Реферати українською » Педагогика » Як придбати звичка


Реферат Як придбати звичка

Ніл Рекхэм (Neil Rackham), доктор психології, засновник дослідницької групи Huthwaite Inc., консультирующей кількох головних американських компаній, включаючи Honeywell, Kodak і Motorola.

Чому людям дуже складно придбати будь-якої навик? Не лише у тяжкої праці — ми звикли вкладати праця викладачів у придбання нових знань. Печален те що, що найчастіше ми наполегливіше й успішніше отримуємо знання, ніж звертаємо в навички. Можливо, слово «энтелехия» нечасто використовується саме оскільки позначає дію, дуже рідко скоєне нами.

Особисто мені так віриться, основна причина, через яку люди зіштовхуються з більшими на проблемами при вдосконаленні своїх навичок, у тому, що вони замислювалися про основних техніках придбання навичок. Бо в школі наш успіх залежав з розвитку технік отримання знань, і із нас відмінно впоралися з цим завданням. Але чому робила школа, щоб систематично допомагати нам набувати навички? За винятком спорту, майже всі у відповідь, що чи нічого. Тому, як я почну розмову про те, у яких навичках вам слід практикуватися, хотілося трохи відхилитися від теми і почав із питання «як?». Як успішно, й з мінімальними зусиллями придбати будь-який звичка?

За багато років виявив, більшість значно легше набувають певних навичок, якщо дотримуються чотирьох простих правил.

Правило 1. Практикуйтесь тільки одного типі поведінки одноразово

Зазвичай люди, працюючи над поліпшенням своїх навичок, намагаються робити одночасно жило якнайбільше. Люди, успішно оволодіють складними навичками, досягли того результату, практикуючи у кожний час лише одне тип поведінки, а чи не дві, і вже тим більше десяток одночасно.

У торік під час польоту до Австралії мені дісталося місце поряд з чудовим людиною під назвою Том Лэндри. Як англієць, є шанувальником таких видів спорту, як крикет і крокет, і щось розумію в американському футболі. Відповідно, у процесі розмови з'ясувалося, що містер Лэндри — відомий футбольний тренер. Я зізнався, що досі пір помилково припускав, ніби «Ковбои Далласа» — пересувне родео. Тому мені був надзвичайно вражений, коли Том Лэндри коротенько розповів мені про складною і багатопланової завданню, яку має тренування основного складу футбольної команди.

«Навчання людей навичок — ваша робота, — підказав я йому. — Якщо до вас знадобиться запропонувати лише одне принцип успішного оволодіння навичками, що ви виберете?» Том відповів без вагань: «Одночасно працювати лише над чимось тим і навчитися правильно це робити». У 1771 р. таку ж думку висловив Бенджамін Франклін. У автобіографії він майстерно описує, як розбивати складний звичка на складові типи поведінки й потім працювати над удосконаленням кожного типу поведінки одноразово. З цієї авторитетною підтримкою, як Франклін і Лэндри, я поза сумнівом висунув не перший і найважливіший принцип, який допоможе отримати користь від цього статті:

Виберіть лише одне тип поведінки, у якому будете практикуватися. Не переходите ось до чого, доки будете впевнені, що правильне зрозуміли перший.

Правило 2. Тренируйте новим типом поведінки мінімум, тричі

Вперше спробувавши щось нове, ви обов'язково відчуєте ніяковість. Спочатку тисне як нова взуття. Слід тренувати будь-який новим типом поведінки кілька разів, як ви досягнете достатнього вміння, щоб комфортно почуватися й успішно працювати. Нові навички треба «розносити», як взуття, і це стосується як до обсягів продажу. Який навик де ви намагалися поліпшити, спочатку все жахливо і не виходить. Одного разу опитав групу з 200 людина, кожен із яких брав уроки гольфу у професіонала, краще або гірше полишає їх наступна за уроком гра. 157 їх відповіли, що тепер після заняття грали з гіршим рахунком, як на нього.

Який вихід? Я особисто користуюся таким принципом, що й рекомендую усім своїм учням:

Ніколи не судіть, успішний чи новим типом поведінки, доки потренируете його принаймні тричі.

