Реферат Міжнародна торгівля

Страница 1 из 3 | Следующая страница

 

Міністерство зовнішніх економічних зв'язків і торгівлі України

УКРАЇНСЬКА АКАДЕМІЯ ЗОВНІШНЬОЇ ТОРГІВЛІ


Контрольна робота з дисципліни «Коньюктура світових ринків»

 

       Тема: Зовнішньоторговельні ціни. Основні підходи для встановлення зовнішньоторговельних цін.

 

Слухач: Березін А.В.

                                                                                              група М3 2-4

                                                                                             

                                                                                               


Київ 2000



Запровадження.

 

1. Сучасна цінова стратегія фірми.

2. Ціни зовнішньоторговельних контрактів і методик їх розрахунків.

2.1. Одиниця виміру ціни

2.2. Базис ціни.

2.3. Валюта ціни.

2.4. Спосіб фіксації ціни.

2.5. Технічні поправки.

2.6. Комерційні поправки.

3. Література.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАПРОВАДЖЕННЯ

 

Цінова стратегія фірми зовнішньому ринках, зазвичай, починається з визначення власного підходи до концепції ціни, яку виробляють з урахуванням загальної рыноч іншої стратегії компанії. Цілеспрямована цінову політику (оперативне рішення за дач - це встановлення таких цін, і їх зміну залежно від цієї ситуації над ринком, що:

а) опанувати певною часткою ринку,

б) розширити обсяг продажу, й одержати запланований обсяг прибутку (в коротко-, середньо- чи в довгостроковій перспективі), т. е. забезпечити реалізацію товару в визначено іншої фазі його життєвого циклу.

Попередній аналіз можливостей проникнення на цільової ринок фірма на чинает насамперед із дослідження ринку пропозиції, включаючи товары-аналоги і това ры-субституты) та власне товару визначення її. У на що стоїть час на світовому ринку, переважно, склалася структура цін, обумовлена і підтримувана великими фірмами-виробниками і експортерами товарів у галузях, а дрібні й середні компанії воліють використовувати зважену цінову політику «прямування за лідером».

Сложившиеся пропорції світового фінансового ринку, особливості дію Закону Попиту та пропонування, транснациональний характер товарного виробництва внесли істотних змін у характер, принципи і форми конкуренції, значно знизивши роль цінової конкуренції як «традиційної» експансії фірм у межах стратегії оволодіння опреде ленним сегменті ринку. На зміну їй прийшли «нетрадиційні» форми конкурентної боротьби, такі як рекламна конкуренція, конкуренція специфікацій і післяпродажного обслуговування, «конкуренція уподобань» тощо. п. Зміна пріоритетів конкуренції свя зана і з об'єктивним процесом з'ясування фірмами безперспективності політики "цінових эскалаций", що саме собою призводить до «війні цін», від якої завдають однаково витрати все без винятку суб'єкти ринку.

 

 

 

 

1. СУЧАСНА ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ ФИРМЫ

Сучасна практика великих компаній, здійснюють продажу величезних обсягів своєї продукції зовнішньому ринку, свідчить про застосування ними на свою господарську діяльності основних чотирьох стратегій:

- орієнтація на низькі витрати;

- унікальність характеристик вироблених товарів;

- змішана стратегія (об'єднання двох підходів);

- стратегія пристосувань до цінової стратегії сильною у інтонаційному відношенні фірми.

Процес визначення ціни товару першому етапі включає:

порівняння заданих характеристик (якість товару, час доставки споживачеві, функціонування збутової мережі, темпи відновлення, якість навчання споживачів. післяпродажне обслуговування) із кращими чи гіршими галузевими показниками з уче тому думки потенційних споживачів. Ця операція виробляється у відділі маркетин га фірми.

З другого краю етапі фірма виробляє поетапну розробку продажних цін, куди входить:

1. Калькуляція витрат виробництва та звернення, включаючи додаткові расхо ды формування від попиту й стимулювання продажів;

2. Аналіз ринкових цін, і їх коливань, чинників, визначальних обсяг предложе ния і, вплив конкуренції ціни;

3. Встановлення цінових меж - верхнього й нижнього (верхньому - від рівня рыноч ных цін, включаючи вплив чинників попиту, нижнього - залежно від величини виробничо-збутових витрат);

4. Оцінка продажів;

5. Визначення різновиду цінової газової політики;

6. Калькуляція цінової структури (визначення питомій вазі цінується витрат виробництва та звернення, інших складових);

7. Визначення конкретних продажних цін, включаючи умови платежу, вартість упа кування, транспортні витрати тощо. п.

У практиці розрахунку продажних цін застосовується наступна формула:

 

Ц = І / (1 -. П ),

 

де Ц - продажна ціна,

І - витрати виробництва та звернення,

П - планована прибуток у відсотках від продажною ціни.

 

Великі західні компанії при на новий ринок та його освоєнні разрабаты вают детальний розрахунок витрат і чистого прибутку з урахуванням життєвого циклу експортованого товару, основу якої лежать показники обсягу продажу, витрат виробництва та про рощення, фази жизненною циклу товару з ув'язкою особливостей потенційного ринку збуту.

Нині під час встановлення зовнішньоторговельних цін зарубіжні фірми при змінюють два підходу: среднезатратный і маржинальный (граничний).

У розрахунок ціни среднезатратной входять постійні й перемінні витрати. У основі маржинального підходу лежать додаткові видатки випуск додаткової еди ницы продукції, які можна записати наступній формулою:

 

МС = 6С / 6Х,

 

де МС - величина граничних витрат,

6С - приріст сукупних витрат,

б Х – приріст обсягу виробництва.

Оскільки постійні витрати неэластичны зі збільшенням обсяги виробництва, граничні витрати визначаємо лише перемінними витратами.

При маржинальном підході встановлюється оптимальне співвідношення величин пре ділових витрат, граничного прибутку і ціни. Теоретично оптимальне становище на немонопопизированных ринках характеризується рівність граничних витрат і товару, який дозволяє культурні фірмі невигідно збільшуватиме обсяги виробництва, оскільки це на нічого очікувати відшкодовувати величину витрат. Така ситуація можлива за високої элас тичности попиту. Зі збільшенням монополізації еластичність попиту знижується. Через війну точка оптимуму зсувається до позначки, де граничні витрати рівні граничного до ходу. Фірма отримує більший обсяг прибутку, оскільки величина граничного доходу явно менше єни. Нині основним підходом до встановлення зовні торгових цін є маржинальный підхід, що у витратах неухильно падає частка прямих витрат за робочої сили і росте частка накладних витрат, особливо рекла ми бачимо послуг, супутніх продажу.

При розрахунку зовнішньоторговельних цін необхідно пам'ятати, що, по-перше, світовий ринок має досить складну олигополистическую структуру із широкою спектром від ділових автономно функціонуючих субрынков, у яких складається «власна» структура цін, і які облают специфічними особливостями попиту й пропозиції. По-друге, з поглибленням поділу праці знизилося значення виробництва товарів великих обсягів, На зміну останньому прийшло серійне произ водство продукції невеликих партій, розрахованих на конкретних споживачів і удо влетворяющих певні запити, й замовлення. Зростання уніфікації товарного пропозиції, скорочення життєвого циклу товарів, прискорення змін товарного пропозиції (фундаментальні, функціональні, пристосувальні) призвело до зміну термінів реалізації конкретної цінової стратегії фірми. По-третє, цінові вагання і масштаби відхилень, цін пропозиції від середньозважених цін світового фінансового ринку свиде тельствуют про чітко яка склалася тенденції до поділу ринків на еластичні» і «неэластичные» стосовно спіралі сцени - попит - пропозицію. Наприклад, на ринках сировини, товарів короткострокового користування відзначаються незначні колеба ния попиту за зміни масштабів цін. Що ж до ринку товарів тривалого користування, ринку машин і устаткування, то незначні коливання цін призводять до «сплескам» попиту й пропозиції в масштабах, непорівнянними з вышеперечислен ными ринками. Це своє чергу, призводить до. використанню нестандартних підходів на практиці ціноутворення фірми, сприяє підвищенню значення суб'єктивних фак торів на шкоду об'єктивним критеріями, застосовуваним ще п'ять - 10 років як розв'язано.

З широкого розмаїття застосовуваних час фірмами стратегій і ме тодов цінової роботи з зовнішньому ринку варто виокремити такі:

 

Встановлення ціни товар при на ринок.

 

У цінової стратегії фірми його іменується як "політика проникнення" і состо ит в завоюванні певну частку ринку, використовуючи низькі ціни (відхилення 5 - 10 % від цін конкурентів) з метою ознайомлення споживача з товаром фірми і уваги щодо нього. Зазначений метод має короткостроковий характері і після закінчення неболь шого терміну часу (зазвичай, 1-2 місяці) ціни починають східчасто підвищуватися щоб протидіяти інфляційним тенденціям, адаптацію зростанню виробничих та збутових витрат, поліпшення якості.

 

 

Встановлення ціни товар під час введення нового товару ринку.

 

У цінової стратегії фірми його іменується як «політика зняття вершків». Перед вбачається спочатку максимально висока ціна товару й одержання максимально високої норми прибутку. Особливістю цього є нею недовговічність і обмеженість у часі, а орієнтація на попит полягає в споживачі, у кото рого престижні міркування переважають над раціональними. Під тиском високі ціни конкуренти створюють аналогічні товари та їх замінники, що сприяє зниження ціни товару до середньозваженої. Так, на ринку ЕОМ конкурентні товари з'являються через 18 місяців після виходу «пионерного» вироби. Тому дуже важливо задля фірм продуцентів комп'ютерна техніка знайти момент зниження ціни завоювання нових сегментів ринку виробництва і придушення активності конкурентів.

 

Встановлення ціни товар з погляду захисту позиції.

 

У цінової стратегії фірми його використовується, коли фірма контролює опре ділений сегмент ринку нафтопродуктів та свої головні зусилля спрямовує на поліпшення споживчих властивостей вже існуючих товарів над ринком і завдяки цього підвищує їх ціну. У потреби теля за відповідного рекламі «накидка» на ціну викликає реакцію, оскільки береться до уваги та обставина, що низька ціна - це неудовлет ворительное якість товару. У цьому широкий діапазон цін варіюється за принципом «подвійним ціновим ситуації: з одного боку, фірми орієнтуються на середній рівень зовнішньоторговельних цін, з іншого - відбувається копіювання рівнів і структур цін конкурен тов. Зниження цін умовах такої «стратегії пристосування» носить ланцюгової харак тер, мотивами якому є бажання позбутися зайвих товарних запасів, дозволяють збільшити частку над ринком, визначити конкурентів, поповнити касову готівку. У цьому необхідно пам'ятати, що інші фірми реагують та такі дії адек ватяним зниженням своїх цін задля збереження сформованих цінових паритетів, що з ставляет фірму - ініціатора цінових змін перебудовувати внутрифирменную инве стиционную стратегію, маневрувати завантаженням виробничих потужностей обсягом запасів, рівнем зайнятості, знижувати частку накладних витрат.

 

 

 

Встановлення ціни товар з урахуванням послідовного

проходу по сегмен там ринку.

 

У цінової стратегії фірми його використовують у разі, коли фірма має стійкі позиції над ринком й встановлює спочатку максимально високі ціни на всі товари, призначені для «покупателей-новаторов» (споживчі товари дли тельного користування, вироби «високих технологій» тощо. п.). Отримавши «преміальні» за цінами, фірма потім знижує ціни на всі ринках із високим еластичність попиту, розширюючи кількість потенційних покупців з допомогою розширення сегмента. Проте предпосыл дідька лисого використання зазначеної стратегії мали бути зацікавленими обов'язкова ефективна патент ная захист і неспроможність для фирмы-последователя швидко розкрити «ноу-хау» про дукта і створити імітацію товару.

