Реферати українською » Менеджмент » Організація торгів на аукціонах


Реферат Організація торгів на аукціонах

Тема: 

Сутність і організаційні форми аукціонів

 

Аукціон (від латинського auctio - продаж з публічного торгу) є продаж таких товарів, які мають індивідуальними властивостями і цінностями. Їх реалізація здійснюється з публічного торгу в певному місці й у заздалегідь визначений час.

Аукціонний торгівля – вид ринкової торгівлі, у якому продавець, бажаючи забезпечити максимальну прибуток, використовує пряму конкуренцію кількох покупців, присутніх під час продажу. У цьому продавець призначає стартову ціну товару, яка збільшується під час аукціону до свого граничного рівня, з платоспроможності присутніх під час продажу покупців.

Цей вид торгівлі використовується переважно для збуту порівняно обмеженого переліку товарів: хутро, предмети антикваріату, художні вироби, коня, вироби з дорогоцінних металів та інших.

Аукціони організуються підприємствами (фірмами), що спеціалізуються з їхньої проведенні. Наприклад, аукціони, організовувані акціонерними товариствами, кооперативами, асоціаціями тощо. Аукціони можуть проводиться підприємствами, котрим торги є основними видами діяльності, проте статутом передбачено декларація про проведення. До цієї організаційної формі відносять аукціони, проведені біржами, салонами художників, музеями, постійно діючими виставками, торговими організаціями та підприємствами та інших.

Основними «дійовою особою» аукціону є: власник цінностей - продавець - організатор аукціону - покупець. Аукционные торги проводить аукціонник, наділений повноваженнями оголошення цін під час торгів.

Аукціони ніж формою організації продажу товарних та інших цінностей за принципом "хто від" бувають товарними і валютними.

На товарних аукціонах продаються витвори мистецтва, ювелірні вироби, хутра та інші унікальні, мало поширені і існує підвищений попитом товари та інші цінності.

Аукціони бувають для підвищення чи зниження ціни на гласною чи негласної формі.

При так званому гласному аукціоні для підвищення ціни торги починаються після проголошення мінімальної ціни, встановленої продавцем. Після цього покупці роблять добровільні надбавки (наддачи) на величину не нижчу від мінімальної надбавки, яка вказана у правилах проведення торгу, до остаточної ціни купівлі, які припиняються після третього удару молотка аукціоніста і гласного оголошення номери покупця остаточної ціни. Початкова ціна визначається договорі між організатором аукціону і власником товару.

При негласному (німому) аукціоні покупці подають аукционисту заздалегідь встановлені знаки згоди на підвищення ціни на встановлену величину надбавки. Аукционист щоразу оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Негласне проведення аукціону дозволяє зберегти таємно покупця.

При аукціонному продажу аукціонник не несе відповідальності за проданий товар, оскільки покупці мають можливість дуже докладно з нею познайомитися попередньо до проведення торгів.

Аукціони можуть відбуватися і зниження ціни, звані голландські аукціони. Вони розпочинаються з оголошення спочатку явно завищену ціну, що поступово знижується до того часу, поки що одна з покупців не висловить згоду купити даний товар за ціну.

Залежно від порядку їхнього організації, аукціони бувають примусові, які проводять, зазвичай, державні організації з продажу конфіскованих, незатребуваних і неоплачених товарів, заставленого та невыкупленного вчасно майна тощо., і добровільні, проведені з ініціативи власників товарів із єдиною метою найвигіднішою продажу.     

Валютні аукціони організуються для конкурсної продажу за національну валюту вільно конвертованій валюти, має високу купівельну спроможність. Валютні аукціонні торги є прообразом валютних біржових торгів.

Останнім часом поширюється нову форму аукціонних торгів банківську систему - ломбардно-кредитные аукціони, організовувані Центральним банком Росії із запрошенням численних представників в промисловості й комерційних банків. Як аукціонного лота (типова одиниця купівлі-продажу в натуральному вираженні) виставляються кредити на товари, ресурси, і матеріали.

Аукціони є комерційними організаціями, які мали відповідними приміщеннями, обладнанням і кваліфікованими фахівцями.

На російському аукціонному ринку найбільш популярними є аукціони з продажу хутра, наприклад, всесвітньо відома аукціон у Санкт-Петербурзі, і навіть міжнародні аукціони про торгівлю унікальними племінними рисаками в П'ятигорську, Ростові-на-Дону, Москві. Петербурзький хутряний аукціон приймає за рахунок комісії товари продавців і інших країн. Покупцями товарів цих аукціонах є преимушественно найбільші оптові фірми країн Європи.

Порядок проведення аукціону

Управління проведенням аукціону здійснюється аукціонним комітетом, до складу якої входить голова (директор аукціону), представники місцевих органів муніципальної влади. Директору аукціону безпосередньо підпорядковані виконавчі служби, зокрема: фінансова, правова, експертна, транспортна, та інших. Аукціонний комітет розробляє й запевняє правила аукціонних торгів з графіком їх проведення та призначенням ведучого торгів - аукціонника.

