Реферати українською » Менеджмент » Формування ринкової стратегії


Реферат Формування ринкової стратегії

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Зміст:

>ВВЕДЕНИЕ3

ОСНОВНА ЧАСТИНА

1. Характеристика і елементи ринкової стратегії

1.1. Поняття ринкової стратегії

1.2. Елементи стратегії

1.3. Характеристики й стратегічного ринкового управління

1.4. Значення ринкової стратегії для діяльності організації

2. Формування ринкової стратегії

2.1. Розрахунок рівня використання ринкового потенціалу

2.2. Стратегічне планування з урахуванням аналізу рівня використання РПК

2.3. Переваги стратегічного планування з урахуванням оцінкиУИРП

>ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ


ЗАПРОВАДЖЕННЯ

Проблема стратегічного планування стає дуже актуальною за умов підвищення нестабільності умов праці підприємств. Недостатня проробка процесу стратегічного планування, непідготовленість керівників різного рівня до прийняття обгрунтованих, зважених і обдуманих рішень веде до таких явищам, розривом господарських зв'язків, невиконання договірних зобов'язань, взаємні неплатежі, зниження інвестиційної активності, уповільнення темпів НТП. На більшості підприємств частина проблем, потребують стратегічного реагування, залишається поза увагою керівників. Передусім питання маркетингу, взаємозв'язку підприємства з споживачами і постачальниками. Система прийняття рішень потребує підвищення ролі стратегічного управління. Якість стратегічних рішень служить серйозною перешкодою у реалізації потенціалу підприємства міста і ефективне використання ресурсів.

У ситуації особливе значення має тут розробка теорії та методів аналізу потенціалу економічних систем. Основне завдання є створення інструментальних коштів, дозволяють виявити, проаналізувати, оцінити потенціал підприємства міста і розробити систему стратегічного планування для підприємства з урахуванням оцінки рівня її використання.

У цьому курсової роботі розглядатимуться поняття ринкової стратегії і стратегії загалом, його значення для діяльності організації, необхідні елементи для формування стратегії і ключові аспекти, які під час виборів певної стратегії.

Метою згаданої курсової роботи є підставою розгляд однією з найактуальніших проблем управління – формування ринкової стратегії і значення ринкової стратегії у діяльності підприємства міста і організації.


ОСНОВНА ЧАСТИНА

 

1 Характеристика і елементи ринкової стратегії

 

1.1 Поняття ринкової стратегії

Концепція стратегічного управління представляє стратегічне управління вигляді важливої складової життя сучасної організації, що стосується трьох таких життєво важливих, ключових сфер організації, як вироблення і здійснення стратегію розвитку і навички поведінки у зовнішній сфері, вироблення і здійснення стратегії щодо створюваного організацією продукту і, нарешті, вироблення і реалізація стратегії щодо персоналу організації.

Визначення стратегії для фірми принципово залежить від конкретної історичної ситуації, у якій перебуває фірма. Проте і загальні підходи до формулювання стратегії і пояснюються деякі загальні рамки, у яких вписуються стратегії.

Як було вказано вище, у найзагальнішому вигляді стратегія це генеральне напрям дії організації, проходження якій у в довгостроковій перспективі повинен призвести її до мети. Таке розуміння стратегії справедливе тільки під час розгляду верхнього рівня організації. Для низького рівня ієрархії стратегія верхнього рівня перетворюється на мета, хоча до вищого рівня вона є способом. При визначенні стратегії фірми керівництво стикається з трьома основними питаннями, пов'язані з становищем фірми над ринком:

- який бізнес припинити;

- який бізнес продовжити;

- як і бізнес перейти;

Це означає, що стратегія зосереджує уваги і пов'язана з тим:

- організація чинить і чого робить;

- що важливіше І що менш важливо здійснюваної організацією діяльності.

Існують три основні області вироблення стратегії фірми над ринком.

Перша область пов'язані з лідерством в мінімізації витрат виробництва. Цей тип стратегій пов'язаний із тим, що кампанія домагається найнижчих витрат виробництва та реалізації своєї продукції. Внаслідок цього вони можуть з допомогою низькі ціни на аналогічну продукцію домогтися завоювання більшої частка ринку. Фірми, реалізують такий тип стратегії, повинен мати хорошу організацію виробництва та постачання, хорошу технологічну іинженерно-конструкторскую базу, і навіть хорошу систему розподілу продукції, тобто., щоб домагатися найменших витрат, високому рівні має здійснюватися усе те, що пов'язані з собівартістю продукції. Маркетинг навіть за даної стратегії ні бути високо розвинений.

Друга область вироблення стратегії пов'язана з спеціалізацією у виробництві продукції. І тут фірма має здійснювативисокоспециализированное виробництво і маркетинг у тому, щоб ставати лідером у виробництві своєї продукції. Це спричиняє з того що споживачі вибирають цю марку, навіть якщо ціна продажу та досить висока. Фірми реалізують цей тип стратегії мають високий потенціал щодо НДДКР, мають прекрасних дизайнерів, прекрасну систему забезпечення високої якості продукції, і навіть розвинену систему маркетингу.

Третя область визначення стратегії належить до фіксації певного сегмента ринку нафтопродуктів та концентрації зусиль фірми на обраному ринковому сегменті. І тут фірма не прагнути працювати всьому ринку, а дбає про його чітко певному сегменті, досконально з'ясовуючи потреби ринку на певного типу продукції. У разі фірма може йти до зниження витрат або ж проводити політику спеціалізації у виробництві продукту. Можливо, і суміщення цих двох підходів. Проте цілком обов'язковим щодо стратегії третього виду і те, що фірму будує своєї діяльності на аналізі потреб клієнтів певного сегмента ринку, тобто., повинна у намірах виходити з потреб ринку загалом, та якщо з потреб цілком визначених і навіть конкретних клієнтів.

Знаходячись у конкурентному оточенні, фірми вдаються до безлічі різної форми і методів конкурентної боротьби, найчастіше далеко виходять межі традиційної конкуренції продуктом. Проте значення й ролі конкуренції продуктом у спільній конкурентної боротьби фірми не зменшується. Понад те, саме конкуренція продуктом зрештою є вирішальної для довгострокового виживання фірми. Звернімося до конкретних прикладів.

Тривалий час вважалося, щосуперкорпорация “Дженерал Моторс” може бутинизвергнута ніякими силами, мало міццю держави. “Вважалося, що “Дженерал Моторс” настількимощна, що їй не страшна ніяка конкуренція. Економічна потуга компанії дозволяла їй призначати ціни на всі легковики, дизелі, вантажівки, холодильники й інші запропоновані нею товари та бути впевненою, що жоден покупець неспроможна нічого, відмовившись від їїуслуг[1]”. І ось “Дженерал Моторс” виявилася за межею катастрофи. І американське держава намагається врятувати її від повного краху. Основною причиною такий метаморфози у тому, продукція фірми в конкурентної боротьби товарам японських автомобільних фірм.


1.2 Елементи стратегії

 

Один із визначень, який усе ще широко цитується, було покладено професоромЧандлером зХарвардской бізнес-школи в 1962 року:

Стратегія є визначення основних довгострокових цілей і завдань організації, прийняття курсу діянь П.Лазаренка та розміщення ресурсів, необхідні виконання цього.

ВизначенняЧандлера може бути вдалим,т.к. у ньому визначено суть «хорошою стратегії»,т.о. можна назвати три істотних елемента стратегії:

Визначення основних довгострокових цілей має відношення до концептуалізації логічно послідовних і досяжних стратегічних цілей. Ні цілей – немає дій;

Прийняття курсу дій належить до дій, спрямованим для досягнення попередньо поставленої мети;

Розміщення ресурсів пов'язані з можливими витратами, що необхідні досягнення поставленої мети. Якщо не підтримуються відповідні ресурси, тоді мета нічого очікувати досягнуто.

>Ресурсниесоставляющие(фактори виробництва) – це необхідні компоненти, потрібних для нормально функціонувати організації. Усе це то, без чого організація неспроможна існувати чи виконувати свої завдання. Ресурси організації поділяються чотирма основні категорії: фінансові, матеріальні, людські і інтелектуальні ресурси. Спочатку проаналізувати всіх ресурсів, та був, відповідно до цілями організації розміщувати задля досягнення цього.

