Реферати українською » Менеджмент » Антикризове управління на підприємстві ТОВ "Полніс"


Реферат Антикризове управління на підприємстві ТОВ "Полніс"

valign=top>10000 12000 15000 2.6. Розвиток реклами 30000 35000 20000 40000 2.7.

Участь національної програмі

оздоровлення нації

- - - - 3 Розвиток дистриб'юторської мережі там 50000 30000 80000 40000 РАЗОМ 275000 250000 287000 270000

Отже, на виборах 4 кварталу в 2009 року з метою підтримки платоспроможності ми запланували витратити цілому 1082000 крб.

5. Відомості про ринку й конкуренції

Ринок апаратури для променевої діагностики вельми динамічній. Причому постійно розширюється як обсяг продажу, і номенклатура приладів. На останніх міжнародних рентгенівських виставках у Чікаґо (>RSNA) і Відні (>ECR) усіма провідними виробниками апаратури для променевої діагностики було продемонстровано широка номенклатура нових виробів для цифровий рентгеноскопії, флюорографії, рентгенографії і томографії.

За даними РАМН, щорічно у Росії хворіють на рак молочної залози слабує близько 50 тис. жінок. У тому числі 3000 у Москві, 2000 — у Санкт-Петербурзі, 45000 — у регіонах. У найрозвиненіших країнах світу саме мамографія (а чи не флюорографія) є масовою профілактичним обстеженням. При регулярне проведення маммографії питому вагу ранніх, виліковних, форм пухлини збільшується з 20 % майже 80 %.

Загальний світовий ринок випуску мамографівв2002 р. оцінювався 9 мільйонів. На 2007 прогнозувався обсяг продажу понад .1 мільярд (>MammographyCenterMarketSummaryReportmarketresearch.com/map/prod/891497.html)) Причому тенденція до підвищення продажів такого типу діагностичної апаратури зберігається в усіх країнах.

Якщо казати про глобальних тенденціях розвитку ринку техніки для променевої діагностики, можна назвати дві протилежні тенденції:

— Поглиненна великими корпораціями дрібних фірм-виробників. Особливо активну “загарбницьку” політику над ринком медичної радіаційної техніки ведуть такі гіганти, як Philips MedicalSistems, Siemens MedicalSistems, General Electric (GE);

— Постійне народження нових малопотужних виробників, котрі з основі власного винаходів і новинок “ноу-хау” організують виробництво нових видів медичної техніки. Саме винаходи цих фірм зрештою стають власністю великих корпорацій.

Російський ринок сучасної дорогої комп'ютеризованої діагностичної техніки практично цілком зайнятий імпортної продукцією.

Основними потенційними споживачами мамографаМЭИК, виробленого ТОВ «>Полнис», стали медичні заклади, приватні й державні клініки. Зважаючи на наявність істотних переваг перед зарубіжними аналогами налагоджується експорт приладів до інших держав.

Важливе значення має те що, що з випуску даного мамографа, враховуючи його унікальність і відсутність світових аналогів, російські медичні заклади отримують пріоритет у відкритті методів діагностику і лікування онкологічних захворювань молочної залози, що є як соціальне, а й економічне значення.

Існує ризик появи аналога у Німеччині,т.к. там розпочали синтезу томографа наобратнорассеянномнеколлимированном випромінюванні. Проте, представляється, що як через 23 року такий мамограф, як комерційний продукт там створено нічого очікувати. У результаті вищесказаного говорити конкурентів годі й говорити. ПриладМЭИК є абсолютно унікальним за своєю сутністю, а ринок ми заповнений поки товарами замінників чи родинними приладами, мають таку ж функціональну спрямованість.

У Росії її випускався і досі пір використовується мамограф “Електроніка” виробництва ПО “Світлана” (Санкт-Петербург). З сучасної погляду, не витримує жодної критики і давно із виробництва, але у свого часу цей апарат відіграв важливу роль становленні вітчизняної системи профілактики РМЗ. У ньому використана дотепна система вакуумного притискання плівки до касеті, спеціальна вітчизнянамаммографическая рентгенівська трубка з обертовиммолибденовим анодом.

У 1994–95 рр. була спроба створити нову модель вітчизняного мамографа5М2, але у цей час уряд підписало угоду з фірмою “Філіпс” й у р.Истра було налагоджено складання апарату “>Маммодиагност”, ниніМД-РА, виробництва ТМОНИИЭМ. Останніми роками було зібрано близько 400 мамографівМД-РА, що ні могло задовольнити існуючий для цієї апарати попит.

До 2002 року поставкиМД-РА стали зменшуватися і ЗАТ “Медичні технології” (р. Москва) налагодило складання мамографівМаммо-МТ з імпортних комплектуючих.

Сьогодні лідером за продажам серед імпортних мамографів є апарат “Альфа СП” виробництва фірми “>Инструментариум” (Фінляндія).

