Реферати українською » Психология » Мова погляду і жестів


Реферат Мова погляду і жестів

Страница 1 из 4 | Следующая страница

Куріння

Процес куріння є зовнішній прояв внутрішнього дисбалансу чи конфлікту всередині людини, і має небагато спільного з любов'ю поглинання нікотину. Це з способів, яким користуються сучасні в умовах підвищеного стресу, послаблення напруги своїх нервів, яке накопичується у процесі соціальних та ділових контактів. Наприклад, більшість людності відчувають внутрішня напруга, сидячи у приймальній у дантиста чекаючи видалення зуба. Якщо курець згладить своє напруга з допомогою куріння, то некурящий витинатиме інші ритуальні жести. Він обтрушувати одяг, гризти нігті, стукати пальцями чи ногами, поправляти запонки, почухувати потилицю, знімати й одягати кільце з пальця, вертіти до рук краватка і демонструвати багато інших жестів, що свідчать про тому, що людина нервує, і його потрібна підтримка.

КурціТрубок.

Курці трубок долають із нею безліч маніпуляцій.Почистить трубку, запалити її, вибити трубку, наповнити, продути, вкласти її - це дуже гарний спосіб зняти емоційну напругу за необхідності. Вивчення процесу продажу показало, що курцям трубки потрібно більше часу ухвалення рішення про купівлю товару, ніж курцям цигарок чи не курцям, І що "люльковий" ритуал здебільшого починається тоді, коли наступають напружені моменти в презентації товару. Схоже, любителі трубок є людьми, схильними не приймати поспішних рішень, які вміють уникнути вирішення безневинним ісоциально-приемлемим шляхом. Коли хочете прискорити рішення любителі трубки, заховайте його трубку на початок розмови.

ЛюбителіСигарет.

Як вона та куріння трубки, куріння сигарети є засобом придушення внутрішнього напруги, що дозволяє потягнути час перед рішенням, але курці сигарет зазвичай вирішили швидше, ніж трубочники. Любитель трубки, фактично, є курцем, якій потрібно більше часу для обмірковування рішення, ніж дозволяє йому сигарета. Сигаретний ритуал включає стукотіння,покручивание,помахивание сигаретою та іншімини-жести, що вказують те що, що людина відчуває напруга більш звичайного.

Один конкретний ознака зазначає, як людина належить до сформованим обставинам - позитивно чи негативно. Цей напрям своєї, у якому випускається дим з рота - вгору чи вниз. Позитивно налаштований, впевнений у собі і самовдоволений людина випускатиме дим вгору майже постійно; і навпаки, негативно налаштований людина, зі потайливими чи підозрілими думками буде майже завжди, спрямовувати струмінь вниз.Видувание струменя диму вниз з куточка рота говорить про ще більше негативному і прихованому відношенні. А виключаємо випадки, коли курець випускає струмінь вниз, ніж задимлювати оточуючих, у разі міг би відвертатися у бік.

У художніх фільмах глава кримінальної зграї чи банди рекетирів зазвичай змальовується як жорстокий, агресивний людина, який, що він курить, різкооткидивает голову тому і цілеспрямовано спрямовує струмінь диму у стелю, демонструючи свою перевагу іншими членами банди. З іншого боку, частоХамфренБогарт, граючи роль гангстера чи злочинця, ховав сигарету у долоні і випускав дим вниз з куточка рота тоді, що він планував втеча з в'язниці чи інше інше злочинне діяння. Про те, налаштований людина позитивно чи негативно можна судити і з швидкості видихання диму. Що швидше струмінь випускається вгору, то впевненіше й зарозуміліше почувається людина, що швидше струмінь видихається вниз, тимотрицательнее налаштований людина. Якщо за роздачі карткурящему гравцю прийшли хороші карти, мабуть він випустить струмінь вгору, і якщо прийшли погані карти, він випустить її вниз. Деякі гравці в карти надягають при грі маску в наявності у тому, щоб єдиним мускулом не видати себе. Інші люблять блефувати й використовують мову рухів у тому, щоб вводити на оману інших гравців і приспати їх пильність. Якщо, наприклад, гравцю в покер прийшло 4 тузи, і хоче блефувати, може невдоволено кинути карти долілиць до столу і почав лаятися, потрясати саме руками і невербально розігрувати спектакль, який має показати, що він випали погані карти. Але потім він швидко відкидається на спинку стільця, витягає сигарети, закурює і видихає дим вгору. Прочитавши цей розділ, ви тепер знаєте, що іншим гравцям було б жити краще утриматися наступного ходу,т.к. їх карта буде біта. Спостереження за жестами курців за умов купівлі-продажу показують, що й запитати курця клієнта про рішення, то ті, хто прийняв позитивного рішення, видихають дим вгору, тоді як, хто вирішив не купувати, направляють струмінь вниз. Спостережна продавець, бачачи, що тут клієнта видихає дим вниз той час, що він добігає кінця презентації, швидко почне вкотре перераховувати всі переваги товару, щоб дати клієнту час змінити своє рішення.

>Видувание диму через ніздрі є ознакою зарозумілого, впевненої у собі людини.Струя у разі йде вниз тільки з розташуванню ніздрів, і достойна людина часто активізується вгору, чому має ще зарозуміліше. Якщо голова" у людини нахилена вниз, що він видуває дим через ніс, від отже, що він сердитий. Своїм зовнішнімсвирепим виглядом на той час воно схоже на розлюченого бика.

КурціСигар.

Сигари завжди їх як засіб прояви своєї переваги й благополуччя, завдяки їхнім високу вартість і значним розмірам. Ділки великого бізнесу, лідери банд і високого соціального фангу часто курять сигари. Сигари курять на урочистих бенкетах, присвячених важливого події, такому як народження дитини, весілля, висновок великої угоди чи виграш в лотерею. Тож не дивно, що курять сигари направляють дим виключно вгору.

Я недавно був присутній на урочистому обіді, у якому пропонувалися сигари, і з інтересом зауважив, що з 400 затяжок 320 були спрямовані вгору.

Звичайні Жести, Характерні дляКурящих.

Постійне скидання попелу з кінця сигари чи сигарети на попільницю свідчить про важкому внутрішньому стані чоловіки й, можливо ви повинні його заспокоїти. Тут також спостерігається цікавий курильний феномен. Більшість курцівдокуривают сигарету до певної довжини і далі гасять їх у попільниці. Якщо курець запалює цигарку і несподівано гасить її, не докуривши до звичайній довжини, він виявляє бажання закінчити розмова. Якщо вже ви помітили такий сигнал, взяти ситуації у своїх рук і завершити розмова оскільки нібито це був ваша ідея завершити його.

Маніпулювання окулярами

Майже будь-яке допоміжного засобу, що використовується людиною, може викрити чоловіки й розкрити його думок, якщо врахувати ті характерні жести, якіпроделиваются з цим предметом. Це можна сказати й про окулярах. Одне з найхарактерніших жестів - це закладення дужки оправи до рота.

>Десмонд Морріс каже, що людина кладе собі у рот будь-які предмети у тому, щоб знову випробувати те почуття безпеки, що він відчував немовлям у материнських грудей. Це означає, що ссання дужок очок є, фактично, втішливим жестом. Курці при цьому використовують сигарети, а дитина смокче палець.

Як можна і куріння трубки, ссання дужки очок, можна використовувати для обмірковування свого рішення. У разі переговорів, як було зазначено помічено, цей жест з'являється зазвичай, у кінці розмови, коли людину запитують про рішення. Люди, що носять окуляри, можуть користуватися ще однією способом, який надає їм можливість вигравати час - цей постійний знімання і надягання очок, протирання лінз. Коли ж ви спостерігаєте такий жест відразу після того, як запитали людини про його вирішенні, найкращим чином помовчати чекаючи.

Жести, які можуть опинитися наслідувати за цим жестом роздумів, говорять про намірах покупця дозволяють спостережній людині правильно ними відреагувати. Наприклад, Якщо людина знову вдягає окуляри, часто означає, що хоче вкотре "глянути" на факти, і якщо він пограє з окулярами і відкладе їх убік, це що означає, що хоче закінчити розмову.

ПоглядПоверх Окулярів.

У фільмах, знятих на початку двадцятих років, кіноактори використовували погляд поверх очок для зображення критичного і який засуджує ставлення до людині, подібно вчителю англійської громадської школи. Часто цей жест з'являється від цього, що людина, хто вдягнув окуляри для читання, дивиться поверх очок бо їм нема охоти знімати їх, якщо з кимось розмовляє. На кому б він і дивився таким поглядом, в людини з'явиться відчуття, що його засуджують і критикують. Погляд поверх очок може вам дуже дороге обійтися, оскільки ваш співрозмовник неминуче відповість цей погляд схрещуванням рук,закидиванием ноги на ногу і відповідатиме негативним ставленням. Людям, що мав окуляри, слід знімати їх, коли вони вимовляють, і вдягати, коли слухають. Не лише діє заспокійливо на співрозмовника, а й дозволяє тому, які у окулярах, контролювати протягом розмови. Його слухач швидко засвоїть, що коли і окуляри зняті, вона повинна переривати співрозмовника, а коли окуляри прикріплять, можна почати говорити про.


Територіальні претензії

Люди туляться до об'єктів чи друг до друга у тому, щоб заявити свої територіальних претензій щодо цього або людину. Якщо людина притуляється до того що, що належить, цей жест використовують як виклик чи прагнення підкреслити свою перевагу. Наприклад, якщо хочете сфотографувати вашого друга і натомість його нової машини, човни, удома чи якоїсь власності, ви обов'язково побачите, як і опреться про - свою знову придбану власність, поставить її у свою ногу чи покладе руку (рис. 127). Коли він торкається свою власність, вона стає продовженням його тіла, і в спосіб він свідчить іншим, що це належить їй. Закохані постійно тримаються за руки чи обіймаються на людях у суспільних місцях, щоб показати іншим, що вони теж мають право друг на друга. Керівник відділу кладе свої ноги до столу чи ящики письмового столу, і навіть може обіпертися на одвірок вхідних дверях у центральному офісі, аби підкреслити своє право цей офіс та її меблі.

Проте, є дуже найпростіший спосіб придушити ці претензії - притулитися, сісти або скористатися його власністю без її розв'язання. Крім такого відвертого вторгнення завезеними на територію і зазіхання на власність, як користування машиною без вирішення і сидіння над його столом, можна використовувати інші дуже витончені які способи. Можна зайти у чужий офіс і притулитися до косяка дверей, чи "випадково" зайняти в його стілець.

Як згадувалося, агент з продажу, котрий прийшов будинок до клієнта, перш ніж сісти, повинен запитати хазяїна: "Де ваш стілець?", бо якщо що займе його улюблене місце, це налаштує покупця недоброзичливо щодо нього, що вплине успіх їх переговорів угоду.

Деякі люди, як осіб урис.128, наприклад, мають звичку спиратися на одвірок двері, де вони перебували, і від початку знайомства вони будь-коли ладяться відносини коїться з іншими людьми, Цим людям можна надати рада виробити в собі звичку стояти рівно, з відкритими долонями. Це їм зробити сприятливе вразити інших. Враження про незнайомому людині на 90% формується у перших 90 секунд спілкування з нею, а й у вас ніколи іншої можливості зробити перше враження!

Постійним використанням цих жестів грішать представники адміністративного ланки. Було виявлено, що, хіба що призначені на керівну посаду, починають користуватися цими жестами, як і раніше, що вони робили цього до свого підвищення.

Було природним припустити, що осіб урис.129 перебуває у невимушеній, вільної громадської та безтурботної позі, тим більше у такий спосіб і є.Закинутая на підлокітник стільця нога гласить про право цієї людини володіння як тим стільцем, і оточуючим простором. Вона також означає, що правилами суворого етикету можна злегка знехтувати в момент.

Часто помітні двох близьких друзів, сидять у такий позі, сміючись і жартома друг з одним, але варто замислитися з того, яке може мати цей жест за інших обставин. Візьмемо таку конкретну ситуацію: в пересічного службовця проблему особистої вдачі, і він направляють у кабінет свого боса порадитися про її можливий рішенні. Коли він розповідає про проблему, то злегка нахиляється вперед на стільці, руки навколішки, голова нахилена вниз, обтяжений погляд, а голос тихий і неприйнятно низький. Бос слухає уважно, сидить нерухомо, потім раптом відкидається тому за стільці і перекидає ногу через підлокітник стільця. Саме тоді ставлення боса до вашу проблему різко змінилося, і вона втратила до неї будь-який інтерес, про що свідчить його безтурботна поза. Інакше кажучи, босу до свого підлеглого чи до його проблеми, і вона навіть виникнути відчуття, що він марнує час з цього "знайому історію".

Слід поставити таке питання: чому начальник став таким байдужим? Можливо, він обміркував проблему свого працівника можна й вирішив, що вона представляє важливості, то, можливо вона втратила інтерес до самої людини. Залишаючись у цій пози з перекинутої ногою, він, можливо, зберігатиме заклопотане обличчя під час розмови, намагаючись сховати своє байдужість. Він навіть завершити розмова словами, що ви повинні тривожитися, і буде добре. Але коли його підлеглий вийде з кабінету, цей бос зітхне полегшено і скаже себе: "Дякувати Богові, він пішов!", і зніме ногу з підлокітника.

Якщо стілець боса немає підлокітника (що мало ймовірно, оскільки такий стілець зазвичай ставлять для відвідувачів), може покласти одну чи обидві ноги до столу (рис. 130). Якщо кімнату заходить його начальник, малоймовірно, що бос застосовуватиме такий відвертий жест власника, він обмежиться витонченішою позою, поставити ногу на нижній ящик письмового столу, наприклад, чи, тоді як столі немає ящиків, він упевнено поставить ногу поруч

Страница 1 из 4 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація