Реферати українською » Менеджмент » Інвестиції в боулинг-клубы


Реферат Інвестиції в боулинг-клубы

Оксана Созінова, КГ «Магазин готового бізнесу»

Сьогодні у Росії стабільно зростає ринок боулінгу, що привертає до ньому і виробників, і операторів. Проте з серйозних перешкод у розвитку боулинг-индустрии нашій країні 10 останніх років було фактичну відсутність можливості одержання кредиту для будівництва. Нині тут намітилися позитивних змін, та й при цьому, щоб стати власником клубу, сьогодні не обов'язково створювати його «від початку»: можна підібрати підходящий об'єкт над ринком готового бізнесу.

Необхідно пам'ятати, що з інвестора пріоритетним і те кількість грошей, яке клуб приносить на даний момент купівлі, а чи не ті результати, які заклад здатне показувати надалі. Проте попит цьому ринку значно перевищує пропозицію, і це надзвичайно часто призводить до того, що й збиткові на даний момент продажу закладу «йдуть» з дуже хорошою ціні.

Ближче до клієнта...

Сьогодні у боулінг грають по-різному — те й гра на результат, і спосіб добре згаяти час у приємній компанії. З цією, хто ходить до клубу відпочити і розслабитися (але це близько 60 % відвідувачів), важливими чинниками є місце розташування, сервіс і обстановка. Від, якому саме районі розташований боулінг як і декорировано заклад, залежатиме коло постійних відвідувачів, і популярність клубу.

У цьому вся бізнесі саме місце розташування більш як наполовину забезпечує комерційний успіх: раніше люди готові були йти їхати хоч і кінець міста, то все воліють відпочивати за місцем проживання. Для боулінгу знайти хорошу площа набагато складніше, ніж для супермаркету чи дискотеки, — через жорстких стандартів до габаритным розмірам доріжок. Так, для клубу до 10 доріжок необхідно 1,5 тисячі кв. метрів — без колон та інших перемичок. А підходящі приміщення на добрих місцях давно розібрані. Саме тому купівля чинного боулінг-клубу сьогодні є хіба що єдиним рішенням проблеми пошуку підходящого приміщення. І необов'язково, щоб набуття бізнес діяв у власних площах (значно збільшує обсяг інвестицій). Оренда потрібної площі великих торгових центрах сьогодні повсюдно застосовується професійними операторами боулінгу, адже великі, сучасні торгові комплекси призначені зокрема й у проведення сімейного дозвілля.

Оправданно розміщення боулінгу при готелі, готелі чи казино (як і Golden Palace), що завжди забезпечує наплив клієнтів - і без додаткової реклами.

... А далі від конкурентів

У процесі знайомства з об'єктом обов'язково потрібно проаналізувати конкурентне середовище у районі розташування боулінг-клубу. Але якщо поблизу немає конкурентів, важливо пам'ятати, що можуть з'явитися: і прямі (нові боулинг-центры), й опосередковані (інші популярні місця проведення дозвілля).

Стримуючим чинником до появи нових конкурентів є високий поріг участі, т. е. необхідність значних капітальних видатків відкриття боулінгу. Проте низькі експлуатаційні витрати, особливо нового устаткування, і швидка окупність при грамотному управлінні клубом роблять цієї сфери розваг вкрай привабливою.

Якщо конкуренти над ринком вже зараз є, необхідно проаналізувати їх слабкі й сильні боку, обсяг ринку нафтопродуктів та скласти бізнес-план, і навіть маркетинговий план ваших дій після придбання закладу. Річ у тім, що боулинг-центры бувають різними за багатьма характеристиками, іноді настільки, що унікальним стає їх продукт — комплекс надання послуг, в кожного клубу свій стиль і атмосфера. Саме тому важливо визначити, ніж ваше заклад надто відрізнятиметься від інших і чому саме він вабитиме клієнтів.

Ключові моменти бізнесу

Кількість доріжок визначає можливість проведення серйозних турнірів; обслуговування 2-4-6 доріжок потрібно приблизно однаковий кількість персоналу; спеціальні системи управління боулинг-центром зазвичай встановлюються в клубах, які мають більш як шістьма доріжками, парне число доріжок обходиться дешевше, оскільки багато елементів устаткування обслуговують одночасно пару доріжок Щоб виправдовувати витрати й давати прибуток, боулінг повинен мати щонайменше десяти доріжок Чим більший кількість доріжок, тим менше питомі витрати кожну.

