводних каменів".

По-перше, треба бути впевненим, що просувається сайт чи впорається з навантаженням, викликаної великим трафіком. Що стосується, якщо робота сайту буде істотно уповільнена чи паралізована, негативний то може бути досить відчутний (наприклад, якщо йдеться про передвиборному ресурсі кілька днів перед виборами). По-друге, якщо буде виявлено "рекламний умисел" людини, розмістив посаду, реакція ком'юніті блогу то, можливо різко негативної, і модератори видалять повідомлення. І, по-третє, які прийшли у результаті цих дій відвідувачі часто вже не є цільовими. Попри високе відвідання протягом одного-двох днів, комерційний то може виявитися мізерним.

 

3.15 Корпоративні блоги

Корпоративний блог окреслюється блог, друкований організацією (юридичною особою) і використовуваний

Схожі реферати:

Навігація