До участі в торгах кожен бажаючий мусить оформити заявку і пропозиції на висування товару на аукціон з докладним зазначенням її назви, описом, характеристикою споживчих властивостей, якісних особливостях, даними про кількість примірників, і навіть сведеньями про власника.

Експертна оцінка товару завершується встановленням від стартової ціни. У окремих випадках продавець і працівники аукціонного комітету можуть домовлятися про «резервної» ціні, нижче від якої товар у не може бути проданий. Усі умови аукціонної продажу фіксуються в аукціонному угоді, подписываемом зацікавленими сторонами.

Прийняті від продавців товари сортуються залежно від якості за стандартними партіям чи одиницям товару, тобто. по лотам. Від кожної партії відбирається зразок. Кожному лоту присвоюється номер, яким він виставлятися на аукціон. Після закінчення сортування випускається каталог із зазначенням номерів лотів, який розсилається поважним можливим покупцям із фотографією правил аукціонного торгу. Обов'язкове умова організації аукціону – завчасне надання потенційних покупців можливості ознайомитися з товарами. Усі товари, заявлені на продаж і внесені до аукціонний відомість, би мало бути попередньо виставлені для огляду. Потенційні покупці мають можливість до аукціону ознайомитися зі справжніми екземплярами товарів, так від незаконного продажу товару з аукціону ніякі претензії до якості не приймаються (крім прихованих дефектів).

Аукціони завчасно сповіщають продавців (постачальників) про конкретні строки проведення торгу. І тому на початок аукціону, зазвичай за 1.5-2 місяці, у пресі поміщаються рекламні оголошення із зазначенням умов, місця й часу проведення торгів, кількості і асортименту запропонованих на продаж товарів. Дуже ефективними засобами інформування служать яскраво оформлені рекламні щити і транспаранти, наявні у місцях проведення аукціону, біля торгових підприємств, фасадах будинків, де проводиться аукціон. На транпарантах, рекламних афішах вказують режим роботи аукціону, дату й проведення торгів, перелік прийнятих на продаж товарів, послуг та інших. Поруч із застосовуватися радіо- і телевізійна реклама, розсилання можливим покупцям рекламних брошюр-проспектов, рекламних листків тощо. буд.

Торги починаються в наперед визначений що і одна година й проводяться зазвичай, у спеціальному аукціонному залі що має форму амфітеатру.  

При гласному способі проведення аукціонів аукціонник оголошує номер чергового лота, називає початкову ціну й запитує: «Хто для?» Якщо чергового підвищення ціни не пропонується, аукціонник після троєкратного питання «Хто для?» вдаряє молотком, підтверджуючи, що це лот продано останнім, який назвав і найвищу ціну.

Покупець, бажаючий придбати товар, піднімає сигнальну табличку, лицьова сторона якої адресована аукционисту, й оголошує ціну, перевищує стартову.

Аукционист повторює кожну запропоновану покупцями ціну й називає місце, звідки надійшла ціна.

Там, коли за відсутності інтересу до цього лоту або через змови покупців вдасться досягти наміченого рівня продажною ціни, аукціонник проти неї без пояснень зняти лот з торгу і виставити його пізніше знову.

Після закінчення торгів у цій лоту покупець оформляє аукціонний угоду. Для сплати куплений товар з аукціону бухгалтер виписує товарний чек у двох примірниках, у якому вказує найменування товару, номер інформаційної карти, номер лота, остаточну аукціонний ціну, інформацію про покупця, дату продажу. З оплаченого товарного чека бухгалтер реєструє продаж товарів у аукціонної відомості на подальше розподілу аукціонної виручки (відмінність між стартовою та продажною ціною) між власником товару і організаторами аукціону.

Порядок розподілу аукціонної виручки передбачається аукціонному угоді.  

        У практиці проведення зарубіжних аукціонів використовуються автоматизовані способи. У цьому зміну ціни для підвищення чи зниження фіксується покупцями з допомогою натискання електричних кнопок, що відбивають ціну на циферблаті. Лот купує той, хто перший нажмёт електричну кнопку, останавливаемую стрілкою циферблата. Покупець визначається по заблокованій палаючій лампочці. Автоматизированные системи проведення аукціонів знижують трудоёмкость й дозволяють істотно прискорити процес проведення торгів. Можливо проведення і "заочних аукціонів", коли заявки подаються у запечатаних конвертах.

       

Зписок літератури:

 

1. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Комерційна діяльність. - М. 1997.

2. Осипова Л. В., Синяева І.М. Основи комерційної діяльності. - М. 1997.

3. Романов О.Н. та інших. Маркетинг: Підручник. - М. 1995.

 

Схожі реферати:

Навігація