Основна мета (місія) організації висловлює головний зміст її існування. Це те мета, здійсненню якої підпорядковані й інші мети.

Цілі є вихідної точкою планування, стають інструментом стратегічного управління, що вони визначено й сформульовані, відомі працівниками і прийнято ними до виконання. Точна формулювання мети визначає долю організації, її успіх чи невдачу, тож формулюванні пред'являються певних вимог.

Стратегічні мети організації визначаються її керівництвом вищого рівня, зазвичай, радою директорів.

Завдання стратегічного рівня виконуються керівництвом вищої ланки організації. Вони розглядаються у світі значної частини змінних чинників, які мають впливом геть організацію, тому керівники, відповідальні за прийняття рішень, повинні вміти враховувати водночас дедалі ці чинники. Керівник повинен передбачити, як зовнішні та внутрішні впливу можуть на результати діяльності організації.

Але крім стратегічних цілей ще й оперативні мети.

Цілі оперативного рівня реалізуються менеджерами середнього і нижчого ланки організації, охоплюють коротший період часу та дозволяють здійснити внутрішню діяльність організації у взаємодії зі стратегічними цілями.

Стратегія маркетингу є взірцем стратегії оперативного рівня. За природою маркетинг є невід'ємною частиною взаємодій між фірмою і ринком. Впродовж останнього десятиліття увагу до стратегічним рішенням у цій сфері значно зросла. Концепції марочного капіталу, життєвого циклу товару, глобального бренд – менеджменту, управління товарними категоріями, аналізу потреб покупців, інші інструменти, -усі вони допоможуть підвищити якість стратегічних рішень.

Коли організація визначить мети стратегічного рівня, формуються оперативні завдання в такий спосіб, що вони забезпечували виконання стратегічних цілей, у своїй мети стратегічного рівня життя та завдання оперативного рівня мають бути узгоджені між собою, вони мають відповідати одна одній.

Коли аналіз внутрішньої і до зовнішньої середовища завершено, організація визначає основні орієнтири своєї діяльності, засновані на результати попереднього етапу. іноді визначення цілей у стратегічному плануванні передує аналізу середовища.

Однією з моделей, широко застосовуваної до пояснень того, хто ж саме впливає формування цілей, є модельМенделоу. Відповідно до цієї моделі, усіх зацікавлених осіб (особи чи сторона, що потенційно можуть проводити діяльність й політику організації, або самі може стати під впливом її діяльність) можна класифікувати залежно від двох змінних – їхніх інтересів та їх до влади:

Влада зацікавленої особи визначає її здатність впливати на організацію;

Інтерес зацікавленої особи визначається її бажанням проводити організацію.

З цього випливає, що:

ВПЛИВЗАИНТЕРЕСОВАННОГОЛИЦА=ВЛАСТЬ*ИНТЕРЕС.

Фактичне вплив зацікавленої особи залежатиме від тієї позиції, що дозволяє йому надавати цей вплив.

З допомогою даної схеми можна визначити, яке зацікавлена обличчя буде, швидше за все, найвпливовішим у питанні визначення цілей організації та які зацікавлені особи можуть, найімовірніше, приєднатися до потенційному конфлікті друг з одним під час визначення стратегічних цілей організації.


У принципі, найважливішою метою організації є завдання виживання, іншу мету залежить від типу організації та від характеру довкілля.

Економічні мети можна сформулювати з допомогою фінансові показники. Для комерційної організації основним фінансовим критерієм цілей є його дохід.

Комерційні організації поступово включають соціальні мети перетвориться на стратегічне планування. Хоч і соціальні мети, зазвичай, підпорядковані економічним цілям, НАТО і ЄС можуть підтримувати соціальних програм чи програми, пов'язані з охорони навколишнього середовища, якщо вони вірить у їх доцільність.

На деяких етапах життєдіяльності організації найважливішими стають мети, пов'язані з її зростанням чи розвитком, особливо це стосується організаціям, які мають розвиватись агресивно та зберігати своїми панівними позиціями, аби залишати конкурентоспроможними чи випереджати своїх суперників.

Нарешті, багато стратегічні цілі організації пов'язані з її ставленням до конкурентам. Такі мети визначають позицію організації, порівняно коїться з іншими, якщо йдеться про її конкурентів. Ці мети може бути обмежено гаслами типу «ми вас розгромимо» чи «ми краще вас». Результати діяльності, переважали результати діяльності інші організації, - ось єдина мета, досягнувши яку організація зможе обійти своїх найближчих суперників.

Розміщення ресурсів, що необхідні досягнення поставленої мети буде розглянуто у пункті 2.1. аналіз внутрішньої і до зовнішньої середовища фірми.

1.3 Характеристики й стратегічного ринкового управління

 

Стратегічна розмах організацій відрізняється певними індивідуальними тенденціями і характеристиками. Розглянемо детальніше ці тенденції:

Зовнішня орієнтація.

Організації повинні прагнути бути орієнтовані зовнішню середу – на покупців, від конкурентів і ринок. На відміну від заснованих на виключно прогнозах, орієнтованих всередину компанії систем довгострокового планування у стратегічному ринковому управлінні ставиться завдання розробки що відбивають потреби покупців ринкових стратегій.

>Упреждающие стратегії.

Припускають, що ця компанія прагне проводити що відбуваються в зовнішнього середовища події, а чи не просто реагувати на зовнішні обставини в міру їхнього виникнення.

Роль інформаційної системи.

Результативність розробки стратегії великою мірою залежить від визначення необхідної інформації, раціональних і найефективніших засобах її відбору, і навіть аналізу, опрацювання і збереження даних.

Аналіз інформації та прийняття рішень на режимі реального часу.

Сьогодні організації переходять від річного циклу планування на безперервну «онлайнову» систему збору інформації, її аналізу і вжиття стратегічних рішень. Розробити такої системи непросто, цього потрібно застосування методів і концепцій. Вона має вистачити структурованої, щоб надати допомогу у складних ситуаціях прийняття рішень, досить чутливої, щоб ідентифікувати потреба у швидкому стратегічному виборі, і гнучкою, щоб застосовуватися у найрізноманітніших ситуаціях.

Управління знаннями.

Знання, чи це знання технології, маркетингу, інших процесів, стають однією з найважливіших активів будь-якої компанії. Оскільки знання зосереджено умах людей, управління ними має здійснюватися у формі, доступною для великих груп людей, також що вони зберігалися іпреумножались.

Підприємницький стиль.

Важливе значення набуло розвиток виробництва і підтримка у створенні духу підприємництва, що передбачає створення організаційних форм та допоміжних систем стратегічного ринкового управління, дозволяють фірмі використовувати які перед ній можливості.

Організаційне поведінка.

Дослідження засвідчили, що недостатня відповідність між стратегією й організаційної структурою, культурою і системами може негативно позначитися на результатах діяльності компанії. Організаційне поведінки пропонує безліч теорій підвищення ефективності впровадження стратегії.

Розгляд перелічених вище тенденцій може допомогти певною мірою розробки стратегії організації.

1.4 Значення ринкової стратегії для діяльності організації

Ринкова стратегія, а її розробка, має дуже важливого значення для діяльності організації. Вона необхідна щоб, зусилля, створені задля досягнень цілей організації були даремними за умов непрогнозованою довкілля.

Ринкова стратегія дозволяє:

>Форсировать розгляд стратегічних альтернатив.

Що відбувається в зовнішнього середовища, що створює можливості і загрози для, куди необхідно своєчасно й правильно відреагувати? Які стратегічних завдань стоять перед фірмами? Які варіанти стратегії треба розглянути?

Прийняти довгостроковий погляд на речі.

Короткострокова орієнтація має безліч спокусливих переваг, проте часто веде до стратегічним помилок.

Створити розподіл ресурсів.

Найпростіше доручитиаллокацию ресурсів системі обліку, політичним лідерам чи здійснювати за інерцією, повторюючи якось прийняті рішення. Однією з результатів такий підхід і

Страница 1 из 2 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація