Реферати українською » Журналистика » Книгорозповсюдження в Центральній частині Росії і Приморському краї (порівняльний аналіз)


Реферат Книгорозповсюдження в Центральній частині Росії і Приморському краї (порівняльний аналіз)

Страница 1 из 7 | Следующая страница

>Оглавление.

Запровадження

Глава1.Специфика книжковий ринок

  1. 1. Ціноутворення на книжковому ринку

  1. 2. Збут продукції

  1. 3. Роздрібні мережі

  1. 4. Структура книжковий ринок

  1. 5. Формати магазинів

  1. 6. Закритість книжковий ринок

Глава 2. Форми книгорозповсюдження

  2. 1. Оптова книготоргівля

  2. 2. Книжкові ярмарки

  2. 3.Книгораспространение через Інтернет

  2. 4. Роздрібна книжкова торгівля

Глава3.Книжний ринок Примор'я

Укладання

Список джерел постачання та літератури

 


Запровадження

Актуальність теми дослідження. Як і раніше однією з актуальних питань сьогодення у сфері книговидання є книгорозповсюдження. Видавці потерпають складнощі у продажу своєї продукції. Споживачі, з іншого боку, зіштовхуються з вадами пошуку істини та придбання необхідної їм літератури, ні з непомірно завищеними цінами на видавничу продукцію у порівнянні з відпускними цінами самих видавців. Особливо гостро опікується цими питаннями перебувають у російських регіонах.

Сучасна система книгорозповсюдження зросла по тому, як повністю розвалився попередній варіант – планового книгорозповсюдження, який виявився повністю неприйнятний за умов ринкової економіки. Сучасним книгорозповсюджувачами необхідно враховувати багато чинників, які впливають попит, купівельну спроможність населення і ще збутову політику підприємства, і використовуватиме цього є всі доступні їм інструменти – від маркетингових досліджень до електронних баз даних, і Інтернету. Підприємствам, хто прагне подальшого розвитку, довелося змінити весь технологічний цикл продажів, починаючи з способів систематизації товару на яких складах, до реалізації вільного доступу до товару в кінцевих точках продажу та організації можливості замовлення книжки - у одиничному кількості. На регіональних ринкахкнигопродукции ситуація ускладнена що й віддаленістю від великих центрів книговидання, що автоматично збільшує термін доставки до споживача новинок і замовлених книжок, а як і знижує можливість надання всієї широти асортименту.

Сучасна система книгорозповсюдження розвивається у умовах нестабільності зовнішнього оточення і жорсткою конкуренції. Ефективність системи залежить від цього, наскільки результативнокниготорговое підприємство використовує інструменти маркетингу, котрі з практиці реалізуються через здійснення товарної, цінової, збутової політики та політики симулювання збуту.

Також за умов дедалі більше гостроощущаемого кризи книжковий ринок у Росії останні роки, і за недостатньому охопленні книгорозповсюджувачами віддалених регіонів, дедалі більше гостро йдеться про єдину систему книгорозповсюдження. А, аби така система ефективно працювати, необхідно вивчити яка існує, що виросла багато в чому стихійно і досі пір недостатньо вилюдніла, продовжуючи змінюватися.Книгораспространители намагаються вигадати і впровадити усе нових форм книгорозповсюдження, використовуючи у своїй всі можливості, які можуть опинитися надати сучасні технології, розробляють дедалі нові формати магазинів, здійснюють злиття видавничих і книготорговельних компаній.

У цьому дослідження мало систематизовані, проводяться окремими групами маркетологів, найчастіше підхожих до проблеми лише з поглядукомпании-нанимателя, з позицій можливої вигоди для компанії рішення якоїсь конкретної проблеми.

Звідси можна дійти невтішного висновку про безсумнівною актуальності даної роботи, усвідомлять її необхідність, особливо у світлімалоизученности книгорозповсюдження у регіонах, й у Приморському краї, зокрема.

Ступінь вивченості проблеми. Як засвідчили пошуки матеріалу до цієї роботі, проблема вивчена недостатньо добре, оскільки більшість знайденого матеріалу стосувалося скоріш проблем видавців, ніж книгорозповсюджувачів. Є один навчальний посібник із назвою «>Книгораспространение у Росії» А.В.Привалова[1], й інші матеріали лише побічно стосуються цієї проблеми, не ставлячи його в центр. Тим паче немає навчальних посібників зкнигораспространению у Примор'ї або інших регіонах. Проте, судячи з кількості статей і досліджень по цій проблемі, з'являються останнім часом у мережі Інтернет, і в періодичних виданнях, за вивчення цієї проблеми взялися самі книгорозповсюджувачі, що є наслідком явного кризи книжковий ринок Росії у останнім часом. Проте, тим щонайменше, більшість серйозних досліджень маркетингових груп більшої уваги знову таки приділяють проблемам книговидання, а проблему книгорозповсюдження досліджують переважно маркетологи великих книготорговельних компаній, як-от, наприклад, «>Топ-книга» у сфері подальшого зростання компанії.

Отже, можна дійти невтішного висновку, що проблему вивчена недостатньо докладно, а оскільки книгорозповсюджувачі останнім часом б'ють на сполох з приводу кризи книжковий ринок Росії через надмірної його переповненості кількістю видаються назв книжок, за досить малої пропускну здатність існуючих нині форматів магазинів, і низької купівельної спроможності споживача, проблема книгорозповсюдження, безсумнівно, потребує більше докладного і докладного вивчення.

Мета роботи. Метою згаданої роботи є підставою вивчення системи книгорозповсюдження у Центральній же Росії та Приморському краї, її аналіз політики та виявлення проблем, недоліків, і переваг видів книгорозповсюдження. Автор ставить собі завдання:

- розглянути специфічність книжковий ринок Росії у порівнянні коїться з іншими ринками;

- проаналізувати різноманітні форми книгорозповсюдження;

- вивчити структуру книжковий ринок;

- розглянути відмінності книгорозповсюдження у Центральній Росії і близько регіонах, з прикладу Приморського краю.

Структура роботи. Робота складається з запровадження, трьох глав і укладання. Діяльність було використано як російські, і іноземні джерела матеріалу, і навіть мережні ресурси.


Глава 1. Специфіка книжковий ринок.

 

1. 1. Ціноутворення на книжковому ринку.

Книжковий ринок, насамперед, дуже невеликий би в економічному сенсі. За оцінками, 2005 року він становив лише ,2 млрд. Зростання книжковий ринок оцінюється, переважно, з двох показниками - кількості випущених найменувань і тиражам. Проте, останнім часом ринок росте лише рахунок збільшення кількості випущених найменувань, а середній тираж одного видання зменшується. У цьому зростає середня ціна на книжку. Загальний наклад книжок у Росії знижувався в 2006р. третій рік. Посилення економічної кризи криза загострює конкуренцію між видавництвами і магазинами. У 2006р. у Росії надруковано рекордну кількість книжок - кількість їх найменувань вперше перевищила 100 тис. У цьому сталося знов-таки рекордне зниження загального тиражу - відразу на 5,5%. Ще рекордної стала «утрясання» середнього тиражу книжки, неохайного проти 2005 р. на 12,7%, до безпрецедентного показника 6183 примірника. Усього сукупний тираж що видаються Росії протягом року книжок знизився з 2003 р. на 10%, а середній тираж цей час опустився на30%.У зростання середньої ринкової ціни на книжку кілька причин. Основна складова – інфляційна. З іншого боку, середня вартість книжки зростає рахунок збільшення частки дорожчих книжок – саме на їхню бік, на думку видавців, зміщуються споживацькі уподобання останнім часом. Сьогодні ціни на всі книжки - у Росії і близько Західної Європи відрізняються більш ніж шість разів, тим більше, що структура ціноутворення подібна. Пояснюється це тим, що у грошах складові кінцевої вартості книжки дуже відрізняються один від друга. Тільки російські ціни на всі папір і поліграфію наближені до світових. А, наприклад, автор з одного проданої книжки з оцінкам книготорговельної мережі «>Топ-книга», у Європі отримує ,5, а Росії - тільки [>fde_1328552288_8812528523_1328552288_3528251828_8274],1. Експерти ринку прогнозують, у найближчі дватри роки середня ціна на книжки на Росії наблизиться до східноєвропейської – -8 за примірник. [2]

При розрахунку ціни видання приймаються до уваги три фінансових і тільки організаторський чинник. Фінансові чинники - це надопечатние процеси, вартість набору, художнє оздоблення, виготовленняфотооригиналов, дизайну суперобкладинки та інших праць. Усе це серйозно впливає ціну одного примірника. Виробничі витрати містять у собі фактичні Витрати печатку, придбання папери, і палітурні процеси. Ця частку витрат залежить матеріальних конструкції видання, виду використовуваних матеріалів і устаткування. Останній фінансовий чинник - авторський гонорар, що становить певну частину від ціни кожного проданого примірника (так званий "роялті").

Четвертий суб'єктивний чинник зводиться до простого, начебто, питання, який фахівці галузі друку задають самі собі: яку можна запитати книжку? Фінансові розрахунки продиктують відповідь. Розрахунок ведеться за наступній методиці. Витрати на друковані процеси, оплату виробничих операцій та авторський гонорар, віднесені на одиницю продукції шляхом розподілу на тираж, підсумовують і показують розмір витрат однією примірник.

Ціна - кількість грошей, виплачуваних покупцем за книжку. У РФ ціни на всі книжки є вільними. Держава здійснює лише опосередкований вплив ціни через федеральну і регіональну систему податків і зборів. Зокрема, наявність податку додану вартість (ПДВ) на книжкову продукцію та податку з продажу (>НСП) книжкових товарів хороших і ставки цих податків залежить від проведеної державою політики у сфері книговидання. Кінцевою ціною на книжку є роздрібна ціна (РЦ), що у загальному разі складається з таких частин:

>РЦ=ИЦ+ОН+РН+НДС+НСП, де

>ИЦ - відпускна видавнича ціна;

ВІН - оптова націнка оптової фірми;

РН - роздрібна націнка магазину;

ПДВ - податку додаткової вартості;

>НСП - продажі.

Роздрібна ціна то, можливо написана у договорі з видавцем (контрактна ціна), видавець може рекомендувати ціну (узгоджена чи рекомендована ціна). Роздрібні ціни на всі книжки, мають сезонний попит, наприклад, календарі, підручники, ставляться до сезонним цінами. При розпродажкниг-неликвидов застосовуютьсяранжированние роздрібні ціни, тобто. ціни, фіксовані у певних діапазонах. За правилами торгівлі роздрібна ціна на книжку обов'язково має бути зазначена на ціннику.

У алгоритмі механізму формування роздрібної націнки, крім базової (оптової) ціни, і власних витрат (витрат), необхідне стимулювання платоспроможності попиту враховувати такіценообразующие чинники, як соціальна значимість книжки, сезонність і еластичність попиту, планованатоварооборачиваемость. Плановий значення коефіцієнта роздрібної націнки має бути узгоджується з плановим завданням по товарообігу та інші об'єднаними показниками фірми на запланований період.

Для роздрібних магазинів при розрахунку коефіцієнта роздрібних націнок також рекомендується використовувати метод усереднених витрат. Гнучка політика цін забезпечує доступність товару різних категоріях населення з урахуванням їхньої платоспроможності та швидкого збуту.

1. 2. Збут продукції.

Збут продукції - найважливіша складова частина комерційної діяльності підприємства. Основна мета збутової політики - забезпечення ефективності збуту. У великій книгарні своя специфіка успішних продажів.

До ефективним засобам реалізації товару, стосовно магазину, ставляться:

1) популярність підприємства, ставлення покупців для її товарному знаку;

2) форми привернути увагу потенційного покупця для нового видання, способи просування товару;

3) безпосередні особисті контакти з покупцями, опитування, різні рекламні і конкурсні заходи у магазині;

4) надання консультативної допомоги покупцю;

5) проведення симпозіумів і доповідей з персональним запрошенням потенційних покупців;

6) запрошення покупців в демонстраційні зали на перегляд рекламних фільмів;

7) зручне розклад роботи магазину;

8) можливість роботи з індивідуальні замовлення покупців;

9) близькість до пункту доставки товару;

10) іміджева реклама: оформлення вивіски магазину, зовнішні вітрини, викладка асортименту у торгівельному залі; тематичне спеціалізоване оформлення стендів, загальний інтер'єр.

Найчастіше кінцевий результат діяльності підприємства визначає місце розташування магазину. Вдало обравши місце, книготорговець матиме довгострокове і забезпечити сталий конкурентна перевага, а власник супермаркету виграє подвійно, якщо поруч із перебувають навчальними закладами, підприємства, учні і створить робочі, які потребують як і книгах, і у супутніх товарах. Ціни, асортимент, рівень сервісу - усе це, на відміну розташування магазину, можна змінити. Але коли його місце зайнято, іншим торговцям доводиться відкривати магазин менш зручному місці.

Дедалі більша конкуренція на книжковому ринку змушує виробляти уцінку: робити сезонні знижки; періодичні знижки в рекламних цілях (зменшується ціна видання під час проведення його рекламної компанії); функціональні знижки (пропонують службам товароруху - радіо, телебачення, рекламні газети).

Важливе значення має планування збуту, у якому вказуються конкретні обсяги продажу зі вступом асортименту. Тому необхідно вивчати попит покупців. Попит, будучи категорією ринку, означає потреба купити книжку, підкріплену купівельної потребою. Попит є складною структурою, яку впливає культура, освіту, соціальні процеси у суспільстві, рівень доходів населення і побудову ціни.

Для нормального книготоргового процесу дуже важливо мати постійну інформацію про стан попиту й пропозиції, про конкурентів і споживачах. Для отримання шенґенської інформації будь-який, навіть дуже великі магазин, має проводити роботи з покупцями, вивчати попит. Завдяки вивченню попиту, магазин зможе працювати не так на "абстрактну" аудиторію, але в конкретні групи споживачів, що у ньому зацікавлені, сконцентровані територіально в ареалі торгової діяльності саме цього магазину, що з ним тими чи інші комунікаціями. Така повинна до набагато раціональнішій діяльності магазину у багатьох напрямах, й особливо в, як асортиментне, сервісне і рекламне.

Вивчення покупців також потрібен, аби з'ясувати, які додаткові послуги вони хотіли б отримати укниготорговом підприємстві. Тут можна розгледіти цілий спектр послуг: прийом попередніх замовлень, відкриття букіністичного відділу, продаж канцелярських товарів, проведення зустрічах із авторами і видавцями, організація книжкових конкурсів і вікторин, надання знижок постійним покупцем, організація ксерокопіювання іламинирования.

Дослідження потреб покупців може бути різними методами. Це то, можливо опитування, анкетування, інтерв'ю, спостереження. Вивчення покупців важливо задля ефективної організації рекламну діяльність. Як інформаційна, і емоційна боку рекламного повідомлення би мало бути засновані на соціальних цінностях і потребах певних соціальних груп, куди входять покупці, відвідують магазин. Це може бути вікові, майнові, професійні читерриториально-районированние групи.

Вивчення особливостей попиту усередині магазину, відстеження його дозволяє сформувати для пред'явлення зовні, через зовнішню рекламу і вітрини, образу підприємства, здатного цілком і якісно задовольнити їх потреба у книгах. Дослідження споживачів важливо задля книготоргового підприємства також за проведенні рекламних акцій та акцій компаній, які дозволять закуповувати й рухати перспективний товар.

Значення служби збуту останніми роками зросла майже переважають у всіх підприємствах галузі друку. Можливості її участі у формуванні виробничої програми сьогодні її вже багато в чому зрівнялися з можливостями інших підрозділів, визначальних товарну, збутову, цінову і комунікаційну політикупредприятия.[3]

>Завершающей стадією роботи магазину є просування товару, стимулювання продажу. Цьому сприяє комунікаційна політика.

Методи стимулювання повинні містити явне спонукання до здійснення купівлі, пропонуючи якусь поступку, пільгу, представляє цінність для покупця. У ринкових умов реклама одна із активних коштів просування товару.

Страница 1 из 7 | Следующая страница

Схожі реферати:

Навігація