 

Встановлення ціни товар з урахуванням задовільного

відшкодування за витрат.

 

У цінової стратегії фірми його іменується як «цільових цін», т. е. таких, що протягом 1 - 2 років при оптимальної завантаженні виробничих потужностей (зазвичай 80 %) забезпечують відшкодування витрат і розрахункову прибуток на вкладений капітал (15 - 20 %). У основі зазначеного методу лежить або затратна форма аналізу (орієнтація до витрат: повні, прямі, усереднені, стандартні, граничні), або адміністративна (орієнтація на середні ринкові ціни, на "цінового лідера", на попит). Ціни у своїй розраховуються або з урахуванням принци па беззбитковості: ціноутворення з витрат виробництва, маркетингу, розподіл товару з урахуванням одержуваної прибили, або з урахуванням принципу «прямі витрати плюс прибуток»; нарахування стандартної націнки на себестои мость товару. У окремих випадках ціни встановлюються з урахуванням рівня поточних цін: використовують як підстави розрахунків ціни конкурентів, а чи не собствен ные витрати.

 

Встановлення ціни товар з урахуванням стимулювання

комплексних продажів.

 

У цінової стратегії фірми його іменується як практика «збиткового лідера». Йдеться продажу не одиничних товарів, а комплексів. Наприклад, низька ціна на трак тор покривається великим кількістю навісних і причіпних знарядь, що веде до підлоги чению запланованого обсягу прибутку. Цей метод широко використовується машино будівельними компаніями, що роблять масову і крупносерийную продукцію, реа лизуемую на безлічі ринків.

 

Крім зазначених шести провідних методів встановлення ціни товар, України в міжнародній торгової практиці використовують та інші методи, у тому числі необхідно виділити (не дуже вдаючись у коментарі) такі:

Встановлення ціни основі закритих торгів —

розрахунок ціни, з очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а чи не на осно ве показників витрат і. Застосовується у разі боротьби за поспіль у процесі торгів.

Встановлення ціни основі відчутною цінності товару –

ціноутворення з урахуванням купівельного сприйняття ціннісної значимості това ра, а чи не витрат продавця.

 

Встановлення єдиної ціни з увімкненими у ній видатками з доставки –

визначення ціни за принципом, коли фірма стягує від усіх замовлення чиков, незалежно від своїх місцезнаходження, те саму ціну, приплюсовывая до неї расхо ды з доставки товару.

 

 

Встановлення зональних цін -

встановлення цін за принципом, коли всі замовники у межах зони платять те ж сумарну ціну, не бажаючи ціни підвищуються у міру віддалення від зони.

 

Встановлення цін стосовно базисноиу пункту –

встановлення цін за принципом, коли продавець вибирає той чи інший роді ролі базисного пункти і стягує від усіх замовників транспортні витрати на сумах, рівних вартості доставки із міста незалежно від місця фактичного відвантаження товару.

 

Встановлення ціни ФОБ в песте на походження товару –

встановлення цін за принципом, коли товар передається перевізникові за умов франко-вагон, а замовник оплачує всі витрати з транспортуванні від міс та перебування підприємства до місця призначення.

Перелічені вище методи ціноутворення ні з жодному разі не використовуються фир мами спорадично, а лише комплексно, причому і той ж товар в різних ринках може продаватися різноманітні цінами ("цінова дискримінація") залежно від ва рианта товару, місця й часу продажу, особливостей внутріфірмової стратегії.

 

 

2. ЦІНИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТІВ

І МЕТОДИКИ ЇХ РОЗРАХУНКІВ

 

Ціна товару - одне з найважливіших елементів контракту купівлі-продажу. Кожна внеш неторговая угода має обов'язково утримувати умова ціну, через яку продається товар, чи вказівку способу визначення ціни цього товару. Поширеним способом визначення ціни є така, коли він встановлюється за курсом

Страница 1 из 3 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація