Реферати українською » Менеджмент » Регулювання міжфірмових відносин


Реферат Регулювання міжфірмових відносин

здійснюватися великих відстанях з допомогою електронної зв'язку, що набагато полегшує його.

Участь експортно-імпортних операціях часто єдиний вибором для малої фірми, що прагне виходити міжнародний ринок. І це варіант ще великих компаній, які хочуть прорватися на міжнародний ринок із мінімальним обсягом вкладень. Виділяються три важливих елемента, визначальних успіх у області експорту:

його присутність серед організації фахівців із експортним продажам;

необхідність концентрації компанії їхньому найважливіших іноземних ринках, а чи не реалізація стратегії нескоординованих продажів зарубіжних країн;

необхідність ретельного вибору, підготовки й контролю іноземних посередників і забезпечення наявності ефективної зворотного зв'язку з іноземним ринком.

Зазначимо основні переваги та недоліки експортно-імпортного варіанта міжнародної стратегії.

Переваги:

щодо найдешевший та не обтяжений високими ризиками метод продажу товару до інших держав;

наявність широкого спектра послуг для компанії, яка має фахівцями та досвідом;

роботу з документацією і в іноземній валютою можна проводити експертами;

стратегія, відкрита для компанії розмірів;

зворотну фінансову допомогу за цим варіантом можуть зробити більш підготовлені банки.

Недоліки:

можливі значні видатки адаптацію виробництва?

постійні витрати під час продажу у невеликих обсягах можуть бути досить значними;

якщо іноземний дистриб'ютор працює погано, фірма який завжди може відмовитися від послуг, позаяк у деяких країнах існують суворі закони, створюють перепони на шляху припинення відносин із ним;

може існувати необхідність прямих капіталовкладень у маркетингові структури без пропорційних капіталовкладень у виробничі потужності;

сама компанія іноземною ринку слабко представлена.

Це тільки перехідна стратегія, проте, більше залучення у міжнародний бізнес вимагає додатковоїподготовки.[1, з 254]

 


ГЛАВА 2.МЕЖФИРМЕННЫЕ ВІДНОСИНИ ТА ЇХНІРЕГУЛИРОВАНИЕ

2.1МЕЖФИРМЕННАЯ ІНТЕГРАЦІЯ, ПРОБЛЕМИВЗАИМОДЕЙСТВИЯФИРМ

Росія посилює інтеграцію на світові господарські зв'язку. Світовий досвід показує: коопераційні взаємозв'язок харчування та закономірності об'єднують у єдиній мережі управлінські інструменти, і ідеологію менеджменту як малих і середніх фірм, і глобальнихТранснациональнихКорпораций (ТНК). Форми такої роботи можуть бути різні. Крім координації виробництва, у рамках відносин «постачальник – одержувач» можлива організація виділених інтегрованихпроизводств(ВИП) або у спільні проекти, причому у рамках 1 мережного підприємства, можуть існувати різноманітні форми кооперації. Попри всю різноманітність форм фірмової інтеграції виробничих компаній їх крайні варіанти можуть бути розглянуті у системі «поділ – об'єднання», відбиті схематично й виступати за приклад для аналізу моделей вибору і обгрунтування ефективності інтеграційного розвитку компанії.

Характер процесу. Ймовірні стратегії в матриці «обсяг – поділ»

Вибір позиції щодо кожної з шкал може бути здійснений, з одного боку, по абсолютним показниками ефекту, з другого – по можливої мінімізації ефекту, що може бути викликаний неправильної оцінкою потенцій обраної форми інтеграційного розвитку. Такий підхід планує розширення традиційного складу еталонних стратегій групою спеціалізованих інтеграційних стратегій. [6, із 42-го]

>Транснационализация господарську діяльність підприємств сприймається як таку форму інтернаціоналізації, коли він як інтернаціоналізується товар або послуга, а й створюється своє закордонне виробниче,сбитовое чи фінансової підприємство. І на цій стратегії грунтується діяльність й розвиток ТНК.

До другої групи стратегій інтегрованого зростання правомірно, разом із стратегіями вертикальної інтеграції, виділити стратегію виробничу кооперацію, яка б пов'язала партнерів єдиним виробничим процесом щодо створення спільного продукту. Кооперація праці та виробництва – об'єктивний історичний процес,диктуемий законами поділу праці. Він притаманний усім способам виробництва та всіх регіонах світу.

