Реферати українською » Международные отношения » Види посередників у міжнародній торгівлі


Реферат Види посередників у міжнародній торгівлі

>РЕФЕРАТ

на уроках: «Зовнішня економічна діяльність»

на задану тему: Види посередників у торгівлі

2010 р.


Зміст

>1.Понятие і сутність посередників.

>2.Целесообразность використання посередників.

>3.Види посередників.

>4.Договор комісії.

>5.Договор консигнації.

>6.Простие і збутові посередники.

Висновок.


1. Поняття і сутність посередників

Посередники – це обличчя і фірми, сприяють зверненню товарів та послуг на внутрішніх та зовнішніх ринках. Вони сприяють здійсненню угод купівлі-продажу, поставки, підряду, розвитку орендних і лізингових операцій, забезпечення виробничу краще й збутової кооперації, надання страхових, транспортних, туристичних, побутових та інших послуг.

Практично неможливо було знайти сферу комерційної діяльності, що з обміном товарами і послугами, у якій посередники не грали б вирішальну роль. Кількість посередників в промислово розвинених країн сягає десятків, або навіть сотень тисяч. Посередницькі послуги може й одне фізична особа, і гігантські компанії, річні обертів кожної у тому числі порівняти з зовнішньоторговельним оборотом Росії.

Посередники юридично незалежні від виробників, споживачів та інших посередницьких організацій. Їх об'єднують із нею договірні відносини.Сбитовие і закупівельні відділи у складі одного юридичної особи посередниками є.

Як виробники, і споживачі нерідко створюють посередницькі організації у формі дочірні підприємства, у яких володіють контрольними пакетами акцій та практично керують їх роботою у свої інтереси, але з допомогою юридичної погляду такі посередники є незалежними.

Розвинені ринкові відносини у економічно цивілізованих країнах сприяють розбудові оптимальних ланцюжків посередників, виштовхуючи зі свого середовища зайві ланки і знижуючи цим загальні витрати звернення.

2. Доцільність використання посередників

Будь-яка посередницька діяльність ведеться підприємцями для одержання прибутку. Проте, як і раніше, що посередники стягують за послуги винагороду, залучення дає виготовлювачам, продавцям і покупцям товарів та послуг такі незаперечні переваги:

• посередники, діючи у певному секторі ринку виробництва і спеціалізуючись певному наборі товарів та послуг, швидше, ніж самі постачальники, може вишукати фірми, зацікавлені у придбанні цієї продукції, забезпечивши цим прискорення оборотності виробничого і торговельного капіталу;

• постійно перебувають у для ринкового середовища, вивчаючи динаміку попиту й пропозиції на товари та, посередники можуть завчасно орієнтувати виготовлювачів, у напрямі їм в розвитку виробництва продукції та послуг, тобто. вести безперервний маркетинговий моніторинг ринку;

• посередники вкладають у сферу звернення власний капітал, тобто. авансують виготовлювачів товарів та послуг, створюючи їм умови збільшення прибутку з допомогою економії виробничого капіталу;

• посередники нерідко приймають він фінансові гарантії виконання платіжних та інших зобов'язань сторін, підвищуючи надійність товарного обміну: кооперації,арендно-лизингових операцій та т.д.;

• за бажання продавців, покупців,кооперирующихся сторін та інших учасників ринку посередники можуть зробити сприяння організації транспортування вантажів, їх розмитненні і страхуванні;

• посередники підвищують конкурентоспроможність* товарів, скорочуючи терміни поставок товарів шляхом продажу з створених складів запасу продукції;

• посередники підвищують конкурентоспроможність товарів за технічним рівнем і якістю, здійснюючи передпродажну доопрацювання товарів хороших і їхню технічну обслуговування гарантійний і післягарантійний періоди;

• досить ефективна роль посередників реклами товарів, що вони здійснюють з урахуванням національних інтересів та інших особливостей ринку;

• спеціалізуючись на працювати з певним набором товарів, посередники здатні з допомогою значні обсяги товарообігу знизити витрати звернення на одиницю продукції.

У разістабилизированной цивілізованої економіки діє ринковий закон, який у тому, що продавці та покупці товарів та послуг вдаються по допомогу посередників в тому разі, якщо сума виплачуваного посередникам винагороди нижче, ніж можливі витрати продавців і покупців, коли вони самі займалися збутом чи придбанням необхідних їм товарів та послуг.

Багато економічно розвинених країнах у торгівлі стратегічно важливими та соціально значимими товарами держава чи встановлює граничні надбавки цін виробництва та імпорту, чи регулює максимальні ціни, виключаючи цим існування зайвих посередницьких ланок, паразитуючих на споживачах.

3. Види посередників

посередник договір комісія надбавка

Відповідно до положеннями ДК РФ посередники поділяються ми такі види:

· комерційні представники – виконують доручення підприємців (принципалів) з пошуку їм комерційних партнерів, і беруть участь від імені принципалів під час укладання ними договорів (ст. 184 ДК РФ);

· комісіонери - сприяють для доручень підприємців (комітентів) збуту, хоч придбання товарів у рамках комісійних договорів через укладання від імені і завдяки комітентів контрактів, із третіми фірмами (гол. 51 ДК РФ);

· повірені – сприяють для доручень підприємців (довірителів) здійсненню комерційних операцій, зокрема на збуті чи придбання товарів через укладання договорів від імені Ілліча та з допомогою довірителів (гол. 49 ДК РФ);

· агенти – роблять за дорученням підприємця (принципала) юридичні й інші дії, зокрема на збуті і придбання товарів, через укладання договорів від імені, але з допомогою принципалів, або від імені Ілліча та з допомогою принципалів (гол. 52 ДК РФ);

· дистриб'ютори – оптові торговці, які у рамках дистриб'юторських договорів збувають товари продавців через укладання ними контрактів купівлі-продажу.

У ДК РФ відносини дистриб'юторів і продавців не регулюються, проте Міжнародна торговельна палата (р. Париж) розробила типовий дистриб'юторський контракт (Публікація № 518). У зв'язку з значним поширенням дистриб'юторських взаємин у російської нафти й міжнародну торгівлю становища типового дистриб'юторського контракту покладено у розробку відповідного розділу елемента.

З економічної теорії відомо, у сфері звернення товарів не створюється нової вартості, тоді як цієї сфери не уклинюються процеси виробництва*, такі, як транспортування товарів, їх збереження складі,пересортировка, переупаковка,предпродажние сервіс і доопрацювання, технічне обслуговування.

Якщо посередники вкладають працю й капітал у процес пошуку продавців (покупців – при закупівлях), а й у вищезазначені виробничі процеси, що їх у межах зобов'язань, передбачуваних посередницькими угодами, то продавці зобов'язані відшкодувати всі ці витрати й забезпечити посередникам можливість одержання прибутку на вкладений ними капітал із огляду на специфіку ринку виробництва і конкурентоспроможності товарів.

Тому обидві сторони мають йти до висновку угод, які передбачають взаємовигідні розміри винагород.

4. Договір комісії

>Посредник-комиссионер діє ринку своє ім'я, але з допомогою продавця (комітента). По дорученнями комітентапосредник-комиссионер знаходить над ринком покупців, проводить самостійно із нею переговори, і про те, хто запропонує найвигідніші умови, сам укладає від імені, але з допомогою комітента контракт купівлі-продажу. «Від своє ім'я» означає, що сама комісіонер стає стороною контракту купівлі-продажу й має всю перед покупцем у виконанні зобов'язань за цим контрактом; «з допомогою комітента» – що також, як й у угоду зпосредником-поверенним, комітент (продавець) фінансує операцію з виробництва чи придбати товари до отримання від комісіонера виручки за проданий товар.

Оскільки комісіонер працює з допомогою комітента, то комітент, як й у угоду з посередником, встановлює межі повноважень комісіонера.

Крім названих обов'язків по віднайденню покупців чи продавців, висновку із нею контрактів купівлі-продажу у межах установлених комітентом повноважень і повідомленню комітента про допущених від нього відступах, комісійні угоди зазвичай містять широке коло обов'язків комісіонера, зокрема будь-які з зобов'язань,Комиссионер зобов'язаний виконати доручення комітента найбільш вигідних йому умовах. Якщо комісіонер закупив товари за вищою ціні, що було встановлено комітентом, останній може у розумний термін відмовитися від ухвалення товару, інакше змушений буде прийняти Європу і оплатити різницю.

Якщо угоді не встановлений термін його дії, то комітент проти неї будь-якої миті відмовитися від доручення, якщо відлік терміну зазначений – попередити комісіонера щонайменше, як по 30 днів. У кожному разі комітент зобов'язаний відшкодувати комісіонеру збитки і вимагали виплатити йому винагороду за ув'язнені на той час угоди.

>Комитент зобов'язаний виплачувати комісіонеру винагороду відповідно до принципами, що у розділі 9.3.6, з урахуванням переліку й правничого характеру зобов'язань, які у комісійному угоді, і навіть приймаючи до уваги умови ринку, особливості товару та її конкурентоспроможність.

Там, коли договір комісії ні виконаний з причин, залежать від комітента, комісіонер зберігає декларація про комісійне винагороду чи відшкодування завданих збитків.

5. Договір консигнації

Поконсигнационному угодіконсигнант поставляє партію товарів складуконсигнатора, який розпродає її за частинам, укладаючи від імені і завдякиконсигнанта контракти купівлі-продажу.

Договір консигнації є різновидом договору комісії. Має такі особливості:

1) консигнаційні угоди полягає лише на збут товарів;

2) консигнаційні угоди полягають на збут щодо великих партій товарів;

3) консигнаційні угоди полягають визначений термін;

4) платежі за реалізовані над ринком товари переводятьсяконсигнаторомконсигнанту після отримання виручки від покупців в встановлені часові відтинки (кожного місяця, разів у квартал);

5) консигнаційні угоди зазвичай передбачають правоконсигнатора повернутиконсигнанту з допомогою останнього товари, не продані протягом встановленого періоду реалізації.

Наприклад, якщо закінчення терміну консигнації з поставлених 1000 комп'ютерів виявилися проданими лише 700, то консигнатор проти неї повернутиконсигнанту над його рахунок 300 комп'ютерів. Таке умова входить у угоду у тому, щобконсигнант не завищував мінімально допустимі ціни чи суму виручки, знижуючи цим конкурентоспроможність товару.

Принципи встановлення винагородиконсигнатору аналогічні тим, які було рекомендовано для комісіонерів. У основну частину винагороди зазвичай входить відшкодування витратконсигнаторов утримання складу, пошук покупців, укладання договору з ними контрактів, здійснення поставки товарів хороших і рекламну діяльність, і навіть забезпечення одержання прибутку.

Якщо обов'язкиконсигнатора входять проведення маркетингових досліджень ринку нових товарів, цільових рекламних кампаній, передпродажної доопрацювання й гарантійного обслуговування готової продукції, можна рекомендувати висновок для цієї роботи окремих договорів із розрахунками у системі «вартість плюс винагороду».

6. Прості і збутові посередники

Прості посередники - торгові фірми, обличчя і організації, які б висновку договорів, однак самі які беруть у виконанні. Брокери чи брокерські фірми - підшукують і зводять зацікавлених продавців і покупців, але з вкладають свої кошти на виконання угод, не фігурують в договорах купівлі-продажу як сторона.

Проводять дослідження ринку, інформують тенденції розвитку товарів хороших і ринків, зустрічають і забезпечують представників, і їх товар приміщенням і транспортом, організовують ділові зустрічі з контрагентами, здійснюють рекламу, інформують про майбутніх великих закупівлях, торгах.

Укладають угоду про посередництві (договір), яким зобов'язуються шукати покупців чи споживачів; сприяти висновку угод.

>Сбитовие посередники - незалежні торгові фірми, займаються збутом товарів. (Купці, перекупники, дистриб'ютори).

Укладають договору продажу-купівлі від імені, і з продавцями, і з покупцями (самостійно). Вивчають кон'юнктури ринку. Роблять рекламу товару і виробника, містять склади запасів товару, виконуютьпредпродажний сервіс і передпродажну доопрацювання товару, створюють стабільну збутову мережу, у якій може бути дистриб'ютори у регіонах, кінцеві продавці (дилери). Чи забезпечують технічне обслуговування продукції переважають у всіх ланках, відповідають на види ризиків (псування, втрату набутого товару тощо. п.), самі призначають ціну, відповідальні за ризики за кредитами покупців.

>Сбитовие посередники від імені укладають договори купівлі-продажу і з покупцями, і з продавцями. Пов'язані з виробниками тривалим співробітництвом з урахуванням угоди. Ці угоди включають: переліксбиваемих товарів, умови роботи дистриб'ютора над ринком, обов'язки по річним обсягам збуту.


Висновок

Посередницькі угоди, як і інші види довгострокових комерційних контрактів і угод, складаються із двох галузей: рамкового контракту чи угоди, визначального загальні правничий та обов'язки сторін, і доповнення до нього, які містять конкретні доручення з продажу, закупівлі товарів чи надання різноманітних послуг. Така структура посередницьких угод значно спрощує взаємини сторін і зробила їх економічнішими і оперативними.

З розвитком у Росії цивілізованих комерційних відносин замість криміналізованих посередницьких структур, знижують ефективність зовнішньоторговельних операцій, утворюється оптимальна система спеціалізованих посередників, справді сприяє зниження витрат звернутися товарів та послуг.


Схожі реферати:

Навігація