Завантаження доріжок (lineage) — одне з найважливіших показників дохідності боулинг-центра. Він окреслюється середня кількість годин завантаження доріжки щодня, оскільки ідеальної є ситуація, коли доріжки приносять дохід як ввечері, а й днем. При плануванні угоди про купівлю боулинг-центра важливо вивчити lineage цього та інших цих закладів міста.

Мінімальна площа споруди має відповідати формулі: 50 кв. м однією доріжку для устаткування й 50 кв. м. для розміщення додаткових розваг (бар, ресторан, більярд, ігрові автомати) для гравців однієї доріжки. Висота приміщення мусить бути не нижче 4 м (для комфорту гравців).

Зверніть увагу до обов'язкові служби, що їх зорганізовані у закладі:

центральна стійка менеджера;

місце для індивідуальних шафок (локеров);

чоловічі і жіночі туалети, гардероб;

місце розміщувати служби охорони;

кімната механіків чи ремонтна майстерня;

невеличкий склад для зберігання запчастин і витратних матеріалів;

бар (кафе, гриль-бар, ресторан);

офіс чи кімната, менеджера.

За можливості має бути організована робота додаткових служб pro-shop (професійний бутік з продажу аксесуарів для боулінгу), VIP, дитяча кімната, конференц-зал.

Головне — механізми

Слід пам'ятати, що успішно працюють з тих клубів, де питання економії коштів для придбання устаткування ні пріоритетним.

При функціональної зовнішньої ідентичності існують величезні конструктивні внутрішні різницю між різними типами машин для установки кеглів, ламинатом і підосновою доріжок, кеглями і програмним забезпеченням. Розібратися в усьому до купівлі, а чи не після — першочергове завдання інвестора, хоче як повернути вкладення, а й успішно заробляти у бізнесі.

Боулинг-клуб має бути оснащений спецоборудованием, яке, своєю чергою, підрозділяється на капітальне і некапитальное. На капітальне обладнання треба особливо звернути увагу, оскільки саме ця механізми становлять основу купованого вами бізнесу — це, по-перше, верстати для розстановки кеглів, доріжка, система повернення кульок і система підрахунку очок. Якість устаткування впливає на обсяг капітальних вкладень, на ціну експлуатації (кількаразово), на імідж клубу, і навіть терміном служби устаткування. Оскільки ринок боулінгу дуже ємний, що існує також спеціально розроблена меблі, комп'ютеризовані системи управління боулинг-центрами, елементи інтер'єру тих закладів (килими і підлогові покриття, маскувальні панелі тощо. п.).

Але головне деталь устаткування — пинспоттер — спеціальний і складний механізм для збирання й розстановки збитих кеглів. У конструкції пинспоттера понад три тисячі різних деталей, і тому найважливіше вимогу до ній — надійність і довговічність.

Для покриття доріжок різні виробники зараз використовують дерево чи синтетичні матеріали. Фахівці вважають, що синтетика довговічніше, хоча дерев'яні доріжки мають набагато солідніше і трохи дорожчий.

До некапитальному належить обладнання догляду за доріжками (машини для нанесення олії, миття доріжок, швабри, пилососи тощо.), і навіть устаткування, яке клієнти набувають у боулінг-клубі собі.

Розмір інвестицій до створення боулінг-клубу «від початку» — від 500 тисяч до 3 мільйонів. Купівля ж чинного закладу міг відбутися набагато дешевше (400-600 тисяч доларів), а за вдалого збігу обставин і грамотному менеджменті ці гроші повернути півтора року. До речі, додаткові чималі доходи клубу приносять бар, більярд, ігрові автомати, pro-shop. І щоб коли робота цих відділів організована належним чином, термін повернути інвестиції може скоротитися до один рік.

Розвиток інфраструктури як головний чинник збільшення вартості бізнесу після придбання

Отже, повноцінний боулінг-клуб — це кілька доріжок, набір кульок і тапочок, а й ціла інфраструктура на відпочинок, де клієнт може провести увесь вечір.

Вартість боулінг-клубу найбільше залежить від:

кількості доріжок (у великих центрах їх понад 20, у — більш б, у невеликих — менш як шести);

якості устаткування (чимале значення має тут марка устаткування, тобто його виробник, і навіть рівень зношеності);

можливості додаткових розваг (більярд, ігрові автомати);

наявності бару (ресторану) і pro-shop;

рівня загальної підготовки й спеціальних знань менеджменту і персоналу.

Конче важливо, щоб у боулинге були інструктори, які можуть опинитися показати, як тримати кулю, і взагалі навчити відвідувачів правилами і особливостям гри.

Відвідувач, якщо вона щось виходить, не отримає задоволення, отже, в наступного разу просто більше не прийде.

Вибір рекламних коштів

Правильно організована рекламна кампанія як збільшує потік клієнтів - і доходи закладу, а й вартість бізнесу.

Питання популяризації клубу — другої за складності після питання вибору приміщення. Адже основні клієнти клубу — жителі околишніх районів. Тому найефективніша реклама — на місцях й у Інтернеті. Наприклад, перетяжка через вулицю навпаки клубу, що виллється в 3,5 тисячі USD, може збільшити кількість відвідувачів відразу на 10 %, а правильно використовуваний власний сайт здатний створити додатковий приплив клієнтів в 25-30 %.

Цільова аудиторія

У Росії її основна частка відвідувачів боулинг-клубов посідає тих, хто розглядає заклади як вид розваги чи відпочинку. Частка гравців, вважають боулінг спортом, не перевищує 10 %. У ситуація прямо протилежна. Переважна більшість відвідувачів боулинг-клубов — це, які об'єдналися у команди (звані «ліги»), які між собою практично цілий рік. Вони викуповують абонемент відвідання клубу відразу кілька місяців вперед, що дає його власника гарантований дохід. Природно, що продаж абонементів вигідніший, ніж реалізація разових квитків. Проведення місцевих турнірів приваблює додатковий потік професійних гравців, які є постійну і віддану аудиторію боулінг-клубу. До сформування та розвитку власної клієнтів (корпоративних клієнтів, спортивних команд) власнику закладу обов'язково випливає влаштовувати не рідше рази на місяць якісь турніри, змагання. Слід зазначити, що наявність достатньої кількості постійних відвідувачів (нематеріальної актив) на даний момент продажу закладу може збільшити вартість боулінг-клубу щонайменше ніж 25 %.

Свій сайт

Щоб підвищити вартість закладу, збільшити потік клієнтів - і грошові надходження, можна дійти одного висновку простий, але йому дуже результативний хід — відкрити власний сайт (якщо його що немає). Свій вэб-ресурс, в такий спосіб, вирішуватиме відразу кількох завдань, завдань, які продавцем бізнесу:

збільшити кількість приватних осіб і корпоративних клієнтів, користувалися послугами фірми на абонементній основі;

встановлення партнерських відносин із корпоративними і VIP-клієнтами;

більш ефективна завантаження боулінг-клубу;

зниження витрат реклами.

На сайті бажано розмістити якнайбільше довідкової інформації: історія боулінгу, правил гри тощо. буд. Можна організувати попередній замовлення часу й доріжок через Інтернет. Правилом доброго тону останнім часом є створення сайту ви не: російською та англійською, і навіть версії сайту, адаптованої для перегляду на мобільних пристроях (КПК, мобільні телефони, смартфони тощо. п.).

Однією з вигідних переваг сайту боулінг-клубу і те, що й записати вміст вэб-узла на CD, можна роздавати його клієнтам як рекламного матеріалу. Отже видатки рекламу багаторазово знижуються, та її ефективність значно зростає. Важливим обставиною є і те, що у сайті боулінг-клубу то, можливо розміщений значно більша обсяг корисною інформації з порівнянню зі звичайними паперовими каталоги.

На сайті повинна обов'язково утримуватися наступна інформація:

розцінки попри всі види основних та додаткових послуг;

види знижок і системи накопичувальних знижок, надані клієнтам;

порядок укладення договорів з корпоративними клієнтами;

докладних відомостей щодо білоруського режиму роботи боулінг-клубу;

місце розташування боулінг-клубу: найближчі станції метро, наземний міської транспорт, яких можна дістатись боулінг-клубу, наявність охоронюваної паркування, режим роботи, контактні телефони

тощо.;

наявність тренерів для новачків;

перелік додаткових послуг та інфраструктура розваг для відвідувачів боулінг-клубу;

проведення змагань з боулингу;

відгуки відомих осіб і фірм, користувалися послугами закладу, якщо вони є. До речі, у разі не забудьте обов'язково заручитися згодою (краще, ніж письмовій формах) тих, кого ви маєте намір цитувати.

При правильному підході до організації бізнесу окупність таких інвестиційних проектів висока, а споживчий інтерес до боулингу зростає паралельно зі збільшенням кількості клубів.

Список літератури

Журнал Dиректор-Инфо №30 08.05.

Схожі реферати:

Навігація