Виробнича кооперація - економічно найефективніша,ресурсосберегающая стратегія. Організаційно саме вона складна. Найважливішими умовами міжрегіональної і держави-лідери міжнародної виробничу кооперацію є довготерміновість, повторюваність операцій господарського взаємодії, спрямованість на реальне виробництво матеріальних благ, технологічноувязанное виробництво.

Третю групу еталонних стратегій – стратегії диверсифікованого зростання доцільно доповнити стратегією створення спільних виробництв чи виділених інтегрованих підприємств. Вони функціонують як самостійно юридичної особи, формально вони не підпорядковані материнським компаніям, але реалізують їх довгострокові стратегії.

Серед стратегій скорочення виділяють стратегію аутсорсингу. Вона постає як соціально – щадна і найпродуктивніша форма скорочення непрофільних активів чи тих сфер діяльності підприємства у яких вона не сягає рівня технологічної конкурентоспроможності.

При формуванні (виборі) доцільною моделі можна казати про 4 основних підходах. Якщо цілеспрямовано обрано стратегія інтеграції, вибір злиття як одній з форм інтеграції може відбутися з урахуванням матриці:

У ньому за вертикаллю наведено зміни конкурентної позиції, поліпшення структури конкуренції, зв'язування чи нейтралізація найближчих конкурентів, зближення та лідерами світового фінансового ринку до забезпечення взаємозалежності.

По горизонталі враховується отримання доларів додаткового прибутку. До важливих мотиваційних переваг, які спонукають підприємства різних країн брати участь у міжнародному кооперуванні, належить, і можливість з допомогою порівняно невисокого зросту покупок комплектуючих домогтися значного збільшення випуску кінцевої продукції, зокрема. експортної. [6, з 44]

Справжньою проблемою в менеджменті є досягнення порозуміння з урахуванням обміну фахових знань і навички. Коли персонал компанії усвідомлює все технологічні підходи і дії партеру. Це вимагає як зняття протиріч щодо завдань, а й постійне генерування знань і рішень щодо подібним моделям підприємств.

Створення спільних підприємств, що становить варіант аутсорсингу кожної з сторін-учасниць, це часто буває викликано одній із трьох передумов:

1. необхідністю досягти контролю за конкурентом

2. необхідністю встановлення контролю за постачальниками чи споживачами обхід антимонопольного законодавства

3. посилення технологічної чи ресурсної складової одного чи обох сторін.

Через низькою капіталізації бізнесу у РФ центральним інструментом інтеграції сьогодні виступають угоди злиття і поглинання. Операції по злиття і поглинань представляють граничний випадокмежорганизационной інтеграції, у сенсі протилежної контрактним відносинам фірм. У межах обраних стратегій можна охарактеризувати співвідношення «вигідності/ невигідності» процесів злиття, використовуючи матрицю «переваг що інтегруються компаній»

Узявши в основі конкретних критеріїв ефективності бізнесу що інтегруються компаній досить знайти оптимальне їх співвідношення у зоні «>вигодно/невигодно».

Поетапне взаємне делегування окремих функцій і процесів майбутнім партнерам щодо злиття, як і реалізація процесу виробничу кооперацію, ще до його здійснення самого процесу злиття може розглядатися як перший спосіб уникнути цього протиріч корпоративних культур.

Другим моментом, гідною особливої уваги, є проблема об'єднання інформаційних систем на єдину. У цьому інтеграція інформаційних систем перебувають у прямої залежності від форми і глибини інтеграції, оскільки доступом до документів, питання їх однаковості і конфіденційності вирішуються вищим ешелоном менеджменту єдиної компанії.

Третім ключовим чинником успішності злиття є визначення технологічних аспектів виробництва.

До четвертому чиннику слід віднести швидкість злиття. [6, з 45]

Існує дві підходи до дослідженню проблем взаємодії фірм. Представники традиційного підходи до дослідженню проблеми взаємодії фірм виділяють у її рамках: досконалу конкуренцію, працюючу конкуренцію, монополістичну конкуренцію, олігополію, домінуючу фірму, картель, природну монополію. Другу групу учених вивчає взаємодія російських компаній з урахуванням концепції ФПГ. І тут досліджується лише з видів взаємодії фірм – відносини фінансових і нефінансових організацій. Продуктивнішим видається використання у тих цілях концепції мережевий організації бізнесу. У її рамках було вперше осмислене, що ділові взаємини Юлії є за своєю природою більшою мірою кооперативними, ніж конкурентними. Як зазначаютьЛ.Баклин іС.Сенгапта «лише поєднуючи ресурси кількох фірм можна нові системи з такою складністю і розмахом, які змусять кінцевих користувачів відмовитися від інвестування засобів у чинне обладнання та переключитися налаштувалася на нові технології». [8, з 76 ]

Сьогодні змінюють спрощеному розумінню процесу взаємодії фірм як двосторонньої повторюваної торгівлі сторін приходить нове поняття «система взаємодії»

Нині у розвинений ринкової економіки склалися три основних форми взаємодії компаній:

1. взаємодії, зумовлені різними формами спільної власності на активи;

2. системи взаємодії побудовані на договірних засадах;

3. неформальні кооперативні відносини.

Форма взаємодії з урахуванням єдиної акціонерної власності і «замкнутості» керівництва фірм, коли фірма-постачальник асоціюється з певною акціонерної групою (невідь що поширені) трапилося в ринковій економіці). [8, з 79]

У російської практиці взаємодії фірм з урахуванням спільної власності щодо нове явище, пов'язане переважно з перехресним володінням власністю. Зазначимо, у разі підприємств ринкової орієнтації, насамперед харчової промисловості, які нагромадили досить досвіду і мінеральних ресурсів, цю форму кооперативного поведінки слід розглядати, як перехідний етап до інтеграції суміжних фаз товароруху, спосіб розширення акціонерного контролю. Розвиток такого типу кооперативних відносин між іншими підприємствами обумовлюється використанням й не так акціонерних, скількиквазиденежних фінансових зв'язків. [>8,с 80]

Форми договірних відносин досить різноманітні. Більшість європейських компаній воліють довгострокові контракти. На цій посаді зазвичай застосовують три основних типи договорів:

> Постійно що тривають

>Рамочние

> Поновлювальні

Постійно що тривають є юридичні угоди, регулюючі цілу низку окремих транзакцій на протягом будь-якого невизначеного періоду

>Рамочние припускають здійснення у майбутньому якогось низки транзакцій, конкретні умови яких визначаються безпосередньо перед реалізацією.

Поновлювальні – регулюють лише конкретну угоду, не припускаючи співробітництва компаній у майбутньому. [8, з 84]

2.2РЕГУЛИРОВАНИЕМЕЖФИРМЕННЫХ ВІДНОСИН

Глобалізація економіки передбачає активні взаємодії компаній різних країн. Кооперація у виконанні дослідницьких проектів, створення спільних підприємств підвищують конкурентоспроможність фірм, дозволяють освоювати нові технологіії, виходити до іноземних ринків збуту, розділяти ризики та адаптуватися до вимог антимонопольного законодавства.Межфирменние відносини відомі давно, але нещодавно вони опинилися у центрі уваги керівників міжнародного бізнесу. Ці тенденції підштовхнули до нових дослідженням та теоретичному аналізу проблеммежфирменних відносин. Побудова теоретичної моделі стратегічних альянсів має допомогти запитання про актуальність цього феномена, їх функціях, й механізми функціонування. Наукові пошуки були спрямовані на:

1. на вивчення ключових факторів, і умов формуваннямежфирменних партнерств, передусім що з глобалізацією економіки та технологічним прогресом.

2. на дослідження сутімежфирменних взаємин у рамках теорій фірми, ринку виробництва і конкуренції.

3. в руки теоретичних аспектів прийняття стратегічних аспектів прийняття стратегічних корпоративних рішень про входження у альянси, зокрема на глобальному рівні. [7, з 63]

Під стратегічним альянсом розуміються довірчі довгострокові взаємовигідні відносини між фірмами, що дозволять кожній ефективно досягати стратегічних цілей, координувати використання стратегічних ресурсів немає і оптимізувати витрати.

Результати функціонування альянсів залежить від здібності учасників координувати своєї діяльності з урахуванням контрактів.

Б. Когут з університету штату Пенсільванія (США) обгрунтував, що фірми входять у альянси або щоб одержати нових знань і ноу-хау, або задля збереження власних ресурсів шляхом комбінування його з ресурсами партнерів.Т.Дас іБ.Тенг розвинули ці й показали що, беручи альянси фірми, вирішують два класу завдань. Насамперед, вони мають доступом до новим ресурсів. Якщо корпорація не зацікавлена захопленні всіх можливих ресурсів партнера, зокрема малоцінних чи небажаних, чи сумнівається у здібності скоротити альянси при невдалих злиттях і поглинання, альянси виявляються кращими порівняно з злиттями і поглинаннями, забезпечуючи цільової доступом до ресурсів партнера.

Коли фірми вибирають форму взаємодії необхідно розробити систему з ефективного роботі обраної форми взаємодії. Цю систему повинна мати:

1. визначення спільної мети

2. досягнення спільної мети

3. створення команд у проекті

4. спільні комунікації

5. підтримка ключових працівників у компанії

6. розробка плану (проекту) співдії

7. стратегія виходу. [ 10, з 96]

Оскільки компанії створюють спільні підприємства підтримки чи посилення конкурентоспроможності, вони мають переключати свою увагу з аналізу минулого на передбачення майбутнього. Це вимагає розробку спільної мети з інтересами обох компаній, яка передбачає:

1. нагороду переможцям

2. довгострокові перспективи

3. мета із фотографією особистих зусиль

Обидва партнери мають чітко визначити зусилля і діяти вигоду на свої компаній від цього співробітництва. Заздалегідь визначивши свою мету, можуть узгоджувати щодо них свій прогрес. Неможливо створити щось спільне, не знаючи цілей партнера.

Крок другий - оцінити сумісність цілей, і потім обговорювати спільну мета, враховує інтереси обох сторін. Щоб була ясною та прозорою потрібно вироблення бізнес-плану, у якому чітко визначено цілей, завдання, ресурси, і умови контролю. Коли всі буде задокументовано, зникне неясність і жахаюча невизначеність.

Досягнення спільної мети та її реалізації плану потрібна команда. Створювати її треба на початковій стадії запуску проекту, аби відразу були зрозумілі всі цілі й очікування і створювалася підґрунтя різноманітних конфліктів у майбутньому. Створення команди також дасть можливість уникнути двозначності під час переговорного процесу. Члени команди, висунуті «своїми» організаціями завжди повинні будуть отримувати підтримку від своїх керівників.

Більшість рішень з приводу створення спільних підприємств приймаються лише на рівні керівництва.

Однією з важливих чинників співробітництва є забезпечення підтримки ключових співробітників. Без їх підтримки спільне підприємство і позбудеться ресурсів для реалізації обраної стратегії. Ключовими співробітниками зазвичай вважаються ті менеджери вищого чи середньої ланки, котрі відчувають зиск із майбутнього співробітництва. Вони виступають гарантами підтримки від «батьківської» компанії та допомагають вирішити головні проблеми:

> Легітимність

> Недолік ресурсів

> Відсутність підтримки головний компанії. [10, з 105]

Щойно обидві сторони розробили бізнес – план і перейшли до обговорення остаточного угоди відразу необхідно затвердити і план реалізації проекту. Бізнес-план зазвичай стверджує спільні цілі і завдання, а методика реалізації мусить бути прописана у плані реалізації проекту. Саме там закріплюються «вклади» обох сторін і рівень влади, включаючи ресурси, і зобов'язання сторін.

Оскільки співробітництво фірм часто сприймається як тимчасовий захід, партнери повинні заздалегідь розробити стратегію виходу і припинення дії об'єднання. Кажуть що «найкраще партнерство – це коли об'єдналися, досягли цілі й тихо розійшлися». План виходу може бути офіційним документом, мати юридичну чинність й можуть бути схваленим обидві сторони.

Роблячи висновок можна сказати що, діяльність спільних підприємств слід усе старанно планувати, щоб обидва партнера досягли поставленої мети, отримали максимально можливий прибуток і «тихо розійшлися» [10, з 110]


>ЗАКЛЮЧЕНИЕ

фірма ставлення суспільство

У результаті написання даної курсової праці були розглянуті такі питання, як визначення поняття фірма, розглянути питання форммежфирменних відносин, методів регулювання, визначення практичних кроків для дальшого поступумежфирменних

Схожі реферати:

Навігація