Правило 3. Кількість колись якості

Пам'ятаєте старомодний спосіб вивчення іноземних мов? Ви вимовити кілька слів. «Ні, — каже вчитель, — неправильне час, ви повинні йти минуле продовжене час». Ви знову. «Неправильно, — попереджає вчитель, — цього разу час правильне, але цей дієслово неправильний». Злегка нервуючи, ви намагаєтеся втретє. «Ні, — знову помічає вчитель, — час і дієслово правильні, але ваше вимова жахливо». Зауважте що кожен зауваження вчителя стосується якості вашого досвіду. Чимало з подібних нас роками намагалися вивчити мову у такий спосіб. Зрештою ми мали змогу невпевнено, але вірно вимовити кілька тисяч пропозицій із "потрібними дієсловами, часом і порядком слів. Більшість із нас, попри багаторічний упор зроблено на якість, так ніколи й не досягли цього рівня, аби розмовляти мовою яка й комфортно собі.

Давайте порівнювати розглянемо сучасне навчання мови. Студентам радять: «Не думайте про вимові і часи. На цей час має значення порядок слів, і страшно, коли ви раптом забудете відмінність між правильними і неправильними дієсловами. Нині треба одне — говорити, говорити і говорити». Інакше кажучи, наголошується кількості, а чи не на якість — говорити багато важливіше, що розмовляти добре. Безліч переконливих експериментів довело, що цей підхід з упором кількості промови значно прискорює навчання мовним навичок. Наприкінці першого року студенти розмовляють новому мові впевненіше тих, хто витратив вп'ятеро більше часу, навчаючись за старою системі «спочатку — якість». Ще цікавіше, що, багато розмовляючи, студенти покращують і якість промови. Насправді, правильність мови, яка вимірюється вимовою і граматичними тестами, вище в тих, хто навчався по «кількісної» системі, ніж в минулих курс - на основі старого, «якісного» методу. Отже, принаймні під час навчання мови багато розмовляти нею значно важливіше, що розмовляти правильно.

Та сама принцип застосуємо у випадках, як ви намагаєтеся освоїти новим типом поведінки:

Практикуясь, сконцентруйтеся кількості використовуйте новим типом поведінки якнайчастіше.

Не задумывайтесь про якісні годі показниках (як-от плавність чи найкраще побудова фрази до вивчення мови), — усе це перешкоджає успішному оволодінню навиком.

Намагайтеся досить часто використовувати новим типом поведінки, і якість незабаром з'явиться саме.

Правило 4. Практикуйтесь у безпечних ситуаціях

Якось я вів програму з навичок проведення для керівників компаній. Останнього з учасників поставив мені безневинний, здавалося б, питання. «Завтра, — пояснив він, — я продаю свою компанію. Які уроки з програми мені варто прийняти до уваги на завтрашніх переговорах?» Гадаю, мій відповідь шокував його. «Забудьте усе, що чули тут, — порадив я, — інакше все життя ви жаліти, що прийшов сюди».

Хотів би дати вам схожий рада. Якщо ви хоч хіба що закінчили читання і збираєтеся відвідати найважливішого клієнта, забудьте усе, що я написав. Дивна властивість людської натури — ми звичайно намагаємося тренувати нові навички в ключових ситуаціях, що досить важливі, щоб обгрунтувати спробу спробувати щось нове. Це жахлива помилка. Як бачили, нові навички викликають ніяковість і незручність, можуть навіть негативно спричинити вашого співрозмовника. Якщо ви хоч почнете відчувати в вирішальної ситуації, то, мабуть, потерпіть поразка. Не практикуйтеся своєму найбільшому клієнта. Натомість розпочніть із невеликих клієнтів чи з покупців, яких добре знаєте, чи тих галузях, де вам нічого втрачати у разі невдачі. Інакше кажучи:

Завжди випробуйте нові типи поведінки у безпечних ситуаціях, до того часу доки почуватиметеся комфортно. Не використовуйте важливі зустрічі для тренування нових навичок.

Ці правила разом становлять просту стратегію вивчення чи поліпшення ваших навичок. Ці чотири основних правила допоможуть вам поліпшити будь-який звичка, починаючи з занять любов'ю та закінчуючи польотами на аероплані.

Виберіть лише одне тип поведінки, з яким працюватимете.

Виберіть безпечні зустрічі з продажу, щоб попрактикуватися з нового типі поведінки.

Сконцентруйтеся на якомога більшій використанні цього поведінки, а чи не якості її використання.

Опробуйте обраний тип поведінки принаймні, тричі як судити, працює він.

Список літератури

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту http://www.elitarium.ru

Схожі реферати:

Навігація