Зазначимо три "види мамографів, присутніх російському ринку:Senograph700Т (“Дженерал електрик”, США) вартістю 137.600 $,PlanmecaSophie — 89.000 $, ITМammo (“>ИталРей”) — 87.300 $,Melody (“Вілла”, Італія). У цьому, зауважимо, щоМЭИК зараз відпускається за ціною трохи більше 20.000 $.

На початок 2003 р. в ЛПУ (3615) Росії налічувалося 1 132 мамографа (їх 55% типу “Електроніка”, які відповідають сучасним технологічним вимогам), що становить 3,5% від загальної кількості рентгенодіагностичного устаткування.

Що ж до ціноутворення у цій галузі, можна сказати: більшість російських лікарень закуповували подібні апарати, зокрема і рентгенівському випромінюванні там, і ціни були досить великі, до них звикли. Ціни виявлялися державному рівні, але переважно своєму це зовсім були ціни виробника. Товар, зазвичай, проходить одного посередника, як досягти кінцевого покупця. І сьогодні, можна сказати, залишилася тільки 2 причини, якими багато клінік продовжують віддавати перевагу шляхом і менш ефективної апаратурі з урахуванням рентгенівського випромінювання, - у перших це володіння інформацією, й у других – особисте збагачення чиновників, наділених сьогодні безмежними можливостями, які набуваючи апаратуру по закордонах поза конкурсом за неофіційними даними отримують прибуток у свій власну кишеню до 30% від неї вартості. Важливим кроком залишається особливість російського менталітету, - якщо дешеве, отже, насправді стоїть не дорожче, тому, якщо гроші виділяються достатньої кількості, управлінці набувають більш дорогу техніку, лише вона просто вартий більше від. Ось такий парадокс.

Вже згадана компанію після кілька років перебування російському ринку з якісної, недорогий апаратурою передала повноваження офіційної продажу техніки московської фірмі, що вже реалізовувати буде цього за ціною, вдвічі перевищує ціну виробника.

6. Діяльність у сфері маркетингу підприємства

Як такого відділу маркетингу компанія ТОВ «>Полнис» немає. Всіма питаннями реклами, просування і маркетингу загалом займається директор.

>Випускаемий продукт в життєвому циклі товару перебуває в етапі зростання. Компанія дотримується сфальцьованої конкурентної стратегії, у своїй має переваги диференціювання. Унікальність продукту послаблює вплив великих виробників, проте низькалойальность до марки ще всім відомого продукту це не дає захисту відпродуктов-заменителей. Для розширення ринків збуту, а як і просто завоювання своєї ніші як ринку, і на зарубіжному, ціна на продукт встановлюється значно нижчі відтоваров-заменителей, що поки дозволяє отримати і собівартість продукту, й результативніші фінансові показники.

Зв'язок із потенційними споживачами компанія здійснює через електронної пошти, тобто підтримується web-сайт з туристичною інформацією профирме-производителе, продукті із зазначенням зворотний зв'язок, а як і через мережу дистриб'юторів, що є у всій Росії . Також компанія бере участь у тендерах, проводить як саме конференції, виставки, презентації продукту, і бере участь у них як, і там.

З жовтня 2008 року фірма відмовилася від безпосередньої продажу приладів у країні. Цим за договором почала займатися московська фірма за умови входження до державну програму оздоровлення нації. Та навіть якщо ціна виробника становила 400 тис. крб за прим, нині через Москву його буде купити за 980 тис. крб. Отже, найближчим часом очікується значне збільшення V продажів.


7. Виробничий план

Запланований обсяг продажу продукції ТОВ «>Полнис» приведено у таблиці 11. Потенційний обсяги виробництва продукції РФ розглядається виходячи з таких відомостей: загалом планується до виконання плану для національної програми виробляти по 20 од. готової продукції місяць, також щодо ним віднесемо замовлення дистриб'юторів.. Однак ж припустимо, що з виконанні плану з підтримці платоспроможності обсяг збуту там поступово стане зростати.

Таблиця 7

Продажі I кв. II кв. III кв. IV кв.

V

>Вип.

Ціна,

>Тис.р

V

>Вип.

Ціна

>Тис.р

V

>Вип.

Ціна

>Тис.р

V

>Вип.

Ціна

>Тис.р

>МЭИК

У РФ

22 400 23 400 24 420 20 420

>МЭИК

за

кордоном

3 550 2 550 3 580 3 580
РАЗОМ 25 25 27 23

Разом планом на 2009 рік буде виробництво і реалізація обладнання кількості 100 прим. У таблиці 8 розрахуємо обсяг продажу тис. рублів по кварталами за 2009 р.

Таблиця 8

Продажі I кв. II кв. III кв. IV кв.

>МЭИК

У РФ, тис. р.

8800 9200 10080 8400

>МЭИК за

кордоном,тис.р.

1650 1100 1740 1740
РАЗОМ 10450 10300 11820 10140

>Рассчитаем потреба у матеріальних ресурсах з наявних даних про їхнє частки собівартості продукції рублях, а як і потреба у персоналі (табл. 9, 10).

Таблиця 9. Розрахунок потреби у матеріальних ресурсах

I кв. II кв. III кв. IV кв.

