Реферати українською » Реклама » Майстерня рекламного тексту


Реферат Майстерня рекламного тексту

Д. Старк

Передмова до книжки

Якщо вже працюєте упорядником рекламних текстів, можна проігнорувати решту передмови і стати безпосередньо до безцінним радам Аластера.

Рада 1. Жадібно внемлите словами майстрів.

Хоч як дивно, мало хороших книжок про впорядкування рекламних текстів написано авторами рекламних текстів.

Рада 2. Поваром стають у кухонної плити.

Не буває природжених кухарів, як і буває природжених авторів рекламних текстів. Навчитися добре робити це можна лише практично.

Перше срібну правило

Перший принцип створення хорошою реклами: коли є, що сказати, кажи це. Коли нічого сказати, використовуйте шоу-эффекты.

Про патентування деяких прийомах

Дуже корисно під час складання рекламного оголошення знати те, як його читати. Це запитання предметом багатьох досліджень. і дуже специфічні. Є певний маршрут, який очей проходить кожному рекламному оголошенні. Скажімо, читач переглядає газету або часопис. Він перевертає сторінку, де він перебуває ваша продукція, багатообіцяюча, спрагла залучити його. Що відбувається?

Спочатку його погляд вихоплює ілюстрацію. Потім вона читає заголовок. Потім дивиться на нижній правий куточок рекламного оголошення. щоб отримати, хто платить. І, власне кажучи, далі цього більшість у відношенні більшості рекламних оголошень хто не йде. Як відступу тут можна відзначити. хто був проведено дослідження, відповідно до яких середньому протягом дня людина має уявлення про те від 1000 до 1500 різноманітних комерційних звернень.

Гроші, викинуті на вітер

З положень цих приблизно 1500 рекламних оголошень, за оцінками дослідників, середній людина запам'ятовує від семи до десяти.

Такі цифри примусити вас замислитися; відразу видно, що багато рекламодавців витрачають гроші й обмаль одержують за це. Наведене також свідчить то, наскільки важливе опанувати майстерністю створення реклами, щоб замість виконання роботи з так званої “інтуїції” ви використовували наявні на озброєнні прийоми задля забезпечення вашим рекламним оголошенням влучення до чільної десятки.

Давайте припустимо, що ви залучили погляд покупця; він пробіг очима вашу ілюстрацію, заголовок і логотип, та її ще цікавить те, що ви мені хочете сказати. Куди він далі? Якщо вже ви використовуєте прямокутну фотографію як ілюстрацію і помістили під нею підпис - можливо, дрібним курсивом, як це робиться у низці газет, далі погляд читача перейде з цього підпис.

Якщо вже ви досі утримуєте його інтерес і коли ви використовували у своєму рекламному оголошенні підзаголовки чи невеликі малюнки, таблиці чи діаграми, його погляд, у таку чергу пробіжиться із них, вихоплюючи які впадають правді в очі пункти вашої аргументації. І, насамкінець, коли ви утримували його протягом усього шляху його погляду і коли він захотів би дізнатися ще більше у тому. що ви рекламуєте, ваш читач розпочне власне рекламному тексту.

Так, за найбільш точним дослідженням, люди читають рекламні оголошення.

Використовуйте прямокутні ілюстрації

У газетах і часописах найчастіше використовують прямокутні фотографії. Оскільки вони - того вигляду ілюстрацій , бачити які люди найбільш звикли , і те що вони також надають найкращі шанси на хороше відтворення, було б розсудливо використовувати їх ніколи, коли може бути. Вырезки фотографія дуже незвичні, тому використовуйте їхньому народові тільки тоді, коли цього є вагома причина.

Важливість заголовків

Друга зупинка по дорозі погляду - це заголовок. Як автор рекламних текстів ви повинні помилятись: заголовок - це найважливіша частина рекламного оголошення. Якщо він некоммуникативен, ваш рекламний оголошення нічого очікувати комунікативним, незалежно від цього, наскільки сильну ілюстрацію ви використовували чи наскільки у хорошому смак було виконано компонування. Я рекомендую вам витрачати більше часу, працюючи над заголовком, ніж з усього іншим своїм текстом, і дуже уважно підходитимемо до того, про що свідчить заголовок. Один знайомий художній редактор каже, що кожен неук може написати основний текстовій блок, але потрібно істинний майстер до створення невідпорних заголовків. (Зрозуміло, якщо відкинуто ваш заголовок, ваш рекламний оголошення майже напевно поховано.)

Що робить заголовки виразними?

Кожне хороше рекламне оголошення має бути здатне виконувати роль плаката; будь-коли розраховуйте те що, що читач буде переглядати текст, написаний дрібненько, аби зрозуміти СУТЬ інформації.

Ось іще виявлений дослідниками факт. Середній читач витрачає більшість рекламних оголошень близько 1 секунди. Усе це час, що ви розташовуєте, щоб крикнути: “В Україні вам є!” І повинні привернути увагу читача способом, який МАЄ СТАВЛЕННЯ до вашої вашої комерційної ідеї.

Старанно шлифуйте і оттачивайте

Під час написання заголовка важливий стиль. Не такий важливий, як зміст - то, ЩО ви кажете, проте варто його відкидати, як ніякий. Один добра порада, що потрібно пам'ятати, як ви шлифуете заголовок, це відмовитися від причастя нашого часу. Розумно писати у цьому часу. Однак ніколи пам'ятаймо, що, коли завершено всі ці вигадлива писанина, ефективність залежить й не так від цього, як ви вже даєте обіцянку, як від обіцянки, яку ви даєте.

Кажете у тому, чого немає

Наступна зупинка по дорозі погляду - це підпис під ілюстрацією. Тут є низка рад. Які слід запам'ятати. Отже, завжди говоріть про те, чого читач неспроможна бачити; будь-коли описуйте те, що очей напевно може “обчислити” сам. Поясняйте будь-яку дію що відбувається. Назвіть дійових осіб, яких ви показуєте, особливо, якщо з них - добре відомі особистість.

Шрифт трохи дрібніших

Нарешті, погляд стає в початку основного текстового блоку. Які прийоми найкраще використати тут? Хороший текстовій блок ПОЧИНАЄТЬСЯ З СЕРЕДИНЫ. Ніколи не починайте з повторення інформації, яку читач уже. Переходите безпосередньо до суті пропозиції з робіть це хльостко. Ніколи не починайте з найменування товару - це мляво. Не починайте розповідати себе; говоріть про читачів, його надії і сподівання. І починайте різко, з викличною фрази. Якось я читав автобіографію, що розпочалася такою думкою: “Мама і "тато одружилися, коли було 3 роки”. Та як вам таке запрошення читачеві продовжувати читання?

Умы, гідні ублажения

Якщо людей із задоволенням читають вашу роботу, вони прочитують ваш рекламний оголошення остаточно. Понад те, частину акцій цього задоволення зрештою перейде товару вашого клієнта. Пам'ятаєте також, що вам годі було братися до складання рекламного оголошення, не зібравши всіх фактів. Ви зможете викликати інтерес, якщо в вас немає цікавою інформації, яким ви можете поділитися.

І змушує людей читати?

Є близько сімнадцяти тим, які залучають читачів. І, мабуть, щодня ви знайдете 10 з них же в кожної популярної газеті.

Автомобілі, Війни, Гроші (як його заробити), Діти, Тварини, Відомі особистості, Катастрофи, Королівська сім'я, Мода, Пророкування майбутнього, Продукти харчування, Розваги, Весілля, Секс, Скандали (світська хроніка), Спорт, Гумор (карикатури).

Автор рекламних текстів може використовувати більшість із цих тим передачі своєї ідеї. Тому, якщо ви необхідно звернутися до жінок, ви дуже просто можете торкнутися їхні почуття, використовуючи знімок симпатичного малюка. Якщо до вас необхідно звернутися до молодих хлопцям, часто шлях до серцю лежить через спортивний автомобіль. Не намагаюся сказати, що ви можете механічно прив'язувати тему до товару або що оригінальності немає у вашу акторську роботу - це зовсім так - а й просто, що почнете сильним майстром, якщо знатимете прийоми.

Слово ЧОМУ

ЧОМУ - чудове слова від використання в заголовку:

“Чому американська реклама краще британської”.

“Чому я їжджу на “Порше”.

І це полягає винагороду за читання. “Чому” дозволяє автору тексту уявити обгрунтований доказ і перелічити всі переваги, якими володіє товар. “Чому” робить ваше оголошення ЦІКАВИМ. “Чому” додає игристости.

Слово ЯК

Я займався рекламою п'ять років, як хтось зазначив мені на силу слова ЯК. Якщо клієнт пропонує дуже складний виріб чи послугу і вам слід наголосити масу різноманітних властивостей , “як” дозволяє вам їх усіх перерахувати. Але способів використання цього терміну мало обмежена.

Ось кілька нетаємних прийомів, що ви можете використовуватиме складання своїх рекламних оголошень. Цими прийомами також користуються журналісти й редактори, питання життю або смерті яких вирішується числом залучених читачів. Коли редактор втрачає читачів, він незабаром такж позбавляється свого читацького крісла. Працівників реклами, то, можливо, судять негаразд суворо, але нездатність створювати приваблюючу увагу рекламу зрештою призводить до втраті робочого місця. Я вже говорив раніше, хорошу рекламу не створюють безрозсудно, покладаючись на удачу або підпорядковуючись правилам. Мастерству складання рекламного тексту потребує, але це включає знання різних прийомів і практику їх застосування

***

Рекомендації для написання хорошого тексту

- Не перевантажуйте свого читача. Робіть пропозиції короткими. Користуйтеся простими знайомими словами.

- Кажете коротко - тільки те, що хочете сказати, максимум не менше.

- Придерживайтесь нашого часу і активної застави - це навіть звучить жвавіше. Минуле час і пасив потрібно використовувати тільки у виняткових випадках.

- Не бійтеся використовувати особисті займенника. Пам'ятаєте, що ви звертаєтеся особисто до кожного: уявіть, що ви розмовляєте з одним.

- Уникайте кліше. Навчіться обходитися без них. Яскраві, незвичні слова фрази приваблюють й утримують увагу читача.

- Не використовуйте занадто багато придаткових пропозицій і вступних слів. Багатство ком стомлює. Не давайте своєму читачеві пересісти в інший корабель.

- За можливості користуйтеся скороченнями. Вони мають вигляд природний. Під час розмови люди постійно користуються скороченнями.

- Не хизуйтеся. Дивіться попри всі з читацької погляду. Уникайте слів “ми”, “нам”, “наш”.

- Придерживайтесь одного напрями. Не намагайтеся докласти всіх зусиль відразу. За двома зайцем поженешся - жодного не впіймаєш.

- Будьте оптимістичні. Выражайте емоції. Ваша наснагу обов'язково має має бути передане з тексту.

Сучасний покупець розумний

Сучасний покупець розумний. Тому стиль тексту рекламного звернення повинен відбивати його смаки і культурної цінності. Обобщения не переконливі - споживачеві потрібна конкретна інформація у тому, щоб сформувати свою думку і ухвалити рішення про купівлі. Конкретность інформації означає відсутність таких побитих рекламних кліше, як приголомшливий, чудовий і наипрекраснейший.

Слова стоять грошей. Слова, не продають товар стоять дорожче. ніж слова продають товар, тому користуйтеся лише такими словами, які продають товар.

За вашого читача борються тисячі рекламних оголошень. Чим простіше написано ваше оголошення, тим імовірніше, що вона буде читано.

Хороший рекламний текст завжди конкретний і то, можливо поєднана споживачем зі своїм досвідом.

Оголошення має апелювати до власних інтересів читача, а чи не рекламодавця. Коли хочете, аби ваш повідомлення сягнуло читача й спонукало його, уникайте казати про “своєму” відношенні.

Думайте в негативною формі, пишіть в негативною формі, і це зможете домогтися негативною відповідної реакції. Читачі зазвичай краще реагують на позитивну думку. Подчеркивайте суть речей і те, якими є підстави, інакше, якими вони є.

Правила створення реклами

Джордж Х.Луис: “ Мета реклами - здаватися виходить далеко за межі звичного”. Чому? Щоб ефективної, реклама мусить бути видимої. На думку Луїса, цього можна домогтися, якщо дотримуватися 10 правил:

1. Зробити рекламу людяної.

2. Вірити в рекламу бо коли від цього залежала життя.

3. Говорити прозою, що всі розуміють.

4. Створювати концепції, а чи не оголошення.

5. Ніколи не погоджуватися на майже досягнуте досконалість.

6. Ніколи не прагнути задовольнити замовника колись споживача.

7. Ніколи не на приводу урядових чи галузевих правил.

8. Звертатися до реального світу.

9. Ризикувати.

10. Слухати власне серце й поважати власні інстинкти.

Список літератури

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту http://www.marketolog.ru

Схожі реферати:

Навігація