Реферати українською » Психология » Як ми осміслюємо світ? Жіттєві установки


Реферат Як ми осміслюємо світ? Жіттєві установки

як миосмислюємо світло?Життєві установки

>Людськіістотимаютьпрекрасниймозок -потужний йефективний. Однак,яким біпрекраснимвін не був, все-такивіндуже далекий віддосконалості. Одним ізнаслідківцієїнедосконалостіє ті, щобільшість з нас то йживуть з ">знанням"багатьох промов, котрі простоневірні.

>Візьмемо добровідомий приклад.Дуже багато із углибинідушівірять у ті, щоякщо парі, щовипробовуютьтруднощі ззачаттям,берутьприйомнудитину, то смердоті ізбільшоюймовірністю вмайбутньомузможутьзачати своговласного, ніж парі, щомаютьаналогічніпроблеми, але й невсиновили чи невдочерилидитину. При цьомувисуваютьсяпоясненняприблизно такого типу: послевсиновлення чивдочеріннянібитознімаєтьсяемоційнийтиск, щовипробовувала данасімейна пара, й ті, щочоловікивідчують собі понадрозслабленими,якоїсь чиномполегшитьзачаття. Однак, згідно ТомуДжиловичу,це неправда:імовірністьзачаття вмарних пар, щовсиновили чивдочерилидитину, невище, ніж умарних пар, котрі цого незробили.

>Отчого жбільшість як йранішепереконана в огидного? По двох причинах.Перша:цяідеянастількиприваблива, що намхочеться,щоб вонавиявиласяправдою. І друга: мисхильніфокусувати своюувагу на тихийнечисленнихвипадках, коли в батьківщинах зприйомнимидітьминароджувалисяще івласні, й ми необертаємоуваги на тих родини зприйомнимидітьми, у які своїдіти то й ненародилися, як ми необертаємоуваги і ось, колисямарні родини, у які немаєприйомнихдітей, але й затінародилися свої. Таким чином,завдякивибірковостінашоїпам'яті іуваги нам дійсноздається, щозакономірність, про якої мовайде,існує. Доти ж багатохто із вас це не разспостерігали, щопереконати узворотному тих,хто святовірить у ті, щоправдоюзовсім неє,дужеважко.

Чи такраціональні ми читварини ані?Зрозуміло, минамагаємося ними бути.Доситьрозповсюдженийпогляд налюдськепізнання як на абсолютнораціональне посвоїйприроді -погляд,відповідно доякогокожнийіндивіднамагаєтьсязробити все відньогозалежне,щобвиявитися правимо,розділятиправильні думи іпереконання. Одним ізперших,цейпогляд налюдськемисленняпочаврозвиватифілософ-утилітарист XVIII в.ІереміяБентам.ЗгідноБентаму, мизалучені в процес ">калькуляції блага" (>felicificcalculus), щодозволяєвизначити, що добро і що зле.

ПоБентаму, роль уряду іекономічноїсистемисаме до того йскладається,щоб забезпечити ">найбільшещастянайбільшого числа людей".Багатохтопогодяться із тім, щобентамовськаконцепція ">калькуляції блага" сталафундаментальноюпередумовою, наякійзаснованийсучаснийкапіталізм.

>Набагатопізнішесоціальний психолог ХарольдКелізапропонувавтрохи понадскладнийописраціональностілюдськогомислення. ПоКелі, людинамагаютьсяфункціонувати як ">наївнівчені".

Ащобпояснитияку-небудьподію чиявище,ученішукаютьковаріації усвоїхданих.Іншими словами, смердотінамагаютьсявиявитивипадки, коли "xз'являєтьсяраніше Y йзмінюєтьсязавжди і лише разом із Y", у томущобзробитивисновок: "xє причиною Y".Аналогічним чином зарадипояснення заподій, поякійхтосьнадходить так, а чи неінакше, мипрагнемоодержати тривидивідомостей:

1)відомості пропогодженістьдійданоїлюдини (чизавжди,перебуваючи віншихситуаціях йіншим годиною,вінповодяться утакий жспосіб?);

2)відомості проєдність (>інші,перебуваючи втій жситуації,поводяться так саме?);

3)відомості проунікальністьданоговчинку (чиєця людинаєдиним,хтодієсаме так?).

Алі чи дійсно людимислять такраціонально, якдумаютьБентам йКелі? Не так багатоіснуєаргументів (але й смердотіє!) накористь цього удеякихвипадках ми на самом делеміркуємоподібним чином.Відомо,наприклад, щоБенджамінФранклін регулярноробив ">калькуляцію блага",акуратновиписуючи усі "за" й ">проти" передприйняттямяких-небудьвідповідальнихрішень. Час від години багатохто із наснадходятьаналогічним чином,купуючинову машину чивирішуючи, уякийуніверситетнадійти.Легкість, ізякий візмоглипояснитиповодження Бет й Скотта,одержавшиінформацію провідповіднимковаріаціям,указує,принаймні, наможливістьдуматиподібнонаївномувченому.

Однакраціональнемисленнявимагаєзбереженнящонайменше двох умів:

1)мислитель винен матір доступ доточної інеобхідноїінформації;

2)мислитель винен матірнеобмеженіресурси дляобробкиінформації. Поправдіговорячи, уповсякденномужиттіціумовирідкодотримуються, ми не маємоздатністьбачити світвсевидючим окомВсевишнього -перспективою, щозабезпечує нас ">усезнанням" йзвільняючої відтенденційності.Якщонавіть такарозповсюджена процедура, як купівляновоїмашини, чреватаперекручуванням чивідсутністюналежноїінформації, то можнауявити, котрітруднощівиникнуть увипадкахприйняття понадрідкихрішень: коливідправлятися навійну, на комуженитися чи яквитратитизібрані в населенняподатковінадходження.

>Крім того, ми немаєвільного години іресурсів длявичерпногоаналізукожноїпроблеми, ізякої доводитисязіштовхуватися.Припустимо, все-такивирішивзайнятися ">калькуляцією блага", щообіцяє Мені купівлямашини, йця процедуразайняла в менеприблизнотретючастинугодини. Тім годиною дюжинаінших проблемтакожвимагаєрішення. Колиприготувати наобід? Кого ізкандидатівнайкращевзяти на роботу? Чи дійсномоєї доньки такнеобхідніцідорогікоригувальніскоби на зубах - що поганого в неправильногоприкусі? Так що миповинні провестидві-треті година завиписуванням всіх "за" й ">проти" покожному зприйнятихрішень, тім самимвідкладаючиїхнєприйняття?

Миживемо всередовищі,насиченоїрізноманітнимиповідомленнями іпотребуючогоприйняттярізноманітнихрішень.Середня людина засвоє життябачить понад 7мільйоніврекламнихоголошень йщоднязмушенийприйматинескінченнірішення -важливі,тривіальні і тих, котріздаютьсятривіальними, але й на самом делемаютьважливінаслідки. Простонеможливоглибокообміркуватикожневступником намповідомлення ікожнерішення, щопотрібноприйняти.

Коли жробити?Можна легкодогадатися, що минамагаємосявипрямитикриве іспроститискладнескрізь, де лишезуміємо.Відповідно досоціальнихпсихологів СьюзенФиск йШеллі Тейлор,людськіістотиставляться до класукогнітивнихскнар,інакшекажучи, мивічнонамагаємосязаощаджувати нашукогнітивнуенергію. Ос-кільки нашаздатністьперероблятиінформацію обмежена, ті не чудово, що минамагаємосявибратитакістратегії, котріспрощуютьскладніпроблеми. Мидосягаємо цого, колиігноруємопевнучастинуінформації,зменшуючи до нашогокогнітивненавантаження; чи коли ми ідемо по шляху ">експлуатації"інформації,щоб незайматися пошукамидодаткової; чи коли миприймаємодалеку відідеалу альтернативу лише бовважаємоїїцілкомтерпимої.

>Стратегії, котрівибираєкогнітивнийскнара,можуть бутидоситьефективними,надаючивідміннуможливістьвикористовуватинашіобмеженікогнітивніздатності дляпереробкимайжебезкрайнього океануінформації! Однакцієї жстратегіїможуть привести досерйознихпомилок йтенденційності. Це особливояскравопроявляється в тихийвипадках, коли мивибираємопросту, але йнеправильнустратегію чинадтопоспішаємопросунутися вперед,ігноруючи при цьомуістотнуінформацію.

>Деякічитачіможуть завітати узневіру,виявивши, що смердотізовсім негараздраціонально іглибокомислять, якїм,імовірно, цого бхотілося.Кудикомфортнішевірити, щолюдськиймозокмаєбезмежнуміць й,може бути,навітьсхованими ресурсами, про котрі неутомлюютьсязаявляти багатопопулярних книжок зпсихології.Звичайно,зручновірити у ті, що виєособистийзв'язок ізАбсолютнимРозумом. Однакнебезпечно неусвідомлювати, що тихспрощення, до які візмушеніприбігати,чреватіпоявоюзабобонів йтенденційності, щодосить далеко від АбсолютногоРозуму.Доти,поки ми неусвідомлюємонашікогнітивніобмеження,неможливорухатися по шляхуїхньогоподолання.Приміром,якщо мивиявимося нездатнізрозуміти, щонайчастішесудимо проінших,виходячи ізіснуючихстереотипів, чи щоспосібподанняінформаціїможеспотворити нашесудження, топомилки, котрі зацимпідуть,неможливо якщовиправити. Алі гіршевсього ті, щоневизнання нами факту, що ми -когнітивніскнари,може привести допереконання: наша особіста точказору -єдина і,отже,єсинонімомІстини. Історіяпостійнодемонструє, щодуже легкозробитивчинки,повніненависті іжорстокості, колипереконаєш собі увласнійабсолютнійправоті.

Тієї факт, що миєкогнітивнимискнарами,ще неозначає, що миприречені напостійніперекручування. Направдукоштує нам лишедовідатися проіснуваннядеякихобмежень йрозповсюджених формтенденційності,властивомулюдськомурозуму, й мизможемомислититрішкикраще іприймати понадрозумнірішення. Уційглаві ставлю собі заціль непростоперелічитидеякі ізобмежень,властивому нашомурозуму.Скоріше ясподіваюся, що,дослідившиціобмеження, мизможемонавчитисямислитинебагатоясніше.

>Вплив контексту насоціальнесудження

Апочнемо ми із того, щорозберемо, яксоціальний контекст,інакшекажучи,спосібподання іопису промов,впливає нашусоціальнесудження іпізнання. Мидокладнорозглянемочотирирізнихаспектисоціального контексту:альтернативи,запропоновані дляпорівняння; установки,сформованіситуацією;спосібформулюваннявибору;спосібподанняінформації. Уходіїхньогорозглядупоступововиявляєтьсяосновний принципсоціальногомислення:судження -відносно;нашіподання пролюдину чи про предметзалежать віднавколишньогоїхнього контексту.

>Крапкивідліку (>referencepoints) йефекти контрасту.Агенти на продажнерухомості - відхтоімпліцитнорозуміє один ізосновнихпринципівсоціальногопізнання:судження -відносного, як мисприймаємо іоцінюємооб'єкт, у великомуступенізалежить відприродинавколишніх його альтернатив,інакшекажучи, відкрапкивідліку, що мивикористовуємо дляпорівняння.Об'єктможездаватися намкраще чи гіршезалежно відякостіоб'єктів, ізякимивінрівняється.Інодіцейефектдоситьважковловити, але йнавіть уцихвипадкахвінмаєпотужнінаслідки.

>Щобпояснити, щомається наувазі, давайтевідправимося разом із агентом усправах продажнерухомості втиповупоїздку.Післявизначення вашихзапитів агентзапрошуєоглянутикількабудинків, "котріможуть васзацікавити".Першазупинка - в маленькоїбудиночка, уякомуєвсьогодвіспальні, аділянка, щопримикає донього, йзовсіммалюсінький.Крім того,будинокмає потребу уфарбуванні,усередині -повнебезладдя,лінолеум накухні прийшовхвилями, акилим увітальні порвавши; щостосуєтьсяспальніхазяїв, то вон такавузька, що неввійдеспальнийгарнітурнавітьсередніхрозмірів. Колі ж агентповідомляє васзапитувануціну, вамзалишається лишевикликнути: "Коли?!Скільки смердотіпросять?Цікаво, чинайдеться Дуреньплатититакігроші зацеймотлох!"Принаймніце не ві, та і навряд чихто-небудьіншої. Однакцей убогийбудинокможеспонукати васлегшепогодитисяпридбатиіншийбудинок йпритімзаплатити заньогоцінувище, ніж ві заплатили б,якбипопередньо непознайомилися зцим.

якцеможе бути?Даний процес стані вам понадясним послезнайомства ізекспериментом,проведенимЕнтоніПратканисом й йогоколегами. У цьомуекспериментістудентів попросилиприйнятирішення ізробитивибірміж Проте й Б:

А.Дієт-Бургер - гамбургер ізяпонськоюрибою тофу,дужегарний посвоїйживильній ціності, але йсередній на смак; Б.Смак-Бургер -справжній гамбургер ізяловичоюкотлетою,дужегарний на смак, але йсередній посвоїйживильній ціності.

Удеякихситуаціяхвибору якдодатковийваріантвипробуваним бувзапропонований ">помилковийоб'єкт" (">фальшоб’єкт"), уроліякоговиступала альтернативнапропозиція, гірше,чим дваінших.Приміром, що б вівибрали уже зтрьохнаданихможливостей (А, Б і У):

А.Дієт-Бургер (див.вище); Б.Смак-Бургер (див.вище);

У.Лінь-Бургер -якийсь гамбургер, простогарний (а чи недужегарний) на смак йсередній посвоїйживильній ціності.

У цьомувипадку ">помилковимоб'єктом"єсамеваріант У.Жоднарозумна людина не винен був наньогополаситися: тих,хтохоче смачнопоїсти,виберутьваріант Б, а тих,хтопіклується проздоров'я -варіант А. І дійсно, под годинуекспериментуваріант Невибравмайженіхто.

Аліцезовсім неозначає, щовін незробивніякоговпливу навипробувані. УекспериментіПратканисавивчалисярішення,прийняті увідношеннідев'яти широкорозповсюдженихспоживчихпродуктів.Стосовно добутербродіврезультати показали, щовключення ">помилковогооб'єкта" (>варіант У)збільшилоймовірністьперевагисмак-бургера (>дужесмачний гамбургер) упорівнянні іздієт-бургером (>рибний гамбургер) на 6,7%,Здавалося б, справжнійдріб'язок?Щоб вам так і нездавалося, гляньте нанаступніцифри: збільшенняобсягупродажівусьоголише на 1% длятоварів (>причому ненайпоширеніших), щовипускаються такимикомпаніями, як "Проктер енд Гембл" чи "Дженерал моторс",щорічнодаєцимкомпаніям збільшенняприбутку более ніж на 10мільйонівдоларів.

Алі якзмігцей порівнянонепривабливий ">помилковийоб'єкт"змінитивибірвипробуваних?Відповідь,якщо говорити коротко,укладений вефектах контрасту.Робота наконтрастідозволяєзробитирозходження понадзримим. Коліоб'єктпротиставляєтьсячомусьсхожому, але й ненастількигарному, ненастільки миловидному і ненастількивисокому, то проньогосудять як про понадгарний, понад миловидному і понадвисокому,чимвінє на самом деле.

>Якщо людина ізнормальним зростанням (>скажемо, 180 див)перебуває вкомпанії із карликами,вінздаєтьсядужевисоким. Аліякщовінпрофесіонал-баскетболіст, то, наплощадцівінробитьвраження коротунів. як прикладефекту контраступриведемодослідження ДугласаКенрика іСариГутіеррес.Вони попросилиюнаків-студентів до і послеперегляду телешоу зкрасунею-провідноїоцінитипривабливістьіншоїдівчини, ізякоїїмпропонувалипознайомитися.Післяпереглядустудентиоцінилидівчину якменшпривабливу,чим доперегляду.Можнаприпустити, що шикарнапровіднастворюваладоситьпереконливий контекст дляоцінкижіночоїпривабливості:потенційна подругаздалася студентамкудименшпривабливої впорівнянні ізтеледівою, ніж ізжінками ">взагалі".

УописаномувищеекспериментіПратканиса (>нагадаємо, що мовайшла проприйняттяспоживчихрішень) малімісцецілих дваефекти контрасту, щозабезпечили понадвисокупривабливістьсмак-бургеров.Наявність ">помилковогооб'єкта"змусилодужесмачнийсмак-бургерздаватисяще болеесмачним, асередній посмакудієт-бургер -щеменшсмачним.Інакшекажучи, ">помилковийоб'єкт" ">розвів"обидвагамбургери пошкалісмаку,збільшивширозходженняміж ними, у зв'язку зчим проблемавибору длявипробуванихістотноспростилася.

>Тепер ми встанізрозуміти,яким чиномвідвідування разом із агентом усправах продажнерухомостівбогогодомішкизмогловплинути на вашуостаточну купівлю.Можливо, щовипливаєбудинок, що віоглянули, бувтеж далекий відідеалу. Алінаскількикращевінвиглядав впорівнянні ізпопереднім!Двір й спальняхазяївзначнопросторіше.Усередині всі у порядку.Будинок не якщо матір потребу уфарбуванніпринаймні у трьох рокта. Іціналише ненабагатовищетієї, щопросять застаруруїну.Удала купівля! Миберемоцейбудинок! Прямо тепер,покивласник неодумався і не накрутившиціну!

Контрастможедіятидуженепомітно, але й від цого неменшмогутньо.Наприклад,торговецьавтомобілямиможевстановити насвоїйплощадцістарурозбиту "тачку" ізметою ">поліпшитизовнішнійвигляд"іншихвиставлених на продажів машин. Кандидат упрезидентиможевибратисобі в напарники (в ролімайбутньоговіце-президента)людину, щоуступаєйому по всіхякостях,підсилюючи втакийспосібпозитивнесприйняттясвоїхвласнихякостей, необходимих на посаду президента. Та і політика одного ізколишніхпрезидентів, щозалишив бездопомогисімохзаручників уБейруті, нездаєтьсянастількинепорядної впорівнянні ізполітикоюіншогоколишнього президента, щоперебував у влади у тому годину, коливикрали весь персоналамериканського посольства вІрані.

>Знайомство із результатамидосліджень,присвяченихефектам контрасту,допоможе намвитягтинаступний урок:вибіроб'єктів дляпорівняннявідіграєважливу роль.Залежно від контекстуоб'єктинашоїувагиможутьвиглядати чикраще, чи гірше.

Часто ми необертаємоособливоїуваги навплив контексту іщерідшеберемо подсумнівобґрунтованістьпредставлених намваріантіввибору.Ця нашанеуважністьзначнопідсилює уладові ">творців контексту" -політиків,рекламодавців,журналістів йторговельнихагентів.Створюваний ними контекстможевплинути нанашісприйняття ісудження,вселяючи нам, що миповинніприйматирішення, котрі внормальнихумовах навряд чи бприйняли.

>Формування установки (>прайминг) йдоступність конструкта. Однимзістандартнихприйомів утелевізійнихкомедіяхположеньє такзване ">подвійнеслухання".

Суть прийомуможе бутипроілюстрована на типовогоприкладі. На початкуп'єсидівчина-підлітокрозповідає усім,крім свого батька, про ті, що вон включено дозбірню школи потенісі. У тієї ж годинубатьковівипадковостаєвідомо, що дочказбираєтьсявзяти доля вякійсьвечірці, що виннавідбутися у тійвечір, що ітенісний матч. Алі щоще гірше, такце ті, що, по чутках, щодійшов до батька,вечіркаобіцяє бутинадто ">розкутої".Кульмінацієюп'єсистаєситуація, коли батьковипадковопідслухує, як його ">безневинна" дочкаділитьсявраженнямизісвоєюприятелькою про партнера попарній гру:

>Послухай, я - недочекаюсязавтрашньоговечора. Такпорушена! Тізнаєш, я - неробила цого із Томом. Унього такатехніка -це щось! Колівін Меніприграє, мене,здається,ніщо незупинить. Аякий уньогонапір!

>Зрозуміло, батько влютівилітає ізкімнати,трощачи усісвоєму шляху,щобзадатитріпаннябезпутної доньки. Апубліка веселитися, бо, навідміну від його, вон чудоворозуміє, що до чого:батьковіздається, що дочка говорити про секс,хоча вон говоритиусьоголише протеніс.

Це йєподвійнеслухання вкомедіїположень; воно та доброілюструє один зпринципівсоціальногопізнання: ті, як миінтерпретуємосоціальніподії (особливо тих, котрідопускаютьподвійнетлумачення), частозалежить від того, про що ми в даний моментдумаємо, у щовіримо, атакож від того, котрікатегорії мивикористовуємо,щобосмислити ту чиіншуріч.Категорії, котрі мивикористовуємо,інтерпретуючи світ,можуть бутизовсімрізними в шкірногоіндивіда:хтось дивуватися поширювати на світкрізьрожевіокуляри, в тієї годину якіншібачать його в темномусвітлі івінздаєтьсяїм ворожимо.

Нашаінтерпретаціяможетакожзалежати відситуації, йця залежністьзабезпечуєтьсяпроцесом,відомим якформування установки, чипрайминг.Психологічна основапраймингаполягає до того, що на думкулюдини впершучергуприходять тихпоняття, котрі часто і порівняно недавноактивувалися в нашійсвідомості;їх-те ми івикористовуємо дляінтерпретаціїсоціальнихподій.

Рольпрайминга в українськихвражень проінших людейдемонструє роботаТоруй Хіггінса,ВільямаРольса і Карла Джонса. Уїхньомуекспериментівипробуваних просиливзяти доля в двохнібиторізнихдослідницьких проектах - насприйняття і нарозумінняпрочитаного. першийекспериментставив своїмзавданнямсформувати установки нарізнікатегорії рисособистості: одинвипробуваних попросилизапам'ятати слова, щопозначаютьпозитивніриси (">сміливий", ">упевнений усобі", ">незалежний", ">завзятий"), аінших - слова, щопозначаютьнегативніриси (">безрозсудний", ">самовдоволений", ">відчужений" й ">упертий"). Черезп'ятьхвилин т жвипробувані брали доля віншомуексперименті - якїм було б сказано, нарозумінняпрочитаного.Вони читалиуривок, уякому мовайшла проуявлюваного персонажа поім'ю Дональд. В частности,описувалися йоговчинки.Людина, щоробить їхні, укожномувипадку моглаоцінюватисяодночасно й як ">сміливий" й як ">безрозсудний" (>наприклад,займаєтьсяповітряноюакробатикою); й як ">упевнений" й як ">самовдоволений" (>наприклад,проявляєвіру у своїздатності); й як ">незалежний" й як ">відчужений" (>наприклад, ані ким нерозраховує); й як ">завзятий" й як ">упертий" (>рідкоміняє свою думку).Після цоговипробуваніописували Дональдасвоїми словами іоцінювали,наскількивінїмсимпатичний.

>Результати показали, щоманіпуляція зпраймингомвплинула навраженнявипробуваних: тихвипробувані, у якіформували установку нанегативнірисиособистості,характеризували Дональда в негативномусвітлі і поважали йогоменшсимпатичноюлюдиною,чимвипробувані, у які,відповідно,формували установку напозитивнірисиособистості.

>Сформована установкавпливає насоціальнесудження надтелевізійних ">комедіяхположень" чи влабораторнихдослідженнях.Праймингможеробити (йробить)найсильнішийвплив наповодженнявеличезного числа людей йнавіть надосвідченихфахівців уреальнихситуаціях життя і смерти.


>Література

1. Івін А.А. Мистецтво правильно мислити. - М., 1999

2. Леві У. Везе ж людям… М., 1988

3.Оржеховська В.М. Крок до собі. - До., 1995

4. СкоттДж.Г. Силарозуму. - До., 2001

5.Томан І. якудосконалювати самого собі. - До., 2004

6.Вацлавик П. як статінещасним безсторонньоїдопомоги. - До., 2000


Схожі реферати:

Навігація