На од.прод.,

>Тис.р.

∑,

>тис.р.

На од.

>прод.,

>Тис.р.

,тис.р.

На од.прод.,

>Тис.р.

,тис.р.

На од.прод.,

>Тис.р.

,тис.р.
Матеріали й комплектуючі 78,38 1959 84,6 2115 86,3 2330 88,7 2040

Таблиця 10. Розрахунок потреби у персоналі заробітної плати

I кв. II кв. III кв. IV кв.

>Потре-

>бность,

>Чел.

>Затр

На зарплатню,тис.р.

>Потре

>Бность,

>Чел.

>Затр

На зарплатню,тис.р.

>Потре-

>бность,

>Чел.

>Затр

На зарплатню,тис.р.

>Потре

>Бность,

>Чел.

>Затр

На зарплатню,тис.р.

Робітникиосн.Пр-ва 4 138 4 144 4 145 4 146
Фахівці таслужащ. 7 439,5 8 467,5 8 467,5 8 467,5
РАЗОМ 577,5 611,5 612,5 613,5

Кошторис витрат і калькуляція собівартості представленій у додатку 1.

8. Прогноз фінансових результатів

Проаналізуємо виконану вище роботи йспрогнозируем фінансові результати. Впровадивши у життя запропоновані заходи щодо підтримці платоспроможності підприємства ТОВ «>Полнис», істотно збільшиться прибуток завдяки значного збільшення обсягів продажу. На реалізацію цих заходів знадобляться інвестиції у розмірі, 082 мільйонів карбованців. Джерелом інвестицій може бути держава й зарубіжні партнери, які уклали угоду з компанією великі суми, а як і які провели в собі діагностику і сертифікацію приладу.

>Рассчитаем показники ефективності проекту.

Вихідні дані:

Таблиця 11

Квартали Надходження, тис. крб. Витрати,тис.руб.
R I З I
I 2119,56 6,5 275 6,7
II 2265,9 6,3 250 6,2
III 2435,64 5 287 6,2
IV 2209,7 4 270 6,1

>Н=24%

>Е=0,5

= 58 тис. крб.

2.Рассчитаем індекс дохідності – ставлення суми чистих наведених грошових потоків до величині інвестицій


Індекс дохідності більше 1, отже проект ефективний.

3. Внутрішня норма рентабельності:

ВНР розраховується графічним методом і методом добору, при цьому:

а) поставимо значенняЕ2, значно що перевищує початкове Е1, і розрахуємо нового значенняЧДД:

>ЧДД (>Е=1) =

б) побудуємо графік залежностіЧДД від Є:

>Евн.1,76

 

Рис.2. Внутрішня норма рентабельності

в) розрахуємо близьке значенняЕвн. за такою формулою

>Евн. = =


Термін окупності визначаємо аналогічно:

а) розрахуємо значенняЧДД дляt, меншогоt=n:

>ЧДД (>t=2) = 1004,3+776,9-1082 = 699,22

б) побудуємо графік залежностіЧДД відt:

>Tок1,13 кв.

 

>Рис. 3

У)Определим близьке значення Струм:

Струм = =

Отже, вищенаведені розрахунки доводять, що реалізацію пілотного проекту з підтримки платоспроможності підприємства ТОВ «>Полнис» цілком окупить і термін окупності проекту становитиме трохи довше кварталу.


Укладання

У цьому курсової роботі було проведено аналізу стану ярославській компанії ТОВ «>Полнис», а як і за результатами отриманих відомостей було створено структура антикризового бізнес-плану, а точніше плану з підтримці ефективної господарську діяльність, розрахований необхідний обсяг інвестицій, а як і його окупність.

За результатами роботи можна зробити такі висновки: Компанія ТОВ «>Полнис» являє собою специфічну область промисловості, і з виробництвуелектроимпедансной мед. техніки має низку непрямих конкурентів, у яких тривалий час існують ринку зтоварами-заменителями. Компанія, що випускає устаткування, яке має поки аналогів у світі, сьогодні відрізняється найвищому якістю, надійністю, безпекою разом із досить прийнятною ціною, що у рази нижчетоваров-заменителей. Основним пріоритетом у цілях досягнення оптимальних фінансові показники є зростання інформації про продукті, і збільшення обсягу випуску. Виробничі потужності вже нині готові провадити у десятки разів більше продукції. Тож підтримки ефективності діяльності компанії було запропоновано комплекс заходів на 2009 рік, спрямований здебільшого на збільшення обсягів збуту, а як і в розвитку управлінського персоналу, що невід'ємною частиною стосовно розвитку фірми й освіченого прийняття управлінські рішення.

Для втілення плану було зроблено розрахунок необхідних інвестицій, які склали 1082 тис. крб. У цьому після розрахунку виробничого плану окупність проекту становила 1,13 кварталу, тобто вкладені окупляться трохи більше, як 1 квартал. Це станеться на основному з

Схожі реферати:

Нові надходження

Замовлення реферату

Реклама

Навігація